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Las 9 Leyes Del Mercadeo en Red
Las 9 Leyes Del Mercadeo en Red
en Red de M ercadeo
Por Roberto Prez y Kerensa Luciano
Copyright 2011 por Roberto Prez
Todos los derechos reservados.
Este libro tiene derechos de autor. Ninguna parte de esta publicacin,
incluyendo el diseo de la portada y logos puede ser reproducida,
almacenada, transmitida o utilizada en manera alguna por ningn
medio, ya sea electrnico, qumico, mecnico, ptico, de grabacin,
electro grfico, o fotocopiado sin el previo consentimiento escrito de
los autores.
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Primera edicin electrnica 2011
ISBN 978-0-9833044-1-5
Editores: Lydia E. Vlez Rabassa
Guillermo Gutirrez Morales, Profesor Utuadeo Retirado
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Kerensa Luciano
Desde muy joven sus padres le ensearon a trabajar
por lo que se quiere. En sus aos de estudios ella observaba que
sus hermanos mayores al graduarse de la escuela superior se
compraban un auto usado para ir a la universidad. No uno
nuevo. Aunque luego se la pasaban reparando los autos la
PD\RUtDGHOWLHPSR<HOODSHQVDEDFXDQGRPHWRTXHDPtTX
me voy a hacer, si yo no s nada de mecnica y tampoco tengo el
GLQHURSDUDSDJDUXQPHFiQLFR"
Ah fue cuando despert su espritu emprendedo y comenz a planificar para el
futuro. Como adolescente, cada da viva soando y visualizando el comprase un
auto nuevo cuando se graduara de escuela superior. As que, adems de
trabajar ayudando a sus padres en el negocio que tenan, haca tarjetas postales
a mano y las venda en la escuela. De ese modo logr reunir algn dinero para
dar el pronto inicial y comprarse su auto nuevo, logrando hacer su sueo
realidad. Fue a la universidad donde se gradu de secretaria.
Mientras estudiaba y al graduarse trabajaba en el negocio familiar. Hizo
limpieza, luego como vendedora, secretaria y artista grfico. Teniendo ms
metas y otros sueos que realizar consigui otro trabajo a tiempo parcial como
vendedora de trajes de bao de mujer. Estudi otra carrera como esteticista, la
cual ejerci en una clnica de su propiedad. 7HQtDPXFKRWUDEDMR SHURDKRUD
PHVHQWtDTXHQRWHQtDWLHPSRGLFH.erensa. Fue en ese tiempo que ella y su
SURPHWLGRVHQWtDQTXHQRSRGtDQVDFDUORVSLHVGHOSODWRSDUDSRGHUIRUPDOL]DU
su relacin de sobre ocho aos de noviazgo.
Un da les hablaron de red de mercado. Se dedicaron a conocer ms a cerca de
la industria y comenz a desarrollar seriamente el negocio que le presentaron
junto a su prometido. En dos aos ahorraron el dinero suficiente y compraron su
primera casa. Al casarse, su prxima meta era poder renunciar a todos esos
trabajos que le consuman todo su tiempo para cuando tuvieran sus hijos,
trabajar desde su casa y tener el balance entre ganar dinero. Y as mismo ha
sido. Junto a Roberto, tienen tres hijas y ambos trabajan desde el hogar la
profesin de red de mercadeo.
Se ha dedicado a convertirse en una profesional en la industria de las redes de
mercadeo y junto a su esposo Roberto Prez fundaron el Equipo Profesionales
en Red.
Habiendo encontrado su pasin en la vida han construido
organizaciones slidas a travs de diversos pases. Juntos apoyan a miles de
distribuidores a encontrar el camino de la prosperidad en red de mercadeo.
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Dedicatoria
Le dedicamos este libro a usted y a su futuro, por haber tomado la
decisin de comenzar a utilizar este Sistema de Duplicacin. A
usted, quien valientemente se est atreviendo a salir de su zona de
comodidad, la cultura dominante de la mediocridad y del
conformismo, para construir y vivir la vida de sus sueos.
Toda persona puede lograr grandes cosas cuando reemplaza la
SDODEUD WUDWDU SRU OD SDODEUD SUHIHULGD TXH XVDQ ORV JUDQGHV
JDQDGRUHVKDFHU
Brindamos por su comienzo!
Kerensa Luciano
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CONTENIDO
,QWURGXFFLyQ..vii
El Propsito GHXQ(TXLSRHQ5HG..............1
Introduccin a laV5HGHVGH0HUFDGHR. 2
Entendiendo la Progresin de los Nmeros . 8
Identificando los DeVDItRV0iV&RPXQHV.. 10
Resumen del Libro en Siete Pginas.......11
&LFORGHO&UHFLPLHQWR......16
Preparndose y Enfocndose..............17
Nuestra Filosofa de Prosperidad.....19
(O5HORM)LQDQFLHUR.21
Qu est Sucediendo con los que Llegan a la
Edad de 65 Aos?..............................................................................23
Por Qu Tenemos que Actuar Ahora?.............................................24
6REUHSDVHOD0HGLRFULGDG...26
Dispuesto a Pagar el Precio por lo que Quiere?..............................27
Red de Mercadeo es la OSRUWXQLGDG..29
(QIyTXHVHHQ$YDQ]DU...31
Introduccin a Las 9 Leyes...32
Las 9 Leyes Esenciales para la Libertad Financiera
en Red de Mercadeo .34
Ley # 1 - Inscribirse, Consumir los Productos
y Acogerse al Auto Envo.......36
Usted es un Empresario Independiente............37
Dnde est la Diferencia entre una
Persona que Triunfa y una que Fracasa?................................38
Caractersticas de los Grandes Lderes del Equipo.................39
&yPR)XQFLRQD0HMRUHO(TXLSRHQ5HGGH0HUFDGHR... 40
&RQVXPLUORV3URGXFWRV........43
$FyMDVHDO3URJUDPDGH$XWR(QYtR... 43
Ley # 2 - $GTXLULUHO.,7 9 Leyes\ODV+HUUDPLHQWDV
de Trabajo.....44
Qu Significa Conectarse 100% al Sistema?........................45
Qu es el Sobre de Informacin?..........................................46
Razones por las Cuales no Debe Sacarle
Copias a las Herramientas....... 46
Ley # 3 - Lanzamiento del Negocio y Entrevista al
Nuevo Distribuidor (48 Horas)......47
Encuentre Su Propsito en la Vida.......49
Desarrolle SX9LVLyQ3HUVRQDO... 50
/RV6XHxRV.... 51
6XJHUHQFLDVSDUD6RxDUHQ*UDQGH......... 53
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/DV0HWDV... 54
/D,QWHJUDFLyQGHOD9LVLyQ0LVLyQ\0HWDV. 55
'HVDUUROOH+iELWRV$GHFXDGRV... 56
En Su Lista de ContactoV(VWiOD&ODYH58
(VFULED6X+LVWRULD3HUVRQDO. 60
&LFORGHO&UHFLPLHQWR.... 61
Ley # 4 - La Invitacin
3ULQFLSLRVSDUDXQD,QYLWDFLyQ(IHFWLYD... 62
La Regla del 5/1..... 64
Invitacin Modelo para la Presentacin en el Hogar. 64
Ejemplos para Invitacin a la Presentacin en el Hogar.. 65
Cmo y Cundo Reconfirmar Efectivamente la
Asistencia a la Presentacin..... 67
Al Invitar o Presentar Proyecte Seguridad, No Dudas68
Dos Ideas para Contactar con el Sobre de Informacin
y Su 7DUMHWDGH3UHVHQWDFLyQ69
Ley # 5 - Presentaciones en los Hogares o Individuales 73
Doce Puntos Importantes para Efectuar una
Presentacin Exitosa.. 75
Qu Hacer Antes de Comenzar la Presentacin. 76
Cmo Comenzar la Presentacin Exitosa.77
(O&LHUUHGHOD3UHVHQWDFLyQ. 79
Algunas Preguntas de Cierre.. 80
8QRV&RPHQWDULRV. 82
Manejando Inteligentemente las Objeciones. 84
/RV7UHV3DVRVSDUD0DQHMDUODV2EMHFLRQHV 85
Anticipe las 2EMHFLRQHV.. 86
6LHQWHV6HQWt'HVFXEUt.87
Otras Ideas 3DUD0DQHMDU2EMHFLRQHV 88
Ley # 6 - La Importancia de la Reunin Central. 90
Reglas de Etiqueta para Crear un Buen
Ambiente en la Reunin Central. 92
/RV(TXLSRVGH$SR\RDO)LQDOL]DU93
Cundo y Cmo Comenzar una Reunin
Central en un Pueblo. 94
Ley # 7 Seguimiento, Adiestramientos, Seminarios
y Convenciones
/D,PSRUWDQFLDGHO6HJXLPLHQWR... 95
Dos )RUPDV3ULQFLSDOHVGH6HJXLPLHQWR...... 95
Edificar y Promover los Eventos es la Clave.. 97
/D,PSRUWDQFLDGHORV$GLHVWUDPLHQWRV...... 98
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Introduccin
Le felicitamos por haber escogido convertirse en un Profesional en Red
de Mercadeo y decidirse a dar un paso ms para la realizacin de sus
sueos y metas. Deseamos cultivar con usted una larga, permanente y
estrecha amistad.
