Diego Molina

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Ejercicios
1. (Conceptos: Punto de equilibrio y Utilidad operativa) Pinturas Kolour est lanzando
en el pas la venta de pintura para uso industrial. La empresa piensa vender su producto
de forma exclusiva a travs de una ferretera a nivel nacional, y est evaluando dos
opciones: la ferretera Americana y la ferretera Cuesta. La produccin de cada unidad de
su producto le cuesta a Kolour aproximadamente $350, para luego venderlo en $500.
Kolour no cuenta con un almacn en el pas por lo que desea evaluar cul de las dos
alternativas es mejor, considerando que cada una ofrece un sistema de pago diferente por
su espacio en almacn:
Opcin #1: La Ferretera Americana le ofrece a Kolour la opcin de pagar
$6,000 cada mes para mantener en su almacn todos los productos no
vendidos.
Opcin #2: La Ferretera Cuesta le ofrece a Kolour la opcin de pagar un 10%
de sus ingresos mensuales para mantener en su almacn todos los productos
no vendidos.
Asumiendo que Kolour no incurre en costos adicionales, responda las siguientes
preguntas:
1a) Cul es el punto de equilibrio de las dos alternativas para Kolour?
1b) Cul de las opciones debe seleccionar la empresa, considerando que Kolour es una
marca nueva que se desea establecer en el mercado nacional? Justifique su respuesta
usando los conceptos aprendidos en la clase.
1c) Cul es la utilidad operativa de Kolour si la empresa selecciona la opcin 2 y logra
vender 120 unidades de su producto?
Desarrollo
1a) Opcin #1:
0 = 500x 350x 6000 150x = 6000 x = 40 unidades
x = 40 * 500 = $20,000
Opcin #2:
0 = (500 500*0.10)x 350x - 0 100x = 0 x = 0 unidades
1b) Como es una marca nueva, le conviene ms escoger la opcin #2 (ferretera Cuesta)
ya que en caso de no cumplir con el pronstico de ventas perder menos dinero. Si fuera
una marca establecida le convendra ms elegir la opcin #1 porque se supone que tendra
un mayor volumen de ventas y por lo tanto tendra mayor utilidad operativa si tiene un
costo fijo.

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1c) UO = 500*120 350*120 (0.10*120*500) = $12,000

2. (Concepto: Mezcla de ventas) Siguiendo con la informacin del ejercicio anterior,

considere que Kolour decide vender sus productos usando la opcin#1 (Ferretera
Americana), pero a la venta de las pinturas le va a aadir la venta de dos productos
adicionales: un disolvente y un impermeabilizante. El precio de venta del disolvente es de
$400 con un costo de produccin de $200, mientras el precio del impermeabilizante es de
$650 con un costo de produccin de $430. Las ventas estimadas mensuales de sus
productos son de 40 unidades de pintura, 60 unidades de disolvente y 45 unidades de
impermeabilizante. Cul es el nmero mnimo de unidades mensuales que debe vender
Kolour de cada tipo de producto para recuperar su inversin?
Desarrollo

Unidades
vendidas
Peso
Contribucin
marginal
unitaria

Pintura

Disolvente

Impermeabili
zante

Total

40

60

45

145

40/145 = 0.28

60/145 = 0.41

45/145 = 0.31

500 350 = 150

400 200 = 200

650 430 = 220

0 = ((0.28 * 150) + (0.41 * 200) + (0.31 * 220))x 6000 192.2x = 6000 x = 31.22
32 unidades
Pintura: 0.28 * 31.22 = 8.74 9 unidades
Disolvente: 0.41 * 31.22 = 12.80 13 unidades
Impermeabilizante: 0.31 * 31.22 = 9.68 10 unidades

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3. (Conceptos: Mezcla de ventas, Meta de utilidad) Dulces CxA es una repostera

ubicada en Santiago Rodrguez. Sus productos se pueden agrupar en tres tipos de dulces:
dulces tpicos (T), helados (F) y bizcochos (B). La empresa tiene que pagar
mensualmente $15,000 por alquiler de las instalaciones, $10,000 por el derecho de la
fabricacin de helados GELATO (franquicia italiana). Los dems costos sern ignorados
para este anlisis. La tabla siguiente presenta algunas informaciones de inters de la
empresa:
Datos

Dulces tpicos
(T)

Helados (F)

Bizcochos
(B)

Precio de venta

$400

$450

$800

Costo de elaboracin
por unidad

$200

$100

$200

Ventas mensuales
estimadas por la
empresa

5,000

3,500

1,500

La empresa ha decidido evaluar algunas propuestas de inversin para aumentar sus

utilidades, entre las que se encuentran las opciones siguientes:

Opcin #1: Seguir produciendo durante los prximos meses considerando las
estimaciones de ventas que tiene la empresa (ver tabla).
Opcin #2: Dejar de producir helados y concentrase en la venta de bizcochos, los
cuales tienen una mayor contribucin marginal unitaria. Se espera que si se
implementa esta medida, la venta de los bizcochos puede aumentar a 3,000 unidades
mensuales.

