Economia Real Lunes 24agosto2014+

EconomaReal
SEMANARIO DEL EMPRENDEDOR Y DE LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DE
elEconomista
LUNES, 28 DE JULIO DE 2014
EDICIN ESPECIAL AMRICA
El Tratado de la UE con EEUU amenaza

el comercio entre Espaa y Mercosur
Las aseguradoras
de crdito avisan
del aumento de
riesgos en Brasil
El comercio con el bloque iberoamericano se encarece y tendr dificultades
Rebajan la calificacin
por la cada de la actividad
Los pases del Mercosur,

Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay, sern los grandes perdedores con la firma del Tratado Transatlntico de Comercio e Inversiones entre EEUU y la UE. Con la li-
MADRID. Las aseguradoras de cr-
MADRID
beralizacin comercial entre los

dos grandes colosos de ambos lados del Ocano, las exportaciones
procedentes del Mercosur sern
ms caras y tendrn mayores dificultades tcnicas y aduaneras pa-
ra acceder a los mercados europeos. Por el contrario, Mxico, que

ya es socio comercial de EEUU a
travs del Alca, y los pases de Amrica Central pueden ver incrementadas sus relaciones comerciales y
de inversin con los estados miembros de la Unin. Mercosur es el

primer destino de la inversin espaola en el exterior y representa
el 2,7 por ciento del total de las exportaciones. PAG. 6 y 7
dito Coface y Crdito y Caucin

se han sumado a la agencia de
rating Standard & Poors y revisan a la baja la calificacin de
riesgo pas de Brasil. PAG. 10
Espaa y Chile
se alan para
internacionalizar
sus empresas
Cementos
Molins aumenta
su inversin
en Mxico
IntChile, una jornada

orientativa para pymes
El volumen de negocio de
la filial supera al de Espaa
MADRID. El 20 de agosto, las pymes
BARCELONA. Mxico se ha conver-
que quieran salir al exterior tienen una cita ineludible, IntChile. Evento que organizan la Cmara Oficial Espaola de Comercio en Chile e Inzamac. PAG.30
tido en el primer mercado para

Cementos Molins, superando incluso a la matriz. La cementera,
adems, ha invertido en su sexto horno 147 millones. PAG. 16
El sector auxiliar
del automvil
encuentra una
mina en Mxico
Andaluca
eleva un 50%
la exportacin a
Latam en crisis
Las valencianas Infamol

y Ochoa abren fbrica all
Brasil y Venezuela,
principales clientes
VALENCIA. La apertura de plantas

de automvil en Mxico est atrayendo a empresas espaolas de
componentes, grandes y pequeas, muy valoradas all por su alta tecnologa. PAG. 21
SEVILLA/MLAGA. Las empresas an-
Demebesa
edificar 173
viviendas
sociales en Per
Euskadi tiene
ya 193 plantas
productivas en
Latinoamrica
Ha invertido 3 millones
de euros en su filial
daluzas, que llevan dcadas invirtiendo en activos productivos

en la regin, multiplican la venta directa de productos y servicios desde 2008. PAG. 18 y 19
D.O.
ARAGN. Grupo Demebesa ha am-
El 75% de empresas mexicanas fracasa
pliado su fbrica de hormign en

Per para producir ms paneles
prefabricados y construir all
173 viviendas sociales. PAG. 26
Segn los datos del Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial, slo el 10 por ciento de
las pymes mexicanas llega a los diez aos de vida. Leticia Gasca, cofundadora de FuckUp Nights, afirma
que el 75 por ciento de los nuevos negocios que nacen en el pas mueren antes de dos aos. PAG. 14
Un centenar de empresas
se interesan por la regin
BILBAO. El capital vasco est de-
tras de 193 plantas productivas

en Amrica Latina, especialmente en Argentina, Brasil, Chile, Colombia y Mxico. PAG. 24
LUNES, 28 DE JULIO DE 2014 EL ECONOMISTA
Opinin
EL CORS, EL PESO DE LOS ESTEREOTIPOS
Eva
Levy
Presidenta de Honor de WomenCeo
upongo que muchos utilizamos el verano para replantearnos cosas, a la

vista de cmo ha transcurrido el curso. Yo me voy con un propsito firme: huir
de los estereotipos en los que inevitablemente incurro en la lucha por la promocin profesional de las mujeres. Digo inevitable, porque utilizarlos facilita los mensajes, al ser de
uso comn, y la comprensin de aquello por
lo que, aparentemente, vale la pena sacrificar el matiz o la pulcritud de los trminos.
Un error.
Cuando defiendo el derecho de las mujeres a ciertos puestos s que saco el rotulador
de punta gruesa para subrayar en bloque la
capacidad de liderazgo femenino, estereotipadamente ms emptico, menos jerrquico, ms cooperador y tico. Y eso es porque
enfrente, mis interlocutores, tienen otra visin estereotipada de las posibles directivas
como muy trabajadoras, pero tambin muy
madres, demasiado puntillosas, poco arriesgadas... En resumidas cuentas, slo aptas para la segunda lnea. Por otra parte, cuando
hablo con mujeres de currculos impecables,
pero con los que no han ido muy lejos, observo cmo se autolimitan, hasta qu punto
han comprado las etiquetas del sacrificio y
del desinters por el poder, el dinero y el estatus o, incluso, cmo juzgan a aquellas que
rompen esas reglas.
Historia y cultura nos han hecho potenciar algunas caractersticas, que hoy resultan muy oportunas y tiles. El hecho de que
llevemos masivamente en el mundo laboral
reglado desde hace unas dcadas nos convierte en detonantes de nuevos puntos de
vista y de cambios, que afectan tanto a hom- suerte si el zapato no es de tu horma.

bres como a mujeres, y que deberan haber
En plena era del eufemismo y de lo poltigenerado ya ms transformaciones benefi- camente correcto, pienso que las mujeres esciosas para todos. Pero la fuerza de los este- tamos ya en situacin de poner las cartas soreotipos hace que la sociedad haya evolucio- bre la mesa y romper con ese etiquetado que
nado slo de manera parcial y no muy favo- perpeta situaciones absurdas. Incluso los
rable a nuestros intereses. La famosa doble estereotipos positivos al final se vuelven en
jornada, el castigo de los horarios ineficaces, contra porque no todas las mujeres se adapla responsabilidad con los dependientes lo tan a ellos, lo que les ocasiona inseguridad y
demuestran. Medio siglo largo despus de malestar. Por otra parte, tambin explica renuestro acceso al trabajo el enfoque de los ticencias a la hora de apoyar nuestras aspiroles debera ser otro.
raciones por quienes consideran tan irritanRecientemente, Brigitte Grsy, inspecto- tes y falsas las nuevas msticas de la feminira general de Asuntos Sociales de Francia dad, como las anteriores. Por ejemplo, son
y gran experta en asuntos de igualdad, muchos los hombres que hoy valoran entuha escrito un nuevo ensayo -La vie en rose. siastas el estilo de liderazgo o de negociacin
Pour dcoudre avec les
de las mujeres, su eficacia
strotypes. Albin Michel.
en segn qu puestos, pe2014-, sobre cmo el dero, como recuerda Grsy, ya
El siglo XX instaur
sarrollo de nuestras cano se muestran tan compacidades y hasta de
prensivos cuando en vez de
la
igualdad
de
nuestra felicidad, se ven
exhibir cualidades femenignero, pero a la vez
constreidas por ese cornas, se muestran duras, tes de clichs que son los
naces o poco emocionales
el cdigo azul-rosa
estereotipos. Asfixia a
para desbancarles en la
para nios y nias
hombres y mujeres, auncompetencia por los misque ellas pagan la factumos puestos.
ra con doble o triple IVA.
Lo enriquecedor es abrir
El estereotipo es una
el punto de mira y valorar
suma de prejuicio y generalizacin, ms o lo que cada persona aporta, sus caracterstimenos letal. Lo peor de los prejuicios es la cas, su talento: ese talento tan imprescindidificultad de su reconocimiento, sobre todo ble para hacer frente al futuro. Las mujeres
si encajan con los imperantes en el entorno. solemos bromear por ser capaces de hacer
Tal vez al elaborarse el estereotipo hay ya al- ms de una cosa a la vez y es un buen reclaguna conciencia -o conciencia plena- del mo para ciertos puestos multitarea, pero, coerror de partida, pero resulta cmodo por- mo bien dice Grsy: La inteligencia racional,
que supone una simplificacin que nos per- emocional y relacional puede movilizarse en
mite opinar o decidir sobre la marcha. Diga- ambos sexos. La intuicin no es una cualidad
mos que una sociedad se pone de acuerdo, de las mujeres; es una forma de inteligencia,
consciente o inconscientemente, en mante- desarrollada especialmente entre los opriminer como verdadero algo que no es del todo dos; la polivalencia no es tampoco caracterscierto, o nada cierto, pero ayuda a etiquetar tica de las mujeres, sino de las personas soy encajar a cada cual en su estantera. Mala brecargadas de trabajo. El gusto por el poder,
no es propio de los hombres, lo es de las personas programadas para mandar.

El pleno reconocimiento de la igualdad es
reciente. El siglo XX alumbr leyes para dar
forma a esa equiparacin, pero no supo desmontar radicalmente los estereotipos. De hecho, aunque sea anecdtico, tambin cre algo de enorme influencia: el cdigo del azul
y el rosa para identificar a nios y nias -en
tiempos anteriores nada les distingua en la
primera infancia-. Grsy le da mucha importancia a este hecho, porque en las cestitas
azul y rosa an entran de manera inocente
todos los estereotipos que marcarn lo que
vendr despus. Y la forma de combatirlo no
es, como se hace en algunas guarderas suecas, fingir que nios y nias son lo mismo, sino animar a que desarrollen todo su potencial, al margen de su sexo. Habr nias que
se suban a lo que encuentren y nios que jueguen con sus muecos y aceptar eso, sin ms
connotaciones, es eliminar una fuente de etiquetas injustas.
Anima Brigitte Grsy a la firma de un nuevo contrato social donde se tengan claros las
prioridades de cada momento, los espacios
personales y profesionales, la multiplicidad
de papeles que ejercemos, productivos, familiares, amorosos, amistosos, polticos, sociales, sin la especializacin estanca de otros
tiempos. La realidad no puede estar condicionada por los estereotipos, ni generar a su
vez estereotipos. Recuerdo los ataques a una
poltica espaola cuando, acabando de dar a
luz, dej a su beb con su marido para hacerse cargo de su puesto en el Gobierno. Al
parecer, una buena madre tiene que sacrificar, sin necesidad objetiva, aquello por lo que
ha luchado solo porque lo mandan los cnones. En aquel caso salieron en tromba muchas rivales polticas en su defensa. Pero la
batalla contra los estereotipos todava est
por ganar.
INNOVACIN TIC PARA UN RETAIL MS COMPETITIVO

Fabin
Varas
Responsable TIC en Corporacin Tec. Andaluca
a actividad innovadora de las Tecnologas de la Informacin y la Comunicacin (TIC) ha aportado nuevas tecnologas que han transformado nuestra forma de comunicarnos, relacionarnos, hacer
negocios, etc. Pero, ms all de su impacto
directo en las propias tecnologas de la informacin y la comunicacin, tambin se ha
convertido en una de las principales palancas de la innovacin y avance tecnolgico de
otros sectores productivos.
La crisis sufrida en los ltimos aos puede
haber sido el punto de inflexin para un cam-
EDITORIAL ECOPRENSA SA Dep. Legal: M-7853-2006

presidente-editor: Alfonso de Salas.
vicepresidente: Gregorio Pea.
director general: Julio Gutirrez.
directora relaciones institucionales: Pilar Rodrguez.
director gerente de internet: Txema Carvajal.
director comercial: Juan Ramn Rodrguez.
director publicidad off line: Juan Pagn.
director publicidad on line: Germn Neyra.
subdirectora de publicidad institucional: Nieves Amavizca.
director de control de gestin: David Atienza.
bio de orientacin necesario en el sector TIC:

el paso de una innovacin basada en la tecnologa, en ocasiones sin clara orientacin al
mercado, a una innovacin basada en el negocio. Esto ha supuesto una pequea reconversin de la actividad de I+D+i en el sector
TIC centrando su esfuerzo en aportar soluciones para apoyar el negocio de sus clientes,
en muchos casos, fuera del mismo sector TIC.
En este sentido, el comercio minorista o
retail es un claro referente de cmo un sector puede verse totalmente transformado por
las TIC. Como ejemplo obvio, la venta online ha supuesto un apoyo comercial muy importante y, en algunos casos, un modelo alternativo al convencional de tiendas a pie de
calle. Sin embargo, el potencial de mejora y
reconversin de este sector gracias a las TIC
an tiene un importante recorrido.
elEconomista
Dado el gran potencial de innovacin en

este sector, Corporacin Tecnolgica de Andaluca (CTA) est colaborando en la creacin de un clster del sector retail en Andaluca, con el fin de que las empresas ms innovadoras, de cualquier mbito tecnolgico,
puedan conocer las necesidades del comercio minorista y aportar sus soluciones e innovaciones a la actualizacin y mejora de la
competitividad del sector retail.
Un reciente informe de la consultora PwC
(Achieving Total retail Consumer expectations driving the next retail business model)
propone la transformacin del comercio
minorista desde un sector centrado en el
producto y en la comercializacin en tiendas hacia un modelo enfocado al consumidor que proporcione una experiencia consistente y transparente de relacin y conec-
tividad. Para ello, dicho informe seala las

ocho principales expectativas de los consumidores, de las que seis requieren de una
adecuada integracin de las TIC en el negocio: desde ofertas individualizadas basadas en preferencias personales hasta conocimiento en tiempo real del inventario de
productos, pasando por la mejora de los canales de compra mvil, la disponibilidad
24x7, una interaccin fluida en redes sociales o una experiencia de compra mejorada
y consistente independiente del canal de
compra.
Sin duda, la capacidad transformadora de
la innovacin TIC supone una palanca de
competitividad para el comercio minorista.
La relacin entre ambos sectores tiene todos
los visos de convertirse en un matrimonio
bien avenido.
director: Amador G. Ayora.
adjuntos al director: Lourdes Miyar, Juan Carlos Lozano, Juanjo Santacana y Joaqun Gmez. jefes de redaccin: Rubn Esteller y Jos Luis Fraile. diseo: Pedro Vicente.
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econmicos: Javier Romera y Jos Mara Triper. fotografa: Pepo Garca. delegaciones: estados unidos: Jos Luis de Haro. catalua: Jordi Sacristn, jefe de redaccin.
andaluca: Carlos Piz. pas vasco: Carmen Larrakoetxea. comunidad valenciana: Javier Alfonso. castilla y len: Rafael Daniel.
elEconomista.es
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elEconomistaamerica.com
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EL ECONOMISTA LUNES, 28 DE JULIO DE 2014
Opinin
QU EST HACIENDO EL CAPITAL RIESGO EN ESPAA?
seguida de Pas Vasco (30,8 por ciento), Catalua (19,8 por ciento), Murcia (2,8 por ciento
y entra este ao en el top five con la compra
Socio de ONEtoONE Corporate Finance
por parte de Magnum de la empresa de aromas y fragancias Iberchem como operacin
destacada) y en quinto lugar la Comunidad
ecientemente la Asociacin Espao- Valenciana con un 2,2 por ciento. Si analizala de Entidades de Capital Riesgo (As- mos la inversin desde el punto de vista del
cri) publicaba su informe anual en el nmero de operaciones, la Comunidad Valenque describa la actividad desarrollada en el ciana pas a ocupar la tercera posicin con el
ao 2013 por todos los operadores de capital 8,7 por ciento de las mismas (materializada
riesgo radicados en Espaa. El informe ana- con 39 operaciones frente a 40 el ao anteliza la captacin de nuevos fondos, los capita- rior), precedida de Catalua (29,8 por ciento)
les gestionados, la inversin, la desinversin, y Madrid (17,6 por ciento). El dominio de Mael portfolio de participadas y el venture capi- drid y Catalua en el mundo del corporate es
tal. En el artculo vamos a centrarnos princi- un clsico, y se explica por la ubicacin mapalmente en el anlisis de la inversin.
yoritaria de fondos y asesores. Si analizamos
El nmero de operadores con actividad en la inversin media recibida, calculada como
nuestro pas ascendi a 201,
cociente entre el volumen
desde los 188 del ao ande inversin y el nmero
terior, y cerraron 543 opede operaciones, la regin
Una tendencia es la
raciones, un 6,7 por ciencon un mayor ticker fue el
to menos que el ao pasaPas Vasco con 27,8 milloapuesta del capital
do. Los fondos disponibles
nes de euros, seguido de
riesgo por las
por parte del capital riesMadrid (10,2) y Murcia
go para acometer nuevas
(9,7); bajo este criterio la
pequeas y
inversiones en empresas
Comunidad Valenciana se
medianas empresas
se estiman en 1.348 milloqued en la quinta posines de euros.
cin con una inversin meLa inversin alcanz los
dia de 1,2 millones de eu2.357 millones de euros, lo
ros, con una disminucin
que supuso una cada del 7,5 por ciento res- del ticker medio respecto al ao anterior en el
pecto al ao anterior. Como dato positivo y que recibi un promedio de 2,0 millones de
por el cambio de tendencia que ha supuesto, euros, pero con un avance en el ranking deshay que destacar que el 80 por ciento de la in- de el sptimo puesto en 2012.
versin se materializ en el segundo semesLos cinco sectores que ms inversin retre del ao (1.877 millones de euros). A la vis- cibieron acumularon el 81,9 por ciento del
ta de las cifras de inversin avanzadas por As- volumen total de inversin: productos y sercri para el primer semestre del 2014 (1.198 mi- vicios industriales, con el 31,6 por ciento; serllones frente a los 480 del ao anterior) parece vicios financieros, entra este ao en el top fique se mantiene el apetito inversor arranca- ve gracias a la venta de Santander Asset Mado hace un ao, especialmente por los fondos nagement y supuso el 25,4 por ciento de la
internacionales, que han materializado el 75 inversin; informtica, con el 8,9 por ciento;
por ciento de dicha inversin.
medicina / salud, con el 8,5 por ciento y proEsta situacin no tiene un comportamien- ductos de consumo, con el 7,6 por ciento. Si
to homogneo geogrfico, ni sectorial, ni por ordenamos los sectores por nmero de opetipo de operacin, ni por tamao de empresa. raciones protagonizadas el primer lugar lo
La regin que acumul un mayor volumen ocup el sector informtica con 209 operade inversin fue Madrid, que recibi el 38,7 ciones (38,5 por ciento), seguido de producpor ciento de la inversin hecha en Espaa, tos y servicios industriales (56 operaciones,
Francisco
Duato
un 10,3 por ciento), de biotecnologa / inge- aos es la apuesta del capital riesgo por las peniera gentica (50 operaciones, un 9,2 por queas y medianas empresas. Esta orientaciento) de otros servicios (38 operaciones, cin, iniciada en los aos previos a la crisis
un 7,0 por ciento) y de productos de consu- econmica, se fundamenta en la necesidad de
mo (34 operaciones, un 6,3 por ciento). El reducir el importe medio de inversin debiimporte medio invertido por empresa se ha do a la mayor dificultad para conseguir el vomantenido estable con 4,3 millones en 2013, lumen de deuda necesario para protagonizar
frente a los 4,4 millones de 2012.
operaciones grandes y, por otra parte, la consNo obstante lo anterior cabe destacar que tatacin del mayor recorrido de crecimiento
el carcter transversal del sector tecnolgico que tiene una pyme, motivado muchas veces
hace difcil aislarlo en una nica categora, en por falta de recursos y de gestin. En el ao
este sentido Ascri ha cuantificado el volumen 2013 el capital riesgo centr el 89,7 por cieninvertido en empresas de carcter tecnolgi- to (89,0 por ciento en 2012) del nmero total
co en torno a los 1.002 millones de euros, al- de operaciones en empresas con menos de
canzando el 42,5 por ciento del volumen to- 200 trabajadores lo que represent el 46,6 por
tal invertido.
ciento del volumen total de inversin (43,6 por
Un posible criterio de inversin del capital ciento en 2012). Las empresas con menos de
riesgo es la fase de vida en la que se encuen- 19 trabajadores acumularon el 64,5 por cientra la compaa distinto del nmero de operacioguiendo: seed capital -fanes(58,9porcientoen2012)
se anterior al inicio de la
y el 7,6 por ciento del voluLos top five en
produccin masiva exmen.
puesta al riesgo tecnolEl capital riesgo es un incuanto a inversin
gico-, start-up -desarrollo
versor temporal que en esson Madrid, Pas
inicial y primera comerte ltimo ao ha alargado
cializacin del producel plazo de permanencia en
Vasco, Catalua,
to/servicio-, expansin sus empresas participadas,
Murcia y Valencia
financiacin de una emprincipalmente por la copresa en crecimiento y con
yuntura, situndolo en 6,8
beneficios-, replacement aos frente a los 4,7 regissustitucin de accionistastrados en el ao anterior.
y operaciones apalancadas -compra de una
La senda iniciada ahora hace un ao de creempresa en la que una parte sustancial se fi- cimiento en la inversin se ver favorecida a
nancia con deuda en parte garantizada por lo largo de 2014 debido al efecto Fond- ICO
los propios activos de la compaa-. En los l- Global. La aportacin de este Fondo de Fontimos aos las operaciones apalancadas ve- dos pblico, por importe de 1.200 millones de
nan a representar algo ms de la mitad de la euros, al cierre de nuevos fondos de capital
inversin del ao, pues bien en 2013 han su- riesgo privados se empezar a sentir este ao,
puesto el 33,7 por ciento (794,1 millones) y 12 ya que a finales de 2013 se adjudic el primer
operaciones frente al 51,1 por ciento de inver- concurso de Fond-ICO a tres gestoras de casin y 15 operaciones del ao anterior; las pital expansin y a tres gestoras de Venture
compaas en fase de expansin, mayorita- con un importe global comprometido por parriamente pymes, captaron 786,8 millones (33,4 te de ICO de 189 millones de euros. A fecha
por ciento) con 335 operaciones; la fase de re- de cierre del artculo, el ICO ha convocado ya
placement atrajo 662,5 millones (28,10 por el segundo concurso, que pretende invertir
ciento) a travs de 3 operaciones; y por lti- hasta en cuatro gestoras de capital expansin
mo las fases seed y start-up acumularon una y otras cuatro de Venture.
inversin de 83,3 millones (3,6 por ciento)
Con todo esto, si usted es un empresario pymediante 188 transacciones.
me sigue pensando que el capital riesgo no
Una tendencia ya recurrente en los ltimos es para usted?
GANAMOS TODOS
Jordi
Cochs
Director general de IFS en ISS Espaa
ptimizar recursos y ser ms eficientes. Esta es, quizs, la mejor leccin

que estamos aprendiendo todas las
compaas para hacer frente a la situacin
econmica en la que vivimos inmersos desde hace unos aos. En el caso del sector de
los servicios generales, la transformacin est siendo clave. Cada vez ms las compaas
espaolas apuestan por la bsqueda de proveedores globales y la contratacin de servicios integrales (IFS).
Esta tendencia, en auge en toda Europa,
no ocurre porqu s. Por un lado integrar ser-
vicios conlleva ventajas objetivas para cual- en Espaa de 51.000 millones de euros, impliquier empresa como las de optimizar su ges- ca una transformacin interna por parte de
tin, ser ms eficientes y reducir costes. En las empresas y de los proveedores. Las emprecifras, podemos ahorrarsas podrn delegar el rea
les hasta un 20 por ciende servicios al proveedor
to en la partida de la gesen la figura de un facility
La crisis y la gradual
tin de sus instalaciones.
manager que se convierte
Por otro lado ya no exisen partner estratgico de la
integracin de
ten las barreras que dificompaa.Recordemosque
servicios han trado
cultaban la integracin de
este facility manager conoservicios. Hoy en da hay
cer a la perfeccin las neal trabajador
un mercado que ofrece escesidades de los empleados
multitasking
ta opcin y hay una tecdel cliente gracias a las henologa que permite tener
rramientas informticas acun control exhaustivo de
tuales, y al disponer de los
los servicios
recursos de limpieza, manLa implantacin de este nuevo modelo de tenimiento y restauracin entre otros, podr
negocio, que segn el Estudio Euro Facility influir directamente en el bienestar de los emManagement tiene un volumen de mercado pleados aumentando as su productividad.
Y los proveedores por nuestra parte deberemos potenciar la figura del empleado multitasking, capaz de realizar diferentes tareas
en una misma compaa que le permite crecer profesionalmente y optar as a nuevas posibilidades de promocin. Por ejemplo, con
la integracin de servicios un empleado de
limpieza puede realizar tambin tareas bsicas de jardinera o mantenimiento. Este trabajador multitasking es un profesional ms
formado, ms productivo y est expuesto a
una mejora en su remuneracin.
Dicen que cualquier crisis es un momento de oportunidades. En el caso de los servicios generales, hemos encontrado una solucin que nos permite ganar a todos. Espaa ya est preparada a nivel de mercado y
de competencia para dar este salto. Por qu
esperar?
Opinin
LA IMPRESIN 3D,
UN ELEMENTO DIFERENCIAL DE COMPETITIVIDAD
tria manufacturera optimicen su funcionamiento, impulsen su capacidad de innovar y
cuenten con una palanca ms a la hora de loSocio de la industria de Manufacturing de Deloitte
grar crecimiento. As, cada vez son ms las industrias que se estn interesando en su uso,
destacando la automocin, la aeroespacial, la
a impresin en 3D es el conjunto de tec- de defensa, el gran consumo, etc. A la ya mennologas utilizadas para producir obje- cionada reduccin de costes se le unen otras
tos mediante adicin de materiales, en ventajas como la reduccin de los tiempos de
lugar del mtodo tradicional de produccin entrega, la mejora de la funcionalidad o las maconsistente en eliminar el sobrante a partir de yores posibilidades de customizacin, entre
una pieza hasta conseguir la forma deseada. otras.
La impresin en 3D ofrece ventajas como la
En el primer caso, la impresin en 3D suporeduccin de costes y la rpida adaptabilidad ne una considerable reduccin de costes para
a posibles cambios en el dilos fabricantes, al disminuir
seo de piezas, lo cual la
las mermas en las materias
convierte en una opcin
primas, aprovechar al mLa impresin
realmente atractiva en el
ximoloscomponentesyrembito, por ejemplo, de la
ducir la mano de obra. En
en 3D para fabricar
fabricacin de herramienel caso de fabricacin de loherramientas
tas, puesto que su productes pequeos, en los que el
cinnormalmenteesensedesarrollo de una pieza en
ya es una realidad
ries cortas y con especifibase a mtodos tradicionaen el entorno
caciones complejas.
les puede llegar incluso a
En este mbito, en el ao
desechar el 75 por ciento o
2012 la produccin de hemsdelamateriaprimaorirramientas a travs de la
ginal, las virtudes de la imimpresin en 3D ascendi a los 1.200 millones presin en 3D se hacen an ms evidentes.
de dlares, lo que significa que su uso, aunque
En relacin con la reduccin de los tiempos
todava minoritario, es ya una realidad en el de entrega, los fabricantes de tecnologa de imentorno manufacturero. Hasta la fecha, la impresin en 3D declaran que pueden reducir
presin en 3D en este contexto se ha utilizado, entre el 40 por ciento y el 90 por ciento del
fundamentalmente, en utillaje para fundicin, tiempo empleado respecto a los mtodos tramecanizado, dispositivos de montaje y guas dicionales de produccin de herramientas y
quirrgicas, con materiales que van desde el utillaje. Los motivos son variados: existe una
plstico a la fibra de carbono, el metal, la cera menor exigencia de mano de obra y de pasos
o la arena.
en el proceso; la integracin es ms sencilla
La utilizacin de la tecnologa de impresin gracias a herramientas de diseo grfico; es
3D contribuye a que las empresas de la indus- posible integrar in-house algunos pasos de la
Gabriel
Cabezas
cadena de fabricacin, etc.

