Propuesta del caso de produccin de la ensambladora de autos LEON para su

anlisis e interpretacin respectiva y posterior desarrollo.

Los rpidos cambios en la innovacin de la produccin en el diseo y produccin de
automviles han llevado al presidente de la compaa a explorar maneras de
producir y mercadear en municipios de tercera categora 2 los productos (automvil 3
puertas, automvil 5 puertas) que considera los productos banderas al representar
mayores ganancias y de produccin, para compararlos con la misma cantidad de
productos que no estn teniendo la misma ganancias y rotacin en la produccin
(camioneta 4 puertas, camin 2 toneladas) dentro del entorno donde se encuentra
ubicada la planta de produccin. Usted como futuro profesional aventajado es
contratado como asesor externo para realizar un estudio y poder proponer la
proyeccin que genere un punto de equilibrio y/o ganancias de los 4 productos
(automvil 3 puertas, automvil 5 puertas, camioneta 4 puertas, camin 2 toneladas)
para los siguientes 6 meses.
Elemento a tener en cuenta, produccin (unidades vendidas) y ganancias ($)
percibidas de los productos en 6 meses histricos.
Tabla histrica de produccin y ganancias de la ensambladora de autos LEON
Mese
s
1
2
3
4
5
6

Automvil
3 puertas
Unidad
$
es
70
12000
0
75
14500
0
73
13000
0
77
17000
0
75
14500
0
78
19000
0
448
90000
0

Automvil
5 puertas
Unidad
$
es
45
8500
0
42
7000
0
44
8000
0
42
7000
0
45
8500
0
47
9500
0
265
4850
00

Camioneta
4 puertas
Unidad
$
es
19
19000
17

17000

19

25000

19

19000

19

25000

15

13000

18

24000

17

17000

15

21000

15

13000

15

21000

102

98000

103

13900
0

Agregar total de cada uno como novedad

Actividades a realizar:

Camin
2 toneladas
Unidad
$
es
17
23000

1. Planear una lista de elementos que pueden ser incluidos en la estrategia de

estudio a tener en cuenta para el desarrollo del caso.
Estudio de la poblacin objeto a la cual se le ofrecer el parque automotor, debe
incluir, empresas que se desempean en la regin, tipo
y clase de
compradores,
Estudio de los clientes, solicitando informacin referente al por que escogieron
ese tipo de vehculo
Aunque sea un vehculo el camin es un transporte de cargas, por consiguiente
debemos analizar sus opciones en venta dependiendo de la poblacin o el
territorio en el cual se est ofreciendo este vehculo
Es necesario obtener informacin de la tipologa del territorio, municipio, vas, y
dems aspectos a tener en cuenta para ofrecer nuestros productos; no es lo
mismo vender un vehculo para zonas urbanas u otro para zonas ruralesurbanas.
A tener en cuenta un municipio de tercera categora es aquel que tiene una
poblacin de entre 30.001 y 50.000 habitantes, y cuyos ingresos anuales sean
superiores a 30.000 y hasta de 50.000 smlv.
2. Hacer un anlisis de los 4 productos en estudio y en el mismo cuadro comparativo
y encontrar las razones por las cuales en estos momentos se han estado
obteniendo dichos resultados.

Anlisis

Razones De Resultado

automvil 3 puertas

448 Unidades vendidas, para un total

de 900.000 de ganancias en los 6
meses histricos; los vehculos tres
puertas son en su mayora deportivos
y son por lo general ms econmicos
que los otros vehculos; aunque sean
un poco incomodos es lo ms
vendido en nuestro continente.

Este tipo de vehculo es el

ms ofrecido comercialmente,
esto hace que el consumismo
tenga que ver en que en
municipios de esta categora
se compren vehculos de este
tipo, adems podemos
agregar que son los de menor
costo.

automvil 5 puertas

265 Unidades vendidas, para un total

de 485.000 de ganancias en los 6
meses histricos, a diferencia del tres

El automvil 5 puertas hace

parte de aquella poblacin
que fcilmente puede acceder

puertas, este tipo de vehculo en

general es ms cmodo, pero ms
costoso, en diversidad tanto elegante
como deportivo y que est tomando
ms fuerza cada da.

a los precios que pueden

llegar a costar; son cmodos,
diversos, de formas modernas
etc., hace parte de una gran
poblacin pero que an no ha
tenido la fuerza suficiente
para tomar el primer lugar en
las ventas.

camioneta 4 puertas

102 Unidades vendidas, para un total

de 98.000 de ganancias en los 6
meses histricos, este tipo de
vehculo es buscado por su
capacidad de carga y su versatilidad
en la ciudad; pero a comparacin de
los vehculos de tres y cinco puertas,
es su precio que es ms elevado que
los dos anteriores.

El resultado tan bajo que ha

obtenido este tipo de
vehculos se debe a sus
costos, ya que si bien es un
vehculo moderno, verstil,
cmodo, entre otras ventajas,
a la hora de competir en las
necesidades no se compara
con los automviles por
costos y con el camin por la
capacidad de carga.

camin 2 toneladas

103 Unidades vendidas, para un total

de 139.000 de ganancias en los 6
meses histricos, este tipo de
vehculos son de 4 mx. 6 llantas,
utilizados para transporte de cargas y
que por sus dimensiones es muy
prctico, dando un plus a las
pequeas y medianas empresas.

Al ser un vehculo de carga

obtiene unos buenos
resultados, ahora bien este
tipo de vehculo llega a las
pequeas y medianas
empresas, por sus
capacidades de carga y
economa en su consumo, ya
que dependiendo de las
necesidades genera un ahorro
significativo. Es por ello que
las empresas ven conveniente
tener un camin de este tipo y
no una camioneta de 4
puertas.

BIBLIOGRAFA
Recuperado de: http://www.motorpasion.com/utilitarios/especial-jasp-trespuertas-contra-cinco-puertas
Recuperado de: http://www.volkswagen

comerciales.com/es/asesoramiento/comprar/factores-importantes-camionetas4x4.html