El tesoro y la razn de cualquier Equipo en Red, son cada una de las
personas que lo integran, porque cada nuevo Distribuidor es la gasolina
que va a hacer crecer su negocio.
A travs de este libro, es un reto para nosotros guiarle por el camino al
xito. La Industria de las Redes de Mercadeo est creciendo y teniendo
un xito sin precedentes.
A travs de este camino contar con dos aspectos muy importantes:
"su FE y su ENTUSIASMO /o que a su vez crear su energa
interna para luchar da tras da en busca de la realizacin de sus
SUEOS MS ARDIENTES.
No importa cun grande sea su sueo, si cree en l y se esfuerza
consistentemente, lo lograr. Para el que cree, todo es posible. Con fe
y accin lograr conseguir su recompensa. El deseo de lograr sus
sueos ms ardientes le mantendrn enfocado y aprendiendo en hacer
todo lo nesesario para triunfar. Porque lo nico que usted necesita para
ser exitoso es el fuerte deseo de triunfar y ponerse en accin.
Enfocados en el xito para todos, hemos creado este Sistema basado en
el factor necesario para asegurar el xito, sus sueos.
Las personas sufren en silencio por su salud fsica y financiera. La
pregunta es: Quiero yo aportar para liberar a las personas del dolor
fsico y financiero y a la vez lograr mis metas?
Es maravilloso cuando uno comienza a tocar la vida de las personas.
Saber que ahora alguien ms puede pagar sus deudas, alguien ms tiene
una mejor calidad de vida, puede tener ms tiempo libre para disfrutar con
sus hijos. Una persona ms tiene una casa ms amplia, puede cubrir la
terapia de un familiar, tener XQ PHMRU DXWR y an as, tal vez se
encontrar con personas que le podran decir: qu suerte t tienes!...
Suerte?... Suerte es, que mientras ms trabajo, ms me doy cuenta que
tengo de ella. Suerte?... No, no es suerte. Es el compromiso que
tengo con mis sueos.
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Las mayores compensaciones proceden
de los mayores compromisos
Su compromiso no debe ser parcial ni temporal. Debe ser total. Su
compromiso es con usted mismo con sus sueos, con sus metas y con su
futuro. Preprese para luchar por lo que quiere. La lucha siempre ha
sido parte del proceso. Sin lucha no hay triunfo; as que nunca trate de
evitar la lucha.
Poniendo en prctica todo el Sistema que presenta este libro, con su
asistencia a las reuniones, seminarios, convenciones, actividades para
compartir, con buena lectura, escuchar audios, y la accin consistente,
su xito y el de su grupo tambin sern sin precedentes.
Los grandes triunfadores y exitosos empresarios del mundo tienen algo
en comn y es que para ellos, las excusas no existen. Simplemente
entran en accin y se dedican a hacer lo que sea necesario para que
suceda lo que ellos suean. Las excusas las suelen dar las personas
que no creen ser capaces de enriquecerse, ni de lograr un mayor nivel de
xito en sus vidas. Sabemos que si ests leyendo este libro es porque
piensas y quieres ser un triunfador en Red de Mercadeo. As que,
cundo has visto a un campen olmpico pensar en perder antes de
comenzar su competencia?...NUNCA! Desde mucho antes de comenzar
ya estn pensando en la Victoria.
Los grandes triunfadores han logrado el xito porque en un momento de
sus vidas decidieron tomar en sus manos las riendas de sus destinos.
As que, mantngase atento y receptivo porque el talento de toda persona
para enriquecerse puede desarrollarse en cualquier momento de su vida.
Recuerda que, un viaje de 1 milln de pasos comienza con 1 paso!
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La Visin
Desarrollar un Equipo de Profesionales en Red para ser la organizacin
ms grande y slida en la historia de la industria de Redes de Mercadeo.
La Misin
Causar un impacto positivo en la vida de las personas, mejorando el
desarrollo personal y lograr libertad financiera.
Cmo lo Lograremos?
0HGLDQWH XQ SODQ GHILQLGR VLJXLHQGR Las 9 Leyes Esenciales para la
/LEHUWDG )LQDQFLHUD HQ 5HG GH 0HUFDGHR y todo el Sistema.
Educndonos, trabajando diariamente, poniendo en prctica y modelando
los principios del Sistema una persona a la vez.
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Piense si se est uniendo porque slo quiere consumir los productos de calidad,
o tambin le gustara poder ganarse US$500, $1.000 $5.000, $10.000 dlares
o ms adicionales al mes, y as crear un ingreso residual de por vida que le
brinde el balance perfecto entre ganar mucho dinero y tener el tiempo libre para
disfrutarlo, con una mejor calidad de vida.
Conoce a alguien que quiera ganarse esa cantidad de ingresos y mejorar su
estilo de vida? De seguro que s! Pues esas son las personas con las que
usted va a querer ponerse en contacto lo antes posible. Para lograr ingresos
serios va a requerir que invierta entre cinco a diez horas a la semana
consistemente. Valdr la pena? Definitivamente que s.
Una vez usted aprenda las 9 leyes ya podr arrancar y estar capacitado para
ensearle a los dems a hacer lo mismo. Si la persona que le patrocin a usted
es un verdadero patrocinador, le va a ayudar a dar sus primeras presentaciones
y ver que llega el momento que de tanto verlas, ya se las aprende de memoria
y eventualmente, usted mismo las podr realizar. Y siempre contar con el
apoyo de su patrocinador.
As como cualquier otra profesin de maestro, doctor, abogado, tcnico en
FRPSXWDGRUDV5'0HVXQDFLHQFLD\FRPRWDOKD\TXHHVWXGLDUOD
Lo que hace crecer una organizacin de RDM son tres tareas simples:
Patrocinar, Ensear y crear Duplicacin. Usted patrocina a una persona,
luego le ensea a hacer lo que usted est haciendo, que es construir una
organizacin y le ensea a duplicar ese mismo proceso con sus nuevos
asociados. Lo que siempre va a mantener su negocio de RDM creciendo es el
patrocinar personas en la organizacin, ya sean de usted como de sus
asociados.
A medida que su organizacin va creciendo usted ir teniendo ms xito.
Seguir ganando y creciendo como persona. Esta es una de las pocas
industrias profesionales donde a la vez que vas ganando y creciendo en el
negocio, te conviertes en una mejor persona.
En vez de tener que lidiar con los ambientes competitivos como en los empleos,
por el contrario, aqu todos vamos a estar ms que felices de apoyarte a crecer,
a lograr ms cada vez y a reconocerte por tus esfuerzos y logros
constantemente. Y eso se siente bien!
Para construir una organizacin y hacerlo rpidamente lo
primero que tiene que desarrollar es la ACTITUD correcta
y CREER. Creer primero en USTED mismo. Que usted
lo puede lograr y se visualiza teniendo el xito que desea.
Creer en la Industria, Creer en el Plan de Compensacin,
Creer en su Compaa y Creer en sus Productos.
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Usted no est aqu para convencer a la gente de que esto funciona. Cada cual
tiene que CREER que esto s va a funcionar para ellos porque el creer es lo que
mantendr a las personas en el negocio. En el momento que dejen de creer,
dejarn de trabajar y de crecer.
En el caminR VH YD D HQFRQWUDU FRQ SHUVRQDV QHJDWLYDV R ORV OODPDGRV URED
VXHxRVTXHOHYDQDGHFLU$KVt\RVpGHHVR(VDVFRVDVQRIXQFLRQDQ.
Ellos le dirn cosas como esas porque en el pasado nunca han estado en RDM,
o tal vez, lo habrn intentado, pero le garantizamos que no pusieron el esfuerzo
necesario para hacerlo funcionar. En vez de tratar de desviarle de sus metas,
deberan decirle la verdad: $KVL\RVpGHHVRHVTXH\RQRKLFHORQHFHVDULR
SDUD KDFHUOR IXQFLRQDU SDUD PL Por eso, nunca siga los consejos de una
persona que no ha logrado el xito en RDM. Busque por buenos mentores que
le pueden guiar al xito.