Preguntas:
3a) Cul es el punto de equilibrio en unidades vendidas y en ingresos si se venden los tres tipos
de productos?
3b) Cul es el punto de equilibrio en unidades vendidas y en ingresos si se suspende la
produccin y venta de helados?
3c) Si se venden 20,000 unidades, Cul ser la utilidad de operacin de la empresa en la
situacin actual (opcin 1)?
3d) Si la meta de utilidad de operacin es de $5,000,000 Cuntas unidades se tiene que vender
para lograr la meta con la opcin #2?

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3e) Durante los dos ltimos meses el gobierno inicio la construccin de una avenida la cual
dificulta el acceso al local donde se ubica la empresa. Esta situacin ha reducido
significativamente sus ventas, ya que los clientes no pueden llegar al local y prefieren ir a otra
repostera. Las ventas se registran en 45 productos en total durante el ltimo mes. Si la
construccin de la carretera se estima que demore alrededor de un ano en construirse, y
asumiendo que las ventas se mantengan en 45 unidades por mes, Cual es la mejor opcin ms
segura para la empresa, seguir con la opcin #1 o cambiar a la opcin #2? considere que la venta
de los bizcochos aumenta en la misma proporcin, en porciento y no en cantidad, que los
estimados anteriormente. Justifique su respuesta usando los clculos y conceptos aprendidos en
la clase.
Desarrollo
3a) Peso T: 5000/10000 = 0.50
Peso F: 3500/10000 = 0.35
Peso B: 1500/10000 = 0.15
0 = ((0.50 * (400-200)) + (0.35 * (450-100)) + (0.15 * (800-200)))x (15000 +10000)
312.5x = 25000 x = 80 unidades
Producto

Unidades

Dulces tpicos

80 * 0.50 = 40

40 * 400 = $16,000

Helados

80 * 0.35 = 28

28 * 450 = $12,600

Bizcochos

80 * 0.15 = 12

12 * 800 = $9,600

80

$38,200

Total
3b) Peso T: 5000/8000 = 0.625
Peso B: 3000/8000 = 0.375

0 = ((0.625 * (400-200 + (0.375 * (800-200)))x (15000 +10000) 350x = 25000 x = 71.43

72 unidades
Producto

Unidades

Dulces tpicos

71.43 * 0.625 = 44.64 45

45 * 400 = $18,000

Bizcochos

71.43 * 0.375 = 26.79 27

27 * 800 = $21,600

72

$39,600

Total

Diego Molina
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3c)

Dulces
tpicos

Helados

Bizcocho

Total

0.50

0.35

0.15

Unidades
vendidas

0.50*20000 =
10,000

0.35*20000 =
7,000

0.15*20000 =
3,000

20,000

Ingresos

10000 * 400 =
$4,000,000

7000 * 450 =
$3,150,000

3000 * 800 =
$2,400,000

$9,550,000

Costos
variables

10000 * 200 =
$2,000,000

7000 * 100 =
$700,000

3000 * 200 =
$600,000

$3,300,000

Costos fijos

$25,000

Utilidad de
operacin

$6,225,000

Peso

3d) 5000000 = ((0.625 * (400-200 + (0.375 * (800-200)))x (15000 +10000)

350x = 5000000 25000 x = 4975000/350 x = 14,214.29 14,215 unidades
Producto

Unidades

Dulces tpicos

14,214.29 * 0.625 = 8,883.93

8,884

8,884 * 400 = $3,553,600

Bizcochos

14,214.29 * 0.375 = 5,330.36

5,331

5,331 * 800 = $4,264,800

3e) Opcin #1:

0 = ((0.50 * (400-200)) + (0.35 * (450-100)) + (0.15 * (800-200)))x (15000 +10000)
312.5x = 25000 x = 80 unidades
MS = 45 80 = -35
Opcin #2:

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0 = ((0.625 * (400-200 + (0.375 * (800-200)))x (15000 +10000) 350x = 25000 x = 71.43

72 unidades
MS = 45 72 = -27
La opcin #2 es la ms factible porque tiene un mayor margen de seguridad que la opcin #1.