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INGENIERA DE LA
INFORMACIN
Plan Estratgico
INTEGRANTES
INGENIERA DE SISTEMAS
VI CICLO
PLAN ESTRATGICO
DE RIPLEY
INTRODUCCIN
En el presente trabajo trataremos los puntos bsicos a seguir que nos permitirn tener
un mejor enfoque sobre la empresa hacia la cual realizaremos nuestra planeacin
Estratgica.
Presentaremos a la organizacin en evaluacin Ripley, enunciando su misin, visin,
formulando sus valores, y dando a conocer sus objetivos estratgicos, entre otros
aspectos necesarios no slo para conocer un poco ms sobre ella, sino tambin para
sentar las bases que nos ayudarn a formular estrategias que permitirn una mejor
planeacin para dicha organizacin.
INFORMACIN DE LA EMPRESA
Ripley Corp es hoy una de las mayores compaas del sector retail de Chile y Per,
con ingresos por Ch$ 1.195.681 millones (US$2.303 millones) y EBITDA de
Ch$103.107 millones (US$199 millones), ambos acumulados a Diciembre de 2011.
Ripley administra actualmente 54 tiendas en Chile y Per, con una superficie de venta
total de ms de 363 mil metros cuadrados, y con ms de 1,5 millones de tarjetas de
crdito con saldo. Por su parte, Banco Ripley cuenta con 48 sucursales en Chile y 16
sucursales en Per.
RESEA HISTRICA
ESTRUCTURA ACCIONARIA
DIRECTORIO
ADMINISTRACIN
TIENDAS EN CHILE
Al Norte de Chile
Al Centro de Chile
Al Sur de Chile
TIENDAS EN PER
-
En la capital de Lima
En provincias
ETAPA CONCEPTUAL
Misin
Visin
Formulacin de valores
Polticas de calidad y ambiente
MISIN DE RIPLEY
Brindar una slida vocacin de servicio al cliente, a travs de una preocupacin constante por
satisfacer sus demandas y superar las expectativas, por medio de un espritu de excelencia.
OBJETIVOS:
MISIN PROPUESTA
Qu somos?
Una compaa de prestigio a nivel nacional e internacional.
Qu hacemos?
Brindar productos de calidad en venta al detalle de vestuario, accesorios y productos
para el hogar, y exclusivos servicios.
Para qu lo hacemos?
Para lograr ser la Tienda por Departamento lder del Per.
Dnde lo hacemos?
A nivel nacional e internacional buscando una buena acogida del pblico.
MISIN
PROPUESTA
COMENTARIO DE LA MISION
.En nuestra misin propuesta damos un valor agregado que es las ventajas
competitivas en muchos aspectos como mejor calidad del producto, buena
infraestructura etc. De la empresa RYPLEY, creando nuevas estrategias de
fidelizacin y alternativas de compra a los clientes.
VISIN DE RIPLEY
VISIN PROPUESTA
Qu quiero lograr?
Ser la compaa lder ms grande del mundo, con una alta calidad de los productos
que ofrecemos para nuestros clientes.
Dnde lo har?
A nivel nacional e internacional para beneficiar al pblico.
Cundo lo lograr?
En un plazo no mayor de 4 aos.
VISIN PROPUESTA
VISIN
PROPUESTA
COMENTARIO DE LA VISION
En nuestra visin propuesta nos enfocamos a ser lder mundial en lo que es retail y La
innovacin puede manifestarse en cambios en los productos, cambios en los
procesos, nuevos enfoques de marketing, nuevas formas de distribucin y nuevos
conceptos de mbito, con esa perspectiva damos a conocer nuestra visin propuesta.
FORMULACIN DE VALORES:
1. La lealtad.
2. El sentido de superacin.
3. La innovacin.
4. La dedicacin constante a la labor que realiza.
5. Orientacin al cliente.
6. Compromiso social.
Importancia
Calidad en su desempeo
Objetivos:
ETAPA ANALTICA
Anlisis Externo: Factores Ambientales y Modelo de
Fuerzas
Competitivas
de
Michael
Porter
(Oportunidades y Amenazas)
ANLISIS EXTERNO
1. RETAIL (venta al detalle)
Es el primer negocio donde incursiono Ripley y en la actualidad representa un 74.2%
de sus ingresos.
-
Tiendas por departamento: tienda dividida por lneas que ofrece una alta
variedad de productos (ropa, artefactos elctricos, muebles, perfumes, etc.) Por
ejemplo: saga falabella, oeschle.