En veinte aos en la industria hemos visto miles de personas lograr el xito y
lograr la anhelada libertad financiera y tiempo libre que brinda esta industria.
Han sido personas que siguieron los consejos de personas exitosas, consejos
de personas que en realidad los queran ayudar a progresar, no los consejos de
personas que les queran robar sus metas y sus sueos. Es increble pensar
cmo es posible que uno quiera ayudar a otros a llegar a la lnea de la meta en
una carrera y cuando ests casi frente a ella, venga otra persona a tomarte de la
mano y te diga: QRQRQRFUXFHVODPHWD
Usted reconocer cundo una persona est en serio en el negocio por las
siguientes caractersticas: le hace preguntas constantemente porque quiere
aprender; est entusiasmado con lo que est construyendo; tiene metas y se
ponde un plan de accin para sus primeros 30 a 90 das; tiene su lista de
nombres escrita, no en su mente. Tiene una actitud positiva ante cada situacin,
se compromete a seguir creciendo, a usar los productos diariamente, asistir a las
actividades locales y los eventos mayores. Invierte tiempo e invierte en las
herramientas para conocer y crecer.
Si a partir de un ao usted se estuviera ganando 2, 3, 5 e inclusive US$10.000
mil o ms dlares al mes, Valdr la pena que le dedique cinco a diez horas de
su tiempo para aprender cmo hacerlo? Si cuantas personas no hay que
trabajan 40 horas a la semana y como quiera de aqu a un ao se van a
encontrar en el mismo lugar financiero que se encuentran en este momento!
Lo que importa no es cundo usted entre en el negocio, sino cundo es que
comienza a hacerlo en serio de la forma correcta.
La tarea ms importante ser la de usted aprender a hacer las cosas de la forma
correcta desde el principio (patrocinar, ensear y duplicar) para luego poder
ensearle a su gente y que a su vez, ellos le enseen su gente. Esto va a crear
que su organizacin se construya slida a PROFUNDIDAD. Es como construir
un edificio de cien pisos con una zapata profunda. Es importante que las
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echarlo todo a perder. Cuando usted haya visto la presentacin cinco a diez
veces, ya usted estar capacitado para dar la presentacin con sus patrocinados
personalmente.
En Donde Invertir Su Tiempo
Cuando usted comienza en el negocio, la tarea principal va a ser contactar
personas para brindarles la presentacin y patrocinarlos.
No espere a
aprenderlo todo para arrancar, porque podra ser que nunca arranque. Usted ir
aprendiendo en el camino de hacer las tareas principales junto a su
patrocinador. O sea, ganas dinero mientras aprendes.
Aqu, los nicos que no ganan son los que se rinden. As que no se rinda y siga
hacindolo. Hasta cundo? Hasta que lo logre!
Una cosa es MOTIVACIN y otra es lo que motiva a la gente. Puede escuchar
una informacin que le mantiene motivado, pero cuando sale de ah, esa
motivacin le puede durar un par de das; y ms an cuando nos vemos
rodeados de tanta gente y situaciones negativas. Para evitar esto, lo que
hacemos es enfocarnos no en la motivacin, sino en lo que nos motiva a hacer
este negocio. Y esto lo son las metas que usted tiene y los sueos que quiere
hacer realidad.
Usted se va a llenar de mucho poder tan pronto comienza a comprender y creer
que esto lo va a hacer que funcione para usted. Recuerde que RDM no se trata
de auspiciar, auspiciar, auspiciar ni vender; se trata de patrocinar y ensear,
patrocinar y ensear para DUPLICAR. Todo comienza con uno mismo.
El Equipo Profesionales en Red somos una IiEULFDGHOtGHUHV y una IiEULFD
GH GXSOLFDFLyQ quienes trabajamos unidos a una compana de salud y
bienestar. La fbrica de lderes es la parte ms importante en este asunto
porque es la que te va a ayudar a obtener el conocimiento profesional para que
puedas construir organizaciones slidas. Los productos es lo que cada
integrante va a utilizar para mantenerse en salud ptima y lo que generar el
volumen para crear los ingresos.
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pero no t.
Deja que otros argumenten por pequeas cosas,
pero no t.
Deja que otros lloren por pequeas heridas,
pero no t.
Deja que otros dejen su futuro en las manos de otros,
Jim Rohn
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Es importante que desde el primer da las personas entiendan que lo que van a
construir es una red. Inicialmente, muchos no comprenden este concepto
porque es algo abstracto.
Con el siguiente ejemplo se entendern dos cosas:
1. Que visualice el concepto de lo que es construir una organizacin en red, para
que usted y sus nuevos asociados enfoquen sus acciones en la direccin ms
productiva.
2. Que para lograr seguridad financiera en este negocio, no hay que salir
corriendo a reclutar a cientos de personas, sino apoyar y ensear a hacer lo
bsico para construir una red.
Presente este ejemplo ANTES de brindar la presentacin de la oportunidad.
Escriba 2 x 2 = 4, y contine como se indica abajo.
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Para esto es que hemos creado este Sistema. Para ayudar a cada nuevo
Distribuidor a pasar por el proceso educativo sin que se sienta presionado
ni lastimado. Porque poner presin viola el derecho a la libertad.
Lo bueno es que aqu encontrar todos los cmo, los por qu y qu hacer
para anticipar y poder manejar las posibles situaciones que surjan y as
mantener su negocio en constante crecimiento y un alto nivel de
retencin.
El xito es el encuentro
entre el conocimiento,
la oportunidad
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Ley # 1
Inscribirse, Consumir los Productos
y Acogerse al Auto Envo
Al inscribirse usted automticamente forma parte integral de un Equipo de
Profesionales en Red. Usted es un empresario independiente, no un
empleado. Est en control de las decisiones y del futuro de su negocio.
Desarrolle buenas relaciones con todos los Distribuidores y mantenga un
ambiente positivo para que su grupo se desarrolle eficientemente.
Consuma y utilice diariamente sus productos y/o servicio, y convirtase
en producto del producto. Desarrolle su testimonio personal con su
producto.
Acjase al auto envo (si su compaa tiene esta opcin) para
asegurarse que sus requerimientos personales son cumplidos y que
permanezca activo personalmente en el plan de comisiones. El auto
envo es la pega que construye el ingreso residual.
Ley #2
Adquirir las Herramientas y
Conectarse 100% al Sistema
Adquiera, estudie y promueva las herramientas que recomienda su
Equipo. Adquiera los Sobres de Informacin y ordene sus tarjetas de
presentacin.
Asista y promueva las actividades, Presentaciones en los Hogares,
Reunin
Central,
Seminarios
y
Convencin
anual.
Visite
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y otros materiales genricos de apoyo.
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Ley # 3
Lanzamiento del Negocio y la
Entrevista al Nuevo Distribuidor (48 Horas)
1.
Ley # 4
Invite los Contactos a la Presentacin
en el Hogar o Individual
1. Tome accin!
2. Utilice como gua los escritos para invitar (pg. 57).
3. Refiera a sus contactos que escuchen algn
pre-grabado, para darles confianza y crear duplicacin.
4. Reconfirme las citas con sus invitados el da antes a la
Presentacin
mensaje
Ley #5
Hacer las Presentaciones en los Hogares
o Individuales
Ese es el da en que comienza a duplicar y crecer su negocio.
Los tres propsitos de las Presentaciones en los Hogares e Individuales
son:
1. Llevar el mensaje de que existe un vehculo financiero real en el
cual los invitados podran obtener su libertad financiera y tener
tiempo libre para disfrutar.
2. Comprender que existe un Equipo, un Sistema para educarse,
duplicarse y establecer una relacin amistosa.
3. Crear el modelo correcto de cmo dar una presentacin y
desarrollar nuevo liderato.
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Ley # 6
Asistir a la Reunin Central
El propsito de la Reunin Central es darle confianza y seguridad a sus
nuevos contactos. La Reunin Central es la que le da la 9,'$ a su
negocio y al trabajo que se realiza en las Presentaciones en los Hogares
e Individuales. Sea puntual y vstase para su xito. Ayude durante las
actividades. Al finalizar la Reunin nase a los Equipos de Apoyo.
Ley #7
Seguimiento, Adiestramientos,
Seminarios y Convenciones
D el seguimiento continuo necesario a sus contactos. El seguimiento
har que el 80% de las personas ingresen con usted. Este es el
verdadero secreto en el reclutamiento masivo.
Los Adiestramientos, Seminarios y Convenciones nos dan el
conocimiento y la confianza para continuar desarrollndonos. Verifique
cundo es el prximo evento y sea de los primeros en registrarse.
