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LA COMPETITIVIDAD GLOBAL
=
LA COMPETIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL
MUNDO
1
SITUACION ACTUAL
INTERMEDIARIOS SE QUEDAN LAS GANANCIAS
PAIS A
Manufacturing
Facility
Origin
Carrier
Air Cargo
Forwarder
Destination
Carrier
Importers
Warehouse
Line haul
Air Cargo
Carrier
Customs
Brokerage
PAIS B
- COMPRAN BARATO EN PAISES EN
DESARROLLO ECONOMICO
Distribution
Center
SITUACION ACTUAL
VENDEDORES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES
TIEMPO DE
TRANSITO
DOMESTICO
24-96HS
FedEx
Facility
VENDEDOR PAIS B
CONSUMIDOR PAIS B
SITUACION ACTUAL
ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES
VENDEDOR D
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 139$
POSICION COMP.: +
VENDEDOR B
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 145$
POSICION COMP.: +
VENDEDOR C
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 128$
POSICION COMP.: CUSTOMERS
VENDEDOR A
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 138$
4
PASOS:
- ANALISIS COMPETITIVO = DETECTAR DIFERENCIALES EN $
U.K.
CHINA
Producer
Manufacturing
Facility
ROUTER LYNKSIS
PRECIO LOCAL EN CN = 40
USD (PRECIO FOB)
Customs
Brokerage
EN LA ADUANA DE U.K.
LYNKSIS ROUTER
PAGA 17,5% = 47 USD
Customer
LYNKSIS ROUTER EN
UK = 80.92 USD
(PRECIO PROMEDIO)
PAIS A
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO FOB: 100$
CD PLAYER
Air Cargo
Carrier
Customs
Brokerage
PRECIO EN PAIS B:
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 100$
DUTIES & TAXES: 17%
PRECIO: DDP 117$
>=<
DIFERENCIAL
COMPETITIVO
PAIS B
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO PROMEDIO =
PRECIO 1 + PRECIO 2+/N
= 137$
PAIS E
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO DDP: 128$
PRECIO PROMEDIO: 156$
POSICION COMP.: +
Customs
Brokerage
Air Cargo
Carrier
PAIS C
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO DDP: 188$
PRECIO PROMEDIO: 156$
POSICION COMP.: -
PAIS A
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO FOB: 100$
ESTRATEGIA 3
ESTRATEGIA 2
ESTRATEGIA 1
PLATAFORMAS DE
SUBASTAS EBAY,
PRICEGRABBER
SITIO WEB
CORPORATIVO
8
ACUERDOS CON
RESELLERS
POCAS CUSTOMIZACIONES
PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES
COBRAN COMISIONES POR PUBLICACION Y VENTA
SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO
REAL
SITIO WEB
BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS
DETALLADA
PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL
CONSUMIDOR
10
PRODUCEN
SE ESPECIALIZAN EN VENDER
DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS
COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA
11
PRODUCTOR
PAIS A
Manufacturing
Facility
FedEx Pick
Up
FOB
PRECIO= 100 USD
Customs
Brokerage
Air Cargo
Carrier
D&T
17%
FedEx
Facility
FedEx
Delivery
Delivery to
End
DDP
PRECIO= 117 USD
GTM
FSM
INSIGHT
EDI
PLATAFORMAS
DE SUBASTAS
SITIO WEB
PROPIO
ACUERDOS
CON
RESELLERS
DEMANDA
CLIENTE
EMPRESA
OFERTA
CLIENTE
FABRICAS
OTROS PAISES
ARGENTINA
DE LA FABRICA AL CLIENTE EN 24 - 96 HS
14
CONSUMIDORES
PRODUCTO
MAYOR RENTA PARA
COMPAIAS
IN --
AR --
TH --
UK --
FR --
US --
IN --
AR --
TH --
_ TRABAJADORES
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