ANLISIS EXTERNO
FACTORES AMBIENTALES
Anlisis PEST: Se realiza un anlisis PEST que sirve para analizar los factores del
entorno externo actual que puede afectar a la empresa.
1. Poltico:
ANLISIS EXTERNO
3. Social:
Factor Social:
Actualmente
la
sociedad
exige
las empresas un
comportamiento tico, con apoyo a las causas sociales, que cumplan con la
legislacin y generen empleos. Cabe resaltar la participacin activa de nuestra
empresa en el desarrollo de aplicaciones diseadas para facilitar la vida de las
personas con
Factor
de
Desarrollos
Tecnolgicos
Competidores:
Destacndose
ANLISIS EXTERNO
Volumen comprador: Al ser una empresa tan grande y abierto a cada
persona de este pas, el volumen de comprador se hace muy bajo, ya que
no dependen de un nmero especfico de personas ni de un lugar concreto.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa: Para la
mayora de las personas esta es una opcin y una que ocupan a diario, ya
que acuden a la empresa que presente la mejor oferta para ellos, sin
embargo Ripley al igual que otras tiendas tratan de presentar una estrategia
que permita amarrar al cliente, por ejemplo el uso de la tarjeta de crdito
(Ripley), los Ripley puntos, etc.
Disponibilidad de informacin para el comprador: Algo que est muy
presente sin embargo es algo que se va a transparentar y monitorear an
ms con el llamado: Sernac Financiero.
Existencia de sustitutos: Existe una amplia gama de sustitutos, tanto en
sus servicios como en sus productos, pero es ah donde entra la estrategia
que mencionamos en los puntos anteriores.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto: Ripley est cada vez
ms adhiriendo marcas que trabajen de manera exclusiva con ellos,
Ejemplo: Pepe jeans London. Al final son este tipo de ideas las que van a
cautivar al cliente al que se quieren dirigir.
b. Competencia potencial
ANLISIS EXTERNO
es muy baja, ya que el mercado del Retail en Chile ya est abarcado
prcticamente en su totalidad y se reparten prcticamente entre 3 grandes
tiendas (que apuntan al mismo segmentos).
Economas de escala: Si est presente como un factor importante, aquel
que quiera introducirse en el mercado tiene que ser capaz de abastecer y
mantenerse en competencia con una alta produccin, ya que Ripley posee
una gran cantidad de tiendas (39).
Requerimiento de Capital: La suma para establecerse con negocio de
esta envergadura es muy alta (varios millones de dlares) y al ser un monto
tan grande hace que los posibles nuevos competidores disminuyan.
Acceso a canales de distribucin: Como ya lo decamos anteriormente el
mercado del Retail ya est abarcado en su totalidad, por lo menos en Chile,
haciendo que los canales de distribucin ya estn repartidos y asegurados
por contratos con las empresas que lo manejan.
Valor de la marca: Al ser una marca que ya lleva aos potencindose y
liderando los primeros lugares en ofertas, calidad, etc. Es difcil hacerle el
peso y ponerse a su nivel, ya que es un terreno que prcticamente ya tiene
asegurada y solo tiene que mantenerlo en vigencia.
Ventajas en curva de aprendizaje: Como ya lo decamos en el punto
anterior es una marca que ya lleva varios aos en Chile, dando confianza y
seguridad en sus clientes, cosa que habra que tener presente si uno es
nuevo y se quiere introducir en el negocio, por lo tanto bajo nuestra mirada
esto es un punto en contra, ya que la experiencia sin duda alguna es un
punto importante y habra que considerar las capacitaciones y cosas de ese
estilo.
ANLISIS EXTERNO
c. Poder de Negociacin de los Proveedores
ANLISIS EXTERNO
caso podemos decir que el grado de rivalidad que existe es alto, pero slo
con sus competidores directos (Falabella y Almacenes Paris), ya que son
estos los que estn en capacidades de competir fijamente y sobre todo
porque apuntan bsicamente al mismo segmento. En cuanto a sus
competidores externos (por as decirlo) la probabilidad de que entre otro y
decida ganar territorio es difcil, por requerimientos de capital, cobertura
geogrfica, etc. Sin embargo todo es posible con una buena estrategia, lo
que nosotros sugerimos es una alianza que permita que el competidor
externo no deba crear nuevos canales de distribucin y no lo afecte tanto la
ola de ofertas que podran poner los dems para dejarlo fuera de mercado.
e. Sustitutos:
ANLISIS EXTERNO
cotizar sea muy tentadora antes de comprar, sobre todo si estn separados
por algunos metros.