Ley # 8
Primera /H\GH5LTXH]D
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Ley # 9
Segunda /H\GH5LTXH]D
Duplicacin
(QVHxe DRWURVDKDFHUORPLVPR
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Preparndose y Enfocndose
decidimos ser
ca
El Equipo de Profesionales en Red se ha puesto la meta de ayudarle a
ayudarse. Creemos que el xito no es por casualidad, sino por
FDXVDOLGDG
piensa y cree que puede, puede;
y si piensa y cree que no puede,
As que, por dnde comenzar? La primera condicin es que usted tiene
que creer en usted mismo y en su capacidad para ser exitoso.
Porque si no cree en usted, quin piensa que va a creer en usted? A la
gente le gusta seguir a personas que saben hacia dnde van. Seguira
usted a una persona que no sabe a dnde va?
Un principio de xito que hay que internalizar es reconocer que nadie
podr hacer el trabajo por usted. Nadie lo podr sustituir, porque nadie
podr tener xito por usted. Al igual que nadie puede hacer ejercicio por
usted, ni nadie puede hacer dieta por usted.
Usted mismo ser quien deba aprender y repetir todo el proceso. El
xito ser el resultado del 100% de su propio esfuerzo. Sepa que
siempre cuenta con la ayuda y apoyo de su lnea de auspicio.
El mayor obstculo mental para el xito financiero es que muchas
personas piensan que no se merecen ser ricos.
As que tiene que
enfrentar y vencer sus propios pensamientos de fracaso. Sin embargo,
la mayora de las personas estn acondicionadas a culpar a algn factor
externo por estar como estn. Culpamos a nuestros padres, nuestros
jefes, nuestros amigos, al clima, a la economa, al gobierno, a la religin,
a nuestro cnyuge, a los astros, a la falta de dinero, a la falta de tiempo o
a cualquier otra cosa que podamos culpar. Cmo prefiere vivir su vida?
Inventando excusas o buscando la forma de lograr abundancia?
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El Reloj Financiero
Busque un balance entre
tiempo y dinero!
Estadsticas
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SabtDXVWHGTXH?
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x
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que no saben que tienen,
o que muy pronto van a tener,
un serio problema financiero.
Es imposible resolver un problema
Nuestros viajes a distintos estados y pases del mundo nos han enseado
cun afortunados somos en ser libres. Damos gracias a Dios por todas
las bendiciones que recibimos a diario y por haber nacido en uno de los
pases ms libres del mundo. En un pas donde existen oportunidades
prcticamente ilimitadas.
Estamos convencidos de que uno de los mayores deseos del ser humano
HVSRGHUVHUOLEUHTener libertad'HKHFKRPXFKtVLPDVJXHUUDVHQ
el mundo han sido provocadas por el deseo de ser libres.
Entonces me pregunto, por qu si vivimos en un pas donde hay libertad
para decidir, existen personas que viven en la esclavitud econmica y
profesional?
Algo alarmante est sucediendo. Segn las estadsticas, ms del 95% de
las personas se dirigen al fracaso financiero. Se cree que este fenmeno
es una combinacin de no haber recibido buenos consejos para disear
un plan definido y el no tener un vehculo financiero para capitalizarlo.
Lo que ha sucedido es que les vendieron el plan equivocado y como
consecuencia ejecutaron un plan equivocado.
os trabajos, emplean a las personas.
En los Equipos, se empoderan
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e preocuparnos
por nuestra salud y por nuestro
dinero, no es cuando ya no los
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Sobrepase la Mediocridad
cuando no nos queremos esforzar
"Riqueza es cuando pequeos esfuerzos hechos
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que puede hacer,
a menos que se comprometa a ms
de lo
Todo lo que un lder hace y logra depende de la visin que tiene. Para
forjar con xito la vida de sus sueos, tiene que creerse capaz de
convertir sus sueos en realidad. Creer en uno mismo es una eleccin.
Usted decide creer o no creer en usted. Creer en usted es una actitud
que se desarrolla con la prctica.
La mayora tuvimos padres comunes y corrientes que sin darse cuenta
nos transmitieron las mismas creencias limitantes y los mismos
acondicionamientos negativos con los que ellos crecieron.
Sin embargo, lo pasado es pasado. Nada ganamos con culpar a otros.
Ahora es su responsabilidad el cambiar ese concepto.
Para poder desarrollar exitosamente cualquier negocio, tiene que
ROYLGDUVHGHOno puedo, lo voy a intentar, ojal SXGLHUD\GHFLGLUVHD
creer que puede lograr todo lo que se proponga. Si acepta el hacerse
responsable de usted mismo y acta como si fuera posible, entonces har
cuanto se requiera para lograr el resultado.
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Red de Mercadeo
es la Oportunidad
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Potencial
de
crecimiento:
Algunas
oportunidades
de
negocios son apenas tendencias que llegan a un punto
mximo y luego desaparecen.
Aqu usted tiene la
oportunidad de continuar creciendo ante todo tipo de
economa.
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Enfquese en Avanzar
EXITO
no es un punto de llegada.
El xito
A medida que va desarrollando su negocio, se encontrar con situaciones
en las que no sabr qu decidir o hacer. Nunca se enfoque en el
problema, siempre enfquese en la solucin de cada situacin. En otras
palabras, enfoque en avanzar.
Es un error pensar que tiene que aprenderlo todo para poder comenzar.
Esto no funciona as. No se puede quedar en la parlisis del anlisis.
Slo vaya leyendo seccin por seccin y tomando accin. Es preferible
cometer errores tratando, que no cometerlos por no actuar. Mientras ms
errores se cometan, ms rpido se aprender y se avanzar.
Lo importante no es lo que suceda. Lo importante es cmo usted va a
actuar con lo que le sucedi. Mantngase con una actitud positiva.
Para continuar avanzando:
1. Lea y siga consejos slo de personas exitosas.
2.
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Lo que deseamos que comprenda mientras lea Las 9 Leyes es que tenga
presente las cuatro ideas siguientes:
Primero: Las Leyes pueden ser aprendidas. Algunas son ms fciles de
entender y aplicar que otras, pero cada una de ellas hay que aplicarlas
siempre.
Segundo: Las Leyes son independientes, sin embargo cada Ley se
complementa una a la otra.
Tercero: Las Leyes traen consigo consecuencias. Aplique Las 9 Leyes y
ver su grupo crecer. Quebrntelas o pselas por alto y, como todo,
tendr que pagar un precio.
Cuarto: Estas Leyes son el fundamento en las Redes de Mercadeo
porque estn centradas en los principios, valores y las buenas relaciones
esenciales entre los seres humanos.
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1
que para usted son dignas de lograr
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Ley #1
Inscribirse,
Consumir los Productos
y/o Servicio
Acogerse al Auto Envo
El negocio comienza tan pronto una persona se inscribe. Porque
inscribirse significa ya haber tomado la decisin y automticamente pasa
a formar parte del Equipo Profesionales en Red de Mercadeo y de una
JUDQfamilia
Como Distribuidor Independiente puede comenzar a recibir los beneficios
que la compaa le brinda.
Algunos de los beneficios principales son:
x
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10. Se alegran del xito de todos los dems y los animan a continuar.
11. Dan su apoyo total y estn dispuestos a pagar el precio una y otra
vez.
12. Son voluntarios y aportan su talento en las actividades para el bien
comn de todo el Equipo.
13. Edifican, influencian positivamente en los dems sin manipular.
14. Tienen una alta auto estima. Reciben la edificacin sin dejar crecer
el ego. Mientras ms son edificados, ms humildes son.
15. Nunca se empequeecen por ningn error. Aprenden de ellos.
16. Confan en el conocimiento de sus lderes (up lines).
17. Aplican los principios y valores de un ser humano ejemplar.
1. Los integrantes del Equipo saben cul es la meta en comn.
Cada integrante del Equipo es muy importante. Su aportacin y
colaboracin es valiosa para el xito comn. Su cooperacin es
voluntaria, cada uno lleva una funcin distinta y tienen la habilidad de
asumir y cumplir responsabilidades. Ayudan a otros a pintar el cuadro
completo del Equipo.
2. Los integrantes mantienen una comunicacin efectiva y sincera.
Muestran fe en los dems para que ellos crean en s mismos.
Amplan a los dems para que puedan aumentar su potencial. Una
buena comunicacin desarrollar buenas relaciones y las relaciones
son el pegamento que mantiene unidos a los integrantes del Equipo.
Esto incrementa la productividad.
3. Los integrantes del Equipo trabajan mutuamente.
Esto requiere una actitud positiva. As aumentar su propia
edificacin y son un ejemplo de tica dignos de admirar. Los lderes
que tienen iniciativa no esperan que otros los motiven. Se preocupan
por adiestrar a los dems. Siempre saben lo que est sucediendo en
la red.