en 3D, as como guas quirrgicas -para ciruLa impresin en 3D supone tambin una no- ga maxilofacial e implantes por ejemplo- pertable mejora de la funcionalidad, ya que cier- sonalizadas para cada paciente.
to tipo de herramientas complejas del entorUno de los factores de xito para la implanno manufacturero no se pueden fabricar, a cos- tacindefinitivadeestatecnologavendrmartecompetitivo,conmtodostradicionales.Ade- cado por la disponibilidad de materiales para
ms, las tcnicas convencionales de fabricacin la fabricacin de productos, cuya variedad ahocuentan con limitaciones en el diseo de pie- ra, como es lgico, es ms limitada que la de
zas que hacen aumentar de forma considera- los procesos de fabricacin tradicional. Junto
ble el nmero de partes para producir un com- a esto, algunos otros retos a afrontar por parponente, con la consiguiente mayor compleji- te de los desarrolladores de esta tecnologa tiedad del proceso de ensamblaje. La impresin nen que ver con una mayor agilidad en el tiemen 3D permite crear todo tipo de diseos con po de produccin, la posibilidad de fabricar
menores restricciones, lo que aporta una ven- piezas de gran tamao, la escasez de profesiotaja considerable en el dinales con experiencia y toseo, por ejemplo, de moldolorelacionadoconlaprodesparainyeccin.Estapopiedad intelectual de los
El nuevo proceso
sibilidad de fabricar canaproductos desarrollados.
les ms eficientes de
Las tecnologas tradiciosupone la reduccin
transferencia del material
nales de fabricacin, prode la mano de obra
fundido hacia los moldes,
fundamentearraigadas,an
gracias al diseo libre que
conservanunaposicindoy de costes y
permitelatecnologadeimminanteenlaindustria,pemateria prima
presin en 3D, ya ha permirolastecnologasdeimpretidoahorrarhastaun60por
sin en 3D representan un
ciento del tiempo de procampo de gran inters paduccin en estas etapas del
raaquellascompaaspreoproceso.
cupadas por sus necesidades de fabricacin de
Las ventajas anteriores, junto con la capaci- herramientas y utillaje, entre otras. En la acdad de adaptacin a cambios en el diseo de tualidad, la impresin en 3D no est revoluciouna pieza, hacen a las tecnologas de impre- nando tanto la estructura de la cadena de susin en 3D particularmente tiles en aquellos ministro, como la eficiencia y efectividad de
casos donde es necesaria una especial adapta- algunos de sus procesos. Si estas tcnicas de
cin a las necesidades del cliente. Es el caso, impresin siguen avanzando y perfeccionnentre otros, de la fabricacin de material para dose, cosa que ocurrir, podran suponer un
uso mdico. Algunos cirujanos, por ejemplo, elemento diferencial de competitividad para
utilizan instrumentos quirrgicos adaptados aquellas organizaciones que tengan la visin y
a sus necesidades, personalizados al mximo, la habilidad de integrarlas adecuadamente en
que se han fabricado ya mediante impresin sus procesos productivos.
LA DIRECCIN FINANCIERA, LA BANCA

Y LA FINANCIACIN ALTERNATIVA
scar
Snchez
Socio director de NORGESTION
n muchas ocasiones, y en cualquier mbito de la vida, las cosas no siempre llegan o se conocen siempre cuando hacen falta y la financiacin para las empresas
no iba a ser una excepcin.
En los ya lejanos tiempos de la borrachera
financiera se produjo con frecuencia un acceso excesivamente fcil y barato a la financiacin, cuyas consecuencias, ya lo sabemos todos, hemos sufrido durante los aos posteriores. Ese acceso fue cortado luego de manera
brusca, causando un enorme dao a muchas
empresas cuya financiacin dependa exclusivamente de las entidades bancarias y de las
cajas de ahorro, y que se vieron indefensas ante la nueva situacin.
Es conocido el dato, y ltimamente cada vez
ms puesto en comn, de que la estructura de
financiacin tipo en un mercado como el norteamericano supone un recurso a los bancos
en el entorno del 25 por ciento, mientras que lo han puesto fcil, no ser yo quien demonien pases como Reino Unido, Francia o Ale- ce a los bancos, tarea demasiado fcil si se aplimania este porcentaje oscila entre el 35 y el 55 ca la demagogia, ya que son proveedores bpor ciento. En Espaa, donde no ha habido sicos de una materia prima que todas las emcultura financiera fuera del entorno bancario, presas precisan. En cualquier caso los direcse sita entre el 75 y el 80 por ciento.
tores financieros, y en muchos casos y lo estn
En los ltimos tiempos en Espaa se viene haciendo, deben comenzar a abrir sus persproduciendo un cierto campectivas y aprovechar esbio, que hace que las empretas posibilidades que se
sas del mid market estn caestn poniendo al alcanEstamos apostando
da vez ms dispuestas a conce a travs de nuevos insfiar en mercados de bonos o
trumentos -por ejemplo
por otros prstamos
prstamos no bancarios que,
el Marf en Espaa- y nuede financiacin ms
aunque suponen un coste
vos fondos especializados,
superior, aportan un finande momento mayoritariaflexibles en cuanto a
ciacin ms flexible que se
mente anglosajones, paplazos y estructura
puede adaptar mejor a neses que cuentan con una
cesidades o proyectos conmayor tradicin en este ticretos en cuanto a plazos,
po de operaciones.
carencias,estructura,etc.EsEl objetivo a medio platas figuras hasta ahora estaban slo disponi- zo debe ser modificar la estructura de deuda
bles para las grandes empresas y comienzan de las empresas con el mix adecuado entre
a estar a disposicin de las medianas.
bancos y financiacin alternativa y con encaLgicamente el endeudamiento bancario je perfecto en la estructura de los negocios
seguir siendo el referente. As, aunque algu- -aun asumiendo su mayor coste-.
nas entidades nacionales e internacionales nos
Les voy aponer un ejemplo llevado al extre-
mo: imaginemos un proyecto de inversin que

requiere dos o tres aos de maduracin y otros
tantos para generar caja suficiente para el repago de la deuda asociada. Cunto estaramos dispuestos a pagar por obtener financiacin cuyo principal, e incluso los intereses se
hicieran frente al vencimiento en, por ejemplo, 7 aos? Cunto pagaramos por no aportar garantas reales? Cada uno tendr su respuesta, pero creo que es interesante saber que
estas operaciones pueden ya hoy ser planteadas, y que entre el extremo que reconozco exagerado del ejemplo propuesto y la financiacin con pagos mensuales desde el minuto uno
-y adems con garantas hipotecarias-, existen
opciones intermedias adecuadas a cada empresa o proyecto; eso s, no hemos de olvidar
que habr que explicarlo muy bien y que adems por esa flexibilidad estaremos pagando
un margen superior, mayor cuanto ms especial sea la financiacin.
Esta, en mi personal visin, es una tarea divertida para los directores financieros en los
tiempos que vienen, que requiere visin de
medio plazo y sacrificios en busca de flexibilidad y estabilidad.
Consultorio de marketing digital

Mont una tienda online de mi pastelera a domicilio y no he notado aumento de
mis ventas, por qu no funciona?, debo cerrarla y hacer otro tipo de acciones?
fectivamente, una tienda online puede ayudarte a aumentar tus ingresos, tanto como
inicio de un nuevo canal de venta para tu
negocio o para arrancar un nuevo proyecto digital. Pero para ello se necesita mucha dedicacin,
imaginacin, diferenciacin y una buena estrategia.
La previsin de crecimiento del comercio electrnico en los prximos aos ser del 18 por ciento hasta 2017, y es un porcentaje de ventas al que
no debes renunciar, por lo que lo mejor sera optimizar tu tienda y, adems, apoyarse en otras acciones que puedan optimizar las mismas.
Montar una tienda online o eCommerce implica asumir y tener en cuenta una serie de medidas
que te ayudarn a tener xito y rentabilizar la inversin realizada.
Debes gestionar tu tienda online de forma conjunta y coordinada con el resto de tu negocio, no
deformaindependiente,yaqueloshbitosdeconsulta y compra de los usuarios son multicanal y
pueden consultar tu web e informacin a travs
scar
Gmez
Especialista digital
del mvil, tablet u ordenador, y acabar comprando en tu tienda fsica o en tu tienda online, especialmente si ello implica algn tipo de beneficio
diferencial. Por lo que debes integrar y hacer que
interacten todos tus canales de venta a travs de
tuscomunicacionesyestrategiademarketingmulticanal.
Ten en cuenta tambin el poder que las redes
sociales pueden tener en tu tienda online, ya que
cada da ms tus clientes preguntan a sus amistades online su opinin acerca de los productos que
desean adquirir y dnde encontrarlos, y es aqu
donde las redes sociales pueden ayudarte enormemente creando ofertas exclusivas para tus fans
Una tienda online es

necesaria por las tendencias
multicanal de los clientes
en Facebook o compartiendo ofertas con tus seguidores de Twitter, acciones que les lleven directamente a tu eCommerce.
Por otro lado, debes cuidar la imagen de tu web
y tienda online dejndola en manos de profesionales que realmente le den una perspectiva e imagen profesional que supere las expectativas de tus
potenciales clientes; has de mostrar un autntico
escaparate que atraiga a navegar e investigar en el
mismo, a buscar ms contenido y dar soluciones,
clasificando bien tus productos y destacando lo
que habitualmente busquen tus clientes.
Y este ltimo punto nos lleva a la calidad de los
contenidos que debes incorporar, ya que los actuales consumidores no slo buscan informacin
de tus productos, sino contenidos interesantes y
relevantes que estn relacionados con los productos que buscan y con tu actividad; y si estos contenidos los incorporas tambin en la redes sociales conseguirs ms notoriedad, viralidad y fidelizacin y, por lo tanto, ms trfico a tu tienda online y ventas.
He abierto un negocio de venta online de material de pdel y no me posiciono en

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eniendo en cuenta que el 90 por ciento

de las peticiones de informacin que se
realizan en Internet se realizan a travs
de un buscador, y que en el caso de Espaa casi
la totalidad de las bsquedas se hacen a travs
de Google, debemos dedicar gran parte de nuestros recursos a intentar estar bien posicionados
en Google. Pero aqu surge el problema de competir en ciertos sectores y con competidores muy
potentes que nos van a obligar a usar la especializacin y segmentacin como objetivo estratgico de posicionamiento.
Por todo esto, no debemos gastar recursos en
posicionarnos por el mayor nmero de palabras clave posibles, ni por las principales, ya
que tardaremos ms tiempo en conseguir nuestro objetivo, ser ms complicado y caro; pero
si nos centramos en ciertas palabras claves no
principales, y teniendo estrategias diferentes
para cada una de ellas, obtendremos resulta-
dos ms a corto plazo. Busca palabras claves estratgicas de tu actividad, si son compuestas y
con la localidad o provincia en la que des servicio sera lo ptimo para lograr una mayor especializacin, segmentacin y mejores resultados; as por ejemplo podras posicionarte en
Material Padel Alcobendas.
Una vez seleccionadas tus palabras claves
sera recomendable que contrataras un dominio que las incorporara (ej: www.materialpadelalcobendas.es), y que crearas una landing
page o pgina de aterrizaje con alguna accin
Con una landing page

atractiva conseguir llevar
al cliente a donde desee
u oferta concreta, de tal manera que esta pgina incentive al cliente a hacer la accin que desees -ventas, recogida de datos para tu base de
datos de clientes-. Otro aspecto importante
es optimizar esta landing page para SEO y que
te des de alta en diferentes buscadores -como
en Pginas Amarillas, Google Places, Foursquare-.
Finalmente, la pieza fundamental son los contenidos relevantes que puedas aportar y que debes asociar a la lading page como una extensin,
donde mostraremos informacin til del sector,
trabajos realizados, trucos, curiosidades En definitiva, todo aquello que sea de inters para nuestros clientes y que nos den relevancia una vez los
incorporemos a las redes sociales.
En cualquier caso, y como decimos en otras
ocasiones, lo mejor es ponerte en contacto con
profesionales digitales que te ayuden a montar
la estrategia que te comento.
Tema de la semana
El Tratado UE-EEUU,
amenaza el comercio
de Espaa y Mercosur
Las exportaciones del bloque iberoamericano sern ms
caras y tendrn mayor dificultad para acceder a Europa
Helosa Mendona MADRID.
Los pases del Mercosur (Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela) sern algunos de los ms
perjudicados en Latinoamrica por
un potencial acuerdo del Tratado
Transatlntico de Comercio e Inversin entre la Unin Europea y
los Estados Unidos (TTIP), segn
especialistas.
Desde finales de 2011, las dos potencias hablan abiertamente de una
alianza comercial bilateral para intentar reactivar ambas economas
y frenar su desgaste frente a los pases emergentes.
Actualmente, Mxico, Centroamrica , Chile, Colombia y Per poseen tratados de libre comercio
(TLC) vigentes con EEUU y la UE,
mientras que los cinco miembros
del Mercosur, Bolivia y Ecuador no
los tienen. Por lo tanto, la mayora
de las exportaciones del primer grupo goza de acceso libre de aranceles a los mercados estadounidense
y de la comunidad europea. Por otro
lado, las exportaciones del segundo grupo dependen de las preferencias arancelarias que se proporcionan mediante programas no recprocos.
Si el TTIP se concluye con xito,
los pases latinoamericanos que tienen tratados de libre comercio con
Estados Unidos y la UE se enfrentarn a una mayor competencia en
estos mercados, al reducirse el valor relativo de sus preferencias. Sin
embargo, sern las naciones que no
tienen esos acuerdos las que experimentarn los mayores riesgos de
desviacin de exportaciones, de
acuerdo con el profesor de Relaciones Internacionales de la Universidade de Sao Paulo (USP), en Brasil,
Alberto Pfeifer. Los pases que ya
tienen acuerdos tienen un impacto
ms reducido en trminos del desvo del comercio. Lo que les puede
complicar es el tema de las normas
y patrones exigidos por EEUU y UE.
Ya los pases del Mercosur van a sufrir el doble, porque adems de la
barrera tcnica, van a lidiar con la
tarifaria, explica Pfeifer.
Dada la situacin de Estados Unidos y la UE como principales creadores de normas comerciales del
mundo, el tratado podra establecer normas globales de facto para
temas tan diversos como el tratamiento de los flujos de datos, las

empresas estatales y la proteccin
del medio ambiente, entre otros, difciles de cumplir para pases con
menores niveles de desarrollo. Por
ende, las empresas exportadoras
latinoamericanas podran experimentar dificultades de acceso al
mercado y costos adicionales para
cumplir con normas ms exigentes
en EEUU y UE.
Segn los especialistas, el resultado de las negociaciones entre estas dos grandes potencias en temas
como los cultivos modificados ge-
El PIB de la UE
subira un 5%
con acuerdo
transatlntico
Un estudio de La Fundacin
Bertelsmann que cuantific
los aspectos del acuerdo trasatlntico entre Estados Unidos y Unin Europea para las
finanzas pblicas de los distintos pases, afirma que el
gran ganador de un libre comercio sera Estados Unidos,
donde el PIB por habitante
crecera 14 por ciento. En segundo lugar quedara Reino
Unido. El PIB de la UE en su
conjunto crecera 5 por ciento. El gran perdedor sera Canad. Los clculos indican
que su PIB por habitante decrecera a largo plazo un 9,5
por ciento; el de Australia el
7,4 por ciento y el de Mxico,
7,2 por ciento. Son los pases
con los cuales EEUU tiene una
fuerte relacin comercial. La
CE defiende el acuerdo con el
siguiente argumento: No
queremos formar un bloque
comercial cerrado. La meta es
todo lo contrario.
500
MIL PUESTOS DE TRABAJO
Podrn ser creados en UE y

EEUU caso si el TCL entre
ellos se concluye.
nticamente, el uso de hormonas

en la produccin ganadera o la regulacin de los biocombustibles
tendrn implicaciones importantes para varios pases latinoamericanos.
Pases dbiles en desventaja

Un informe del Instituto de Investigaciones Econmicas de Alemania (IFO) advirti que un TLC UEEEUU conseguira crear hasta medio milln de puestos de trabajo a
ambos lados del Atlntico y podra
incrementar en un 80 por ciento el
comercio bilateral a largo plazo. No
obstante, el fuerte aumento del comercio entre Estados Unidos y la
comunidad europea har que este
se abarate, por lo cual ambos comerciarn menos con otras regiones externas.
El instituto germano calcula que
en los prximos 15 aos la prosperidad econmica -un indicador que
combina Producto Interno Bruto
nominal con ndice de precios- crecera, por ejemplo, 5,62 por ciento
menos en naciones como Chile, si
se concreta el tratado en su totalidad.
La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) tambin advirti sobre los riesgos de los acuerdos bilaterales en el intercambio de bienes y servicios, los cuales colocan
en desventaja a las naciones menos
favorecidas. Los pases pequeos o
ms dbiles tienen menos beneficios con ese tipo de pacto en comparacin con los multilaterales.
Segn el informe Acuerdos comerciales megarregionales: qu est en juego para Amrica Latina?,
publicado este ao por Inter American Dialogue, entre los pases de
Amrica Latina sin TLC con EEUU
y la UE, Ecuador y Venezuela son
los ms expuestos al mercado estadounidense, el cual represent
un 45 por ciento y 41 por ciento de
sus exportaciones totales de mercancas en 2012, respectivamente.
En el otro extremo, Argentina, Uruguay y Paraguay envan 5 por ciento o menos de sus exportaciones a
Estados Unidos. Mientras tanto, la
UE represent el 20 por ciento de
las exportaciones brasileas totales en 2012 y ms del 10 por ciento
de las exportaciones de los dems
pases, con excepcin de Bolivia y
Venezuela, informa el documento.

En cuanto al acceso a preferencias arancelarias no recprocas, desde enero de 2014, Argentina, Brasil, Uruguay y Venezuela no son elegibles para los beneficios del Sistema Generalizado de Preferencias
(SGP) de la UE. Esto es resultado
de haber sido clasificados por el
Banco Mundial como pases de ingresos medio-altos durante tres aos
consecutivos. Por ello, las exportaciones de estos pases ya pagan aran-
celes de Nacin Ms Favorecida

(NMF) en la UE. Lo mismo ocurrir con las exportaciones de Ecuador a partir de enero de 2015. Solo
Bolivia y Paraguay mantienen su
condicin de beneficiarios del SGP.
cin Transpacfico afectarn tambin los flujos de inversin extrajera directa (IED) desde y hacia Amrica Latina, de acuerdo con el informe publicado por Inter American Dialogue.
Este ser especialmente el caso
para los pases que participan activamente en las redes internacionales de produccin y cuyas exportaciones son relativamente similares
a las de los miembros de los tratados.
Mxico destaca en ambos casos.
Por ejemplo, producto del TTIP, la
IED europea que en la actualidad
entra a Mxico para usarlo como
plataforma de exportacin a Estados Unidos podra ser parcialmente trasladada de regreso a Europa.
Esta es una de las razones por las
que parece crtico para Mxico unirse al Ttip, destaca el documento.
Los flujos de inversin a Brasil,
la otra potencia industrial de Amrica Latina, deberan en principio
ser menos afectados, ya que la mayora de la IED que recibe se dirige a su gran mercado interno de
consumo.
Inversiones extranjeras
Alianza del Pacfico Mercosur
El acuerdo comercial transatlntico entre la Unin Europea y Estados Unidos y el Acuerdo de Asocia-
El efecto ms importante de las negociaciones megarregionales podra ser alentar formas ms profun-
Argentina, Uruguay
y Paraguay envan el
5% o menos de
sus exportaciones
a Estados Unidos
Los portavoces
de la UE y EEUU,
Ignacio Garca y
Dan Mullaney. SEGE
das de integracin econmica en la

regin, de acuerdo con las conclusiones del documento. El tratado
comercial firmado en febrero de
2013 entre los miembros de la Alianza del Pacfico parece apuntar en
esa direccin. Los acuerdos megarregionales tambin pueden infundir un mayor sentido de urgencia a
los esfuerzos por lograr la convergencia entre diferentes esquemas
de integracin econmica latinoamericanos.
En ese sentido, el Mercosur parece caminar por la direccin contraria. Los pases miembros estn
perdiendo la participacin en el planeamiento estratgico global. Estn todos amarrados entre ellos, mirando uno sobre los otros y aislndose, afirma Pfeifer.
Se trata de una decisin poltica, basta haber una disposicin poltica para que ese escenario cambie. El gigante de la regin, Brasil,
es el ms capacitado en trminos
empresariales. No tiene dificultades con la produccin, desde la agricultura hasta los productos de alta
tecnologa. Sin embargo, necesita
que ese dinamismo privado pase a
una visin de estrategia mundial,
concluye el profesor.
Para el consultor del Centro Latinoamericano para las relaciones
Comercio mundial
Los principales acuerdos megarregionales en cifras
NMERO
DE PASES
POBLACIN
(MILES MILL.)
PIB
(BILLONES $)
EXPORTAC.
(BILLONES $)
IMPORTAC.
(BILLONES $)
RCEP
16
3.398
21.189
5.236
5.236
TPP
12
792
27.558
4.339
4.339
TTIP
29
817
32.269
7.349
7.349
UE-Japn FTA
29
630
22.548
6.602
6.602
6,941
71.707
18.401
18.401
GRUPOS
Total mundial
con Europa (Celare) y exdiplomtico chileno Jos Rodriguez Elizondo, el Mercosur depende, de facto,
de los objetivos que Brasil trace.
Ah est su fuerza y su debilidad.
Esto, porque Brasil apunta a reforzar su posicin como global playercon base en los Brics, aunque
entre en contradiccin con su designio de ser un lder regional potente, afirma.
Los objetivos a los que apuntan
la Alianza del Pacfico y el bloque
Tratados de libre comercio con la Unin Europea, Japn y los Estados Unidos
En negociaciones
UNIN
SUDAMRICA EUROPEA
JAPN
No
EEUU
UNIN
CENTROAM.
EUROPEA
Y MXICO
Argentina
Costa Rica
Bolivia
Repblica
Dominicana
Brasil
Chile
Guatemala
Ecuador
Honduras
Mxico
Per
Uruguay
Venezuela
EEUU
El Salvador
Colombia
Paraguay
JAPN
El nuevo mercado
Mila ocupa el
segundo lugar
despus de Brasil
en Amrica Latina
Nicaragua
Panam
Fuente: Fondo Monetario Internacional (World Economic Outlook Database), OMC y UNCTAD.
liderado por Brasil son diferentes,

segn Elizondo, ya que el Mercosur se constituy buscando una
poltica econmica comn con base
arancelaria. Sin embargo, diversos gobiernos han incorporado a
su agenda nuevos asuntos culturales, sociales y polticos, lo qu de
algn modo, lo ha convertido de
un proyecto de integracin en un
foro subregional, donde Brasil y
Argentina marcan sus diferencias.

