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La Ley de la Influencia
La Tercera Ley Estratosfrica del xito que aprendemos al leer
Dar para Recibir, es la Ley de la Influencia: Tu influencia
est determinada por la medida en la que antepones los
intereses de los dems a los tuyos.
En Dar para Recibir, el personaje principal, Joe, tiene
problemas entendiendo cmo el poner los intereses de otras
personas primero puede ser una ley del xito. Su mentor,
Pindar, le explica rpidamente: "Si antepones los intereses de
los dems a los tuyos, siempre vers satisfechos tus propios
intereses. Siempre. Hay quien llama a esto el iluminado
inters propio. Cuida lo que requieren los dems, confiando
que cuando lo hagas, obtendrs lo que requieres t."
Aun as, se le dificultaba a Joe entender lo que Pindar le dice.
Y por una buena razn. Tal actitud se ve extraa en un
ambiente donde el dinero, el poder y los logros han sido
tradicionalmente las caractersticas de influencia. Pero como
le explic Pindar, el tener dinero, poder y logros no te hace
influyente. El ser influyente es lo que atrae el poder, el dinero
y la habilidad para lograr lo que deseamos en la vida.
El razonamiento detrs de esto es muy sencillo. Sin embargo,
para entenderlo, primero requerimos reconocer que estamos
cableados para enfocar nuestra atencin hacia nosotros
mismos. Nuestro inters propio es un msculo emocional que
hemos ejercitado a diario y como tal, es el msculo fuerte que
tenemos, con respuestas reflejo que se estn rpidamente
aligerando. Cuando consideramos que durante toda nuestra
infancia
y niez, se nos cubren casi todas nuestras
demandas, nuestra preocupacin del yo puede entenderse
fcilmente. En un estudio cientfico que se llev a cabo hace
varios aos, los investigadores grabaron conversaciones entre
nios de seis aos y sus mams. Los pronombres ms
utilizados por los nios eran Yo, mi, y nosotros. El t
estaba bsicamente reservado a frases comando tales como
T has esto (para mi).

Cuando consideramos el entrenamiento que recibimos de

nios bajo la tutora de nuestros padres desde la infancia
hasta los seis aos casi siempre nos centramos en el yo.
Es fcil entender porqu, cuando llegamos a la pubertad, el
estar centrados en el yo es una inclinacin natural, es
inconsciente. Cuando nos enfrentamos a una circunstancia
que requiere que elijamos entre nuestro propio inters y el
inters de los dems, nuestra respuesta automtica es la de
elegirnos a nosotros mismos; como al inhalar y al exhalar, no
tenemos ni que pensar. Es una respuesta natural y esperada.
Por otro lado, el poner los intereses de otra persona antes que
los nuestros, es algo que requerimos elegir conscientemente.
Primero, requerimos elegir dejar de lado nuestros propios
intereses y deseos a favor de otra persona, y entonces
vencemos el deseo natural de elegir lo que deseamos. El
vencer una inclinacin natural no es fcil. Aguanta tu
respiracin hasta que te desmayes, por ejemplo, y vers que
rpido cada parte de tu ser regresa a la normalidad. Esto es lo
que sucede cuando dejamos el yo a un lado, parece como si
aguantamos la respiracin y nuestra inclinacin inmediata es
la de darnos por vencidos, respirar y regresar al modo de
auto-preservacin. Ya que vencemos nuestras tendencias
naturales de auto-preservacin cuando elegimos anteponer
los intereses de los dems a los nuestros, estamos haciendo
algo realmente extraordinario y automticamente nos hace
resaltar. Debido a que el elegir complacer a los dems antes
que a nosotros es tan poco comn, el decidir poner nuestro
yo a un lado nos hace individuos excepcionales, y como
individuos excepcionales, nuestra habilidad para influenciar a
los dems se incrementa automticamente.
Si dudas esto, piensa en la gente que ha influido en tu vida.
Han influido en tu vida al decirte que eres importante para
ellos, o convencindote que eres importante para ellos? Te
han tocado emocionalmente de alguna manera al hablar de
ellos mismos? O al hablar de ti, de tus necesidades y tus
preocupaciones? Te han hecho sentir miedo al incrementar el
poder de alguna persona que percibas como enemigo,
hacindote sentir demasiado dbil para defenderte, o te han

