CURSO: NEGOCIACIONES EFECTIVAS

OBJETIVO: Al trmino del evento los participantes conocern las mejores

tcticas, tcnicas y estrategias efectivas de negociacin, con el fin de
pronosticar el mejor resultado durante las negociaciones aplicando recursos
personales e interpersonales.
TEMARIO:
1. Introduccin y objetivos
2. Antecedentes de las negociaciones ms significativas de orden mundial
3. Tcticas de negociacin
a. Las tcticas obstructivas:
b. Las tcticas ofensivas:
c. Las tcticas engaosas:
4. Algunas estrategias efectivas de negociacin (I)
a. La estrategia de penetracin
b. Estrategia de igualdad de responsabilidades
c. Estrategia de retiro
5. Algunas tcnicas de negociacin (II)
6. La improvisacin
7. Una retirada a tiempo:
8. Un da despus: las secuelas de la victoria/derrota
9. Las fases de la negociacin
a. La fase inicial
b. Fase de tanteo o reconocimiento
c. La discusin
d. Propuestas parciales e intercambio
e. La fase de negociacin
f.
Las propuestas globales
g. Acuerdo o cierre:
10. Preparacin de las sesiones de trabajo
11. Pelcula: Se logra slo lo que se negocia
12. Ejercicios prcticos
13. Evaluacin y clausura