La suspensin de Paraguay, que facilit el ingreso de Venezuela, fue
el eptome de esa mutacin, explica Elizondo. Por otra parte, la
Alianza del Pacfico nace como foro dentro de los acuerdos de complementacin econmica (ACE)
ya celebrados. No ha cambiado a
sus objetivos de integracin comercial y ha soslayado la ideologizacin, en pos de resultados como el Mercado Integrado Latinoamericano (Mila) de divisas.
Actualmente, Mila, formado por
las bolsas de Chile, Per y Colombia, ha obtenido logros sustanciales, acumulando un crecimiento
en su capitalizacin del 21,3 por
ciento en lo que va de ao y alcanzando los 727 millones de dlares
en abril. Este nuevo mercado ocupa el segundo lugar despus de
Brasil en Amrica Latina y el Caribe, que tiene una capitalizacin
de 1.500 millones de dlares y est por encima de Mxico, que llega a los 460 millones de dlares,
de acuerdo con informaciones da
Alianza del Pacfico.
En cuanto a nmero de empresas que cotizan, Mila es el principal mercado en la regin con 544
empresas, Mxico con 427 y Bovespa (de Sao Paulo) con 381.
Tema de la semana
El peligro a medio
plazo es la inversin
Anlisis
Mercosur donde es el primer inversor extranjero, por encima incluso de los Estados UniJos Mara
dos. En concreto, dos terceras partes de la inTriper
versin directa espaola en el exterior se
Corresponsal Econmico
concentran en Mercosur y de ella el 95 por
ciento en Brasil y Argentina. Un proceso protagonizado fundamentalmente por siete empresasque manejan el 80 por ciento de toda
El posible impacto sobre el Mercosur del Trala inversin espaola realizada enla regin,
tado de Libre Comercio entre la Unin Europea y Estados Unidos tendr un efecto limita- con una inversin total de sesenta mil millones de dlares, y que se reparten: los bancos
do a corto plazo sobre los intercambios coSantander y BBVA, Endesa, IberdrolaGas Namerciales entre Espaa y el bloque
tural, Telefnica y Repsol.
econmico del Cono Sur de Amrica. De heUna implantacin efectiva que podra emcho las exportaciones espaolas al Mercosur
se elevaron en el ltimo ejercicio a 5.331,8 mi- pezar a perder fuerza tras la firma del Tratado
Trasantlntico de Comerllones de euros que supocio e Inversor, al ser mune slo el 2,7 por ciento de
cho ms atractivos para
todo el comercio exterior
Mercosur es el
las empresas espaolas
espaol. Y, de esta cifra
pases como Mxico, que
global el 68 por ciento coprimer destino de la
une a su crecimiento ecorresponde a las ventas a
inversin espaola y
nmico su condicin de
Brasil, el principal socio en
socio norteamericano en
este rea.
solo supone el 2,7%
el ALCA, y tambin los
En la misma lnea las
de la exportacin
pases de Amrica Cenimportaciones espaolas,
tral, con los que la UE tiepor valor de 4.854,3 millone ya un Acuerdo de Asones de euros slo aportan
ciacin global, que incluye un ambicioso comel 1,9 por ciento del total de nuestras compras, correspondiendo 3.216,4 millones slo a ponente comercial, y que se ven favorecidos
por su proximidad a los colosos del Norte.
las importaciones procedentes de Brasil.
A sensu contrario el protagonismo de los
Sin embargo, a pesar de esta escasa relagobiernos populistas en los dos pases cencin comercial, Espaa tiene una posicin
trales del Mercosur, Brasil y Argentina, que ha
predominante en el desarrollo econmico del
Destino de las exportaciones espaolas

Promedio por grandes reas (%)
EEUU
UE
JAPN
ASIA - 5
CHINA
21.0
9.7
10.8
2.0
17.3
7.6
59.8
1.9
3.1
0.9
2.0
Japn
29.0
16.4
22.7
5.3
2.5
Asia - 5
19.5
14.4
10.4
24.6
6.5
2.0
China
19.1
13.9
17.8
30.2
1.6
Latinoamrica
47.0
14.8
3.3
2.4
1.2
18.8
EEUU
UE
Fuente OMC y BICE N 2688. Abril de 2001.
derivado en la creacin del Banco de Desarrollo conjunto y de un fondo monetario bautizado como Acuerdo de Reservas de Contingencia de los BRICS como alternativas al Banco
Mundial y el Fondo Monetario Internacional,
suponen un acercamiento de estos pases hacia el capital chino, que puede acabar perjudicando a las empresas espaolas, amenazadas tambin por la inseguridad jurdica y econmica derivada del gobierno Kichner.
Es importante recordar que, a diferencia de
otros pases de la Unin, Espaa mantiene
una relacin institucional permanente con los
pases latinoamericanos. De hecho, participa
como un miembro ms en la Comunidad Iberoamericana de Naciones y el Gobierno de
Madrid tiene, adems, con una Secretara de
Cooperacin Iberoamericana, lo que no ha
servido para incentivar el inters de los exportadores espaoles hacia el Continente al
tiempo que se produce un evidente desinters por la regin como destino de inversin.
Una contradiccin aparente que se justifica
porun conjunto de factores cualitativos que el
esfuerzo inversor no ha podido superar.
En primer lugar, la inestabilidad econmica
LATINOAMRICA
elEconomista
derivada del fuerte carcter cclico de las economas de Latinoamrica. Un freno importante al que su suman la citada inseguridad jurdica y la inestabilidad del marco de poltica
econmica, y el riesgo cambiario.
A ellos habra que sumar la grave insuficiencia en infraestructuras especialmente en
materia de transportes y de comunicaciones;
los farragosos trmites aduaneros, los problemas para el cobro de los envos, con trmites
excesivamente lentos y un elevado riesgo de
impagos; y, por ltimo, una imagen colonizadora del espaol, que en muchos de estos
pases hace confundir a sus gobiernos inversin con invasin, en detrimento de la llamada comunidad de intereses iberoamericana.
Unos elementos distorsionadores que persisten y que van a desviar la mirada de Espaa hacia el centro y el norte del continente
americano, sobre todo porque los empresarios espaoles necesitan saber cul es el marco jurdico en el que van a desarrollarse sus
proyectos y que la estructura jurdica no va a
cambiar con cada cambio de Gobierno o en
funcin de la necesidad de los polticos para
buscarse un enemigo exterior inexistente.
La actualidad de los medios de comunicacin de

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Tema de la semana
El Mercosur y la Alianza del Pacfico o

el dilema de proteccionismo y apertura
Las diferentes estrategias dificultan las negociaciones entre ambos bloques econmicos
Marcos Surez Sipmann MADRID.
La reciente IX cumbre en Mxico

de la Alianza del Pacfico (AP), el
bloque de libre comercio formado
por Chile, Colombia, Mxico y Per, fue la primera a la que asisti la
mandataria chilena, Michelle Bachelet, quien propuso abrir un mayor dilogo con el Mercosur, el otro
gran bloque regional. La presidenta argument que ms all de las legtimas diferencias, es perfectamente posible -y necesario- alcanzar niveles de pactos entre los pases de
la Alianza del Pacfico y el Mercosur. La regin tendra as la oportunidad de convertir el Pacfico en
puerto y puente para toda Amrica Latina. Su ministro de Exteriores, Heraldo Muoz, afirm que la
AP no debe convertirse en un bloque poltico-ideolgico de los librecambistas y eficientes contra los estatistas ineficientes del Atlntico,
subrayando que la Alianza debe buscar una convergencia en la diversidad con Mercosur.
Se incluy en la declaracin final
un encuentro ministerial a tal efecto para finales de este mes de julio
en Cartagena de Indias (Colombia).
Asimismo se prev un seminario en
septiembre con altos funcionarios,
empresarios y acadmicos de ambos bloques y otros pases latinoamericanos. No obstante, el texto
recalca que ambos encuentros sern nicamente de carcter informativo para comunicar los avances de la Alianza a sus pares. La peticin de apertura hacia el Mercosur de Bachelet fue eludida
pblicamente por el resto de presidentes. A qu se debe esa tibia
acogida? El presidente colombiano, Juan Manuel Santos, reconoce
que la Alianza es un espacio abierto de integracin, no ideolgico y
pragmtico aunque subraya los cuatro pilares fundacionales de la AP:
libre circulacin de personas, bienes, servicios y capitales.
Esa frmula ha sido exitosa. Con
Tratados de Libre Comercio (TLC)
entre los cuatro miembros y rebajas arancelarias en un 92 por ciento de sus productos, la Alianza, es
un mercado conjunto de 200 millones de personas con un PIB de
2,2 billones de dlares -el 36 por
ciento del PIB regional-.
El bloque representa ms del 50
por ciento del comercio exterior latinoamericano y atrae casi la mitad
-46 por ciento- de los flujos netos
de inversin extranjera directa en
la regin. Los cuatro pases tienen,
adems, acuerdos de libre comercio con EEUU y la UE y tres son
Los presidentes de Per, Chile, Mxico y Colombia durante la reunin de la Alianza del Pacfico este ao en la localidad mexicana de Punta Mita. REUTERS
miembros del Foro de Cooperacin

Econmica Asia Pacfico (Apec).
Fundada en 2011 con clara vocacin para el libre comercio y la vista puesta en el mercado asitico, la
AP se ha convertido en tres aos en
un referente para los inversores por
su estabilidad, espritu aperturista
y la rapidez de su toma de acuerdos. Su crecimiento en los dos ltimos aos prcticamente duplic
el del Mercosur. El comercio inter-
no de la AP super en 2013 los

12.000 millones de dlares, un aumento del 215,1 por ciento sobre
2012. Ese vigor recuerda los primeros tiempos del Mercosur en que el
comercio, la inversin y la integracin dieron un salto sin precedentes.
El coordinador del Observatorio
Econmico de Amrica Latina, Oscar Ugarteche, afirma que en los
hechos la alianza incluye a EEUU.
Sin embargo, es exagerado -como

hacen sus crticos- calificarla de Alca II en alusin al fallido proyecto
de integracin de las Amricas impulsado por Washington.
Y es que no todos elogian la Alianza que es percibida como la alternativa neoliberal al modelo industrial del Mercosur que privilegia el
mercado domstico y los salarios.
El de la Alianza est ms basado en
la ventaja competitiva de cara al ex-
El volumen de inversin extranjera

avala el valor estratgico de la Alianza
Segn la Unctad (Conferencia de
las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo), la AP rebas por primera vez durante 2013
al Mercosur como receptor de inversin extranjera directa. Si la
Alianza recibi inversiones por
valor de 84.300 millones de dlares, en el Mercosur alcanzaron
83.000 millones de dlares. Es
cierto que estos nmeros obedecen en parte a factores coyuntu-
rales muy especficos. En Mxico,

por ejemplo, ms de un tercio de
la inversin extranjera del ao pasado correspondi a la adquisicin de la cervecera Grupo Modelo por parte de un conglomerado
belga que cancel ms de 13.000
millones de dlares por la operacin. Es verdad que esas cifras se
dan en un contexto en que la regin ha perdido atractivo para los
inversores internacionales, al an-
ticiparse el fin de la bonanza de

los commodities. Por qu es la
AP tan atractiva entre los inversores extranjeros? Por su compromiso con la apertura comercial,
los equilibrios macroeconmicos
y reglas claras y no discriminatorias. Por el contrario pases como
Argentina -donde la inversin extranjera cay 13 por ciento- o Venezuela, se han caracterizado por
polticas abiertamente populistas.
terior que exige restriccin salarial.

En la actualidad el Mercosur se
encuentra estancado y politizado.
Con una trayectoria que se remonta a 1991, pero con menos frutos por
su poltica proteccionista, el Mercado Comn del Sur (Mercosur) es
el bloque comercial que integran
los Gobiernos de izquierda de Brasil -la primera economa regionalArgentina, Uruguay y Venezuela,
junto con el ahora conservador Paraguay.
Slo dos miembros de Mercosur,
Uruguay y Paraguay, son observadores de la Alianza del Pacfico, un
bloque que exige TLC con los pases fundadores de la plataforma para integrarse como miembro pleno.
Los presidentes de la Alianza coincidieron en la necesidad de dar mayor protagonismo a los 32 pases
observadores -desde China e India
a Espaa y Alemania, con otros latinoamericanos como Ecuador-.
El presidente mexicano, Enrique
Pea Nieto, que asumi de manos
de Colombia la presidencia pro tmpore del bloque, cree que la integracin de Costa Rica, Panam y
Guatemala podra concretarse en
plazos relativamente breves.
10
Actualidad
La debilidad de Brasil coloca en la

cuerda floja a la inversin espaola
Panelfisa pondr
en marcha una
nueva planta en
Mxico en 2015
Las aseguradoras de crdito alertan de un mayor riesgo y rebajan la calificacin
Cofides financiar
la operacin con
un milln de euros
Beatriz Triper MADRID.

B. Triper MADRID.
Brasil vuelve a estar en la cuerda floja. Y no slo por el fracaso estrepitoso de su seleccin de ftbol en el
Mundial, sino porque los ltimos
indicadores macroeconmicos han
puesto en alerta al sector del comercio exterior de Espaa. Segn los
ltimos datos que maneja la Secretara de Estado de Comercio Exterior, en 2013, la inversin espaola
bruta en el pas canarinho cay un
17,32 por ciento con respecto a 2012,
lo que en cifras absolutas se traduce en 275.306 millones menos. Una
debacle inversionista que contina
su tendencia en el primer trimestre del ao en el que apenas se han
superado los 152.500 millones de
euros de inversin.
A este descenso se suma el creciente proceso de desinversin de
las empresas espaolas en el mercado brasileo. Entre enero y marzo el volumen neto inversor, acumula un negativo de 404.555 millones de euros, es decir, no slo se invierte menos sino que tambin hay
ms compaas que cesan su actividad en el pas.
La inestabilidad poltica, el frenazo del consumo y la presin inflacionaria, tambin ha impactado en
los flujos comerciales Espaa-Brasil. En trminos exportadores, durante los cinco primeros meses del
ao, la cada ha sido de un 13,6 por
ciento (198 millones de euros). An
mayor ha sido el impacto en las importaciones que disminuyeron un
17,5 por ciento (242 millones).
Panefilsa, compaa referente en

el sector de suministros de automocin, pondr en marcha una
nueva planta de fabricacin de
tornillos en Mxico en enero del
prximo ao. La fbrica comenzar su andadura con un total de
25 empleados aunque en los prximos aos se ampliar la plantilla hasta 35 personas. Adems,
en Espaa, se crearn otros cinco puestos de trabajo gracias al
desarrollo de este proyecto, afirman fuentes de Panefilsa, que
aaden que esperan alcanzar un
volumen de facturacin de 12 millones de euros en un periodo de
cinco aos. Aunque cuenta con
presencia en ms de 20 pases
entre los que se encuentra Polonia, Chile o Taiwn, la de Mxico ser la primera implantacin
productiva de la cooperativa vasca en el mercado exterior.
La operacin cuya inversin
12
MILLONES DE EUROS
Volumen de facturacin que

la planta mexicana alcanzar
en los prximos cinco aos.
Baja la calificacin
La escasa actividad y la alta inflacin que los expertos auguran para
Brasil en 2014, junto con los recortes en las previsiones de crecimiento que el propio Gobierno de Dilma
Rousseff viene haciendo desde el
pasado ao, han llevado a revisar a
la baja la calificacin de riesgo del
pas. Ya en marzo Standard & Poors
rebajaba la nota brasilea al nivel
ms bajo (BBB). Ahora siguen sus
pasos las principales aseguradoras
de crdito a la exportacin.
A mediados de mes, Coface publicaba el informe Panorama Brazil, que revisa un punto a la baja, de
A3 a A4, la evaluacin de riesgo del
pas. Para el grupo asegurador francs Brasil se encuentra en una posicin dbil en trminos de eficiencia y no ha sabido aprovechar la boyante situacin econmica para llevar a cabo las reformas necesarias,
modernizar infraestructuras y mejorar el entorno empresarial.
El informe explica que la inversin extranjera directa (IED) se pos-
pondr durante el segundo trimestre de 2014 y ponen en duda la recuperacin de su impulso durante
2015. Patricia Krause, economista
de Coface y redactora del informe,
detalla que la percepcin de un aumento del riesgo en el pas se explica por el deterioro de los indicadores econmicos oficiales, la baja
inversin, la elevada inflacin y una

actividad que carece de impulso.
Crdito y Caucin tambin ha revisado seis dcimas la calificacin
de riesgo de Brasil. En el Economic
Outlook, publicado el pasado mes
de mayo, la compaa coincide en
que los elevados tipos de inters y
la depreciacin de la moneda han
Espaa, segunda en
el ranking de inversin en Brasil
Brasil contina formando parte del grupo de pases considerados
prioritarios por el Gobierno espaol, especialmente por las ejecuciones derivadas del Plan Integral de Desarrollo de Mercado (PIDM).
De hecho, segn los ltimos datos facilitados por la Secretara General de Comercio Internacional de Servicios e Inversiones, Espaa con
un volumen de 54.463 millones de euros, ocup la segunda posicin
en el ranking de pases inversores en Brasil. Un punto y medio por
encima de la cuota obtenida por Estados Unidos (12,56 por ciento).
provocado un debilitamiento del

consumo y aumentarn los riesgos
del crdito, especialmente en el sector empresarial.
Incgnitas para 2015

Bajo el signo de la precaucin, ambas compaas apuntan a una posible mejora de la situacin del pas
a partir de 2015. Coface estima que
los ajustes y el retorno al equilibrio
de los precios regulados contenidos debera aumentar la confianza de los inversores. Crdito y Caucin, por su parte, explica que la incorporacin de Brasil a los diez mayores productores de petrleo del
mundo, podra llegar a duplicar las
inversiones ms del doble que la
propia produccin de crudo.
Ms informacin en
www.eleconomista.es
asciende a dos millones de euros,

se llevar a cabo de la mano de
Cofides (Compaa Espaola de
Financiacin del Desarrollo),
quien aportar un milln de euros al proyecto. Dicha cantidad
se aplicar con cargo a los recursos propios de la Compaa y del
Fonpyme (Fondo para Operaciones en el Exterior de la Pequea
y Mediana Empresa).
Proveedor global
Tras la firma del acuerdo, Saturnino Ormazbal, director general de Panefilsa, mostr su satisfaccin por el apoyo e inters
mostrado por la sociedad de financiacin pblico-privada creemos que el prstamo obtenido
permitir una adecuada financiacin de un proyecto que consolidar nuestra estrategia de ser
proveedor global y de desarrollo
en el sector de la automocin.
Salvador Marn, presidente de
Cofides, destac la importancia
de instrumentos como el Fonpyme, que posibilitan a las pymes
continuar con su expansin en
el exterior, mejorando su nivel
de competitividad y consolidando su matriz en Espaa.
11
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12
Con chale a tu casa! la empresa promueve la autoconstruccin. CHALE A TU CASA
Los emprendedores mexicanos se

preparan para su autoconstruccin
La empresa mexicana ha sido distinguida con el
Premio Best for the World por su labor social
Economa Hoy MXICO DF.
chale a tu casa!, empresa mexicana distinguida con el Premio Best

for the World debido a la labor que
realiza apoyando en la construccin y mejora de viviendas.
En entrevista exclusiva para Economahoy.mx, Francesco Piazzesi,
consejero delegado de chale a tu
casa! la empresa mexicana que ha
ganado este ao el premio B Corp
Best for the world que reciben empresas consideradas sustentables y
que fomentan un cuidado del medio ambiente, as como el cambio
social.
Nos honra haber recibido la distincin de ser Lo mejor para el
Mundo por parte de B Corp y poder impulsar el desarrollo sustentable en nuestro pas, afirma el director de la empresa, quien forma
parte de la organizacin para innovadores sin nimo de lucro, Asho-
ka, desde 2010.

En 1985, Francesco Piazzesi fund Adobe Home Aid, una organizacin sin fines de lucro que apoyaba a las comunidades, mostrando la manera de realizar materiales de construccin slidos a base
de tierra. Tras escribir su tesis doctoral sobre Microcrditos para Vivienda Hipoteca Sostenible, se dio
cuenta de que la construccin de la
comunidad y de propiedad de la vivienda necesita adems elementos
como el capital social, la educacin
financiera y los instrumentos de
crdito. As en 1997, Piazzesi transform Adobe Home Aid, una organizacin sin fines de lucro, en otra
de corte social y lucrativa llamada
chale a tu casa!, que se dedica a
asistir en la construccin de viviendas, as como en los mejoramientos de las casas en comunidades de
bajos ingresos a travs de la implementacin de tecnologas de la cons-
Francesco Piazzesi transform Adobe Home Aid

en una organizacin de corte social y lucrativa
Gran dficit
de vivienda
en Mxico
En Mxico existe un dficit total de vivienda que afecta a
8,9 millones de personas, de
las cuales 5,3 millones de familias son parte de la poblacin no atendida y en riesgo
de exclusin social. Pese a tener una economa pujante,
muchas familias no tienen acceso a una vivienda adecuada
a lo largo de todo la Repblica. La empresa ha entregado
ms de 30.000 casas y realizado 150.000 mejoramientos
de vivienda desde su fundacin, impactando a ms de
un milln de individuos.
truccin y asistencia financiera, llegando a ayudar a cubrir las necesidades de ms de 180.000 familias.
El objetivo es ensear a las comunidades cmo administrar e implementar el programa de tal manera
que puedan construir o mejorar sus
propias casas ms adelante, comenta Piazzesi.
Cuando se le pregunta por los logros de chale! la respuesta del
consejero delegado es clara: La
empresa ha entregado ms de
30.000 casas y realizado 150.000
mejoramientos de vivienda desde
su fundacin, impactando a ms de
un milln de individuos.
Su objetivo sigue siendo el de proveer organizacin social, educacin
en finanzas, capacitacin tcnica,
y reproduccin requerida para construir viviendas accesibles para las
familias y, de esta manera, crear
empleos, derrama econmica y desarrollo de la comunidad.
De acuerdo a Naciones Unidas,

actualmente, existen ms de 1,000
millones de personas viviendo en
condiciones inadecuadas, lo que representa a un 17 por ciento de la poblacin mundial viviendo en casas
sin luz, agua, saneamientos, materiales de construccin slidos, etc.
Esta situacin es inquietante
en Mxico, como comenta Piazzesi, donde a pesar de tener una economa pujante, muchas familias no
tienen acceso a una vivienda adecuada a lo largo de todo la Repblica. Adems, el directivo seala que
dichas familias tampoco tienen la
habilidad para generar la riqueza a
travs de la propiedad de los bienes.
Existe un dficit total de vivienda en Mxico que afecta a 8,9 millones de personas, de las cuales 5,3
millones de familias son parte de la
poblacin no atendida y en riesgo
de exclusin social.
Segn la Comisin Nacional de