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4. Los integrantes del Equipo ponen los intereses del Equipo por
encima de los personales.
Si el Equipo gana, todos sus integrantes
tambin ganan. Slo cuando los jugadores se
unen y renuncian a sus propias agendas, un
equipo puede subir a un nivel superior. Esa es
la clase de actitud que se requiere para
trabajar en equipo.
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el xito,
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Ley # 2
$GTXLULUHO.,7 9 Leyes
y las Herramientas de Trabajo
con determinacin
de nuestro futu
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Ley # 3
Lanzamiento del Negocio y la
Entrevista al Nuevo Distribuidor
(48 Horas)
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Los Sueos
que
es que lo puede
Todo comienza con una idea o sueo. Qu es lo que usted quiere lograr
con este negocio y para cundo? Es su sueo suficientemente
importante para dedicarle el tiempo y el esfuerzo para conseguirlo?
Usted notar que algunos alcanzan el xito ms rpido que otros y se
preguntar: Si todos tienen la misma oportunidad, la misma compaa, los
mismos productos, el mismo plan de comisin, las mismas herramientas,
el mismo Sistema, entonces, por qu unos tienen un xito inmenso,
otros tienen un xito modesto y otros no logran nada?
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Esta es la caracterstica ms fuertemente notable dentro de cualquier
gran triunfador. En otras palabras, estos triunfadores saben
exactamente lo que quieren. Ellos se visualizan saboreando el xito
antes de que ocurra.
Es la persona la que hace el sueo, o es el sueo el que hace a la
persona? La contestacin es que ambos. Todo buen lder tiene un sueo
que desea realizar.
Muchas personas han fracasado ms por la falta de un sueo que por la
falta de talento. Su sueo debe ser tan grande como usted. Un sueo
vago no motiva a nadie.
La humildad es una virtud, pero la modestia falsa, o darle la espalda a
una gran oportunidad, es anti-prosperidad.
Los msculos que no se ejercitan se atrofian. Y a los sueos, la visin y
los deseos les sucede lo mismo si no los alimentamos. Si no puede
articular un sueo, el viaje ser prcticamente imposible. Un sueo bien
definido crea motivacin. Todo lo que se ha logrado en la vida comenz
primero con un sueo.
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Walt Disney
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Las Metas
Lo que separa a una persona motivada del resto son sus metas. Las
metas crean el mapa del xito.
En este negocio las metas son las diferentes posiciones que ha creado la
compaa para alcanzar.
Conozca cules son los ingresos estimados que se pueden generar en
cada una de estas posiciones y vaya tras ellas. La clave no est en ir tras
las metas grandes. La clave est en ir avanzando da a da, enfocndose
100% en lograr la prxima posicin. No tiene que ver la escalera
completa, slo tiene que dar el primer paso, luego el segundo, el
WHUFHUR
Sus metas deben ser:
1. Escritas Cuando escribe sus sueos, se convierten en metas.
2. Especficas Mientras ms especfica sea su meta, ms estar por
alcanzarla. Ej: Mercedes S500, blanco perla.
3. Medibles As podr saber cundo lleg a la meta, o si debe
esforzarse ms. Ej: $1,000 semanales.
4. Tiempo especfico Debe tener una fecha especfica para lograrla. Ej:
Voy a lograr ________ en Diciembre 31 (Ao).
5. Escriba sus metas en presente - Ej: Hoy es enero 1, y estoy calificado
como _________________ posicin.
Lea sus metas tres veces al da con convencimiento y entusiasmo. Cierre
los ojos, imagine y sienta cada meta como si ya la hubiese logrado.
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M isin
(Hacer)
Visin
(Ser)
M etas
(Tener)
Enfocarse en hacer bien su Misin,
le llevar a lograr sus Metas
Ejemplo:
Pregntese: Quin quiero ser? (Esto sera su Visin) Una persona
profesional exitosa en las Redes de Mercadeo.
Pregntese: Qu tengo que hacer? (Esta sera su Misin) Adiestrarse,
modelar y duplicar en los dems Distribuidores.
Pregntese: Qu quiero tener? (Esta sera su Meta) Lograr la posicin
X. Saldar deudas, remodelar la casa, viajar, cambiar el auto, calidad de
tiempo con la familia, garantizar la educacin de los hijos, aportar a una
causa noble, ayudar a la iglesia, libertad de hacer lo que quiera cuando
quiera.
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En Su Lista
de Contactos
Est la Clave
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Ley #4
La Invitacin
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al nmero de personas que usted contacte
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Seleccione entre:
a.
b.
c.
d.
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1. Contactando con el
Sobre de Informacin
Otra manera muy efectiva de contactar personas es usando el Sobre de
Informacin. Como introdujimos en la Ley # 2, el Sobre de Informacin
es para que sus contactos se eduquen ms sobre la oportunidad de
negocio y los productos. Adems, le economizar tiempo y crear
duplicidad.
Simplemente entregue el Sobre a sus contactos.
IMPORTANTE: Al entregar los Sobres, usted debe hacerlo con postura,
dndole importancia, postura y sentido de urgencia. A la persona que
se lo entregue dgale que muy prontamente usted pasar a recogerlo (de
uno a dos das). Mientras ms Sobres estn circulando en las manos de
sus contactos, mayores tambin sern las posibilidades que tendr de
inscribir a nuevos Distribuidores.
No debe sobrecargar los Sobres con informacin. Puede incluir hasta
tres herramientas.
Procure que una de las herramientas tenga
informacin visual como un DVD, una que sea en formato de audio CD y
una en formato escrito. Puede seleccionar entre:
x
x
x
x
x
Un DVD
Un audio en CD de producto o de negocio
Folleto de Presentacin
Regalo de Producto
Cualquier otra herramienta que el Equipo
le
recomiende
En qu otro momento se puede usar el Sobre? En todo momento que
pueda contactar.
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Ley # 5
Presentaciones
en los Hogares
e Individuales
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3.
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Utilice
como
gua
la
invitacin
Presentacin en el Hogar (pg. 64).
modelo
para
la
4.
5.
Cualquier
mascota
que
pueda
asegrese
de
colocarla
en
un
interrumpa.
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causar
lugar
distraccin,
donde
no
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Asegrese de
telfono suena
debera
estar
Presentacin.
modo que no
invitados que
haciendo.
9.
10.
11.
12.
Tenga
suficientes
Sobres
de
Informacin
para
entregarles a cada uno de los invitados al final de la
Presentacin.
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El Cierre de la Presentacin
Concluya la Presentacin estimulando a los invitados a que asistan a la
prxima Reunin Central. Ejemplo: /RVLQYLWDPRVDTXHQRVDFRPSDxHQ
a nuestra Reunin Central. Es excelente ver este negocio por segunda
vez. All conocern a otras personas que al igual que ustedes estn
LQWHUHVDGRVHQPHMRUDUVXVYLGDV\HVFXFKDUiQWHVWLPRQLRVHQYLYR
Al finalizar la Presentacin no cometa el error de decir: Gracias por haber
venido a la Presentacin Porque esto da a entender que ellos le estn
haciendo un favor a usted. Sin embargo, es usted quien les est
proveyendo de una oportunidad. Mejor dgales: /RV IHOLFLWR SRU KDEHU
tomado la decisin de haber asistido, eso significa que estn buscando
DOJR \ ORV YDPRV D DSR\DU 'XUDQWH ORV UHIULJHULRV HVWDUHPRV
FRQWHVWDQGRFXDOTXLHUSUHJXQWDTXHSXHGDQWHQHU
Una vez terminada la presentacin haga un cierre e invite a los invitados
a levantarse a la mesa para que prueben algunos de los productos (use
vasos y platos sanitarios). No debe servir los refrigerios a las personas
en sus asientos. De esta forma se da por terminada la Presentacin y
ahora puede contestar las preguntas de los interesados individualmente.
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Hgales saber que van a tener un Equipo y un Sistema que los apoyar.
Este apoyo continuar construyendo confianza, solidez y profundidad en
su negocio.
Pasados 30 minutos de haber terminado la Presentacin, el presentador
debera estar despidindose de todos en la casa. Esto crear en la mente
de los invitados que el negocio se construye con poco tiempo y lo har
ms duplicable.
Unos Comentarios
Nadie es perfecto. Durante el proceso del desarrollo de su negocio habr
SHUVRQDVTXHOHVKDUiQFXHQWRVGHEUXMDVSDUDTXHXVWHGVHGHVDQLPH
Otros se podran rer de usted y no participarn. Otros contarn historias
sobre las pirmides o le dirn que ellos son profesionales en un oficio
para entrar en Red de Mercadeo.
