GUIA DE ORIENTACION ESTRATEGIA DE VENTA

RAP 3 ACTIVIDAD N 1

Descripcin de la actividad
Objetivo: Disear una estrategia promocional de venta como propuesta de valor
para el consumidor final.
Resultado de Aprendizaje:

Desarrollar estrategias de promocin para los productos

fundamentados en la cobertura, el mercado y la comunicacin.

servicios

Descripcin, actividad de apropiacin del conocimiento (Conceptualizacin y

Teorizacin).
Procedimiento:

Analizar el material de formacin de la actividad de aprendizaje N 3

Diseando la estrategia promocional de venta lo encuentra en el
botn Material del programa, en la carpeta Materiales del programa.

Lea comprensivamente la pregunta formulada al frente de cada aspecto a

considerar. Busque informacin complementaria en Internet y proceda a
responder en el espacio indicado para el Aprendiz

Una vez complete las respuestas, define la promesa de valor, la cual lo

lleva a disear la estrategia de venta.

La actividad finaliza, cuando logra formular la estrategia de venta, a partir

de la informacin que suministr en el formato.
Espero que sigas profundizando para que logres un excelente
emprendimiento.

Aspectos a
Considerar
Negocio

Mercado

Pregunta
Qu tipo de emprendimiento
tiene?
Observacin: Definir con
exactitud la actividad econmica
para que no haya duda al
disear el proceso productivo de
la empresa
Cul es su mercado objetivo?
Observacin: Definir ubicacin
geogrfica, estrato, grupo
demogrfico, gnero de los
clientes potenciales

Respuesta / Define Criterios el Aprendiz para

su Estrategia de Venta
COACEPAL
Concentrado para animales a partir de torta de
aceite de palma.
Mercado objetivo
ganaderos.
personas del campo que tengan crianza de
animales.
Criaderos de Animales
Agricultores
Ubicacin geogrfica: Villavicencio meta (sector
de cultivos de palma.)
Estratato: 1,2,3,4,5,6
Grupo demogrfico: 35-70 aos
Genero de los clientes potenciales: hombres y
mujeres.

Cliente

Cules son sus preferencias?

Cul es su poder adquisitivo?
Qu expectativas tiene frente
al producto?
Observacin: Importante tener
claridad sobre la informacin
que se requiri en Mercado

Competencia

Cmo son sus clientes?

Qu ven en sus productos?
Cules son las ventajas y
atributos de los productos que
ofertan?
Observaciones: Hacer revisin
comparativa de calidad, precio,

que prefieran alimentar mejor a sus

animales de campo, con una formulacin
saludable que ayuda al rpido engorde y
levante de sus pollos, cerdos y bovinos.
que se preocupen por el bienestar animal
al darle un producto de confiabilidad y con
un ingrediente nuevo para reemplazar la
fuente de nitrgeno que le aportaba la
urea.
clientes que busquen economa y calidad.
que su poder adquisitivo sea de moderado
a bueno ya que el producto no es muy
costoso.
la competencia directa de nuestro producto
es:
CIPA, el producto con el que nos
compiten es el CIPA terneras
- ventajas del producto: Es un

servicio, direccionamiento de
producto,
exhibicin
y
composicin de la fuerza de
ventas.
Respecto a fuerza de ventas,
saber qu tan bueno es su
acceso al negocio y su
conocimiento
del
producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y ganarle
a la competencia"

suplemento alimenticio para dar

como complemento a la leche
materna
a
terneras
de
reemplazo a partir de los tres
das hasta los 6 meses de edad.
Nombre del competidor: LIPTOSA
S.A
- Nombre
del
producto
competidor: AURIMILK
- ventaja del producto: este
suplemento alimenticio es de los
ms utilizados en el mercado
para reemplazar la leche de
vaca usada en los primeros das
de nacimiento del ternero.
Nombre del Competidor: Solla S.A
- Nombre
del
producto:
Sollapro 40%
- Ventajas
del
producto:
SOLLA PRO-40

se
suministra en proporcin de 1
kg por cada 7 litros de leche
producida. SOLLA PRO 40
se puede utilizar en los
terneros (as) en preparacin
para la exposicin, a razn
de 1 kg por da a partir del 5
mes de edad.
Nombre del competidor: Arango
Hermanos S.A
- Nombre
del
producto:
Nutrinor.
- Ventaja del producto: los
procesos se llevan a cabo
con maquinaria y equipos de
ltima
tecnologa.
Las
caractersticas tcnicas de
las instalaciones y los
equipos sumadas a las
magnficas condiciones de

trabajo,
aseguran
y
garantizan la mejor calidad y
una mayor eficiencia en la
elaboracin de los productos.
.