Vivienda (Conavi), en torno a 3,5 millones de personas viven en hogares inadecuados, lo que significa que
viven en casa con hacinamiento como se define en la Organizacin de
las Naciones Unidad; o bien, que las
paredes y techos de las viviendas se
encuentran en un estado de deterioro o han sido construidas con materiales inadecuados.
El programa de autoconstruccin
incluye tres mecanismos para hacer llegar los materiales a sus destinatarios:
1. Programa autoconstruccin y
mejoramiento: Los participantes
del programa participan en el diseo de sus hogares o mejoramiento,
reciben capacitacin tcnica para
la autoconstruccin, planos detallados, materiales incluyendo una
parte proporcional de la renta de la
mquina para la produccin de Adoblock que es el principal material y
supervisin por arquitectos de la
empresa.
2. Productos de Ahorro: Como
parte del proceso las familias reci-
chale! provee
soluciones de
vivienda integrando
la inclusin social
y el desarrollo
El modelo hace que
la comunidad sea
parte de la solucin
generando movilidad
ascendente
ben educacin financiera. Esto es
para asegurar instalar una cultura
de ahorro en la comunidad y crear
un hbito para despus disminuir
el riesgo con el pago de crdito. Todas las personas que quieran participar en el programa de construccin o mejoramiento necesitan ahorrar el 10 por ciento de la cantidad
total por adelantado para as crear
un hbito. Existen cuentas de ahorro corriente y cuentas de ahorro a
plazos fijos ofreciendo tasas de inters mayor.
3. Productos de Crdito: La empresa ofrece dos tipos de crdito
dependiendo el programa. No se
cobran comisiones y se explica de
la manera ms clara el inters y los
pagos. Antes de recibir un crdito
las personas tienen que ahorrar un
porcentaje del costo de la solucin
como anticipo.
En Mxico existe un dficit total
de vivienda que afecta a 8,9 millones de personas, de las cuales 5,3
millones de familias son parte de la
poblacin no atendida y en riesgo
de exclusin social.
Pese a tener una economa pujante, muchas familias no tienen acceso a una vivienda adecuada a lo
largo de todo la Repblica.
13
Francesco Piazzesi Consejero delegado de chale a tu casa!
Aportamos un mejoramiento
de vivienda para los mexicanos
Almudena Barragn MXICO D.F.
Entrevistamos a Francesco Piazzesi, CEO de chale a tu casa!, que

transform Adobe Home Aid, una
organizacin sin fines de lucro, en
otra de corte social y lucrativa.
Piazzesi nos habla de esta iniciativa.
Cmo se estructura chale a tu

casa!?
chale! a tu casa provee soluciones de vivienda integrando la inclusin social y el desarrollo, en
cuanto a la creacin y mejoramientos de viviendas. Este modelo hace que la comunidad sea parte de
la solucin generando movilidad
ascendente; las familias son de suma importancia para que las cosas sucedan. Pretendemos dar a
las familias de bajos ingresos en
Mxico la oportunidad de apropiarse de un hogar seguro, accesible y ambientalmente amigable.
Cmo eligen el perfil de las personas a las que van a ayudar a
construir su casa?
Los clientes son familias de la poblacin no atendida de la base de
la pirmide con un ingreso de alrededor de los tres y cinco salarios mnimos. Estas personas pertenecen a la poblacin no atendida, es decir, personas econmicamente activas que no tienen acceso
a seguro social ni programas gubernamentales. (...)
Dicho mercado objetivo destina alrededor del 30 por ciento de
su ingreso a crear un hogar sin
asistencia tcnica, pagando altos
costos por materiales de construccin de mala calidad. Alrededor
del 60 por ciento de los clientes
son mujeres y la mayora comprenden una edad entre los 30 y
los 55 aos. Hoy en da el mercado est formado por unos 10,9 millones de familias.
Qu aporta la implicacin de los
futuros propietarios en la construccin de su casa?
El involucramiento de los participantes en cada paso del proceso es un factor clave para el xito
del programa. Pueden aprender
nuevas habilidades, desarrollar su
autoestima y ser su propio motor
para el desarrollo. La implicacin
de los futuros propietarios en la
construccin se da en todas las
etapas, desde planeacin hasta
construccin. Participan en el diseo de sus hogares.
ECONOMIA HOY
Autoconstruccin:
Los participantes
se implican en
el diseo y la
construccin
de sus hogares
Ahorro:
Las familias
reciben educacin
financiera para
asegurar una
cultura del ahorro
Crdito:
La empresa
ofrece dos tipos
de crdito
dependiendo
del programa
Cmo han conseguido que un

proyecto social de esta ndole se
consolide econmicamente?
Cada construccin o mejoramiento de vivienda tiene un precio justo que los participantes deben pagar.
chale! entiende que esto puede ser duro para su mercado objetivo; es por eso que incluye talleres de finanzas para ayudarles
a administrar sus ganancias y crear
conciencia de la importancia del
ahorro.
Tambin creamos una derrama
econmica para toda la comunidad y no slo para los participantes del programa de vivienda. Esto se logra mediante el empleo de
los miembros de la comunidad como trabajadores de la construccin y adems ms del 60 por ciento de los materiales usados se adquieren con los proveedores locales.
Al involucrar a la comunidad
en el proceso, la comunidad se
vuelve parte de la solucin, pues
se les faculta para cambiar su realidad y adquirir una vivienda digna a la que cada ser humano tiene derecho.
Qu opina de los nuevos retos

en el sector de la construccin para el prximo ao?
El modelo de empresas como Casas Geo, Urbi, Home o Habita fue
el de asociarse con el gobierno para crear reas suburbanas en las
periferias de las ciudades pequeas y ofrecer a los clientes de crditos subsidiados a travs del Infonavit. Estos modelos experimentaron un boom durante los ltimos dos periodos presidenciales,
pero la burbuja se revent una vez
que el Infonavit descubri que 34
por ciento de las viviendas estaban abandonadas.
De acuerdo a los informes de
Gobierno, las tendencias del mercado en Mxico han cambiado a
viviendas dentro de las comunidades urbanas ms grandes, no
desarrollos aislados dentro de proyectos de vivienda suburbana independientes.
Para hacer al proyecto exitoso,
el tipo de vivienda deseado debe
estar dentro de la comunidad de
origen de los compradores y debe construirse para adaptarse a
las condiciones de lugar y clima
de la regin.
14
Leticia Gasca Fundadora de FuckUp Nights
El 75% de emprendedores mexicanos

cierra su negocio antes de dos aos
David Ordaz MXICO D.F.
De acuerdo a las cifras difundidas

en 2013 por el Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial, slo el 10 por ciento de
las empresas mexicanas pequeas
y medianas (pymes) llegan a los
diez aos de vida, mientras que el
75 por ciento de los nuevos negocios fracasan antes de dos aos.
En entrevista para Economahoy.mx, Leticia Gasca, co-fundadora de FuckUp Nights habla de
este movimiento, originado en la
Ciudad de Mxico y que hasta el
momento ha llegado a 33 ciudades
de 11 pases como Australia, Alemania, Chile, Colombia, Espaa,
Estados Unidos, Francia, India, Repblica Dominicana y Suecia.
El fracaso es un tab y por temas culturales no se habla de eso,
pero es de donde ms se aprende,
dice la joven mexicana.
En la charla, Leticia platic cmo surgi la idea de FuckUp Nights,
un grupo enfocado a conocer y entender las causas de fracaso de los
negocios en Mxico.
Estbamos cinco amigos echando un mezcal, hablando de nuestras vidas como emprendedores y
nos dimos cuenta de que todos habamos tronado negocios, pero nunca nos habamos contado esas historias as que lo hicimos durante tres horas y lo que pudo ser una
simple pltica, se convirti en un
gran proyecto.
El modelo de FuckUp Nights ha
comenzado a replicarse en todo el
mundo y la primer ciudad en acercarse fue San Sebastin, en Espaa, donde los fracasados se atrevieron a romper la barrera mental
que le impide hablar de lo malo.
Al ser cuestionada sobre el mercado del fracaso en Mxico, Gasca Serrano coment que es muy
grande y refiri que en el pas, el
75 por ciento de las empresas cierran antes de dos aos.
El tema es que estos fracasados
salgan del closet y se atrevan a contar su historia estamos haciendo
un estudio para conocer las causas por las que los emprendedores
fracasan en Mxico pero hasta el
momento la mayora de las empresas fracasan por problemas entre
los socios, mala planeacin financiera y la creencia que el negocio
va a empezar a dejar negocio en
tres meses y no es as, casi siempre empieza a dejar dinero hasta
dentro de 8 12 meses, dijo.
El mercado de los emprendedores as como de las pequeas y me-
La cofundadora de FuckUp Nights, Leticia Gasca, con algunos integrantes del movimiento. D.O.
Fracasos:
La mayora
de las empresas
fracasan por
problemas entre
los socios
Contar su historia:
El tema es que
estos fracasados
salgan del closet
y se atrevan a
contar su historia
dianas empresas empieza a tomar

un auge importante, tanto as que
con la llegada del nuevo gobierno
se desintegr la Subsecretara Pyme que estaba a cargo de la Secretara de Economa y la convirti
en el Instituto del Emprendedor,
presidido por Enrique Jacob, uno
de los panelistas ms recientes en
participar dentro del movimiento
FuckUp Nights contando su historia de fracaso.
En Mxico, cada mes se crean
35.000 empresas, de las cuales, el
6 por ciento son creadas por jvenes de entre 18 y 24 aos que se
han instalado en las colonias de alto empuje econmico como la Condesa, Roma y del Valle, entre otras,
sin embargo, este fenmeno ya se
puede ver en ciudades como Guadalajara, Puebla, Monterrey, Hermosillo, Ciudad Jurez y Tijuana,
por citar algunos.
Los factores de xito de las empresas se estudian mucho y se publican en todos lados, pero la rea-
lidad es que la mayora de las empresas fracasa y el conocimiento

que surge de ah no lo estamos
sistematizando, dice su co-fundadora Leticia Gasca.
Por tales motivos, en semanas
anteriores FuckUp Nights y el Instituto de Emprendimiento Eugenio Garza Lagera anunciaron el
arranque de una investigacin que
buscar encontrar las causas ms
comunes por las que fracasan los
negocios en Mxico.
La investigacin se publicar en
un libro impreso y digital que incluir el resultado y anlisis de la
investigacin, as como historias
de fracaso narradas por sus protagonistas, ilustraciones, fotografas
y ejercicios relacionados con el fracaso.
El objetivo de la encuesta es descubrir los motivos por los que la
mayora de los negocios fracasan
ser de gran utilidad para aquellas
personas que tienen un negocio o
quieren tenerlo, para los empren-
dedores que quieren volver a intentarlo, as como para inversionistas, aceleradoras e incubadoras
de empresas.
En este sentido, se refiri al tema del emprendurismo para las
nuevas generaciones y aconsej
que las personas deben ser muy
realistas y saber que en cualquier
momento se puede fracasar, que
la posibilidad es tan real, que as
como haces planes a futuro para
que mi empresa me de beneficios
en dos aos o voy a tener empleados, tambin hay que pensar en tu
estrategia de salida, es decir, planear en caso de xito pero tambin
planear en caso de fracaso.
Leticia Gasca adelant en exclusiva para Economahoy.mx, que en
el mes de septiembre, durante su
segundo aniversario se realizar
el FuckUp Fest, un festival musical en el Distrito Federal donde
tambin hablarn varios oradores
que contarn sus historias de fracaso.
15
LDER EN TELECOMUNICACIONES
Intlite presenta la nueva

herramienta de comunicacin
La nueva herramienta para la comunicacin y planeacin
estratgica presenta su ranking de posicionamiento
BBVA y Google
anuncian ganadores
de InnovaApps+
Pretende impulsar
el espritu innovador
en el desarrollo de
aplicaciones de negocio
Almudena Barragn MXICO DF.
La evolucin de la sociedad de la
informacin en la que nos movemos est creciendo y desarrollndose de una manera tan rpida que
ya no slo basta con el anlisis de
las grandes cabeceras, emisoras y
portales de informacin.
La generacin de informacin es
tan rpida y cambiante que son necesarias nuevas herramientas que
sean capaces de analizar casi a tiempo real, cules son las tendencias
de informacin y opinin de los medios de comunicacin y el impacto
que estn teniendo los diversos actores, lderes, empresas, organizaciones y marcas que se encuentran
presentes en la agenda pblica.
La empresa Intlite ha ido un paso ms all atendiendo a estas nuevas necesidades de la sociedad de
la informacin, generando una nueva y exclusiva plataforma tecnolgica que integra, sintetiza, sistematiza, jerarquiza y pondera los contenidos generados por ms de 1.300
medios de comunicacin, sumando ms de 35.000 registros de notas diarios a una base de datos con
ms de 15 aos y 63 millones de registros hasta ahora.
En el acto de presentacin de la
plataforma, el presidente de Intlite, Rodolfo Sandoval Monroy, destac la importancia de esta nueva
herramienta como resultado de 18
aos de experiencia, resaltando la
permanente innovacin tecnolgica y el equipo humano que trabaja
en su desarrollo. Dicha plataforma
representa para los clientes, la posibilidad de conocer en tiempo real, cul est siendo su posicionamiento y proyeccin diaria, as como la de sus competidores.
En declaraciones exclusivas para
David Ordaz MXICO DF.
La empresa es lder en un sector de las telecomunicaciones. INTLITE
Economahoy.mx (elEconomista Amrica) Rodolfo Sandoval destac que

Intlite ya est marcando la pauta
de la nueva era de la informacin en
Mxico y as lo demuestra el inters que ha despertado esta nueva
herramienta en los sectores ms influyentes del pas. Tenemos clientes del sector empresarial, social y
poltico, estamos presentando el
nuevo producto a elementos que
afectan a la agenda nacional, pero
podemos hacer muchos tipos de ranking: de marcas de coches, de corporativos o de personajes que simplemente aparezcan en los medios
de comunicacin. Una clasificacin personalizada que permita a
los clientes de Intlite disear una
estudio pormenorizado de lo que
registran los medios a diario.
Aplicando un criterio holstico

que permita deparar en diferentes
dimensiones y matices de la realidad
informativa, Rodolfo Sandoval espera que Intlite pueda ser considerada una referencia en un contexto de
cambio dada la importancia que tienen los medios frente a las figuras
que manejan la agenda del pas. Posiblemente sean los rankings de coyuntura poltica o econmica los ms
solicitados como considera Sandoval: Probablemente en algn momento tengamos que analizar cmo
se estn posicionando las empresas
alrededor del tema energtico o en
el tema de las telecomunicaciones.
La plataforma permite de manera
gil, dinmica y a travs de cualquier
dispositivo -celular, tableta, PC, etc.el acceso a la informacin.
Mxico ocupa el segundo lugar entre

los ms emprendedores del mundo
Mxico ocupa el segundo lugar en

potencial para desarrollar un negocio y los mexicanos son de las personas con mayor potencial para emprender un negocio nivel global, slo superados por los colombianos,
de acuerdo con el Reporte Global de
Emprendedores Amway 2013. Segn
el estudio, en Mxico alrededor de
56 por ciento de la poblacin se ima-
gina con su negocio propio, mientras que Colombia se posicion en

el primer lugar con 63 por ciento y
Grecia en el tercero con 53 por ciento. De acuerdo con el estudio, 85 por
ciento de los encuestados menores
de 30 aos muestra una actitud muy
positiva hacia el emprendimiento,
y tres de cada cinco tienen una actitud positiva hacia el trabajo por
cuenta propia. Asimismo, la mayora de los mexicanos no teme el fra-
caso y se encuentra en los tres primeros lugares en donde la gente no

considera este factor como un obstculo para iniciar un negocio propio. Adems, 38 por ciento de los
encuestados acord que el apoyo
en financiamiento pblico y los prstamos para iniciar un negocio son
indispensables, mientras que uno
de cada tres considera de vital importancia el acceso al capital para
fundar su empresa.
BBVA y Google anunciaron a los

ganadores del concurso InnovaApps+, que pretende impulsar el
espritu innovador en el desarrollo
de aplicaciones de negocio dirigidas, especialmente a emprendedores de Espaa y Latinoamrica. En
un comunicado, la institucin financiera informa que los proyectos elegidos presentaron soluciones innovadoras, capaces de resolver problemas diarios de pymes y
startups (emprendedoras), as como de optimizar las tareas de organizacin de la nueva sede de BBVA.
Destaca que el concurso InnovaApps+ reparte 40.000 euros a los
autores de las mejores aplicaciones y precisa que el premio especial BBVA recae en las tres soluciones que responden mejor a las necesidades de organizacin de la
nueva sede en Madrid. En el concurso participaron 114 proyectos
de 13 pases, entre ellos EEUU, In-
dia, Espaa, Colombia, Mxico y

Argentina; 420 usuarios registrados y ms de 1.100 asistentes a los
eventos de formacin y promocin.
De los trabajos presentados, los ganadores de las cuatro categoras
fueron Prot-On, como mejor aplicacin para la gestin interna con
un sistema que permite proteger
archivos para que se puede saber
y decidir quin, cundo y para qu
se accede a ellos. Menciona que
Doitall se ubic entre las aplicaciones de organizacin con su solucin para planificar la gestin de
tareas de los equipos de trabajo,
controlar los tiempos que conlleva cada responsabilidad y organizar las cargas de cada miembro. A
su vez, aade, CFDI Mvil fue elegida como la mejor solucin de relacin con clientes y ventas con una
aplicacin que reduce el proceso
de facturacin a tan slo tres minutos, gracias a un sistema de plantillas totalmente adaptables. En tanto, MyOffice.Glass recibi el Premio Especial BBVA por haber sido el de mayor cuanta de la
competicin, al ser diseada para
las Google Glass, que permite utilizar todas las aplicaciones relacionadas con la nueva sede de BBVA,
aade.
La nueva Ley de
telecomunicaciones
impulsar a las pymes
La Ley de Telecomunicaciones y
Radiodifusin apuntalar el desarrollo y la competitividad del pas,
en especial, en beneficio a las micro, pequeas y medianas empresas (mipymes), indic la Confederacin Patronal de la Repblica Mexicana (Coparmex). El presidente
del organismo, Juan Pablo Castan, confi en que la apertura del
sector generar inversiones y competencia -con participacin de nuevos actores-, as como un desarrollo acelerado de la infraestructura
y cobertura de los servicios.
Esta legislacin abrir una oportunidad para el crecimiento y desarrollo de las pymes que necesitan un impulso en su modernizacin, as como desarrollo tecnolgico e innovacin, aadi. Las
pymes mexicanas sern beneficiadas por los menores gastos en
telefona e internet, as como un
comercio ms dinmico. Entre los
impactos positivos que se prevn

para las pymes con la reforma de
telecomunicaciones estn la apertura de mercado: incentivar el
nacimiento de nuevos proveedores de servicios de telefona e internet; portabilidad: cualquier
cambio o incumplimiento en los
contratos de telefona mvil ser
motivo para que los usuarios los
rescindan para cambiar de compaa proveedora del servicio; banda ancha: la mayor competencia
entre proveedores de telefona y
servicios de Internet, as como la
oferta de mejores productos y tarifas generar un servicio ms veloz; larga distancia: beneficiar
positivamente a las empresas que
mantienen comunicacin constante con clientes y proveedores
de otros Estados, y radiodifusin:
el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) ser el encargado de designar quines sern los
nuevos jugadores que producirn
los contenidos.
16
Catalua
Cementos Molins eleva a 147 millones
la inversin en su sexto horno en Mxico
El negocio de la filial Moctezuma supera incluso al que tiene el grupo en Espaa
Jordi Sacristn BARCELONA.
Mxico se ha convertido en el primer mercado para Cementos Molins. El volumen de negocio de la filial mexicana, Cementos Moctezuma, supera incluso el volumen de
facturacin de la matriz espaola.
Este ao Moctezuma espera alcanzar unas ventas de 8.400 millones
de pesos mexicanos (474 millones
de euros) y un beneficio bruto ebitda de 2.900 millones de pesos mexicanos ( 163 millones de euros). Estas cifras suponen un incremento
respecto a 2013 del 5 por ciento en
facturacin y del 9,3 por ciento en
ebitda.
Ante la atona del mercado de la
construccin en Espaa, Molins ha
decidido centrar su esfuerzo inversor en el mercado mexicano donde
el consumo de cemento sigue creciendo. Segn el director general
de operaciones de Grupo Cementos Molins, Salvador Fernndez, en
2014, el PIB mexicano crecer un
2,7 por ciento, por debajo del 3,9 por
ciento previsto, debido a que el Gobierno federal ha aplazado algunos
grandes proyectos de infraestructuras y energa, pero el presupuesto para hacerlos existe y se llevarn
a cabo con un retraso de ao y medio, por eso prevemos un despegue
de consumo en 2015. De igual forma, las remesas que envan los mexicanos de Estados Unidos estn
creciendo un 10 por ciento, frente
a una caa del 12 por ciento en 2012,
lo que repercute mucho en la autoconstruccin de viviendas que eleva el consumo de cemento en saco, explica Fernndez.
Ante estas favorables perspectivas, Molins ha decido invertir 200
millones de dlares (147 millones
de euros) en un segundo horno de
cemento en su fbrica de Apazapam, en el estado de Veracruz. Las
obras empezarn este otoo y esta-
Comsa Emte cuenta con presencia

destacada en Mxico. El grupo constructor cataln ha consolidado su
operativa en el pas en las reas de
ingeniera e infraestructuras.
En el mbito de carreteras, Comsa
cuenta con proyectos en los estados de Baja California Sur, Sonora
y Tabasco. La empresa ha modernizado la carretera San Pedro-Cabo San Lucas, un tramo de 14 kil-
Jordi
Sacristn
Delegado en Catalua
DEL OLFATO
DE OLIU A LA
EXPERIENCIA
DE ESADE
Imagen de la planta de Cementos Molins en Apazapam, en el estado de Veracruz (Mxico). EE
El grupo diversifica y crea una Unin

Temporal de Empresas con Comsa
Molins tambin ha creado en Mxico una Unin Temporal de Empresas (UTE) con la constructora catalana Comsa-Emte (propiedad de
la familias Miarnau y Sumarroca) para la construccin de la circunvalacin de la ciudad de Guadalajara, de 111 kilmetros. Esta va se
construye sobre una superficie de 35 centmetros de hormign, por lo
que Molins ha destinado cinco millones de euros a la compra de maquinaria especfica para construir la plataforma viaria. Es una obra
que supone el consumo de un milln de metros cbicos de hormign.
r operativo en enero de 2017, tras

dos aos y medio de obras. Adems
de la planta de Veracruz, Molins
posee otra fbrica con dos hornos
en Cuernavaca, desde donde suministra el rea de Mxico DF, y otra
en San Luis, con otros dos hornos.
Las tres plantas tiene una capacidad productiva de seis millones de

toneladas y el ao pasado produjeron 5,4 millones. Para 2014, la previsin de fabricacin es de 5,6 millones.
Gran parte de la produccin de
Cementos Moctezuma es utilizada

por Hormigones La Cosa, tambin
filial de Molins, que produce dos
millones de metros cbicos de hormign en 50 plantas repartidas por
todo el pas y que distribuye a travs de 600 camiones.
Cotizada en bolsa
Cementos Moctezuma est controla en un 66 por ciento por al empresa mixta formada por Cementos
Molins y el grupo italiano Buzzi,
una relacin que se estableci en
los aos ochenta. Otro 24 por ciento del capital est en manos de dos
socios financieros locales: Cosio y
Carso -la sociedad de inversin del
magnate Carlos Slim-.
El restante 10 por ciento del capital de Moctezuma cotiza en la bolsa mexicana.
Comsa, presente en carreteras y aeropuertos

J. Sacristn BARCELONA.
A la catalana
metros que enlaza las localidades

de Todos Santos y Cabo San Lucas
en el estado de Baja California Sur.
Tambin ha modernizado y ampliado la carretera Sonoyta-San Luis
Colorado, de 32 kilmetros, en el
estado de Sonora. Asimismo, ha reconstruido la carretera Camino Netzahuacoyolt-Multe, de 10,6 kilmetros, que une las localidades de Leona Vicario y Multe.
En el mbito de las instalaciones
elctricas, Emte ha realizado un
gran nmero de proyectos de ampliacin de la red elctrica en diversos Estados para la Comisin
Federal de Electricidad (CFE), as
como proyectos para empresas privadas como Pemex. Emte realiza
tambin, junto a Iberdrola, trabajos elctricos en un parque elico
de 234 MW de Gamesa en la ciudad de Juchitn de Zaragoza, en el
estado de Oaxaca.
En cuanto a instalaciones mecnicas, Emte ejecuta la ingeniera,
suministro, instalacin, pruebas y

puesta en marcha del sistema contra incendios de dos centrales de
generacin de la CFE en Baja California y Sonora.
En redes y sistemas, Emte ha suministrado e instalado un sistema
de balizamiento en el Aeropuerto
de Guadalajara, el tercero ms importante del pas, as como doce pasarelas de embarque fijas y mviles en los aeropuertos de Puerto Vallarta, San Jos del Cabo y Tijuana.
a larga crisis econmica y

financiera que vive Espaa ha servido para que los
empresarios tomen conciencia
de que no se pueden poner todos los huevos en la misma cesta y que es necesario tener presencia en mercados ajenos al espaol para diversificar el riesgo.
De hecho, segn los datos que
posee el ministerio de Hacienda, las empresas espaolas tienen invertidos fuera de nuestro
pas la friolera de 460.000 millones de euros, que viene a ser
un 46 por ciento del PIB estatal.
Sin embargo, la magnitud de
la cifra no esconde que mayoritariamente son las grandes empresas las que han invertido fuera y que a las medianas y a las pequeas les cuesta ms dar un paso que muchas veces slo se
atreven a ejecutar cuando lo ven
como una necesidad imperiosa.
Segn un estudio de la consultora KPMG, el 57 por ciento de
los directivos catalanes encuestados trabajan en empresas que
ya se han internacionalizado. En
lnea con este dato, el 53 por ciento afirma haber incrementado
su presencia en el exterior durante 2013 y de estos un 55 por
ciento ha elegido Latinoamrica para crecer.
Uno de los directivos ms activos en esta rea es el presidente de Banco Sabadell, Josep Oliu,
que tiene muy claro que el futuro de la entidad pasa por diversificarse en Latinoamrica. El
banco inici en 2007 el denominado Proyecto Amrica que desarrolla en Florida (Estados Unidos) y hoy es un proyecto consolidado que debe servir para diversificar la entidad catalana en
Latinoamrica. De hecho, el Sabadell ya ha pedido la ficha bancaria para operar en Mxico a
partir de 2015. Por el momento,
ha creado Sabadell Capital, una
sociedad financiera de objeto
mltiple (Sofom), para ir generando una cartera de crdito. Empresas catalanas con presencia
en Mxico como Laboratorios
Esteve, Ficosa, Construcciones
Rubau o Comsa tendrn a partir de ahora un aliado.
Y si alguien tiene olfato para
las oportunidades es la escuela
de negocios Esade que este ao
apuesta por Latinoamrica y lanza su primer mster internacional especializado en esta regin
del mundo.
17
Catalua
SECTOR INMOBILIARIO
Ona Projects construir 61

apartamentos en Barranquilla
La gestora de proyectos inmobiliarios espera ingresar 10
millones con esta promocin que ha iniciado en Colombia
El mercado brasileo
aporta el 40% de los
ingresos de Verbio
La empresa ha
invertido dos millones
para una nueva
solucin tecnolgica
Vernica Sosa BARCELONA.
El grupo constructor cataln Ona