Aunque les cuente del estilo de vida que muchos ya disfrutan gracias al
negocio, la gente nos mira a los ojos y nos GLFHQNo estoy convencido
de que funcione Es increble! Sabemos que lo que realmente quieren
GHFLUHVNo estoy convencido de que lo pueda hacer funcionar para m
Hay veces en que ocurren situaciones ajenas a nuestro control. A
algunos invitados les suceden situaciones de ltimo minuto y no asisten a
su Presentacin y habr momentos que nadie asistir. Preprese, porque
en algn momento le suceder y no significa el fin de todo. A nosotros
tambin nos sucede. Reljese y mantngase motivado. sta no ser su
ltima oportunidad.
A las personas que no asistieron, llmelas y vuelva a invitarlas para la
prxima presentacin o coordine para verlas individualmente.
Hay muchas personas que tienen un gran potencial, pero no estn
dispuestas a pagar el precio del xito y se quedarn estancadas viviendo
un estilo de vida con el que no estn a gusto. Pero no usted. No importa
que cometa todos los errores del mundo. Realmente eso no es lo
importante. Si tiene miedos y est luchando para superarlos, eso es lo
importante! Si se qued frisado en medio de una presentacin y se le
olvid lo que tena que decir, y est luchando para superarlo, eso es lo
importante! Si est creciendo a su paso y se est esforzando para crecer,
eso es lo importante! Todos le estaremos felicitando, haga lo que haga.
Lo importante es que se mantenga intentando con fe. Mientras est
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mantenerse luchando
en busca de sus sue
Lo cierto es que las personas que ms estn ganando en este negocio,
tambin son los ms que lo estn trabajando y ellos tambin reciben
rechazos; han sido los ms que no les han asistido personas a sus
presentaciones.
Pero son los ms que se mantienen haciendo
presentaciones y se mantienen modelando el proceso de la duplicacin.
Nunca retrase dar ningn paso. Enfrente todo con valenta. Un lder que
retrasa dar cualquier paso est retrasando el proceso de que se duplique
su propia organizacin. Practique cmo dar la Presentacin, siempre
pida y acepte consejos para mejorar.
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e lograr
el xito, ver que no habr nada
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Paso 3 Contine
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b. &RPRQRVpPXFKRGHQHJRFLRV\PHQRVGHYHQWDV es por
HVRTXHFRPHQFp
F&RPRFRQR]FRGHHVWRVR\XQH[SHULPHQWDGRHQORV
negocios y en las ventas, es por eso que decidtFRPHQ]DU
G&RQR]FRGHRWUDVSHUVRQDVTXHFUHtDQTXHWHQtDQTXH
vender de puerta en puerta o crean que esto eran
pirmides y cuando se dieron la oportunidad, pudieron
darse FXHQWDGHODUHDOLGDGGHHVWDRSRUWXQLGDG
Es as de simple!
que cualquier circunstancia adversa
que me rodea
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Tiem po
Contestacin:
- 0DUtD aprecio que me dejes saber eso desde el principio. S
cmo te sientes. Cuando comenc, que estaba mirando este
negocio, me sent de la misma forma y lo que descubr fue
que (aunque no tena mucho dinero, no tena tiempo, no conoca
a muchas personas, que no me gusta vender o que era muy
lejos)esto no era un requisito para hacer este negocio.
Adems, entend que con el ingreso del trabajo actual no tena
forma de hacer el dinero adicional que quera para poder
comprar un carro nuevo o remodelar nuestra casa, retirar a mi
esposa de su trabajo). Tal vez eso t lo puedas hacer, pero yo no
WHQtDRWUDIRUPDSDUDKDFHUOR
- Bueno, por eso exactamente es que debes darle una mirada a
esta oportunidad Fije la cita.
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Un Consejo
Si a los contactos se les presenta correctamente la oportunidad y an as
la rechazaran, significa que no es el momento adecuado en sus vidas. En
estos casos dles su espacio y ocpese en darle seguimiento cada seis
meses.
PRACTICAR,
PRACTICAR
Y PRACTICAR!
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Ley # 6
La Importancia de la Reunin Central
T
Puedes
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Reglas de Etiqueta
para Crear un Buen Ambiente
en la Reunin Central
Planifique llegar temprano para poder registrarse y sentarse lo ms al
frente posible. Notar que sus Distribuidores e invitados se sentarn a su
lado.
1. Por lo general cada Distribuidor paga dependiendo de los costos
totales de la actividad. Esto le da un sentido de inversin en su
propio negocio. Por lo general los invitados no pagan.
2. Pregunte cmo puede cooperar durante la Reunin.
3. Espere a sus invitados dentro del saln, nunca afuera.
4. Esta es una Reunin de Negocios. Si usted o algn invitado suyo
tuviera que asistir con nios pequeos, sintese en el rea
asignada para nios con su encargado. Siga las instrucciones de
los ujieres.
5. Apague el celular. Si espera alguna llamada, pngalo en modo de
vibrar. Nunca lo conteste dentro del saln. Esto mantiene
concentrados a los invitados y muestra respeto a los oradores.
6. Apoye al presentador con sus aplausos y su entusiasmo.
Recuerde que en ese momento el presentador est dando el
mximo para usted, para los invitados y para todos los
Distribuidores.
7. Mantngase atento y sin dar conversacin a las personas sentadas
al lado. Podra distraer a los invitados y confundir al presentador.
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Ley # 7
Seguimiento, Adiestramientos,
Seminarios y Convenciones
La Importancia del Seguimiento
El seguimiento es el proceso por el cual la mayora de sus contactos
llegarn a tomar la decisin de consumir los productos o inscribirse en el
negocio. En el proceso de seguimiento usted inscribir sobre el 80% de
las personas.
Sin una estrategia de seguimiento adecuada perder muchas personas.
6H KD GHPRVWUDGR TXH FXDQGR ODV SHUVRQDV GLFHQ 12 HO QR
entienden lo que les estn ofreciendo. Y el otro 50% tienen dificultad en
tomar una decisin. Eso por eso que debemos continuar con el
seguimiento.
Cmo Hacer el Seguimiento
Luego de haber terminado cualquier Presentacin usted notar que
algunas personas se inscriben inmediatamente y otras necesitarn un
poco de tiempo adicional. Es aqu donde comienza el proceso del
seguimiento.
Lo que debe hacer es entregar la informacin de
seguimiento y darle a los candidatos un perodo entre 24 a 48 horas para
recogerlo.
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Seminarios y Eventos
Regionales
Los seminarios y eventos regionales son actividades en las cuales, por lo
general, vienen de visita invitados especiales, Distribuidores exitosos o
Ejecutivos Corporativos. Estos son eventos ms formales donde se
pueden presentar la oportunidad de negocio, los productos,
adiestramiento, reconocimientos y motivacin para desarrollar
entusiasmo.
Estos eventos se efectan tres o cuatro veces al ao en las diferentes
ciudades donde el negocio se mueve ms rpido.
Son eventos
sumamente especiales. Usted querr promover y asistir al mayor nmero
posible.
La entrada tiene un valor dependiendo de los costos operacionales del
evento.
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Conferencias Telefnicas
Las conferencias telefnicas son una herramienta mayor para crear
inters en los consumidores y los contactos. El Equipo ofrece
conferencias telefnicas que nos dan ms conocimiento y nos apoyan en
el desarrollo de nuestros negocios.
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Webinars
Los webinars son presentaciones que se dan a travs del Internet. Esta
es una nueva tecnologa usada para las personas que se encuentran
demasiado lejos de su rea o en otro pas. Es una herramienta de
mucho crecimiento.
Para saber cundo ser el prximo adiestramiento genrico visite y
suscrbase en: www.RedDeMercadeo.com
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Ley # 8
Primera Ley de Rique]D
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Tiem po
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Fami lia
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Para ganar dinero y lograr sus metas tiene que conocer EXACTAMENTE
cules son las actividades que hay que realizar cada da. A la vez que se
va dando puntuacin ver cuales son sus debilidades y fortalezas, y
donde deber enfocarse ms. La siguiente grfica le mostrar como ser
ms efectivo y podr anotar su actividad diaria. A cada actividad se le
asigna un valor de puntos basado en la importancia que contribuye a
construir su red y a ganar dinero.
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Libros Recomendados
Existen muchas y excelentes publicaciones de auto ayuda, superacin y
desarrollo personal. Pregunte, cul es el libro del mes que est
recomendando el Equipo? Adquiralo y lalo. Ms importante que leerlo,
es ponerlo en prctica y en accin. Las acciones que est tomando
determinarn su propio progreso. Algunos libros que recomendamos son:
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La Edificacin
La edificacin es el proceso de crear una imagen positiva para los
dems. La misma es para poder darle confianza y seguridad a su
grupo.
