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Planeamiento Estratégico
Planeamiento Estratégico
Empresarial
Estrategia Empresarial
Plan supervivencia y
crecimiento (L. P.)
EMPRESA
Modelo
Objetivos
Cambiante
Polticas
Perfil de la empresa
Actividades futuras
contenidos
Premisas de planeacin
Concepto de estrategia; la conformacin
de sta y sus consecuencias econmicofinanciera.
El rol del estratega
Tipos de planeamiento
Planeamiento estartgico
Premisas de planeacin
Las premisas son la anticipacin del medio
ambiente en el cual se espera que operen los
planes.
Incluye suposiciones o pronsticos del futuro, y
condiciones conocidas que afectarn el curso de
los planes
Volumen de ventas o el medio ambiente poltico
(premisas de planeacin)
Pronstico de costos, ingresos de una nueva
inversin (programa de planeacin en una
expectativa futura).
Estrategia
Se identifica objetivos (econmicos, financieros,
comerciales, tcnicos y sociales), recursos
(mquinas, equipos, instalaciones, edificios,
etc.), el entorno (clientes, proveedores, bancos,
sindicato, fisco, etc.) y el contexto (variables
polticas, econmicas, sociales, pautas
culturales, etc.).
El contexto afecta al entorno y a los recursos.
Entre los recursos, la estrategia y el entorno
debe mediar una coherencia.
De esta manera la estrategia podr alcanzar los
objetivos
Definicin de estrategia
Plan de accin que fija objetivos bsicos,
establece los grandes cursos de accin,
asigna los recursos requeridos, fija
responsabilidades y habilita la medicin y
control pertinente. (dentro del marco de
una empresa u organizacin)
Aspectos o variables
Econmico-financieras
Precio venta
Volmenes
Diseo de producto
Publicidad
Fabricacin
Plazos de cobranza
RRHH
Promocin de ventas
Financiera
Canales de distribucin
Fuerza de ventas
Perfil de la empresa
Actividades futuras
Identificar polticas
B
J
E
T
I
V
O
S
Tipos de planeamiento
Estratgico: instalacin de una planta, seleccin
de productos o lneas de productos, adquisicin
de maquinaria y equipos, incorporacin de una
nueva tecnologa, etc.
Tctico: presupuestos econmico, financiero,
de inversiones, balance proyectado, etc.
Operativo: circuito de ruta y entrega de
transportistas, circuitos de produccin, circuitos
de ventas, administrativos, etc.
Planeamiento estratgico
Concepto: Proceso de toma de decisiones
anticipadas que requiere del diseo de un
sistema de decisiones interconectadas previo a
la gestin
Flexible y adaptable frente al cambio contextual
Utilizar la fortalezas y potenciar las debilidades
para aprovechar las oportunidades que ofrece el
contexto y protegerse de las amenzas
Anlisis preliminar
La elaboracin del P. E. requiere conocer a
priori estudios relativos a:
1. La empresa
2. Su entorno
3. Los clientes
4. El mercado
5. La competencia
6. El contexto general
Anlisis situacional
Implementacin
Control
Implementacin
Funcionando
Desarrollo de alternativas
El primer paso en la toma de decisiones
es encontrar alternativas. Una cosa es
tener una sola opcin y otra es
seleccionar entre varias
La habilidad para encontrar alternativas es
a menudo tan importante como
seleccionarlas correctamente.
Concepto de factor limitante o estratgico
Evaluacin costo-beneficio
Los objetivos son por lo general productos o
estn orientados hacia resultados finales y a
veces, imprecisos.
Las alternativas suelen representar sistemas
totales, programas o estrategias para alcanzar
objetivos
Las medidas de efectividad deben ser
importantes para los objetivos y plantearse en
trminos tan precisos como sea posible, aunque
puedan no estar sujetos a cuantificacin.
El costo-beneficio puede hacerse ms
sistemtico a travs del uso de modelos y otra
tcnicas de investigacin de operaciones.
Evaluacin de la importancia de la
decisin
La decisiones de menor importancia no
requieren de investigacin ni anlisis.
Magnitud o periodo de un compromiso
Flexibilidad de los planes
Cuantificacin de las variables
Impacto humano