Corp, fundado en 1997, decidi hace tres aos diversificar su actividad y apostar por el mercado colombiano. Fue entonces cuando en
2012 cre Ona Projects, una gestora de proyectos inmobiliarios que
opera en Colombia, un mercado
en pleno desarrollo que cuenta con
una clase media alta en auge, explica el director de Ona Projects,
Nacho Barrau.
El grupo, que tiene dos proyectos en este mercado, espera cerrar
el ao con dos ms gracias a la alianza con fondos de inversin internacionales dispuestos a invertir con
ellos en Colombia. Por un lado, est construyendo 71 apartamentos
de lujo en el resort Mar de Indias
en Cartagena, un proyecto con el
que espera ingresar 20 millones de
euros. Adems, se encuentra en fase de venta de 61 apartamentos para el sector residencial de Barranquilla, que le permitir obtener unos
ingresos de 10 millones de euros.
En dos meses esperamos iniciar la
construccin de estos apartamentos dirigidos a la clase media alta,
detalla Barrau, quien aade que en
Colombia tienen mecanismos de
control para garantizar las operaciones inmobiliarias. All nos obligan a tener vendido un 60 por ciento de la oferta antes de iniciar la
construccin, detalla el director
de Ona Projects.
V. Sosa BARCELONA.
Recreacin de la fachada de los apartamentos de Barranquilla. EE
La empresa
creada en 2012 ha
conseguido unos
ingresos de dos
millones de euros
Apartamentos tursticos
En estos momentos, la empresa est en contacto con fondos de inversin interesados en invertir en Colombia, para poder llevar a cabo
operaciones de forma conjunta. Ona
Projects tiene una alianza con una
constructora de Barranquilla que

le ayuda en la construccin y arquitectura de los inmuebles. Hemos
hablado con fondos que estn dispuestos a invertir entre 200.000 y
500.000 euros y otros que aportaran hasta dos millones de euros en

un proyecto, detalla Barrau.
Ona Projects est integrada por
un equipo de nueve personas y ha
conseguido una facturacin de dos
millones de euros. Est especializada en los proyectos inmobiliarios
dirigidos a la clase media alta y es
una de las lneas de negocio de Ona
Corp, que gestiona apartamentos
tursticos en Espaa. El grupo, fundado en 1997 por Carlos Barrau, es
una empresa familiar catalana que
factura 15,7 millones de euros.
La empresa catalana especializada en tecnologas del lenguaje Verbio est desarrollando una nueva
solucin tecnolgica para el mercado latinoamericano. Se trata de
portales de dilogo para que los
asistentes virtuales puedan atender a los clientes tanto por voz como por escrito, ya sea va correo
electrnico, mensaje o whats app.
Para desarrollar esta solucin multiplataforma que implantar en
las empresas latinoamericanas que
lo demanden, Verbio ha invertido
ms de dos millones de euros apoyado por el Plan Avanza del Gobierno.
Estos portales se dirigen a todas las empresas que tienen muchos consumidores que contactan con ellos, como los bancos. Tal
y como ha explicado el socio fundador de Verbio, Antonio Terradas, el mismo sistema que atiende a los consumidores por telfono, puede atender sus dudas y consultas por escrito, sin necesidad
de la intervencin de una persona.
La compaa, con sedes en Espaa, Brasil y Estados Unidos, se
fund en 1999 y una de sus soluciones son los portales de voz, que
representan el 50 por ciento de la
actividad deVerbio, una solucin
que se basa en una voz artificial y
la inteligencia artificial para resolver las dudas de las llamadas
que reciben las empresas de los
usuarios. Los sistemas de transcripcin son otra de las lneas de
negocio de la compaa, que ofrece dos soluciones en este sentido:
un sistema que transcribe lo que
una persona dicta y otro que transcribe directamente el contenido

de una grabacin. Uno de los servicios en los que tambin est especializada es en la biometra de
voz, que permite a las personas
identificarse con la propia voz y
hacer transacciones bancarias y
verificar compras, entre otras operaciones. Junto a Indra, la empresa ha implantado una de sus soluciones en la brasilea Petrobras,
entre otras compaas.
Mercado brasileo
Desde su creacin, uno de sus mercados de referencia ha sido Latinoamrica, que ha reforzado desde 2009, siendo 2012 cuando abri
sede en Sao Paulo. Adems, Verbio tiene socios locales en Argentina y Mxico, que comercializan
MILLONES DE EUROS
Es la previsin de facturacin de
Verbio para este ao, que espera
llegar a los ocho millones en 2017.
sus soluciones. El mercado brasileo, con una aportacin del 40

por ciento en el volumen de negocio, es el segundo por detrs de
Espaa (60 por ciento) para la
compaa. La previsin es que en
2015 Brasil sea el primero en el
ranking de facturacin de Verbio,
que espera llegar a los ocho millones de ingresos en tres aos y acabar 2014 con dos millones de euros.
Tal y como ha adelantado Tarradas, en estos momentos Verbio
est negociando cuatro proyectos
de biometra de voz en el mercado latinoamericano valorados en
un milln de dlares cada uno de
ellos, que se traduce en grandes
expectativas de crecimiento en
Latinoamrica.
Doriath vende su software a la mexicana Black Jack

Espera cerrar cinco
proyectos por valor
de 100.000 dlares
V. Sosa BARCELONA.
Nacida en 2011 en plena crisis econmica, la empresa catalana especializada en software para empresas, Doriath Solutions, decidi abrir
nuevos mercados para compensar
la cada del mercado nacional, siendo Latinoamrica el destino escogido. En 2012, la empresa decidi
adentrarse en Panam y Mxico
con equipo propio, pero tras no conseguir buenos resultados, opt por
trabajar con socios locales. A estos
dos pases se ha sumado este ao
Colombia.
La empresa considera que es un
mercado con un gran potencial de
crecimiento, pero complicado a nivel cultural ya que la toma de de-
cisiones es muy lenta, explica el

director general de la empresa, Mia
Reyes, que aade que han creado
la sociedad Tamil Experience para
trabajar en Latinoamrica.
Perfil de empresas
Este ao, la compaa espera cerrar
cinco proyectos en este mercado
por valor de 1000.000 dlares, de
los que en estos momentos se encuentra en fase de negociacin de
dos de ellos en Panam. Reciente-
mente ha cerrado un proyecto con

la empresa mexicana Black Jack,
que tiene ms de 12.000 mquinas
tragaperras. Este acuerdo consiste
en la instalacin de un sistema de
gestin integral para controlar la
depreciacin de las mquinas y hacer mantenimiento, entre otras funcionalidades. Tambin ha trabajado para Estrella Blanca, empresa
con 12.000 trabajadores que dispone de una flota de 3.000 autocares.
El principal perfil de los clientes
de Doriath son pequeas y medianas empresas de alimentacin y logstica, siendo Danone una de las
compaas para las que ha trabajado en el mercado espaol. Mientras que en Espaa sus principales
clientes tienen menos de 20 trabajadores, en Latinoamrica el 80 por
ciento tiene ms de 20 personas en
su equipo. Doriath Solutions espera cerrar el ao con una facturacin
de 400.000 euros, una cifra similar
a la de aos anteriores.
18
Andaluca
Andaluca eleva un 50% la exportacin

a Latinoamrica durante los aos de crisis
El subcontinente es la tercera zona en importancia para las empresas andaluzas, tras la UE y frica
rio para servicios de emergencias,
sanitario y tambin para el sector
Defensa, vaya a instalar en Brasil su
primera fbrica de vehculos fuera
de Espaa. Un contrato para suministrar este tipo de vehculos a entidades brasileas, para lo cual tener implantacin productiva local
es un punto clave. Iturri ya ha ganado un contrato para suministrar
26 camiones de lucha contra incendios al Gobierno del distrito federal de Brasilia. La planta del grupo
familiar estar en Atibaia, a 60 kilmetros de Sao Paulo.
Carlos Piz / Jos Mara Camacho

SEVILLA / MLAGA.
Las exportaciones no son la variable que nos sacar de la crisis en Andaluca, pero s servirn para apuntalar la recuperacin. Estn superando este trimestre sus registros y
batiendo rcords histricos. De esta manera resuma el pasado mes de
junio el peso de las ventas al extranjero sobre la economa andaluza Manuel Alejandro Cardenete, catedrtico de Economa Aplicada y profesor de la Universidad Loyola Andaluca. Tras los dos grandes destinos
tradicionales para las pymes andaluzas -la Unin Europea, que absorbe ms de la mitad de las exportaciones, y frica, con Marruecos a la
cabeza-, Amrica se consolida como la tercera gran zona a la que miran las pymes andaluzas.
Entre 2009 y 2013, en los peores
aos de recesin en Espaa, las ventas a los 20 pases latinoamericanos
-los principales del continente y exceptuando EEUU- crecieron un 50
por ciento desde 1.022 millones a
1.560 millones, segn datos facilitados por la agencia andaluza de
promocin exterior (Extenda), dependiente del Gobierno regional. A
ello se aaden ventas por encima
de los 1.000 millones de euros a Estados Unidos en el ltimo aos 2013.
Y, lo ms importante a tenor de
estos datos, es la capacidad de recorrido al alza que tienen los productos andaluces al otro lado del
Atlntico. Amrica, incluyendo a
EEUU, suma casi 2.600 millones en
exportaciones. Mientras, slo Francia absorbi por valor de casi 3.000
millones.
Bajando al detalle, son los combustibles y aceites minerales, los
aviones y el aceite de oliva las principales rbricas de productos que
desde Andaluca llegan al continen-
Granito o aceitunas
Fbrica de granito de Grupo Cosentino en Vitoria (Brasil). COSENTINO
Combustibles,
aceite y aviones
tiran del carro, con
Brasil y Venezuela
como pases clave
te americano. Sin embargo, como
se seala desde Extenda, otros tipos de productos y, sobre todo, de
servicios, ligados al conocimiento
estn protagonizando en los lti-
mos aos el desembarco de empresas andaluzas en Latam. Algunos

ejemplos concretos -exceptuando
por su singular peso especfico a
Abengoa, ver texto inferior en esta
pgina- sirven para ilustrar esta nueva tendencia.
Quiz el ms significativo sea el
de Ayesa Advanced Technologies
-la antigua Sadiel-, que el pasado
ao se adjudic por casi 14 millones de euros un contrato para la
creacin de un nuevo software de
gestin de los recursos pblicos para el Gobierno de Panam. La filial
de Ayesa se lo ha adjudicado en
alianza con Iecisa -filial de El Corte Ingls- y supondr exportar la
experiencia de Sadiel -antigua empresa pblica privatizada- en la creacin de toda la arquitectura tecnolgica de la Junta de Andaluca. En
el mismo pas, la matriz Ayesa logr tambin el pasado ao, y por un
importe similar, otro contrato de
supervisin de las obras de ampliacin del aeropuerto de Tocumen.
Tambin es relevante que Iturri,
compaa sevillana dedicada a la
fabricacin de vehculos y vestua-
Ms experiencia atesora en Latinoamrica el gigante andaluz del

sector de la piedra natural Cosentino. En el ao 2000, el grupo almeriense controlado por la familia Cosentino adquiere la planta de transformado de granito Latina, en Vitoria (Brasil). Esta compaa es uno
de los mayores exportadores de granito del mundo y la factora es la
nica que la empresa posee fuera
de Espaa.
Cosentino tiene adems 8 centros destinados a profesionales (Cosentino Centers) en Brasil, lo que
sita a este pas como el primer mercado del grupo en Amrica Latina.
Slo Mxico, con otro Center, se
aade a la lista de mercados donde
Cosentino tiene presencia directa
con activos en Latam. La compaa
ha desarrollado desde Brasil una
marca propia de productos de granito, Sensa, lo que muestra su apuesta de futuro por su implantacin
brasilea.
Igualmente relevantes son las inversiones acometidas por dos gigantes agroalimentarios, Grupo ngel Camacho y Agrosevilla, en la
puesta en marcha de sendas fbricas de procesado de aceituna de mesa en Argentina y Chile, respectiva-
Abengoa, decana de las firmas regionales en Latam

C. Piz SEVILLA.
Abengoa abri su primera filial fuera de Espaa en Latinoamrica, concretamente en Argentina, en 1968.
El mayor grupo privado de capital
andaluz extendi luego su red hacia Venezuela (1971), Brasil (1974),
Mxico (1979) o Per (1982). Es as
el grupo decano en la implantacin
en la zona y el que mayor presencia tiene y, adems, el que ms jugosos contratos logra fruto de esa
larga experiencia acumulada. As,

slo en los ltimos 14 aos, Abengoa ha levantado 32.000 kilmetros
de lneas elctricas en toda Amrica Latina, incluyendo algunos proyectos en Argentina anteriores al
ao 2000.
Adems en Mxico, por ejemplo,
construye hoy la mayor central de
ciclo combinado del pas, con 640
megavatios. Tambin en este pas
promueve desde 2011, no sin dificultades, un macroproyecto hidru-
lico: el de Zapotillo, con un presupuesto estimado de unos 340 millones de euros. En Brasil adquiri
tres plantas de bioetanol procedente de caa de azcar en 2007, lo que
le sirvi para posicionarse en el segundo mercado mundial de ese biocombustible junto a EEUU.
De hecho, un 20 por ciento de los
ingresos de la compaa a cierre del
primer trimestre de este ao proceden directamente de Suramrica: 322 millones de euros. A ello se
suma la aportacin de Mxico, que

Abengoa engloba como Norteamrica junto al negocio que procede
de EEUU, y que aporta otro 45 por
ciento de las ventas. Adems, Suramrica en conjunto aport en los
tres primeros meses del ao el 46
por ciento de la nueva contratacin
de la compaa, sumando Brasil por
s solo el 25 por ciento.
La compaa, adems, ha sabido
exportar su liderazgo en tecnologas solares para posicionarse co-
mo la primera compaa que construye una planta termosolar en Chile o Mxico. Adems, con sus tres
proyectos de construccin de parques elicos en Uruguay logrados
en los ltimos aos se ha convertido en el primer operador de este tipo de instalaciones en el pas.
Todo ello deriva en que a cierre
de 2013, un 60 por ciento de la plantilla de Abengoa se encontraba en
Suramrica (14.647 empleados sobre un total de 24.748).
19
mente. Agrosevilla lleg a tener tambin planta en Argentina, que clausur en 2012 como consecuencia
de la inseguridad jurdica que sufra en ese pas. La produccin y
transformado en el hemisferio sur
permite a esta empresas -Agrosevilla es el primer exportador de aceituna de mesa del mundo, con macroclientes como la cadena estadounidense Subway- contar con
materia prima cuando acaba la campaa en Espaa; y al revs.
En el mismo sentido de inversiones de valor aadido estn las de
dos empresas industriales como
Elimco y Carbures en Mxico, pas que se ha consolidado como suministrador clave para las industrias automovilstica y aeronutica
de EEUU. O la progresiva implantacin de firmas de servicios de ingeniera como Inerco, que exporta
su experiencia con grandes firmas
industriales espaolas como Cepsa o Iberdrola. Tambin las empresas de construccin han encontrado campo abierto a su crecimiento
en un rea vida de infraestructuras. Quiz sea Azvi, gracias a sus
concesiones en Mxico y Chile,
quien ms avanzada est, aunque
tambin Sando -la mayor constructora andaluza- ha puesto picas con
obras, por ejemplo en Colombia.
Si potente es ya la presencia, y
buenas son las perspectivas de fu-
Las importaciones
desde Latam
se duplican y ya
doblan la cifra
de exportaciones
turo, no son menores los retos. Al
menos a tenor de lo que muestran
algunas otras cifras relacionadas
con el comercio global. Primero,
que el conjunto de la balanza comercial de Andaluca con esos 20
pases de Latam es claramente deficitaria, merced a las compras de
crudo para su refino en las plantas
de Huelva y Algeciras de Cepsa, fundamentalmente. En concreto, el dficit alcanz 1.250 millones en 2013,
ya que las importaciones (2.808 millones) casi duplicaron las exportaciones. El conjunto de la balanza
comercial espaola fue deficitaria
con esos 20 mercados en 3.100 millones, lo que da idea del peso del
componente energtico.
En paralelo, se observa un crecimiento sostenido durante los aos
de crisis de la inversin procedente de alguno de esos 20 mercados
en Andaluca: pas de 7,1 millones
en 2009 a 42,8 millones en 2013. Panam, Mxico o Per son los lugares de origen de las principales inversiones en el pasado lustro. En
sentido inverso, la inversin andaluza en Latam es mayor pero muestra importantes altibajos entre un
ejercicio y otro. En 2013 alcanz casi 300 millones, un 323 por ciento
ms que los 70,4 millones en 2012.
Vanessa
Bernard
Directora general de Extenda
ANDALUCA SE
HACE FUERTE
EN AMRICA
LATINA
ndaluca, sus empresas,

sus productos y servicios han dado un enorme salto en los mercados internacionales. La comunidad est
superando los ritmos de crecimiento exportador de Espaa en
su conjunto y de la mayora de
las economas desarrolladas. Y
en el caso de las relaciones comerciales con Amrica Latina el
pasado ao 2013 volvimos a aumentar nuestras ventas, y es que
podemos destacar que este mercado es prioritario para Andaluca, un rea geogrfica que contribuye a la diversificacin de
destinos y que ayuda a superar
los efectos de la crisis europea.
En concreto las exportaciones
andaluzas a Latinoamrica se
han multiplicado por ms del doble entre 2003 y 2012 y se ha convertido en un mercado de grandes oportunidades de negocio.
Un destino que ha sido testigo
de un aumento espectacular en
el nmero de empresas exportadoras andaluzas que se han
ms que triplicado en los ltimos diez aos y que en 2013 fueron ms de 3.700.
Desde Extenda apoyamos a
ms de 600 empresas cada ao
que tienen inters en este mercado, y eso es debido a que en los
ltimos tiempos se han incorporado nuevos sectores que anteriormente no apostaban por la
internacionalizacin. Hablamos
de las firmas de ingeniera, construccin y gestin de servicios
pblicos, que buscan en el exterior las oportunidades que el mercado nacional no aporta. Son en
buena medida las empresas que
han protagonizado la modernizacin de Andaluca, de sus servicios tcnicos de ingeniera, arquitectura y consultora de empresas; de su Administracin; su
obra civil; transportes; inmobiliario y construccin, etc. Su mejor aval es lo ejecutado en los ltimos 30 aos en Andaluca, que
es justo lo que hoy tiene que modernizar Latinoamrica.
En estos momentos, Extenda
dispone entre sus muchos servicios de una red exterior coordinada con el Icex que es el servicio ms valorado por los empresarios andaluces por la cercana y el asesoramiento experto
que ofrecemos. En concreto en
Amrica estamos presentes en
Ecuador, Mxico, Panam, Brasil, Per, Colombia y Chile.
20
Comunidad Valenciana
Redondo Iglesias
supera las trabas
al embutido en
Estados Unidos
Su planta de Canad
ya puede vender en
toda Norteamrica
EQUIPAMIENTO INDUSTRIAL
Naranjazos
Infraca abrir una segunda

fbrica en Latinoamrica
Javier
Alfonso
La lder espaola de puertas frigorficas ampliar la planta

de Per abierta hace dos aos e instalar otra en Mxico
Delegado en la C. Valenciana
EL MEJOR
CONSEJO PARA
EMPEZAR A
EXPORTAR
J. A. VALENCIA.
Redondo Iglesias, la segunda empresa espaola que logr autorizacin para vender jamn serrano en Estados Unidos, en 1997,
ha obtenido la homologacin para vender all embutido que produce en su planta de Montreal
(Canad), que empez a funcionar a finales de 2011 con un importante contratiempo, y es que
EEUU cambi su normativa sanitaria y oblig a los importadores a tramitar una nueva autorizacin, que ha costado ms de
un ao. Mientras, la planta que
dirige Miguel ngel Redondo ha
estado produciendo para Canad y Mxico.
El director adjunto de Redondo Iglesias, Mario Redondo, afirma que los espaoles nos quejamos de la burocracia, pero fuera es igual o peor. No obstante,
pone en valor el esfuerzo realizado porque los clientes saben
que en Estados Unidos no entra
cualquiera. Segn Redondo, las
barreras sanitarias obligan a las
empresas a un cuidado que redunda en la calidad del producto. De hecho, son pocas las firmas que venden jamn en Estados Unidos y Mxico, que copi
su normativa sanitaria, donde
Redondo Iglesias tiene sus principales mercados exteriores. La
empresa produce jamn serrano en Utiel (Valencia) e ibrico
en Guijuelo (Salamanca).
Sin embargo, el empresario valenciano asegura que en Argentina y Chile el jamn espaol no
est bien considerado porque no
pusieron barreras y se exportaron productos de baja calidad.
Por ese motivo, Redondo Iglesias est estudiando otros mercados latinoamericanos. Ya vende en Panam y sus prximos
objetivos son Colombia y Per.
Busca importador en Brasil

Otro de los pases con barreras
donde Redondo Iglesias ya tiene la homologacin es Brasil,
aunque la legislacin local exige que haya un importador que
solicite el producto, que es lo que
est buscando. La empresa tambin ha empezado a vender en
la Unin Europea y en mercados lejanos, como Hong Kong y
Australia, para amortiguar los
efectos de la cada de precios en
Espaa. La exportacin supone
ya casi el 40 por ciento de la facturacin de la compaa, que fue
de 17 millones de euros en 2013.
Javier Alfonso VALENCIA.
La familia Catal est ms que satisfecha de la inversin que realiz

en 2012 para instalar en Lima la primera fbrica de Infraca en el extranjero. Tanto, que ya prev ampliar la planta peruana un 30 por
ciento en el plazo de dos aos y ha
decidido abrir una segunda en Latinoamrica. El pas elegido ha sido Mxico, donde acaba de constituir una filial con un socio local que
tendr el 49 por ciento. La planta
estar en Guadalajara y empezar
a funcionar en enero de 2015.
El lder espaol en puertas frigorficas y puertas rpidas para instalaciones industriales decidi instalarse en Amrica porque el servicio al cliente de su producto cada
puerta est hecha a medida requera reducir los plazos de entrega.
Ahora son de una semana como mximo y antes eran de un mes. Miramos Per, Chile y Panam, y elegimos Per porque aunque Chile
era nuestro mercado ms importante, en Per no haba fabricantes
y se prevea un desarrollo importante del sector agroalimentario,
que es nuestro principal cliente,
explica el gerente de Infraca Latam
e Infraca Mxico, Pablo Catal.
La filial peruana, en la que trabajan 17 personas, tambin tiene participacin de un socio local, del 25
por ciento. La fbrica supuso una
inversin de medio milln de dlares (unos 370.000 euros) y tiene una
capacidad para 4.000 puertas al ao.
La capacidad de la de Massalfassar
(Valencia) es de 20.000. Las ventas
de la planta de Lima crecen a un ritmo del 30 por ciento anual, de ah
que ya est prevista su ampliacin.
Desde Per se exporta a Chile, Ecuador, Bolivia, Paraguay, Uruguay, Colombia y algo a Venezuela y Centroamrica. En Argentina y Brasil
no hemos hecho ningn esfuerzo
todava porque en la parte del Pacfico nos va bien y estos dos pases
son diferentes, ms proteccionistas, seala Catal.
Cambio de modelo de negocio