Cuando uno comprende el poder de edificar a los dems y no fijarse en
las debilidades, uno estar directo al camino de lograr un autntico
equipo.
Una red exitosa no se puede desarrollar sin edificacin. Por qu?
Porque las organizaciones crecen tan rpido, que es imposible llegar a
conocer a todas las personas personalmente.
Tal vez usted no conozca a todas las personas, pero con el proceso de la
edificacin, todas las personas le conocern a usted, creando una imagen
positiva de usted a todos los que han escuchado. Cuando usted edifica
a otros, su grupo tambin lo har con usted y as sucesivamente se
duplica.
La edificacin comienza en el hogar. Usted puede ayudar a lograr cosas
asombrosas en la vida de otras personas cuando les comienza a expresar
elogios positivos, como por ejemplo: motivar a su pareja e hijos, en lugar
de burlarse, criticarlos y echarles la culpa.
As mismo la edificacin se aplica a su lnea ascendente. Es normal que
al principio algunos lo hagan slo porque se les ensea, sin entender el
porqu. No se preocupe porque su lnea ascendente est pensando en el
xito y los mejores intereses de usted.
Aunque usted no siempre tiene que estar de acuerdo con su lnea
ascendente, o pensar que siempre todo es perfecto, le pregunto, si usted
no estuviera de acuerdo, por qu divulgar sus diferencias e ideas
contrarias entre otras personas? El divulgar lo negativo crear serias
dudas y estas dudas crearn a su vez confusin, que a su vez causar el
fracaso y miedo, culminando en la paralizacin del crecimiento de su
propio grupo.
Es verdad que una persona siempre tendr razones para criticar, pero
recordemos que una persona poniendo el esfuerzo vale ms que mil
crticos.
Qu le parece si se sustituyen estos pensamientos negativos por FE?
Despus de todo la FE es la esencia de la edificacin.
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Qu vamos a Edificar?
1. El Equipo. Cuando primero edifica al Equipo, usted est dndole
seguridad a los Distribuidores de que estn trabajando con las
personas correctas y en el Equipo correcto. Si ellos se sienten
seguros, entonces comenzarn a moverse y pondrn la accin.
2. El Sistema. Cuando usted edifica el Sistema, est creando en su
grupo la confianza de que existe una forma probada y duplicable,
que inclusive cuando usted no est presente, les mantendr en
direccin hacia el xito en todo momento.
3. Su Lnea de Auspicio. Edifique constantemente a toda su lnea
de auspicio que est haciendo el trabajo correctamente
(conectados 100% al Sistema). Cuando usted edifica a los dems
que estn comprometidos, usted est estableciendo la credibilidad
y la autoridad de estas personas. Al edificar a otros, a la misma
vez usted se est edificando a s mismo, porque deja ver su nivel
de compromiso, el apoyo que le est dando a los otros miembros
del Equipo y su propio nivel de seriedad.
Cuando estamos
edificando creamos confianza a travs de las relaciones
personales. Cuando usted establece una relacin con otra
persona, le da sentido de confianza. Mientras ms usted
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No porque es fcil, sino porque es difcil.
Un paso pequeo para el hombre,
pero grande para la humanidad
John F. Kennedy
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cuando los consejos que usted
recibe de sus auspiciadores ya no
los escucha. Ya no le motivan.
Ya sern
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Nunca se crea superior por los elogios y los aplausos que le dan. El da
que se lo crea, florece el egosmo. Mientras ms grande su ego, peor.
Mientras mayor sea su xito, permanezca usted ms humilde.
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D Reconocimiento
El reconocimiento se le da a la persona que
est poniendo el esfuerzo correctamente.
Resalte la produccin en sus Distribuidores,
no la posicin o los ttulos.
Cada lder quiere ser reconocido por sus
esfuerzos, pero algunos se preocupan tanto
por alcanzar mayores ttulos que se vuelven
intiles para la organizacin.
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Ley # 9
Segunda /H\GH5LTXH]D
La Duplicacin
Casi todo lo que usted quiere tener ya otro lo hizo.
Qu Vamos a Duplicar?
Vamos a crear nuevo liderato para que adquieran los conocimientos
profesionales de cmo desarrollar una red slida, profunda y productiva.
A travs del proceso de la construccin de la red desarrollaremos
profundas amistades con muchas personas. Esta amistad sincera, con
respeto y amor, permitir que podamos influir en ellos a tal grado que nos
permitan desarrollarlos como lderes capaces de impactar la vida de
muchos ms. Aqu es donde podemos dejar un legado porque hemos
contribuido a cambiar vidas.
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3. Identificar Lderes
De esos 10 a 12 que se
inscribieron, identifique los
futuros lderes que van a
desarrollar el negocio, en
quines va a concentrarse y trabajar diariamente. Renase y
complete junto con ellos el Lanzamiento del Negocio y la Entrevista
al Nuevo Distribuidor (48 Horas).
Un error comn es pensar que usted se va a duplicar con todos los 10
a 12 que inscribi. Esto regularmente no sucede. Es ms, si intentara
trabajar con todos a la misma vez, seguramente no le dara el tiempo.
Usted tiene que escoger con quienes va a concentrarse, eso ser
con quienes estn realmente interesados y comprometidos en
desarrollar la red.
Seleccione un lder en su equipo de la izquierda y un lder en su
equipo de la derecha. Esos dos nuevos lderes Distribuidores que
quieren hacer el negocio AHORA. No maana ni despus, lo quieren
hacer AHORA.
Dnde Enfocarse para Desarrollar una Organizacin Grande
Es preferible enfocarse en trabajar eficientemente con pocos que
aprendan el conocimiento correcto; que con muchos que tienen la
buena intencin, pero no estn dispuestos a seguir el Sistema.
Esto es contrario a lo que algunos piensan. Lo que sucede es que
cuando trabajas eficientemente con unas pocas personas, puedes
ser ms efectivo en dedicarles el tiempo de calidad que ellos se
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Lderes
vs.
Seguidores
Inician
Reaccionan
Desperdician el tiempo
viviendo de da en da y
quejndose de los
problemas
No dan presentaciones
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Su Tiempo es Valioso
Del tiempo que separ para desarrollar su negocio, dedique por lo menos
el 80% a los Distribuidores que s desean desarrollarse como lderes,
para ensearles a duplicarse. Recuerde que ellos estn desarrollando un
negocio para que ste sea rentable.
Escriba en su agenda la prxima cita para comenzar sus adiestramientos.
Trabaje con ellos hasta que alcancen la posicin X. Porque en esta
posicin X es que podra estar promediando mucho dinero y si lo
desearan, ya podran dedicarse el tiempo completo a desarrollar el
negocio.
Cunto tiempo cree que le tomar ganar $100,000 extra en su trabajo
actual? Slo imagine! Es como un cambio de carrera. Contine en
ascenso hasta maximizar el plan. Para esto es imprescindible que usted
se enfoque 100% en ellos y no en usted.
Qu Ms Vamos a Duplicar?
Vamos a cultivar los valores y la amistad que nos une. Vamos a dejar un
legado para que nuestras futuras generaciones puedan disfrutar del
esfuerzo que hoy trabajamos. Los mximos lderes son aquellos que se
interesan por los dems y derraman sus esfuerzos en los dems.
En resumidas cuentas, y es el mensaje esencial de este libro:
uno no puede triunfar solo. Si uno desea crecer en el negocio, hay que
trabajar en equipo, mantener la duplicacin y ayudar a crecer a los
dems.
Debe edificar y levantar a otros lderes potenciales. Debe ser parte
integral del Equipo. No ser un espectador. Debe ayudar a que los dems
capturen, implementen, colaboren en materializar la visin comn del
Equipo y la compaa. Es la nica forma de todos, simultneamente,
ayudarnos y crecer.
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La Integridad
La integridad se define como la igualdad entre lo que digo y lo que
hago. Esta es el elemento ms importante del liderazgo y el ms
relevante en el futuro de su negocio. La integridad es la base para que
los dems se dupliquen. La integridad crear el ambiente y la confianza
hacia usted como lder.
Las personas con integridad no tienen nada que esconder ni nada que
temer. Sus vidas son libros abiertos. Una persona con integridad es la
que ha establecido un sistema de valores ante el cual se juzga toda la
vida.
La integridad no es tanto lo que hacemos,
sino lo que somos
El quebrantar el principio de la integridad desgasta el liderato porque
crear desconfianza, inseguridad como lder y esa inseguridad producir
que la organizacin se detenga. Cuando uno pierde la integridad, uno es
el que ms pierde.
