SEGMENTO

GRANDES CORPORACIONES
I+D LABORATO UNIV Y CORP.
CONSULTORES Y CIA PROF.
PEQUEAS EMPRESAS
ESUDIANTE

TAMAO
5000
2000
20000
15000
500000

INGRESOS
GRANDES CORPORACIONES
INGRESOS
COSTOS VARIABLES
MARGEN BRUTO
COSTO DE DESARROLLO
COSTO DE TERMINACION

STUDIANTE
750000
75000
675000
150000
100000
425000

I+D LABORATO UNIV Y CORP.

INGRESOS
COSTOS VARIABLES
MARGEN BRUTO
COSTO DE DESARROLLO
COSTO DE TERMINACION

INGRESOS
STUDIANTE
200000
30000
170000
100000
100000
-30000

ESUDIANTE
INGRESOS
COSTOS VARIABLES
MARGEN BRUTO
COSTO DE DESARROLLO
COSTO DE TERMINACION

INGRESOS
STUDIANTE
25000000
7500000
17500000
300000
100000
17100000

PROFIT

STUDIANTE
22995000

ESTUDIANTE COMERCIAL INDUSTRIAL

COSTO DE DESARROLOO
150000
100000
200000
200000
300000

COSTO DE TERMINACION
COSTO VARIABLE

150
100
200
175
50

1200
1000
300
225
60

2500
2000
600
300
100

100000
15

200000
25

500000
35

INGRESOS
COMERCIAL
INDUSTRIAL
6000000
12500000
125000
175000
5875000
12325000
150000
150000
200000
500000
5525000 11675000

COMERCIAL
2000000
50000
1950000
100000
200000
1650000

COMERCIAL

COMERCIAL

INDUSTRIAL
4000000
70000
3930000
100000
500000
3330000

INDUSTRIAL
30000000
50000000
12500000
17500000
17500000
32500000
300000
300000
200000
500000
17000000 31700000

INDUSTRIAL

CONSULTORES Y CIA PROF.

INGRESOS
COSTOS VARIABLES
MARGEN BRUTO
COSTO DE DESARROLLO
COSTO DE TERMINACION

PEQUEAS EMPRESAS
INGRESOS
COSTOS VARIABLES
MARGEN BRUTO
COSTO DE DESARROLLO
COSTO DE TERMINACION

INGRESOS
STUDIANTE COMERCIAL INDUSTRIAL
4000000
6000000
12000000
300000
500000
700000
3700000
5500000
11300000
200000
200000
200000
100000
200000
500000
3400000
5100000 10600000

INGRESOS
STUDIANTE COMERCIAL INDUSTRIAL
2625000
3375000
4500000
225000
375000
525000
2400000
3000000
3975000
200000
200000
200000
100000
200000
500000
2100000
2600000
3275000

Precio
Segmentos a atender
$
2400 Consultores Profesionales
Consultores Profesionales
1950
Pequeas Empresas
Consultores Profesionales
450 Pequeas Empresas
Grandes Corporaciones
Consultores Profesionales
Pequeas Empresas
300
Grandes Corporaciones
I+D Corporativo y Lab. De univ
Grandes Corporaciones
50
I+D Corporativo y Lab. De univ
Estudiantes (60% del precio)

Margen
contrib. Unit
(Precio - CV)

Costo de
Desarrollo
Seg.

2365

150000

1915

250000

415

450000

265

650000

35
35
15

200000
200000
300000

Costo de
Terminacion

Demanda

Beneficio
Total

500000

5000

11175000

500000

7000

12655000

500000

27000 10255000

500000

42000

9980000

20000
100000
15000
500000
BENEFICIO

500000
325000
7200000
7925000

Segmentos
Consultores Profesi
Pequeas Empresas
Grandes Corporacio

VERSION
"INDUSTRIAL"
"ESTUDIANTE"

"ESTUDIANTE"
$150 - $50 = $100
$100 - $50 = $50
$200 - $50 = $100

Segmentos que atiende

Consultores Profesionales
Pequeas Empresas
Grandes Corporaciones
I+D Corporativo y Lab. De univ
Estudiantes (60% del precio)
BENEFICIO TOTAL

AHORRO
"INDUSTRIAL"
$2500 - $600 = $1900
$2000 - $600 = $1400
$600 - $ 600 = $0

Beneficio
12655000
7925000
20580000

"COMERCIAL"
$1200 - $225 = $975
$1000 - $225 = $ 775
$300 - $225 = $75

5 = $ 775