El esfuerzo ahora se centra en Mxico, un proyecto ms grande que
el de Per, ya que la inversin ser
el doble y la planta tendr una capacidad de 10.000 puertas al ao.
Los responsables de Infraca estiman que en cuatro o cinco aos la
produccin en Latinoamrica se
igualar a la de la planta de Valencia. Segn Pablo Catal, el proyecto mexicano es ms complejo que
Un operario trabaja en la fbrica de Infraca en Massalfassar (Valencia). EE
En Per no
nos ayudaron
ni los bancos
Infraca colabora con la Cmara de Comercio de Valencia
cuando se trata de asesorar a
empresas que quieren instalarse o abrir mercados en Per, que segn Pablo Catal,
son cada vez ms. Una ayuda
que ech de menos hace tres
aos, cuando decidi abrir la
fbrica. Tuvimos que ir solos,
no nos ayudaron ni los bancos
espaoles que estn all, que
en teora son los mismos, pero que luego te das cuenta de
que no sirve de nada que te
conozcan aqu, afirma el gerente de Infraca Latam.
el de Per no slo por su tamao,

sino porque all s que hay competencia. Infraca confa en su tecnologa y en su saber hacer. Hemos
cambiado el modelo de negocio, antes ramos fabricantes de puertas
y ahora producimos diseos propios y matrices que vendemos a
nuestras filiales, explica Catal.
Los dos proyectos latinoamericanos harn que la facturacin del
grupo se duplique, segn sus previsiones. La compaa factur 9 millones de euros en 2013, un 50 por
ciento ms que en 2011 gracias a la
inversin en bsqueda de nuevos
mercados, no slo en Amrica. Exporta a los cinco continentes y cuenta con oficinas comerciales en Chile y Marruecos. Aunque trabaja sobre todo para la industria agroalimentaria, Infraca disea e instala
puertas para los sectores sanitario,
farmacutico, automovilstico logstico y de distribucin.
ue la Comunidad Valenciana debe mirar a

Latinoamrica es algo
que descubrieron las empresas
por s mismas hace pocos aos,
cuando la salida natural de sus
productos, que es Europa, demostr un agotamiento casi tan
peligroso como el del mercado
nacional. Debido a su posicin
geogrfica y a su tradicin mediterrnea, los empresarios valencianos han sido ms de mirar
al este que al oeste, con la excepcin de Estados Unidos, pero eso
est cambiando por necesidad y
ya no se descarta ningn mercado, por lejano que est. Casi todos los que prueban en Mxico,
Colombia, Per o Panam vuelven con buen sabor de boca.
Las exportaciones valencianas a Latinoamrica representan slo el 6,9 por ciento del total, pero fue la zona donde ms
crecieron en 2013, un 44 por ciento -en total 1.644 millones de euros-, cuando en el conjunto de
Espaa ese crecimiento fue del
2,7 por ciento. Mxico y Brasil
suman el 55 por ciento del total,
seguidos de Ecuador, Argentina,
Cuba y Colombia.
En este esfuerzo, cabe destacar la labor de dos instituciones
con escaso presupuesto pero mucha dedicacin. La primera, la
Cmara de Comercio de Valencia, que continuamente celebra
jornadas monogrficas dedicadas a explicar a los empresarios
cmo exportar o implantarse en
determinado pas desde los puntos de vista legal, tcnico y financiero. Con una media de una jornada por semana, las sesiones
cuentan con el impagable testimonio de empresarios que ya
han vivido esa experiencia. As,
de la mano del departamento de
Internacional de la Cmara, que
dirige Luz Martnez, los empresarios reciben consejos de quien
mejor puede darlos y, en ocasiones, encuentran un aliado con el
que hacer las Amricas.
La otra institucin es Ivace Internacional, dependiente de la
Consejera de Economa. Con
escaso presupuesto y despus de
cerrar las oficinas comerciales
del antiguo Ivex para integrarlas en la del Icex o las embajadas, el departamento del que es
responsable otra mujer, Mar Casanova, ha elaborado un Plan de
Accin Comercial Exterior a tres
aos ambicioso pero creble.
21
Comunidad Valenciana
cios de Infamol, que tambin estudiaron ir a Marruecos. Pero, segn
Coy, Mxico es una realidad y Marruecos es una promesa. Adems,
se lo pidieron los potenciales clientes cuando acudi a la feria Plastimagen, en la capital federal, ya que
all hay pocos moldistas del nivel
tecnolgico de Infamol, que disea y fabrica moldes articulados de
acero de hasta 18 toneladas que llegan a costar 260.000 euros, para inyeccin de piezas plsticas que muchas veces combinan varios materiales. Segun Orihuela, hoy casi todo el coche es de plstico. Sus
clientes son los tier-1, aunque muchas veces es el fabricante del coche el que supervisa su trabajo.
Una barra de labios
Fbrica de moldes de precisin de Infamol en El Puig (Valencia). GUILLERMO LUCAS
Infamol se apunta a la fiebre

del automvil en Mxico
Abrir una fbrica de moldes de alta precisin para piezas
de plstico en una zona con casi 20 factoras de coches
Javier Alfonso VALENCIA.
La empresa valenciana Infamol (Ingeniera y Fabricacin de Moldes)

quiere aprovechar el boom del sector de automocin en Mxico y ha
decidio abrir all una fbrica que,
segn uno de sus socios, Guillermo
Orihuela, a medio plazo ser ms
importante que Infamol Espaa.
El motivo es que se va a instalar en
Celaya (Guanajuato), en la zona de
El Bajo, en torno a la cual estn 14
de las 22 plantas de automviles de
Mxico y donde se acaba de anunciar una nueva, de BMW. Al calor
de las fbricas han acudido los grandes proveedores de piezas, los llamados tier-1, pero stos necesitan
a su vez proveedores, los tier-2, y

necesitan moldes. Segn Orihuela,
Mxico import el ao pasado moldes por valor de 4.000 millones de
dlares, sobre todo de Estados Unidos, Canad, Espaa, Alemania, Portugal y China. Para Infamol las ventas en Mxico supusieron el 16 por
ciento de su facturacin, que rondan los 5 millones de euros.
Segn el director de la empresa,
Manuel Coy, el Gobierno de Mxico lo ha hecho muy bien, porque
ha dado ayudas a las multinacionales a cambio de que fabriquen sus
piezas all, y las empresas han llamado a las tier-1. No obstante, la
decisin de internacionalizarse ya
estaba tomada por parte de los so-
La FP Dual es
urgente para
nuestro sector
Manuel Coy afirma que es
casi imposible encontrar
personal cualificado en Espaa, ya que las mquinas que
tienen los centros de formacin son de hace 40 aos.
Por ello, considera muy urgente la puesta en marcha
de la FP Dual, que permitir a
los estudiantes recibir las clases prcticas en fbricas.
El primer cliente que tuvo Infamol

en Mxico y que le pidi que se instalara en en el pas no le encarg,
curiosamente, una pieza para automvil. Fue Soliplas, empresa que
fabrica la carcasa de los pintalabios
de Avon. Infamol dise un molde
que le permiti reducir a la mitad
el tiempo de produccin y con el
que fabrica 24 horas al da todo el
ao. Soliplas es, adems, el socio
que ha elegido para su filial mexicana. Pensbamos ir solos, pero
nos dimos cuenta de que nos bamos a perder, porque la tecnologa
la tenemos, pero los contactos y el
conocimiento del pas no, explica
Orihuela. La empresa valenciana
tiene el 60 por ciento de Infamol
Mxico, que se acaba de constituir.
La fbrica se inagurar en abril
de 2015 en el nuevo Parque Industrial Caral, a pocos kilmetros de
Celaya, en una nave de 1.050 metros cuadrados con opcin a alquilar la nave contigua, del mismo tamao, en el plazo de dos aos. La
inversin inicial es de 1,2 millones
de euros, y llegar a 7 millones en
cinco aos, segn Manuel Coy. El
plan de negocio prev beneficios
para la filial ya en 2016 y que la plantilla inicial de 10 personas -tres de
ellas despazadas de Valencia- alcance las 50 en 2018. Duplicar sus
instalaciones es, precisamente, lo
que acaba de hacer Infamol en El
Puig (Valencia), donde ha comprado la nave contigua de 1.400 metros
cuadrados. La empresa tiene una
plantilla de 44 trabajadores.
Ochoa pone en
marcha su planta
de estampacin
en Quertaro
J. A. VALENCIA.
Industrias Ochoa, dedicada al

diseo y fabricacin de matrices, utillajes y mquinas para la
industria metalrgica, acaba de
empezar la produccin en serio tras varios meses de pruebas de su planta mexicana, ubicada en Santiago de Quertaro,
segn ha confirmado a elEconomista el presidente de la compaa valenciana, Domingo Ochoa.
La inversin ha sido de 5 millones de euros y cuenta con financiacin de Cofides y del Fondo
para Operaciones de Inversin
en el Exterior de la Pequea y
Mediana Empresa (Fonpyme),
mediante un prstamo de
600.000 euros a siete aos con
dos de carencia.
Domingo Ochoa confirma el
potencial de un pas que se est industrializando mucho, al
que empez a exportar en 1998.
MILLONES DE EUROS
Es la inversin que ha hecho en

la nueva planta la filial mexicana
de Industrias Ochoa.
En 2009 tom la decisin de implantarse all y tras varios aos

de estudio del mercado firm
una alianza con la empresa Stamping and Manufacturing de Mxico (Samm), que estaba en crisis. La nueva sociedad IO-Samm
opera, segn Ochoa, en un mercado de 500 millones de personas, incluyendo a Estados Unidos y Centroamrica. El empresario confiesa que no es fcil encontrar trabajadores cualificados
en Quertaro, debido a la gran
cantidad de empresas industriales que se estn instalando all,
por lo que la compaa va a desplazar temporalmente a empleados de Valencia para formar.
Con clientes de Espaa
Ya es el octavo pas que ms coches fabrica

J. A. VALENCIA.
El Grupo BMW anunci el pasado

4 de julio una inversin de 1.000
millones de dlares para instalar su
primera fbrica en Mxico, en el
estado de San Luis Potos, al norte
de la regin de El Bajo. Esta zona
del centro del pas, que comprende los estados de Quertaro, Guanajuato, Aguascalientes y los Altos
de Jalisco, concentra la mayora de
las factoras del que es ya el octavo
fabricante mundial de automviles. Mxico produjo el ao pasado

ms de tres millones de coches y
export la gran mayora, 2,5 millones. En los ltimos dos aos, el sector de la automocin ha invertido
all 13.000 millones de dlares (9.600
millones de euros).
Una delegacin procedente de
Celaya, capital de Guanajuato, visit Valencia en julio de 2013 para
presentar a empresarios de la Asociacin Valenciana de Industrias de
la Automocin (Avia) la importancia estratgica de la zona de El Bajo e invitarles a invertir all. Fue en
esta misin inversa en la que Infamol inici los contactos para su inversin en Mxico. No es la primera empresa espaola ni ser la ltima que apuesta por este pas. Grandes fabricantes de componentes
tier-1 como Ficosa, Zanini, Cie Automotive y Gestamp estn ya all,
algunos con varias fbricas, y han
empujado a varios proveedores de
los llamados tier-2 a instalarse cerca de ellos al menos con una oficina tcnica para darles servicio.
La delegacin de Celaya expuso
a los empresarios valencianos que
hay varias necesidades no cubiertas por las empresas de la zona que
son reclamadas por los grandes del
sector automovilstico y destac la
falta de experiencia de las firmas
de automocin mexicanas, lo que
ofrece una oportunidad para las
empresas espaolas.
La filial de Industrias Ochoa tiene la ventaja de que ya es conocido por los grandes fabricantes
que tambin estn en Espaa, as
como por los aos que ha estado exportando a Mxico. Su objetivo es conseguir clientes nuevos tanto en el sector del automvil como el de lnea blanca.
La exportacin supone el 65 por
ciento de la facturacin del grupo, que en 2012 fue de 34 millones. La empresa ha diversificado tambin en producto, ya que
ha sido homologada para fabricar componentes de instalaciones para la industria nuclear y
ya ha empezado a producir.
22
Castilla Len
Global Exchange, el rey de las divisas

en Hispanoamrica, entra en Brasil
Este verano abrirn oficinas de cambio en los aeropuertos de Natal y de Brasilia
R. Daniel VALLADOLID.
El Grupo Global Exchange, el rey

de las divisas en Hispanoamrica,
salta al terreno de juego en Brasil.
La compaa espaola comenzar
su actividad el 15 de agosto en este
pas con la apertura de dos oficinas
de cambio de moneda en el aeropuerto de Natal. Un mes despus,
dispondrn de otras cinco en el aeropuerto de Brasilia.
Despus de tres aos de largas
gestiones, la empresa de la familia
Alans logr a principios de 2014 la
licencia para comenzar la actividad
de cambio de moneda extranjera
en Brasil, un trmite especialmente difcil en un pas con una administracin muy lenta. Pese a que la
previsin era poder operar durante el Mundial de Ftbol, finalmente la compaa tuvo que aplazar
unos planes que retoma ahora con
grandes expectativas.
El presidente de Global Exchange, Isidoro Alans, reconoce el enorme potencial que tiene Brasil, un
pas con 200 millones de personas
que crece muy rpidamente y, aunque admite que hay un alto nivel de
competencia, se muestra seguro de
sus posibilidades: Tenemos un producto nico y gestionamos muy bien
la atencin al cliente en el cambio
de divisas. Aunque ahora tenemos
que demostrarlo y crecer.
La previsin es atender hasta final de ao unos 500 clientes por da
para duplicar el tamao anualmente, de manera que el prximo ejercicio sean un millar de personas las
que diariamente utilicen sus servicios. Queremos tener un ritmo de
crecimiento muy agresivo porque
las posibilidades que hay son muy
importantes, explica el mximo
responsable de la compaa salmantina. La inversin prevista es de 2,5
millones de euros y una plantilla de
60 personas.
La apuesta por Hispanoamrica
incluye tambin la ampliacin de
su presencia en Ecuador, donde ya
trabaja desde 2013 y donde inaugurar tres nuevas oficinas en el aeropuerto de Guayaquil.
Cambio de divisas en el ferry

En Uruguay este mismo ao tambin han ampliado su infraestructura con la apertura de una oficina
dentro del Ferry Buquebs Francisco Papa, que une las ciudades de
Montevideo y Buenos Aires
En Sudamrica, donde ya estn
presentes en 40 aeropuertos, quieren rematar su expansin con la implantacin en Chile, Colombia y Per. En el primer caso se trata de la
economa ms estable de la zona y
En el punto de mira
Rafael
Daniel
Delegado en Castilla y Len
LAS LECCIONES
QUE NOS
HA DEJADO
LA CRISIS
Una oficina de cambio de divisas de Global Exchange en Guatemala. ELECONOMISTA
tar por un difcil proceso de internacionalizacin en los pases fuera

del euro. Este ltimo camino es el
que finalmente toman y elige Argentina como pas de inicio de su
expansin.
Los buenos resultados obtenidos
en Argentina permitieron a Global
Exchange expandirse rpidamente dentro del continente latinoamericano a nuevos pases como Uruguay Costa Rica, Repblica Dominicana, Mxico, Guatemala, Jamaica, Trinidad y Tobago, Paraguay,
Nicaragua y Ecuador, para convertirse en la empresa lder del cambio de moneda en los aeropuertos
de Amrica Latina y Caribe.
Chile, Per y
Colombia son los
prximos objetivos
de la compaa
familiar
los otros dos pases tienen un grandsimo potencial. Ya hay numerosos contactos y tardaremos ms o
menos tiempo pero estaremos.
Con su presencia en Brasil la compaa salmantina consolida su posicin en Hispanoamrica, que ha
sido el puntal sobre el que se ha
construido la compaa. Fue en Argentina donde Global Exchange renaci de sus cenizas despus de que
la aparicin del euro hiciese tambalear su existencia tras cinco aos
de actividad en Espaa.
Los orgenes de esta empresa familiar se remontan al ao 1996 en
el municipio salmantino de Fuentes de Ooro, localidad fronteriza
situada entre Espaa y Portugal. En

este municipio, la familia Alans,
cuya cuarta generacin es la actual
propietaria de la compaa, desarrollaba desde el siglo XIX, diversas actividades empresariales entre las que destaca el Centro Comercial Eurocentro Alans, que an
sigue hoy abierto, y al que acudan
cada da una gran cantidad de turistas extranjeros que no tenan donde cambiar las monedas de sus pases.
As surgi la idea de desarrollar
una nueva lnea de negocio especializada en la prestacin del servicio de cambio de moneda, un negocio que experiment un rpido
crecimiento por toda Espaa que
les lleva a contar en muy poco tiempo con 16 sucursales repartidas en
los puntos fronterizos con Portugal y en ciudades tursticas de gran
importancia en la pennsula ibrica.
Sin embargo, con la llegada del
euro en 2001, Global Exchange se
enfrenta al dilema de cerrar o apos-
140 oficinas
En 2010, Global Exchange dio el salto al continente africano, con la apertura de 12 oficinas en los 5 principales aeropuertos de Marruecos.
Un ao despus se produce el regreso de la compaa a Espaa al
ser elegida por Aena como adjudicataria del servicio de cambio de
moneda en los Aeropuertos de MadridBarajas y Alicante.
En la actualidad, la compaa dispone de una red en ms de 140 oficinas situadas en 46 aeropuertos internacionales de 14 pases y 4 continentes en los que atienden a 4 millones de clientes gracias a una
plantilla de ms de 1.200 colaboradores, de los que 350 trabajan en
Espaa. El Plan Estratgico hasta
2016 prev pretende triplicar el volumen de la compaa. Su objetivo
es llegar a 2016 con presencia en 25
pases a travs de una red de 350
oficinas en las que atendern a ocho
millones de clientes con una plantilla de 2.300 trabajadores.
a crisis en Espaa ha hecho que muchos empresarios de nuestro pas hayan tenido que poner la vista en
el mercado exterior para paliar
la cada del consumo interno.
Hispanoamrica, por los lazos
culturales, lingsticos y de afectividad apareci enseguida como una de las posibilidades ms
atractivas para aquellos que todava no haban recurrido a las
exportaciones porque no haban
tenido necesidad.
Quienes se apresuraron a hacer las maletas pensando que
aquello iba a ser El dorado pronto se dieron cuenta de que lo que
se imaginaba como un camino
de rosas estaba salpicado de muchas dificultades. El desconocimiento de los mercados, las trabas administrativas o el esfuerzo econmico han hecho que
muchos de los empresarios que
iban a cruzar el charco se hayan
quedado finalmente en tierra.
Y es que las carreras no se ganan a golpe de sprint sino con la
tenacidad, estrategia y paciencia de los corredores de fondo.
Castilla y Len ha ido incrementado de forma exponencial
sus exportaciones durante los
ltimos aos. En 2013 la Comunidad registr unas ventas en el
exterior de 12.541 millones de
euros, lo que ha supuesto un nuevo rcord con una subida del 5,6
por ciento respecto al ao 2012.
Desde 2008, ao en el que comenz la crisis, las exportaciones han aumentado un 30 por
ciento. El dato no es sin embargo fruto de la improvisacin sino que durante los ejercicios anteriores la Junta de Castilla y Len haba dedicado importantes
esfuerzos a abrir a las empresas
los mercados exteriores. Haba
una base sobre la que impulsar
la internacionalizacin y no se
traba de hacerlo a la carrera y a
pulso.
Aunque el final de la crisis no
est a la vuelta de la esquina, ya
hay muchas lecciones que extraer de los errores pasados. Una
de ellas es que hay que seguir
apostando por los mercados exteriores pero con una visin estratgica. Problablemente mucha de las pymes que se han lanzado a exportar tardarn todava tiempo en que se traslade a
sus cuentas de resultados, pero
habrn recorrido un camino que
les hace mucho ms fuertes.
23
Castilla Len
Miguel Garca Vicepresidente ejecutivo de Grupo Norte Internacional
Grupo Norte Chile crecer

un 20% en ventas este ao
Las pymes
vallisoletanas
prefieren
Latinoamrica
La CVE crea
un servicio para
ayudarlas a exportar
eE VALLADOLID.
R. Daniel VALLADOLID.
Grupo Norte avanza en Chile. La

compaa de servicios espaola
volver este ao a mejorar sus resultados en ese mercado despus
de varios aos de crecimiento. Miguel Garca Gutirrez, vicepresidente ejecutivo de Grupo Norte
Internacional, prev en 2014 un
aumento de ventas de un 12 por
ciento en el pas andino, donde la
compaa quiere incorporar a su
cartera de clientes al importante
sector minero. En Per, donde han
abierto una oficina comercial, esperan alcanzar la velocidad de crucero el prximo ao.
Qu servicios ofrece en estos

momentos Grupo Norte Chile y
existen posibilidades de ampliar
la cartera?
Grupo Norte Chile est avanzando hacia la prestacin de soluciones globales, es decir, actualmente somos capaces desde un punto
de vista profesional de proveer a
nuestros clientes servicios como
la limpieza, jardinera o seguridad,
o formar parte de otro tipo de funciones, como administrativas, informticas, o logsticas, pero queremos avanzar en la prestacin de
todo tipo de servicios de RRHH, y
sobre todo en el rea de formacin
y de facility de edificios.
Qu demanda hoy a una empresa de servicios la economa chilena?
Fundamentalmente compromiso
y cercana con el cliente. La economa chilena es tremendamente
competitiva, dinmica y altamente volcada hacia el cliente final, que
hoy por hoy es muy exigente, por
lo que las empresas de servicios
tienen que estar a la altura de cumplir las necesidades que se solicitan, estar muy atentos a los cambios en los distintos mercados, cumplir con claridad las leyes laborales y de subcontratacin, y sobre
todo buscar eficiencias permanentemente y agregar valor.
Qu previsin de crecimiento tiene Grupo Norte Chile en este ejercicio y en los prximos aos?
El plan estratgico de Grupo Norte Chile para el perodo 2014-2016
se basa en una ambiciosa apuesta
de crecimiento; se prev crecer en
2014 un 20 por ciento respecto al
ao anterior, bordeando en cifra de
ventas los 13,6 millones de USD (10
millones de euros), con el objetivo
de conseguir en el ao 2016 los 18,5
CLAUDIO NUNEZ GATICA
Nuevos proyectos:
Estamos
preparando nuestra
entrada en el sector
minero, uno de los
ms improtantes
Coyuntura:
La economa
chilena es
tremendamente
competitiva y
dinmica
Negocio en Per:
Estamos
arrancando y
esperamos contar
con grandes
clientes en 2015
millones de USD (13,6 millones de

euros) de ventas netas.
En qu sectores prev ese crecimiento y en qu mercados se est

especializando?
En Chile se est viviendo actualmente un momento de contraccin
econmica. Segn las ltimas cifras
oficiales se estima en este ejercicio
un crecimiento en torno al 3,6 por
ciento, cifra muy por debajo a las
acostumbradas en aos anteriores.
Desde Grupo Norte nos estamos
enfocando en generar valor aadido a nuestros clientes desde el punto de vista de la productividad en
nuestros servicios. Vemos crecimiento en la actividad limpieza en
el sector de la salud, donde se est
incrementando nuestra presencia
en clnicas privadas y en el sector
industrial agroalimentario, donde
actualmente prestamos servicios a
clientes muy relevantes. Por otro
lado, y como novedad, estamos preparando nuestra entrada en el sector de la alta minera, uno de los
ms importantes del pas y el objetivo pasa tambin por ganar cuota
en el rea de externalizacin en servicios hoteleros y de seguridad.
Qu supone para Grupo Norte Chile haber logrado las certificaciones
de calidad ISO 9001 y 14001?
Un paso muy importante. Ya estbamos trabajando con los estandard
ISO desde hace algunos aos, aplicando los procedimientos y procesos de la norma obtenida en Espaa, pero haber logrado certificarnos en Chile este 2014, nos da un
plus especial ante el mercado chileno, nos ayuda a fidelizar a nuestros clientes actuales y nos abre posibilidades de negocios en sectores
como la minera, objetivo claro del
Grupo para los prximos aos. Estamos muy contentos, ya que se ha
logrado certificar las empresas de
Aseo, Seguridad, Outsourcing y de
servicios transitorios (EST) al mismo tiempo, tarea que no ha sido nada sencilla.
Y en cunto a Per, podra resumirnos en qu momento est la

compaa y cules son los objetivos?
En Per estamos arrancando, ya tenemos personas de primer nivel
del Grupo residiendo en Lima, hemos constituido recientemente la
empresa Holding, que ya est operativa y constituiremos en las prximas semanas nuestra empresa
de Facility Per, con la que esperamos comenzar las operaciones
en breve, este proyecto nos tiene
entusiasmados, porque vemos perspectivas de aportar valor enormes
y hemos sido muy bien recibidos
desde el principio, esperamos contar con clientes importantes, en el
primer semestre de 2015.
Los empresarios de Valladolid

apuestan por la internacionalizacin y tienen el punto de mira situado sobre Latinoamrica
por los lazos culturales con Espaa y, ms concretamente, sobre los pases de la Alianza del
Pacfico, Chile, Colombia, Mxico y Per, con crecimientos
medios de sus economas por encima del 4 por ciento. As se desprende de una encuesta elaborada por la Confederacin Vallisoletana de Empresarios (CVE),
que ha decidido potenciar su servicio de apoyo a la internacionalizacin empresarial tras recibir
la demanda de ayuda por parte
de 40 empresas, sobre todo
agroalimentarias, de la madera
y del metal, que han decidido dar
el salto exterior.
En esos destinos de Latinoamrica, la organizacin empresarial cuenta con socios, consultores expertos, que se encargarn de todos los trmites informativos iniciales, para que
el empresario no tenga que acudir a esos pases hasta que no
40
EMPRESAS VALLISOLETANAS
Son las que se han interesado

en dar el salto al exterior en
busca de nuevos mercados.
inicie la comercializacin. As,

se acortarn los pasos de todo
el proceso a ocho o diez meses,
ya que esos expertos se encargarn de analizar el mercado, la
normativa, los aranceles, los
lobbys, los precios o la balanza
comercial. Asimismo, recibirn
muestras para la homologacin
de los productos a las exigencias de esos mercados; se encargarn de la gestin comercial
del producto y establecern la
agenda de reuniones con los empresarios locales.
La CVE ha puesto en marcha jornadas individuales para exponer a los empresarios
que lo deseen los pasos en cada uno de esos mercados, empezando por Colombia, Per,
Mxico y Chile.
El servicio de apoyo a la internacionalizacin de la CVE tambin celebrar otras jornadas peridicas en materias especficas
sobre mercados, financiacin y
homologacin de productos.
24
Pas Vasco
GRANDES LAZOS ECONMICOS
Euskadi ya tiene 193 plantas

productivas en Latinoamrica
Un centenar de compaas vascas estudiaron
el ao pasado realizar alguna operacin en la regin
Carmen Larrakoetxea BILBAO.
Puede decirse que las empresas de