hecho sentir esperanzado al revelarte lo poderoso que eres

por ti mismo?
Toma cualquier libro que hable de cmo ser un buen
conversador y pronto aprenders que el ser un excelente
conversador no consiste en recitar datos y hechos, sino hacer
que los dems hablen de ellos. La clave para ser influyente es
la misma. Dile a alguien que lo que deseas que ellos hagan te
beneficiar, o beneficiar a tu familia, o beneficiar a tu
compaa, o beneficiar a tu pas y te pondrn muy poca
atencin. Mustrale a alguien que lo que deseas que haga le
beneficiar, y seguramente te lo ganars. Esta ley funciona
universalmente, ya sea que la apliques con tu vecino, tu jefe,
tu hijo o hasta tu mascota; en el momento que muestres los
beneficios que el otro recibir, te vuelves una persona de
influencia.
Un becerro indisciplinado y una joven doncella mostraron esta
leccin al filsofo Norteamericano del Siglo 19, Ralph Waldo
Emerson. Como lo escribi en su diario, Emerson y su hijo
Edward estaban metiendo al becerro en el establo. El becerro
se resista a entrar. Emerson apretaba los msculos y
empujaba desde atrs, empujando al becerro hacia adelante.
Mientras el padre empujaba, el hijo tomaba al becerro del
cuello y lo jalaba hacia el establo. Aunque los dos hombres
estaban determinados, el becerro no cedi.
Mientras ellos empujaban y jalaban y hacian que el animal
hiciera lo que no deseaba hacer, la sirvienta de Emerson
miraba desde lejos como los dos hombres perdan la batalla
en contra de esta tonta bestia. Finalmente, ella se acerc al
becerro y calladamente puso su mano en la boca del becerro.
El becerro chup los dedos de la muchacha, mientras ella,
gentilmente lo llevaba adentro del establo.
La mayora de nosotros somos como el becerro. Hasta podra
decirse que somos tercos. No nos pueden empujar o jalar o
aleccionar para que hagamos algo que no elegimos hacer. Si
nos desean motivar, primero tendrn que hacernos entender
porqu sera benfico para nosotros el movernos. Y la mejor

forma de hacer esto, es anteponiendo sus intereses a los

nuestros. Cuando entendemos que alguien se preocupa por
nosotros, como el becerro con la jovencita, la mayora de
nosotros lo seguir sin preguntar.
Sin embargo, mientras gues, es importante entender que el
poner los intereses de otra persona antes que los tuyos no
significa hacer de cuidador, sino de socio. Aunque rara vez se
ve as, el rol del cuidador tiende a ser dominante, donde una
persona ejerce cierto control sobre otra. Aun si el control se
considera favorable para el que est siendo cuidado, el hecho
es que las acciones tomadas generalmente son la decisin del
cuidador, como la actitud de la sirvienta que gui al becerro a
donde ella deseaba. Por otra parte, el ser una sociedad es
tener consideracin y respeto. En este rol, los intereses de la
otra persona requieren ir primero de forma genuina.
Entonces, cmo me beneficia el anteponer los intereses del
otro?
Para responder a eso, primero veamos las palabras finales de
la explicacin de Pindar a Joe: " Cuida lo que requieren los
dems, confiando que cuando lo hagas, obtendrs lo que
requieres t." Lo que damos, regresa a nosotros multiplicado.
Esta es una ley universal fundamental y como la ley de la
gravedad, no falla. No es que a veces funcione y a veces no.
Siempre funciona. Cuando ponemos a los otros antes que a
nosotros, esencialmente dndonos a ellos, entonces, lo que
hemos dado se nos dar de regreso. El Universo nos
regresar lo que deseamos, lo que necesitamos, lo que
soamos y lo que deseamos con todo el corazn. No sucede
porque estemos siendo extraordinariamente desinteresados.
Sucede porque al trabajar por el beneficio de otros, estamos
trabajando con la ley de manera que eventualmente nos
beneficiar a nosotros.
El anteponer a los otros es tanto un asunto de fe y confianza,
como un asunto de ganas de dar. Pero a medida que
comenzamos a comprender que cada partcula de energa
que enviamos al mundo se va a reflejar en nosotros, nos
damos cuenta que el anteponer a la otra persona es un acto

tan egosta como es desinteresado. Al anteponer a los dems,

nos estamos armonizando con la ley espiritual y la alineacin
con el flujo universal. Al dar de nosotros estamos asegurando
que se nos dar.
Al buscar vivir y trabajar en sociedad con nuestros
semejantes, involucramos tanto a la Ley de la Influencia como
a la Ley de Oro. Todos deseamos ser el primero. Todos
deseamos creer que importamos.
Todos deseamos sentir que lo que decimos y pensamos y
hacemos es importante.
Cuando elegimos ponernos, aun por un momento, en los
zapatos del otro y le damos el regalo de anteponerlo a
nosotros, dejndolo saber que nos importa y que lo que dice y
piensa y hace es importante, estamos siguiendo la Regla de
Oro al pie de la letra.
Y estamos haciendo una diferencia importante en el mundo.
Es
ms,
nos
estamos
convirtiendo
en
individuos
extraordinarios que no solo influimos en las personas a
nuestro alrededor, sino en el mundo entero.
La Accin del Da:
1 Lee tu Plan de Negocio para la Prosperidad y las once
cosas de tu lista de agradecimientos.
2 Toma un momento para pararte firmemente con un
brazo alzado hacia el cielo, el puo firme como si te
estuvieras agarrando de la mano de Dios. Ahora, ya sea
verbal o mentalmente repite "Con Dios como mi
Testigo
3 Coloca tu cuota de dinero del da de hoy en tu
contenedor y lee la afirmacin que est en el contenedor
tres veces. Espera recibir algo en regreso.

4 Bendice a todos los que estn a tu alrededor, incluyendo

a los otros participantes en este experimento. Imagina
como aquellos a quienes bendices prosperan y se rodean
del bien. Entonces bendcete a ti mismo e imagina lo
mismo. Puedes continuar bendiciendo a la persona o
personas en tu lista de bendiciones.

El Pensamiento del Da:

"Si deseas vivir una larga vida, enfcate en contribuir a los
dems."
--Hans Selye
La Afirmacin del Da:
"Al poner a los dems antes que a mi, siempre prospero. Al
poner a los dems antes que a mi, cambio el mundo."