Si usted trabaja con integridad, su grupo duplicar su integridad. Si
trabaja con deshonestidad, lamentablemente el grupo lo duplicar y no
crecer. La integridad es su activo ms preciado en su negocio; protjala,
no la venda, ni la negocie por nada.
La integridad se mantiene con sus comentarios y sus acciones a diario.
Toma mucho tiempo usted ganarla y un segundo en perderla.
La integridad da como resultado una reputacin slida, no solamente una
imagen. La imagen es lo que la gente piensa que somos. La integridad
es lo que realmente somos.
sobre lo
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do
que inspire a otros a soar ms lejos,
aprender ms, hacer ms y a convertirse en ms,
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Puede aprovechar los viajes para aprender y escuchar los audios del
negocio.
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Retos al Expandirse
x Los viajes cuestan dinero y cuanto ms lejos, mayor es la
inversin.
x Es un reto a su actitud. Usted podra llegar, y tal vez pocos invitados o
quizs ninguno asistir a la presentacin.
En resumen, la mayor ventaja al expandirse es que le da estabilidad a su
negocio contra cualquier factor local fuera de su control.
Usted cuenta con las herramientas necesarias para expandirlo, como:
llamadas telefnicas, Sobres de Informacin, llamadas de conferencia, emails, su pgina de Internet, presentaciones a travs del Internet
(webinars) y la pgina de su Equipo:
Primero: Haga una lista de las personas que conoce y pida referidos de
las que vivan lejos de su rea o pas.
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parece estar conectado
a la accin.
La gente exitosa
siempre est en movimiento,
cometen errores,
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2. Va Internet - Bsico
x Primero: Contacte a la persona
saludando a travs de E-mail o
con una llamada telefnica.
x Segundo: Haga una cita para que juntos escuchen la grabacin:
1(800)XXX-XXXX; luego vean la Presentacin en la pgina del Equipo.
- Dispones de X minutos ahora? S. Vean juntos la Presentacin de
Internet de su compaa o Equipo.
Si el contacto no tiene el tiempo en ese momento, haga una cita para
que luego la vean juntos. (1ROHGpHOOLQNGHOD3UHVHQWDFLyQSRUTXH
podra ser que no saque el tiempo para verla).
x Tercero: Al terminar de verla pregntele: Qu fue lo ms que te
gust? Escuche y aclare sus preguntas. Productos: refiralo a su
pgina personalizada de internet. Negocio: Haga una llamada entre tres
con su Auspiciador.
x Cuarto: D seguimiento para que eventualmente puedan probar los
productos o inscribirse y comenzar el proceso de duplicacin.
x Siempre pida referidos y contine expandindose.
Si no conoce a nadie, entonces puede preguntar por referidos a sus
amistades, publicar anuncios que resulten econmicos en el Internet, o
tambin puede comprar listas de nombres, etc.**
Advertencia:
*Pida asesora, coordine con su lnea de auspicio y use su propio juicio.
Puede usar otras alternativas para expendirse. Recomendamos que se
expanda slo cuando sus finanzas se lo permitan.
Antes de enviar
herramientas a otros pases, verifique si stas estn aprobadas por la
compaa para utilizarse en ese pas. **Antes de publicar anuncios,
solicite aprobacin a la compaa. Nunca recomendamos S.P.A.M.
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As
tambin
usted
podr
tener
su
e-mail
ejemplo
SuNombre@SuDominio.com. Usar esta tcnica ser una de sus mayores
DUPDV Le dar una presencia o categora mayor dentro de las redes
sociales. O sea que su dominio propio complementar su presencia
como un experto Profesional en Red.
Una vez tenga su dominio registrado y su pgina web en el servidor,
entonces podra continuar con lo que se conoce como un Auto
5HVSRQGHGRUDXWRUHVSRQGHU
Qu es un Auto Respondedor
Un auto respondedor es una herramienta potentsima que le permite
recolectar los correos electrnicos de manera automtica de sus amigos,
clientes y distribuidores. El beneficio es que usted podr hacer diferentes
FDPSDxDVGHSURPRFLyQDGLIHUHQWHVJUXSRVQLFKRVGHSHUVRQDV
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mercadeo.
Le recomiendo que debera ser basada en
mercadearse a usted, a su imagen y el beneficio que recibirn las
personas que se unan con usted.
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Su Reto Personal
Comience con todas sus energas y pasin, dirigidas como un rayo lser,
hacia la realizacin de sus sueos ms ardientes.
Internalice y practique y modele Las 9 Leyes Esenciales para la
Libertad Financiera en Red de Mercadeo y est dispuesto a pagar el
precio del xito por 2 a 5 aos.
Al trabajar dentro de Las 9 Leyes recuerde que si algo es hecho
incorrectamente u omitido, tendr un efecto negativo, porque los errores
cometidos u omitidos tambin se duplicarn.
Cuando tenga una nueva idea o herramienta, cotjela antes con Las 9
Leyes; si no est aqu seguramente desviar el proceso de duplicacin.
Usted puede alcanzar sus metas y puede vivir la vida de sus sueos ms
anhelados. Slo siga los consejos. Recuerde que los lderes no nacen,
los lderes se desarrollan.
Usted puede encontrar a dos personas o parejas que deseen tener xito y
que harn lo que sea necesario para que sus sueos se hagan realidad a
travs de ESTA OPORTUNIDAD.
D nimo a otros. Tambin debe darse nimo a usted mismo. Ame lo
que hace. Recuerde: VXpor quHVW construyendo este negocio.
El momento de tomar accin es ahora. No desperdicie el tiempo en
hbitos que no producen, no trate de re-inventar la rueda. Cuntas
oportunidades como sta cree que le van a llegar? Trabaje en equipo!
En la unin est la fuerza!
Si desea tener xito a corto y largo plazo, tiene que cultivar las buenas
relaciones con las personas, empezando por usted. Enfquese en el
premio. Esta es la oportunidad de su vida.
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Comience Ya!
Les hemos presentado los principios universales y las leyes esenciales
requeridas para convertir sus sueos en realidad. Nos han dado
resultado, por lo que tambin podrn darle resultados a usted. Hasta aqu
llega la informacin, la motivacin, la inspiracin y ahora es donde
comienza usted.
Enfocados en el xito colectivo, hemos creado el Sistema basado en el
factor necesario para asegurar el xito, sus sueos.
Nuestro mundo necesita de personas con visin.
Los miedos, la
depresin, la falta de fe y el desnimo se han ido proliferando en la
sociedad, y muchos dejan de soar.
Los problemas sociales, las guerras, las diferencias ideolgicas,
religiosas, los problemas de salud y el fanatismo amenazan a todos.
Este mundo necesita de lderes con visin y con el coraje de ayudar a
transformar a otras personas para inspirarlos a lograr un mejor maana.
Convirtase en un Profesional en Red de Mercadeo y con la visin
unida de todos sus integrantes estar haciendo la diferencia una persona
a la vez.
Mediante este Sistema de Capacitacin, Las 9 Leyes Esenciales para la
Libertad Financiera en Red de Mercedeo y todos los dems
componentes de su Sistema, unidos a la oportunidad que su compaa le
ofrece, estaremos impactando vidas en las finanzas y creando lderes
para mejorar nuestra sociedad.
Usted se puede expandir alrededor de todo el mundo y no querr ser un
expectador. Queremos que sea parte integral de todo esto.
A travs de sumar su visin a la de su Equipo se estar convirtiendo en
mejor padre y madre, lderes, con el conocimiento de poder dirigir a
nuestras familias hacia un mejor maana. Nuestros hijos nos estn
observando y nosotros somos sus modelos de lderes para el futuro.
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Uno puede ponerle precio a algo material: una casa, a un auto, un bote, pero
no, a una visin!
Tienes sueos y metas por Lograr? "El culpar a los dems te mantiene en el
lugar de donde quieres salir".
Todo ser humano tiene valor y cada Distribuidor aade valor al equipo.
No son las debilidades lo que demuestran lo que somos, sino las decisiones.
Las buenas actitudes entre los compaeros no garantizan el xito, pero las
malas actitudes garantizan su ruina.
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El fracaso no significa que debo darme por vencido, significa que debo tratar
con ms ahnco.
Cuando decides mirar slo lo bueno que hay en los dems, descubrirs lo
mejor que hay en ti.
Casi todo lo que obtienes, te separa de los dems. Todo lo que das te
acerca a los dems.
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7RGRVQXHVWURVVXHxRVSXHGHQFRQYHUWLUVHHQUHDOLGDGVLWHQHPos el coraje
de perseguirlos.
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T
Cuente siempre con nuestro apoyo.
Le deseamos salud y mucho xito en su camino.
Kerensa y Roberto
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