Euskadi, del Pas Vasco, ven en Latinoamrica mucho ms que una
zona para hacer negocios de importacin/exportacin, es un lugar donde producir, crear empleo y utilizarlo como plataforma para llegar
a otras reas geogrficas, vase
EEUU Esto queda patente al comprobar que el capital vasco est detrs de 193 plantas productivas repartidas principalmente por Argentina (21 fbricas), Brasil (66), Chile
(8), Colombia (14) y Mxico (84).
Los sectores predominantes de
estas fbricas son: auxiliar automotriz, aeronutica y energa. Tan
slo las unidades productivas para producir componentes de automviles suman 56 plantas, destacando la presencia en Brasil (28)
y Mxico (56).
En el sector de energa hay que
destacar la presencia del grupo
Iberdrola, cuyos orgenes y sede social radican en la ciudad vasca de
Bilbao, que es muy potente en pases como Mxico y Brasil, operando tanto en generacin convencional como en energas renovables.
Tambin entre las firmas de primer nivel con intereses productivos en Latinoamrica destaca la asociacin de empresas cooperativas
Corporacin Mondragon, que tiene 14 unidades productivas en la
zona, en actividades como automocin, electrodomsticos, ingenieras, etc.
Ms especficas del sector de componentes automotrices destacan los
grupos Gestamp Automocin con
14 fbricas repartidas por Brasil,
Mxico y Argentina; y CIE Automotive con otras 12 plantas, centradas en Brasil y Mxico.
Otra importante ensea vasca, esta vez del sector de aeronutica, el
grupo ITP tiene tres plantas en Mxico y durante este ejercicio 2014
trabaja en la puesta en marcha de
una cuarta dedicada a mecanizado
de elementos de unin.
En el sector ferroviario destaca
Construcciones y Auxiliar de ferrocarriles (CAF), que a pesar de tener
slo dos plantas productivas, una
en Mxico y otra en Brasil, tiene
una fuerte presencia en el rea a
travs de la puesta en servicio de
proyectos de trenes principalmente interurbanos y metros.
Delegaciones comerciales
Pero en total hay muchas ms empresas vascas implantadas en la zo-
Parque elico de Gamesa en Brasil. EE
Gamesa y Gestamp
mantienen su apuesta
estratgica por Brasil
Consideran que tanto
el mercado energtico
como el automotriz
seguirn creciendo
Supervit
comercial
latinoamericano
El balance del comercio exterior entre el Pas Vasco y Latinoamrica sale positivo para
el joven continente. Tomando
como referencia los siete pases Latinoamericanos por
ventas al Pas Vasco (Mxico,
Colombia, Venezuela, Brasil,
Chile, Per y Argentina) en
2013 su negocio sum 1.763
millones de euros, mientras
que las ventas de empresas
vascas all se situaron en los
1.451 millones. Esto muestra
claramente un supervit comercial Latinoamericano de
311,7 millones de euros.
na, ya que tambin hay instaladas

183 filiales de carcter comercial
de firmas vascas en algunos de stos pases, ms otras 25 filiales de
servicios.
Por lo tanto en total, segn los datos facilitados por la Agencia Vasca de Desarrollo Empresarial (Spri),
en total en Latinoamrica hay 401
delegaciones o plantas de empresas vascas.
En la mayora de los casos, estas
empresas han contado con el soporte o apoyo directo de la Spri para instalarse en la zona, buscar socios locales y ayudarles a abrirse
mercados. Para ello la Spri cuenta
con una ampla estructura propia
en la zona, a travs de delegaciones
oficiales repartidas por Argentina,
Brasil, Chile, Colombia y Mxico,
ms consultores especializados en
Per y Venezuela.
Durante el ejercicio 2013 la citada agencia de promocin vasca
ha realizado algn tipo de gestin
o intermediacin con un total de
97 empresas vascas que queran
entrar o potenciarse en el mercado latinoamericano, principalmente en pases como Mxico, Colombia, Brasil y Chile.
Ms informacin en
www.eleconomista.es
A pesar de los nubarrones que se

ciernen sobre la economa brasilea, son numerosas las empresas
vascas que confan en este mercado, especialmente en los sectores
de automocin y energtico. Entre estas firmas destacan el grupo
de energas renovables Gamesa y
la Corporacin Gestamp, sta ltimo tanto en su divisin de componentes de automocin -Gestamp Automocin- como en el sector elico -Gestamp Wind-.
Con motivo de la junta de accionistas de Gamesa, en mayo pasado, su presidente Ignacio Martn, dej muy claro que Brasil es
uno de sus mercados prioritarios
en el corto y medio plazo.
Hace tan slo tres aos producan all alrededor de 120 Mw al
ao, cifra que en 2014 alcanzar
los 600 Mw.
Gamesa cuenta con una planta
productiva en este pas desde 2012,
en localidad de Camaari -en el
estado de Baha- y tiene previsto
reforzar su actividad productiva
con otra planta de nacelles, en la
que invertir entre 8 y 10 millones de euros. Estar operativa a
mediados de 2015, con una capacidad de produccin de 300 nacelles ao (600 Mw) y una plantilla de 170 personas.
Por el lado comercial, la semana pasada Gamesa logr firmar
dos importantes contratos en este pas para el suministro de 214
Mw (166 Mw para la Companhia
de Energias Renovveis (CER) y
otros 48 Mw para Eletrosul, filial de la elctrica nacional Eletrobras. Desde que Gamesa empezase a operar en Brasil lleva
acumulados pedidos por 1.968

MW, una cifra que le apuntala como uno de los principales fabricantes de la zona.
La compaa tambin est presente en otros pases de Latinoamrica como Mxico, Honduras,
Uruguay o Argentina, donde ha
instalado ms de 2.000 Mw. En el
primer trimestre de 2014, esta regin represent el 37 por ciento
del total de las ventas del grupo.
Gestamp viento y coches

La Corporacin Gestamp, empresa vincualda con el Pas Vasco, est presente en Brasil en los sectores de componentes de automocin -Gestamp Automocin- y
energa elica -Gestamp Wind-.
El presidente del grupo Gestamp, Francisco Riberas, manifes-
10
MILLONES DE EUROS
Gamesa est construyendo otra

planta en Brasil, que supondr
casi 10 millones de inversin.
t este mes en Bilbao que la estrategia de la Corporacin en energas renovables es seguir creciendo fuera de Espaa, citando como
mercados prioritarios Brasil,
EEUU y Sudfrica.
Gestamp Wind logr cerrar a finales de 2013 dos importantes contratos de venta de energa elica
en Brasil, para 20 aos, que suman
50 megavatios (MWs), con lo que
Gestamp Wind tendr un total de
404 Mws en dicho pas.
En automocin, Gestamp tiene 14 fbricas y aunque entre sus
s directrices estratgicas est conquistar Asia, sigue manteniendo
como foco de atencin Mercosur.
El propio Riberas indic que aunque Mercosur a corto plazo no
presenta muy buenas perspectivas, a largo plazo si.
25
Pas Vasco
Irizar confa en su planta de Mxico
para conquistar el mercado de EEUU
Sus autocares de alta gama superan en dicho pas el 50% de la cuota de mercado
Este ao vamos a entrar definitivamente en el mercado de Estados

Unidos, as de claro lo dijo el director general del Grupo Irizar, especializado en la produccin de autocares, Jos Manuel Orcasitas, que
tambin asegur que en esta estrategia de expansin la planta de Quertaro (Mxico) jugar un papel
fundamental. No en vano durante
el ao pasado realizaron inversiones en esta filial de dos millones de
euros (2,7 millones de dlares).
Irizar se asent en Mxico en 1999
y actualmente tiene en este pas una
cuota de mercado superior al 50 por
ciento en el segmento de autocares
de lujo y es uno de los proveedores
de referencia de grupos locales tan
relevantes como Estrella Blanca,
Iamsa y el Grupo Ado. Precisamente a finales de 2013 firm un importante contrato con el grupo Ado para el suministro de 200 unidades
del modelo Irizar I6.
La planta mexicana logr en 2013
un importante rcord: producir 900
autocares, casi el 17 por ciento del
total del grupo y se ha colocado como la segunda fbrica de la marca
-que en total tiene seis-, slo por detrs de la central vasca que produjo 1.061 unidades. Orcasitas reconoce que en 2014 ser difcil repetir estas cifras en Mxico, ya que el
mercado est algo ms dbil, aunque espera que se reactive pronto.
Al mercado de EEUU Irizar llegar con un autocar integral, cuyos
prototipos y primeras unidades ha
desarrollado en su matriz de Ormaiztegi (Guipzcoa-Espaa), pero en dos o tres aos serviremos al
mercado norteamericano desde Mxico, asegura Orcasitas. La presencia de Irizar en Mxico tambin se
canaliza a travs de sus filiales de
diversificacin Jema -electrnicay Datik -soluciones ITS-, esta lti-
C. Larrakoetxea BILBAO.
En los ltimos cuatro aos ms de

250 empresas vascas han participado en sendas misiones comerciales a los pases de la Alianza del Pacfico, compuesta por Per, Mxi-
Carmen
Larrakoetxea
Delegada en el Pas Vasco
UNA LARGA
RELACIN
EN AMBAS
DIRECCIONES
Jos Manuel Orcasitas, director general del Grupo Irizar. EE
Desde la planta de Brasil exportan

a Chile, Sudfrica y Australia
Adems de en Mxico, Irizar tiene otra instalacin productiva en Brasil, donde se instal en 1998. Inicialmente se aliaron con un socio local, pero actualmente estn en solitario. Se trata de una fbrica con
una fuerte vocacin exportadora, ya que sus productos se exportan a
otros pases al centro y al sur del continente americano -especialmente a Chile- adems de a Sudfrica y a Australia. El ejercicio 2013
tambin fue muy bueno para esta planta que bati su rcord de produccin con 800 unidades.
ma tiene un gran cliente como colaborador tecnolgico para implantaciones y desarrollos en Mxico.
Hitos y rcords
Puede decirse que 2013 y 2014 sern ejercicios difciles de olvidar
para Irizar. El pasado ao la compaa logr su cifra rcord de facturacin, hasta alcanzar los 556 millones, con un alza del 10,5 por ciento sobre el ao anterior; y una plantilla global de 3.500 personas
repartidas por seis pases.
Adems en 2014 han tenido lugar

dos hitos relevantes en la historia
de la firma, ha conmemorado su 125
aniversario y ha colocado en las calles de la ciudad de San Sebastin
(Guipzcoa) las primeras unidades
de autobuses urbanos cien por cien
elctricos, que adems han sido desarrollados ntegramente en las instalaciones del grupo.
Cultura cooperativa
La matriz de Irizar es una cooperativa -los trabajadores son socios
propietarios-, pero sus filiales exteriores no. A pesar de ello, Irizar
trata de evitar diferencias entre las
plantillas y su director asegura que
en todos nuestras plantas exteriores los trabajadores participan en
los beneficios y tienen informacin
de la evolucin de la empresa.
EmpreBask, plataforma entre continentes

Una red mundial de
empresarios de origen
vasco nacida en Chile
El galimatas
co, Chile y Colombia, que concentran un mercado de ms de 200 millones de personas. Estas misiones
comerciales se han apoyado en la
red EmpreBask de Chile, Colombia, Mxico y Per, adems de contar con el respaldo de la Diputacin
Foral de Vizcaya.
La red EmpreBask, que agrupa
ya a varios cientos de empresas, es
el resultado de una idea surgida en
1999 para crear una red mundial de
empresarios de origen vasco, que
tomando como base de partida los

lazos culturales, permitiesen configurar una plataforma de colaboracin econmica, en dos direcciones, para que las empresas radicadas en Euskadi y las de origen vasco situadas en otros pases pudieran
acceder ms fcilmente a diferentes mercados.
La primera de las asociaciones en
crearse fue la de Chile en 2005, a
las que despus siguieron las de Colombia, Mxico y Per.
Adems de facilitar apoyo y contactos a las misiones comerciales

de empresas vascas, las redes de
EmpreBask prestan asesoramiento tcnico y organizan jornadas rdeconomicas y tambin de carcter
sociocultural para que se estrechen
los lazos entre sus propios miembros y los empresarios vascos desplazados en los respectivos pases.
Asimismo, entre las propias asociaciones EmpreBask existen vas de
comunicacin con igual fin.
a relacin de las empresas vascas con Latinoamrica es algo que viene

de muy lejos, no arranca a raz
de la crisis econmica que asola Europa desde 2008. El altsimo nmero de implantaciones
industriales vascas en la zona as
lo demuestran.
La primera factora productiva en el exterior de una de las cooperativas de la asociacin Corporacin Mondragon la protagoniz Copreci (electrodomsticos) al instalarse en la ciudad
mexicana de Guadalajara all por
1990. Tambin est el ejemplo
de CIE Automotive que fund
CIE Celaya, en Mxico en 2002,
lo que fue su primera planta en
este continente.
Para entender la gran apertura exterior del Pas Vasco con
respecto a otras comunidades
autnomas espaolas hay que
recordar la fuerte crisis industrial de principios de los aos noventa del pasado siglo. Las tasas
de paro superiores al 25 por ciento que ahora soporta Espaa fueron antes experimentadas por la
economa vasca. Fue aquella gran
reconversin la que oblig a la
industria que sobrevivi a dar un
giro estratgico a su forma de
trabajar, a apostar por la tecnologa, la innovacin y a introducirse en nuevos sectores y sobre
todo a buscar mercados fuera de
sus fronteras porque para la Industria hace ya muchos aos que
el mercado es global. Esta fuerte internacionalizacin ha hecho que en la actual crisis Euskadi est mucho mejor que el resto de Espaa.
La salida al exterior fue tambin respaldada por los Planes
de Poltica Industrial del Gobierno vasco. Ya en 2003 se cre un
programa especfico ayudas, de
crditos blandos, denominado
Gauzatu Implantaciones Exteriores, para promover la exportacin entre las empresas vascas
y especialmente que salieran a
producir fuera para ganar dimensin y reforzar la rentabilidad y
el empleo en la matriz.
El hecho de que Latinoamrica haya sido una de las reas prioritarias de expansin no se debe
slo a las facilidades culturales
e idiomticas, sino a la existencia de una gran comunidad vasca en la zona, que ha sido muy
dinmica y ha abierto muchas
puertas y viceversa.
26
Aragn
Orbi Assistance
ampla su servicio
de asesora
mdica telefnica
Araven espera
duplicar sus
ventas en Mxico
en tres aos
Ha creado calls
centers para
abastecer 9 pases
La empresa abre
otros mercados
en Latinoamrica
Eva Sereno ZARAGOZA.
Tras 20 aos prestando su servicio de consejera y asesora mdica telefnica en Espaa, Orbi
Assistance, con sede en Zaragoza, est inmersa en un proceso
de internacionalizacin. Su salida al exterior comenz hace
dos aos, con el objetivo de implantar su servicio en nueve pases de Latinoamrica, en los que
ha empezado desde hace tres
meses a comercializarlo. Se trata de un servicio que ofrece muchas posibilidades en estos pases latinoamericanos y que est
teniendo muy buena acogida, ya
que por un precio econmico,
los usuarios disponen de atencin mdica telefnica durante
las 24 horas de los 365 das del
ao. Adems, pueden contactar
con un mdico directamente a
travs de una llamada gratuita
de telfono, que se responde en
menos de siete segundos.
Este servicio es el que est introduciendo en Argentina, Uruguay, Brasil, Paraguay, Chile,
Ecuador, Repblica Dominicana, Costa Rica y Colombia, donde Orbi Assistance ya ha creado
las sociedades para operar en cada pas, en el que cuenta tambin
con un director mdico. Para
atender las llamadas, Orbi Assistance ha creado call centers con
mdicos de atencin primaria,
especialistas, nutricionistas, psiclogos y profesionales de orientacin social de los pases latinoamericanos, que se han ubicado
en Uruguay, Argentina y Paraguay para dar cobertura a la zona. En Brasil, el que el centro de
atencin de llamadas empezar
a funcionar en el plazo de un mes.
Araven quiere tener ms peso en

Amrica y, en concreto, en Mxico. La compaa zaragozana,
conocida por su popular cesta
de la compra Shop & Roll, abri
en el ao 2008 una filial en Mxico con el fin de adentrarse en
este pas, adems de abrir ms
mercados en Latinoamrica. En
la actualidad, comercializa dos
de sus principales lneas de actividad: la de equipamiento comercial, de la que forma parte su
producto estrella Shop & Roll y
con la que estn presente en las
tres cadenas de supermercados
ms importantes de Mxico, y la
Descongestionar salas
Con este servicio se pueden resolver las dudas que se tienen sobre la salud directamente con un
mdico, lo que supone una gran
ventaja para estos pases porque
permite llegar al 100 por ciento
de la poblacin, universalizando la sanidad, explica Luis Ignacio Fernndez, socio y director de Crecimiento en Latinoamrica de Orbi Assistance.
Adems, aade que tambin
es til para descongestionar las
salas mdicas, ya que el 80 por
ciento de las dudas sobre la salud que tiene una persona no terminan en un centro mdico y
pueden ser resultas por un servicio de atencin telefnica especializado.
Roberto Becerril, director general de la empresa especializada en la construccin Demebesa. EE
Demebesa edificar 173

viviendas sociales en Per
La empresa zaragozana ampla su fbrica de hormign para
producir ms productos y confeccionar paneles prefabricados
Grupo Demebesa ha dado el salto

a Per. Desde hace aproximadamente dos aos, la compaa zaragozana especializada en la construccin, rehabilitacin y edificacin pblica y privada, cre la filial
Demebesa Per para implantarse
en este pas. En este mercado, la
empresa comenz su actividad con
la puesta en marcha de una planta
de hormign para suministrar el
producto a una poblacin de alrededor de un milln de personas.
Adems, ha llevado a cabo la construccin de viviendas sociales y trabajos de mantenimiento y rehabilitacin de diferentes infraestructuras pblicas.
El proceso de internacionalizacin no fue por salvar la empresa,
sino por potenciarla, porque toda
empresa solvente tiene que tener
su plan de internacionalizacin.
Trabajamos en Aragn y en otras
comunidades autnomas y despus,
lo normal es la internacionalizacin, explica Roberto Becerril, director general de Demebesa.
En este tiempo, la empresa ha ido
consolidndose en Per, adems de
seguir impulsando su actividad. En
concreto, los planes de Demebesa
en el pas se centran este ao, principalmente, en la ampliacin de la
planta de hormign, as como en la

construccin de viviendas sociales.
Nuevos proyectos
La compaa tiene previsto ampliar la planta, que pasar de tener
una superficie de una a dos hectreas con el fin de tener una mayor
capacidad y potenciar los derivados de hormign y fabricar pane-
Inversin de
tres millones
Demebesa ha invertido tres
millones de euros en Per,
que espera recuperar en dos
aos. El grupo tiene una plantilla de 17 personas y genera
un empleo indirecto de ms
de 100 trabajadores. Entre los
objetivos que se ha marcado
este ao, se encuentra la de
poder realizar proyectos de
mayores dimensiones. Para
ello, est solicitando la homologacin para poder acceder a
obra pblica de mayor importe. Hasta ahora slo puede
ejecutar obra hasta 7,5 millones de euros y espera pasar a
acometer proyectos de hasta
50 millones de euros.
les prefabricados para viviendas

sociales, arquetas o ladrillos, entre otros productos.
Adems, Demebesa est acometiendo en Per, en la regin de San
Martn de Tatapoto -donde est ubicada la planta de hormign-, la construccin de 173 viviendas sociales
sobre un terreno de dos hectreas
que adquiri la empresa. En esta
zona tambin se construir un centro comercial, que permitir abastecer a entre 2.000 y 3.000 personas de los productos que precisan
para sus necesidades diarias.
Hemos sido una empresa pionera en Per porque all no hay compaas cualificadas para hacer el
trabajo, afirma Becerril. De momento, Demebesa, que ya tiene el
terreno para la edificacin de las viviendas y la licencia, ha comenzado a trabajar en su comercializacin y est previsto que la obra est finalizada para el ao 2015.
Aparte de estos proyectos, Demebesa contempla llevar a cabo en esta misma regin de Per otra serie
de actuaciones, como la realizacin,
explotacin y construccin de residencias de estudiantes y potabilizadoras de agua. Los planes de la
empresa tambin pasan por consolidar su actividad como compaa
de servicios, rea en la que ya han
conseguido alguna adjudicacin.
POR CIENTO
Es el peso de los mercados

latinoamericanos en la
facturacin de la empresa.
divisin de hostelera, que arranc en el ao 2012 y en la que estn apostando por productos con
un alto valor aadido.
Otros mercados
Tras estos pasos, ahora los planes de la empresa pasan por ampliar y consolidar las ventas en
Mxico, as como en otros pases de Latinoamrica. Los principales esfuerzos los vamos a
concentrar en Mxico porque es
el pas en el que ms hemos invertido, explica Ral Purroy, director de Marketing e Innovacin y de la Divisin de Hostelera de Araven.
En concreto, en la lnea de hostelera prev duplicar la facturacin, al igual que en la de equipamiento comercial. Para conseguir este objetivo se apoyar
en el lanzamiento del nuevo carro de supermercado Shop & Roll
Loop 100L, del que salen en dos
semanas contenedores de Espaa para Mxico.
Araven tambin tiene presencia en Chile, Per, Uruguay, Brasil, El Salvador, Puerto Rico y en
la zona del Caribe, en pases como Repblica Dominicana, a los
que abastece desde Espaa, Mxico o desde su otra filial en Miami. Los pases latinoamericanos
suponen alrededor del nueve por
ciento de la facturacin de la empresa, que espera que tengan un
peso del 18 por ciento en tres
aos.
27
Galicia
Sertelfin se
posicionar en
dos aos en Chile,
Per y Brasil
Hierros An
inaugurar este
ao su planta
en Fortaleza
R. L. SANTIAGO DE COMPOSTELA.
Sertelfin, grupo de referencia a

nivel nacional en soluciones de
valor aadido para pymes y grandes empresas, ampliar su presencia en el mercado latinoamericano. Lo har con la puesta en
marcha de un plan de negocio
que le permita posicionarse en
Chile, Per y Brasil en dos aos.
Su presidente, Juan Carlos Pieiro, avanz que la firma tambin se plantea abrir una sede en
Miami.
Recientemente, el grupo, con
mayora de capital gallego, cre
Sertelfin Mxico, con la que se
encuentran totalmente operativos en el pas azteca a travs
de la filial Tecnolease. Desde aqu
canalizan todas las operaciones
de renting y leasing de nuestros
clientes en Mxico, posibilitando la financiacin de bienes de
equipo a clientes en la zona.
Coincidiendo con la constitucin de su filial mexicana, el grupo traslad su sede operativa y
administrativa desde Len a Ourense. Con una inversin estimada en 150.000 euros en 2014, Sertelfin obtuvo el pasado ejercicio
una facturacin de 3,1 millones
de euros.
Hierros An, despus de culminar la primera etapa de una

