Una EXTENSION DE MARCA es fcilmente confundible con la

EXTENCION DE LINEA, que aunque eventualmente se cruzan, no es

exactamente lo mismo.
Una Extensin de Marca es utilizar la misma marca en mercados, categoras
o industrias diferentes. Existen algunas excepciones de tipo legal, como el
caso de productos farmacuticos que, en algunos pases, no es permitido
registrar una misma marca con diferente principio activo. Una misma
marca puede funcionar como paraguas de varios productos distintos. La
estrategia de EM pretende capitalizar sobre las fortalezas de una marca
determinada y a la vez colaborar en la Construccin de dicha Marca.
La EXTENSION DE MARCA pertenece a la estrategia de
DIVERSIFICACION.
EJEMPLOS:

Mitsubishi: De automviles extienden la marca a televisores y otros productos electrnicos.

Yamaha: Fabricante de motocicletas tambin es una marca extendida de pianos bocinas y otros
instrumentos y accesorios musicales.

Knotts: Parque de diversiones en california y marca de mermeladas.

http://82.165.131.239/hosting/empresa/cajamadrid/curso.asp?
seccion=2&curso=19&cursos=1,2,3,4,5,6,7,14,15,16,17,18,19,27,28,30,31,32,
33,35,36,38,39,40,43,44,45,46,47,48

EJEMPLO:
COCA-COLA ZERO: Las bebidas Light son consumidas en gran parte
por mujeres y no es fcil quitar esta percepcin por parte del mercado
masculino. El Target de Coca-Cola light (diet Coke) es mujeres de 18-35
aos. COCA-COLA ZERO pretende desafiar esta posicin. Con el mismo
sabor de COCA-COLA Classic, con cero caloras, dirigido a hombres
jvenes adultos que tratan de cuidar su figura, el lanzamiento de COCACOLA ZERO, en el 2005, ha sido un xito rotundo, habiendo vendido 600
millones de cases globalmente en el ao 2009. Para ese mismo ao COCACOLA ZERO estara presente en ms de 130 pases.
CUANDO ES CONVENIENTE ESTA ESTRATEGIA?

Cuando no se cuenta con productos nuevos en el pipeline.

Cuando quieres ganar % de Market Share.

Cuando el segmento es realmente atractivo (alta evolucin, tamao alto y estructura competitiva), de
lo contrario puede ser contraproducente.

Para penetrar nichos de mercado donde nos estamos presentes.

Como defensa contra nuevos productos competidores.

APLICACIONES:

La extensin de lnea para un negocio de pasteles: CUPCACKES. En los Estados Unidos ya existen
tiendas exclusivas de CUPCACKES. PIES (toda una lnea completa).

En un negocio de instalacin de alfombras, una extensin de lnea sera el mantenimientos de

alfombras.

Una extensin de lnea para un hotel: UN GYM CON SPA

Estrategia de marcas mltiples[editar editar cdigo]

La empresa tiene ms de una marca. Se distinguen tres subcategoras:

Estrategia de marcas individuales: Consiste en poner un nombre distinto a cada uno de los
productos comercializados por la empresa.

Estrategia de marcas para lneas de productos: Consiste en utilizar el mismo nombre de

marca para varios productos relacionados entre s.
Ej: La empresa Unilever tiene marcas para lneas de productos como Ligeresa o Frigo

Estrategia de segundas marcas: Son marcas que pertenecen a fabricantes que tienen en el
mercado otras marcas de ms prestigio. Estas marcas no suelen tener asociados
presupuestos de publicidad y comunicacin.

La estrategia de segundas marcas es tambin llamada canibalismo de marketing, ya que al

lanzar al mercado una segunda marca la empresa quita parte de su participacin de ventas,
pero tambin quita participacin de ventas a los otros competidores. El objetivo es quitar una
elevada participacin a los competidores y un pequea (la mnima posible) a la propia
empresa.