OPORTUNIDADES:
O2: Exclusividad del producto a elegir por parte de los clientes. (Poder
negociador del comprador)
ANLISIS EXTERNO
AMENAZAS:
A1: Facilidad de los clientes para cambiar de empresa. (Poder negociador del
comprador)
A6: Alzas de impuestos por parte del gobierno. (Otros Factor Poltico)
ANLISIS INTERNO
CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA
Historia y tradicin de Ripley como Tienda por Departamento. Cuenta con 16 Tiendas (11 en Lima y 5 en provincias) con ubicaciones estratgicas.
INFRAESTRUCTURA
rea de Gerencia
rea de Compras
rea de Operaciones
rea de Crdito
rea de Sucursales
rea de Marketing
rea de Informtica
rea de Logstica
rea de Negocios
rea de Tesorera
DESARROLLO
TECNOLGICO
Adquisicin
de
mercadera internacional
Electricidad,
software,
Transporte,
bolsas
e importada.
ADQUISICIONES
anuncios,
Libro de reclamaciones.
Manejo de la mercadera:
Transferencias
almacn
Boletines,
central
del
(plataforma,
mantenimiento y prevencin).
Despacho al domicilio
tiendas.
Empaquetado.
display,
de opinin.
cliente.
Servicio tcnico.
del cliente.
Ordenamiento de mercadera.
los clientes.
Recepcin
directa
del
proveedor.
Operaciones
de
cuidado
Evaluacin
Promociones
barras).
descuentos.
Inspeccin y control de
adquisiciones.
Logstica Entrada
Operaciones
Logstica Salida
Mercado y Ventas
de
ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS:
ANLISIS INTERNO
DEBILIDADES:
OPORTUNIDADES
VALOR
CALIFICACIN
PONDERADO
O1
0,1
0,3
O2
0,09
0,36
O3
0,07
0,28
O4
0,06
0,18
O5
0,1
0,4
O6
0,08
0,24
O7
0,09
0,36
O8
0,07
0,28
O9
0,06
0,18
0,05
0,15
VALOR
CALIFICACIN
PONDERADO
O10
AMENAZAS
A1
0,05
0,14
A2
0,02
0,02
A3
0,02
0,04
A4
0,02
0,02
A5
0,03
0,03
A6
0,05
0,1
A7
0.04
0.04
TOTALES
1.00
3,12
FORTALEZAS
VALOR
CALIFICACIN
PONDERADO
F1
0,02
0,06
F2
0,02
0,06
F3
0,05
0,15
F4
0,05
0,15
F5
0,09
0,36
F6
0,04
0,12
F7
Diversificacin de Operaciones
0,08
0,24
F8
0,04
0,12
F9
0,07
0,28
F10
0,08
0,32
F11
0,08
0,32
F12
0,02
0,06
F13
0,05
0,15
F14
0,05
0,15
F15
0,06
0,24
F16
0,05
0,2
VALOR
CALIFICACIN
PONDERADO
DEBILIDADES
D1
0,08
0,16
D2
0,03
0,06
D3
0,03
0,06
D4
0,01
0,01
TOTALES
3,27
Matriz FODA
(Estrategias de Negocios)
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FACTORES EXTERNOS
O1
O2
O3
O4
O5
O6
O7
O8
FACTORES
O9
INTERNOS
O10
F1
F2
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
FORTALEZAS
Tener
una
Infraestructura
Moderna
ESTRATEGIAS FO
ESTARTEGIAS FA
F5;F10:A1
Formular promociones para fines de semana utilizando
redes sociales y web que el cliente pueda acceder con
F5
F6
F6;F10:O1
Afianzar ventas con vendedores especializados en marcas
exclusivas y brindar al cliente una atencin mejorada para
F13:A2;A3,A4
Formular nuevas promociones que validen nuestros
puntos Ripley al adquirir nuestros productos.
F7
F8
F9
F10
F11
F12
F6:A1
nuestros
F6;F11:O7
Mejorar la difusin de campaas publicitarias con nuevas
figuras pblicas reconocidas en el interior y exterior del
pas, difundiendo el uso de marcas exclusivas en nuestras
tiendas.
F15,F13;O2,O3
Reforzar
F13
nuestra
amplia
gama
de
establecimientos
F14
F15
F16
D1
D2
ESTRATEGIAS DO
clientes
Implementar nuevas
D1:O6
alternativas de refinanciamiento
D3
D3;D1:O10
Implementar
de
ESTRATEGIAS DA
D4:A3
Ampliar nuestra variedad de productos en costo y
calidad lo cual conlleve a la preferencia de los
consumidores ante otras opciones en el mercado.