Propuesta Valor

La define con la informacin

obtenida en los 4 elementos
anteriores.
Observacin: Es promesa que
la empresa le hace al cliente en
una combinacin de valores
como precio, calidad,
desempeo y conveniencia, o
beneficios emocionales de su
producto.

Para empezar, la torta de palma tiene como

forma de uso agroindustrial para concentrado
alimentario para animales de granja como el
ganado, para ovejas y cabras, porcicultura, etc.
Esto es debido a que la torta de palmiste es una
fuente promisoria de energa y protena, adems
de que es una materia prima econmica.
Producto principal: El aprovechamiento de esta
torta para la elaboracin de alimentos para
animales se puede procesar de diversas formas
dependiendo de la especie animal y la finalidad
de la dieta, como en ganado que se usa para
engorde donde hay ciertas varianzas en la
formulacin de la mezcla dependiendo la finalidad
de la dieta; tambin para ovinos en donde se usa
menos torta de palma en la formulacin debido a
su contenido de Cu, en porcicultura se usa para
levante y ceba.
Productos complementarios: Teniendo en
cuenta el mercado que se tiene como objetivo
que son los ganaderos, se puede extraer algunas
fibras de la torta de palma que se pueden utilizar
ya sea como abono, o para obtener llama en una
chimenea y obtener energa y calor; adems
tambin se ha intentado realizar la limpieza de la
torta para obtener la nuez.
Productos sustitutos: Los productos sustitutos
de los alimentos para animales son mezclas de
pasto/heno, adems de otros productos que
tienen como base afrecho, y smola de algunos
cereales.
Atributo diferenciador: Su principal atributo
diferenciador es la adicin de mezclas minerales

que fortificarn an ms el alimento ya que

adems de las protenas, fibra y energa que
aporta la torta de palma, se fortificar con
vitaminas A, D, E y Calcio.
Dar a conocer
propuesta de
valor

Vender el producto

Con la informacin de las encuestas se

puede inferir que el precio aproximado del
producto est entre $20000 y $25000 por
bulto de 20kg valor que satisface las
necesidades
de
los
consumidores
potenciales
Para convencer a los clientes de la
superioridad de nuestro producto en
comparacin con nuestras competencias
usaremos las siguientes estrategias:
Una Publicidad de introduccin en la cual
se tratara de apoyar el lanzamiento al
mercado de nuestro producto por medio de
peridicos, venta por correo, publicaciones
de informacin general, vallas publicitarias.
Adems, una parte importante de la
publicidad se transmitira utilizando medios
no destinados a ella de una forma
especfica como folletos en tiendas
agrarias.
Tambin se utilizara medios que no se
pensaba en principio que pudieran servir
para anunciar productos como mensajes
publicitarios en los camiones y furgonetas
de reparto, Las bolsas de las tiendas
tambin sera un medio para anunciar
productos o el mismo establecimiento de
venta.
Por medio de este tipo de publicidad se
dara a conocer las ventajas de nuestro
producto como es su alto valor proteico y
vitamnico, adems de tener una
propiedad funcional que favorece la
digestibilidad mejor que cualquier otro
ingrediente presente en los concentrados
para
semovientes,
entre
otras
caractersticas
.

Querido Aprendiz
Observacin: Este diseo de la estrategia de ventas, lo vas a dejar hasta este punto. Es
decir, hasta definir la tcnica que aplicar para desarrollar la estrategia
Pero ten en cuenta que una vez se define la estrategia y la tcnica, se establece el Plan
de accin y con ste el presupuesto, los indicadores de seguimiento y control.
Para entregar la actividad, debes:

Dar clic en el botn Actividades

Clic en la carpeta actividad de aprendizaje N3 Diseando la estrategia
promocional de venta.
Clic en el enlace Estrategia de venta.
Clic en Examinar mi equipo
Seleccionar archivo
Dar clic en abrir y luego guardar
Clic en Enviar.

Nota: Si al momento de enviar el archivo (Actividad), el sistema genera el error: "Archivo

Invlido, debe tener en cuenta que este error se debe a:
En el momento que est adjuntando el archivo, lo tiene abierto, cirrelo y prue
be nuevamente adjuntndolo en Adjuntar archivo, Examinar mi equipo.

Por favor, disfruta esa aventura de conocimiento.