siderurgia con la puesta en marcha de una fbrica de mallas para cerrar el ciclo del acero en el
pas carioca, est a punto de cumplir el segundo de sus hitos. La
empresa inaugurar su planta de
laminado de paneles a 40 kilmetros al sur de la ciudad de Fortaleza, capital del Estado de Cear, para finales de ao.
Esta iniciativa es propiedad en
un 90 por ciento del grupo de
Manuel An y el restante 10 por
ciento de la Agencia de Desarrollo de Cear. El proyecto generar en torno a 500 puestos de
trabajo y supondr, segn fuentes de la empresa, una inversin
total cercana a los 200 millones
de euros. Manuel An, dueo
de Hierros An y que en el ao
2007 vendi por ms de 400 millones de euros su grupo siderrgico a Celsa, sigue invirtiendo en
el sector, y lo hace de forma estratgica. Con negocios en el otro
lado del charco y en Espaa, el
empresario ha entrado en el capital de Network Steel, grupo
madrileo que integra al mayor
proveedor de acero del pas.
Copasa se
adjudica en Sao
Paulo una va de
alta capacidad
Copasa, uno de los principales

exponentes gallegos en el mbito de la construccin, participa
en la construccin de una va de
alta capacidad al norte de Sao
Paulo. El conocido como El Rodoanel Norte, con una longitud
de 44 kilmetros, dar continuidad a los tramos este y oeste de
la circunvalacin de mltiples
carriles Rodoanel Mrio Covas
de la ciudad de Sao Paulo, la mayor de Brasil.
La licitacin del Rodoanel Norte fue subdividida en seis lotes,
y la adjudicacin del quinto lote fue a parar a manos de la gallega, en consorcio al 50 por ciento con la empresa brasilea Construcap. Fuentes de la empresa
explican que la totalidad de las
obras ascienden a 1.441 millones
de euros.
El proyecto de la firma orensana tiene una longitud de casi
ocho kilmetros y el plazo de ejecucin de las obras asciende a 36
meses.
Una de las infraestructuras ejecutada por la firma en la ciudad de Orense.
EE
GOC apuesta por Per, donde

construir la va Costa Verde
La inversin total de los proyectos de la consultora
gallega en Latinoamrica asciende a 17 millones de euros
R. Lodeiro SANTIAGO DE COMPOSTELA.
Con la mirada puesta en Latinoamrica, la consultora GOC, especializada en la prestacin de servicios y de ingeniera de infraestructura, refuerza a pasos agigantados
su presencia en el continente americano. El director general de la empresa, Agustn Riob, ha explicado
a elEconomista que, en la actualidad, estn inmersos en la construccin de la va Costa Verde, que facilitar la conexin vial entre los
distritos de Chorrillos y Chalaco
(Lima). Con un presupuesto de 83
millones de euros, las obras comprenden cuatro tramos con un total de 157.000 metros cuadrados entre pistas y veredas.
En el pas andino tambin le fue
adjudicada recientemente la supervisin de la obra del nuevo hospital de Lima Este-Ate Vitarte. El edificio cuenta con una superficie que
supera los 20.000 metros cuadrados distribuidos en cinco plantas.
Con un presupuesto de ejecucin
de casi 42 millones de euros se prev que est terminado en 2017.
Implantacin en un pas
Otro pas vecino donde la empresa
est presente es Colombia. All, GOC
participa en proyectos de carreteras y medio ambiente. En concre-
to, la firma dirige la supervisin de

las obras en la variante San Francisco-Mocoa, con un tramo de 45
kilmetros. La iniciativa prev la
construccin de 49 puentes, de los
que 25 estn ubicados en el frente
de obra de Mocoa, y el resto en el
frente de San Francisco. La longitud aproximada de estas infraestructuras es de 2.754 metros. El pre-
Los mercados
exteriores
aportan el 75%
GOC, empresa fundada en
Vigo en 1986, es socia de la
Asociacin Gallega de Empresas de Ingeniera y Consultora (Ageinco). En 2013 obtuvo una facturacin cercana a
los siete millones de euros.
Del total, un 75 por ciento
procede de su mercado exterior. Para este ao, la consultora prev alcanzar una cifra
por encima de los 10 millones
de euros, debido al creciente
ritmo de contratacin. Cuenta
con una plantilla de 150 trabajadores entre todas las sociedades que la componen.
supuesto de ejecucin supera los

190 millones de euros. Con la mirada puesta en el futuro, la firma se
centrar en potenciar su cartera de
negocio en el sector de infraestructura hotelera, seala Riob, en el
que ya prestan el servicio de Project Management.
En global, la inversin de los proyectos en Latinoamrica asciende
a 17 millones de euros. Con todo, si
consideramos el coste de la implantacin en un pas como un proyecto del que se obtiene un retorno en
forma de contratacin, aproximadamente, cada mercado supone una
inversin de entre los 400.000 y los
700.000 euros hasta el momento
en que empieza a dar resultado,
ha matizado Riob.
GOC est presente a travs de sucursales o sociedades participadas
en Brasil, Per, Colombia y Arabia
Saud, adems de en Espaa. Tambin participa en un importante
contrato de supervisin del proyecto de una autopista en el Camern. Por otra parte, su director general ha confirmado que prevn entrar en el mercado panameo y mexicano este mismo ao, al tiempo
que exploran otros pases, como Bolivia, Ecuador y Chile. El objetivo
es consolidar una empresa que acte globalmente en el mercado latinoamericano de ingeniera.
Calvo abrir
una planta
para harinas de
pescado en Brasil
Calvo, primer grupo conservero en Espaa y uno de los cinco

ms importantes del mundo, se
afianza en Brasil como mercado
de referencia y prev iniciar la
construccin de una nueva planta. Segn la empresa, el proyecto contar con una inversin de
unos 4 millones de euros y estar dedicado a la produccin de
subproductos alimenticios.
El Grupo refuerza su liderazgo en el pas con la marca Gomes da Costa y contina su expansin por el Mercosur. Se puede afirmar que el grupo hizo las
Amricas en el pas carioca, ya
que en la actualidad, ms del 60
por ciento de su facturacin corresponde a las ventas al otro lado del Atlntico. Al margen de
su fuerte presencia en los pases
del centro y sur de Amrica con
un incremento sostenido de las
ventas, la conservera mantiene
en la recmara su apuesta por alcanzar una posicin similar en
Mxico y Estados Unidos.
28
Canarias
GlocalUp ayuda a las empresas a

mejorar su presencia internacional
La colombiana
Quipux firma
un contrato con
Costa de Marfil
Promueve un consorcio para apoyar a las empresas colombianas en frica
La empresa aterriza
en pleno crecimiento
del pas africano
Sunchun, Global Cultura y Canarias Ahora, y ya mantienen contactos con Atomhouse, Hub Bogot,
ZonnaE, Urban Station, Crame o
Parque del Emprendimiento, entidades de coworking y emprendimiento colombianas.
Para Enrique Frez, presidente
del Grupo ICC y coordinador de
GlocalUp, el objetivo que nos hemos marcado de 15 empresas consorciadas est ms cerca, ya que solo quedan ocho plazas. Es la articulacin efectiva de GlocalUp como
movimiento de y para empresarios
a travs de frmulas ms actuales y
dinmicas que las que se han empleado de manera tradicional.
J. L. J. LAS PALMAS.
El consorcio de 15 empresas que

promueve el club de internacionalizacin y emprendimiento GlocalUp para aumentar su presencia en
el exterior ha iniciado una estrategia de soft landing a travs de las instalaciones y servicios de asesoramiento de incubadoras y otras entidades adheridas a esta iniciativa
en Colombia, Europa y frica. Llevan un ao trabajando y despus de
conocer la incubadora de la Cmara de Comercio de Gambia, han fortalecido la cooperacin desde GlocalUp en Bogot y Medelln.
El soft landing es una modalidad
de entrada en nuevos mercados que
se basa en el conocimiento y la colaboracin obtenidos a travs de incubadoras, centros de emprendimiento, aceleradoras empresariales, parques cientficos universitarios y espacios de coworking, entre
otros. Estas entidades ofrecen a las
empresas adheridas a GlocalUp apoyo para introducirse en un pas, as
como en la cultura y la prctica empresarial, de manera mas eficiente,
proporcionando ayuda adicional,
ofreciendo contactos y acceso a recursos para cubrir sus objetivos empresariales.
Contactos empresariales
Empresas como Legistel, Sotesa y
Grupo ICC, empresas del Consorcio Colombia del Cluster Tic Insignia Empresarial y adheridas a GlocalUp, iniciaron sus primeras actividades en Colombia. Proexport, la
entidad que promueve la internacionalizacin en Colombia, ha invitado a las tres empresas canarias
para que tambin promuevan alianzas de cara a la entrada conjunta canario-colombiana en mercados africanos.
El Consorcio Colombia est formado, entre otros, por Atecresa,
Sector txtil
Asesora de Innovacion y Nuevos Negocios en Fedesoft y Enrique Farez. EE
Identidad lingstica y cultural

compartida para crecer
El consultor colombiano Francisco Valderrama afirma que la
alianza y unidad de accin entre Colombia y Canarias es especialmente atractiva en frica. All, Amrica Latina tiene un reto y
un mercado, y donde a su vez Colombia puede actuar junto a Estados Unidos y China, que ya han puesto su mirada en frica con
anterioridad y mucha fuerza. Canarias nos aporta una misma
identidad lingstica y cultural y una plataforma logstica sobre
todo en el este de frica.
Alejandro Henrquez es fundador

de la empresa Sunchun, especializada desde hace 13 aos en la elaboracin de camisetas y otros objetos de regalo. La compaa ya est
haciendo negocios en frica y promoviendo asociaciones comerciales con Colombia. Sunchun, especializada desde hace 13 aos en elaborar camisetas y otros objetos de
regalo a partir de la fraseologa y
humor canarios, ahora est en un
proceso de internacionalizacin y
ha empezado en Colombia y Gambia.
Segn Henrquez, despus de
hablar con los empresarios colombianos me queda claro el papel de
GlocalUp en la internacionalizacin
de nuestras empresas. Colombia y
Canarias son aliados para penetrar
en frica, ya que las empresas colombianas tienen en las canarias la
cercana cultural comn y la proximidad geogrfica islea con frica. Henrquez aade que los canarios podemos reforzarnos con
una mayor masa crtica y tamao
de la mano de las industrias colombianas para entrar en enormes mercados, como los africanos.
J. L. Jimnez
LAS PALMAS.
Quipux es una sociedad de Colombia con sede en Medelln que

se dedica a la innovacin y aplicacin de soluciones para trnsito y movilidad. Recientemente, la compaa firm un contrato por 25 aos con Costa de Marfil para la operacin de registros
de trnsito y transporte a nivel
nacional con el pas africano.
El presidente de Quipux, Hugo Alberto Zuluaga, apunta que
Costa de Marfil es un pas que
tiene un gobierno que realmente est transformando, est construyendo un pas fuerte, trabajando en modernizacin, inversin privada.
Inversin privada
Costa de Marfil tiene indicadores econmicos de crecimientos
muy importantes, superiores al
ocho por ciento cada ao. El
25
AOS
Es el tiempo durante el que

Quipux realizar operaciones de
registros de trnsito en el pas.
presidente es una persona con

una reputacin mundial muy importante, porque fue vicepresidente del Fondo Monetario Internacional (FMI), seala el presidente de Quipux. En este pas
se est invirtiendo en infraestructura y de hecho, tienen una
inversin privada creciente y estn desarrollando los proyectos
bajo los modelos de concesin
con esa inversin privada. Es un
mercad con influencia de las empresas francesas.
Baja Ferries espera comprar la francesa SNCM este ao

La firma mexicana
quiere que vuelva a
los nmeros positivos
J. L. J. LAS PALMAS.
La firma mexicana de transporte

martimo Baja Ferries podra finalizar la compra de la empresa francesa en problemas SNCM en noviembre o diciembre, con el objeti-
vo de devolverla a nmeros positivos en tres o cuatro aos, ha anunciado su director general.

Baja Ferries operar en Espaa ,
Francia, Italia, Argelia y Tnez. En
mayo se dio a conocer que la compaa est en conversaciones para
comprar SNCM, que opera transbordadores entre Marsella, Toln
y Niza hacia Crcega y el norte de
frica, y que ha acumulado prdidas por unos 250 millones de euros
entre 2001 y 2013. Oscar Ruano, di-
rector general de Baja Ferries, apunta que la firma buscara concentrarse en las rutas entre Marsella y Crcega y el norte de frica, con posibilidad de crecer a ms puertos en
frica.
Problema financiero
Baja Ferries es una firma privada
que opera transbordadores de carga y pasajeros en el Mar de Corts,
entre Topolobampo y Mazatln en
Sinaloa, en la costa occidental de
Mxico, y La Paz, en Baja California Sur. Tambin opera rutas entre

Puerto Rico y Repblica Dominicana en el Mar Caribe. La empresa
mexicana quiere comprar la totalidad de SNCM, que es propiedad en
un 66 por ciento de la firma Transdev, una asociacin a partes iguales entre la estatal francesa Caisse
des Depots y la empresa de servicios ambientales Veolia. El Gobierno francs tiene adems una participacin directa del 25 por ciento
en SNCM, mientras que los sindicatos tienen el nueve por ciento restante. Ruano no precisa el monto
de la adquisicin, pero dice que para Baja Ferries, con ingresos anuales por unos 160 millones de dlares, el negocio de SNCM representa 225 millones de dlares al ao de
facturacin. Uno de los problemas
financieros de la firma es un reclamo de la Unin Europea para que
devuelva 440 millones en ayuda estatal, calificada de ilegal.
29
LIBERTAD ECONMICA
EN EL MUNDO
INFORME ANUAL 2013
El ndice de Libertad Econmica

en el Mundo mide el grado de
apoyo a la libertad econmica en
las polticas y las instituciones de
cada pas.
Las piedras angulares de la
libertad econmica son:
La eleccin personal
La libre competencia
El intercambio voluntario
La garanta de la propiedad privadaa
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30
Madrid
Espaa y Chile se alan para potenciar

la internacionalizacin de sus empresas
La jornada IntChile, el 20 de agosto, orientar a las pymes de ambos pases que quieran venderse fuera
tre ambos pases. Adems de las intervenciones de expertos, directivos y empresarios, IntChile se completar con contactos entre los empresarios y directivos que acudan
a la cita. La iniciativa nace con vocacin de continuidad, por lo que
se crearn diversas plataformas de
trabajo por sectores con el objetivo de facilitar el avance en el grado
de internacionalizacin de las compaas chilenas. Las plataformas de
trabajo estarn focalizadas en el sector minero, energtico, infraestructuras y transporte, retail, financiero, agroalimentario, telecomunicaciones y turismo.
Con el fin de favorecer una relacin continuada entre las pymes espaolas y chilenas, IntChile organizar una segunda jornada el prximo mes de octubre que estar centrada en el atractivo de Espaa como
destino de inversiones. Adems, a
comienzos de 2015, una misin comercial de empresarios chilenos se
desplazar a Madrid para analizar
sobre el terreno oportunidades de
inversin en Espaa.
Esther Porta MADRID.
Espaa puede ser un trampoln para las pymes chilenas que quieran
internacionalizarse y hacer negocio en el resto de Europa, mientras
que Chile puede servir de plataforma para las compaas espaolas
que quieran expandirse a Latinoamrica y Asia. Con el fin de explorar vas de colaboracin en esa direccin, el prximo 20 de agosto
se celebrar en Santiago IntChile,
el I Foro para la Internacionalizacin de la Economa Chilena, que
organizan la Cmara Oficial Espaola de Comercio de Chile y el Grupo Inzamac con la colaboracin del
Instituto Lauder de la Wharton
School-Universidad de Pennsylvania.
Identificar sinergias
El objetivo de IntChile es identificar sinergias entre ambos pases para facilitar el proceso de internacionalizacin de sus respectivas pymes.
La jornada contar con la presencia de destacados gurs mundiales,
como Mauro Guilln, catedrtico
de la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania y miembro
del Consejo de multinacionales
emergentes del Foro Econmico
Mundial, que abordar la internacionalizacin de empresas emergentes en Latinoamrica. Adems,
grandes empresas espaolas y chilenas que han desarrollado una brillante trayectoria fuera de sus fronteras, explicarn sus casos de xito
en internacionalizacin. Entre ellas
destacan Banco Santander, Telefnica Movistar, Empresas Copec,
Kleban Consulting, Development
Systems y Grupo Inzamac.
Adems de la afinidad cultural
entre ambos pases, Chile ofrece seguridad jurdica y estabilidad poltica. En la ltima dcada ha seguido creciendo pese a la severa crisis
econmica mundial y todo indica
que esa tendencia continuar en los
prximos aos. Las oportunidades
de negocio para las empresas espaolas son indudables y ese atractivo se ve acrecentado por el papel
que Chile puede desempear como va de acceso al resto de Latinoamrica, ha afirmado Jos Mara Castillero, presidente de la Cmara Oficial Espaola de Comercio de Chile y que ofreci una
entrevista a elEconomista para hablar de IntChile -ver contraportada
de esta revista-.
Espaa -primer inversor en Chile con una inversin directa acumulada de 10.504 millones de dlares invertidos entre 2009 y 2012,
Por qu Chile?
Chile es la economa emergente mejor evaluada de la regin latinoame-
En 2015, una
misin comercial
de empresarios
chilenos viajar
a Madrid
Moai de Tongariki. THINKSTOCK
segn datos del Comit de Inversiones Extranjeras (CIE)- mantiene con el pas andino una estrecha
relacin que puede intensificarse
ms en los prximos aos en beneficio de ambas economas. Adems
de ser un trampoln a otros mercados americanos -un papel que se
acrecienta tras la creacin de la
Alianza del Pacfico-, la vinculacin
que mantiene Chile con naciones
como China puede favorecer el acceso de la empresa espaola al continente asitico.
Como contrapartida, Espaa puede ser una excelente va de entrada a Europa para las pymes chilenas. Hasta el momento, los sectores que acaparan mayores inversiones chilenas en Espaa son los del
transporte martimo, seguido de la
construccin, la programacin y la
consultora, segn datos de la Ctedra Nebrija Santander, que recientemente ha publicado un estudio
sobre las relaciones comerciales en-
ricana y una de las ms reconocidas a nivel mundial. El crecimiento econmico sostenido del pas, as
como sus avances en el desarrollo
social, han sido destacados por distintos organismos internacionales.
As, en 2010 Chile fue la primera
nacin sudamericana incorporada
como miembro de la Organizacin
para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE). Desde el
Cie, sealan que su estabilidad,
transparencia, competitividad y excelentes proyecciones de negocios,
lo transforman en el mejor destino
para las inversiones extranjeras de
Latinoamrica y uno de los ms destacados del mundo, lo que se vio
reflejado en las cifras entregadas
por la Conferencia de las Naciones
Unidas sobre Comercio y Desarrollo (Unctad), que en su Informe
Mundial de Inversiones 2013, ubic a Chile como el undcimo receptor de inversin extranjera directa
durante 2012.
31
Madrid
Uno de los proyectos en los

que ha trabajado el estudio
lOcan. EE
Las tcnicas de los profesionales

espaoles tienen xito en Uruguay
La crisis de la construccin llev a dos arquitectos a abrir estudio en Punta del Este
La profesin de arquitecto entraa un concepto antiguo de individualidad aunque trabajemos en

equipo. Somos emprendedores por
naturaleza y nos hemos visto empujados por la crisis, abocados a renovarnos o morir literalmente, as
lo explica Patricia Escamez Bordy,
quien junto a su colega, pareja y socio en Eyga Arquitectos Juan Manuel Garca Rodrguez, cruz el
charco hace algo menos de dos aos
para montar lOcan Arquitectura
e Interiorismo en Uruguay. El plan
E retras la cada de la construccin pero fue posponer la paralizacin total del sector. Y las obras terminaron, la Administracin dej de
pagar sus deudas y hasta hubo promotores y constructores nuestros
que se suicidaron, enfermaron, murieron,... As hasta llegar a la paralizacin ntegra del sector de la edificacin, una catstrofe sin parangn en la historia del pas.
Y por qu este destino? Estbamos de viaje de prospeccin en
Uruguay y coincidimos con Vernica Goday, con quien entablamos
conversacin y congeniamos inmediatamente. De vuelta a Espaa, le solicitamos diferentes tipos
de informacin tcnica y se mostr amable y solidaria. Al instalarnos en Punta del Este con la intencin de montar un negocio de interiorismo, arquitectura y mobilia-
rio, volvimos a tomar contacto,

profundizando en la relacin. Adems, Uruguay tiene un clima templado, muy similar a Europa, y un
marco legal muy seguro. Es un enclave geoestratgico importantsimo, una pieza entre dos gigantes,
con zonas francas y un centro financiero vital precisamente por su
secreto bancario. Su situacin est muy cercana a Buenos Aires, exporta servicios informticos a Sudamrica y tambin es cabeza de
Uruguay tiene un
clima templado,
similar al europeo,
y un marco legal
muy seguro
puente para la expansin en el continente americano.
As que, cargados de ilusiones y
sus ahorros de varios aos, llegaron al puerto de Montevideo la maana del 11 de Febrero de 2013. All
descubrieron un nicho de mercado, la clientela europea -franceses
y anglfonos-, muy desatendida y
acostumbrada a otros tiempos y
otro trato, que desconoca la idiosincrasia hispnica o latina o llmalo como quieras y necesitaba ser
comprendida. Ayudaron los idiomas, es decir, la comprensin pro-
Patricia Escamez y Juan Manuel Garca en su estudio. EE
funda de las necesidades del cliente y poder ejercer de nexo entre su

cultura y la cultura uruguaya a lo
largo de un proceso tan complejo
como es la construccin de su propia casa.
Desde que llegaron, hace ao y

medio, los que hoy son seis empleados, ms los colaboradores puntuales que trabajan en sus dos oficinas
de Minas y Punta del Este, han tenido dos clientes uruguayos, tres
franceses y ahora estn con un proyecto para unos irlandeses. Hemos

tenido un xito fenomenal en muy
poco tiempo porque han confiado
en nosotros y siguen confiando y
estamos cumpliendo en plazos y calidad y, encima, en proyectos de mucha ms envergadura y calidad que
en Espaa.
Uruguay es un pas importador
porque todo su tejido industrial de
pymes fue destruido en 2002 con
la crisis financiera y con la invasin
comercial china, as que Escamez
no duda en animar a las pymes espaolas a instalarse en el pas: Lo
importa todo en el sector de la construccin y faltan productos, algunas tcnicas son un poco anticuadas y los profesionales espaoles
estn teniendo mucho xito introduciendo tcnicas ms modernas.
Para quien se anime, Escamez
enumera cinco consejos: En primer lugar, escuchar el consejo y la
gua de los consultores espaoles
in situ instalados, que conocen el
mercado y ayudan en las gestiones
burocrticas. Adems, buscar colaboracin con un socio uruguayo.
Esto implica una mayor facilidad
para los trmites y un trato ventajoso en los precios. Si no es as, puedes caer fcilmente frente a la viveza criolla, principalmente argentina. Tambin es muy importante tener paciencia y rigor burocrtico.
No hay que olvidar que Uruguay es
un pas que ha conseguido una clase media educada gracias a un fuerte sistema burocrtico y con principios de honestidad e incorruptibilidad. Luego como en todas partesAdems,recomiendoflexibilidad,
es decir, si no surgen posibilidades
en tu campo, adptate a cualquier
otro que veas con futuro. Y por ltimo, mucho entusiasmo: en Uruguay
existen muchas oportunidades de
negocio y muchas cosas por hacer.
EconomaReal
Jos Mara Castillero es presidente de la Cmara Espaola de

Comercio en Chile y tambin gerente del Grupo Inzamac en Latinoamrica. Y, a pesar del trabajo que conllevan ambos cargos, es uno de los impulsores de
IntChile, el primer foro para la
internacionalizacin de la empresa y la economa chilena, que
tendr lugar en Santiago de Chile el prximo 20 de agosto.
SEMANARIO DEL EMPRENDEDOR Y

DE LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DE
elEconomista
En Chile existe
una enorme
seguridad jurdica
Cmo surgi la idea de organizar IntChile?

Surgi dentro del Grupo Inzamac Chile en colaboracin con
el profesor Mauro Guilln
(Wharton) que es un gran especialista en internacionalizacin
y globalizacin. Me pareci una
buena idea para sacarla adelante junto con la Cmara Espaola de Comercio de Chile, que dispone de la experiencia adecuada en la organizacin de este tipo de eventos.
Cules cree que son las fortalezas

del pas? Y de Espaa?
La principal fortaleza de Chile es
su seguridad jurdica y estabilidad
institucional. La de Espaa es ser
un pas con una posicin privilegiada entre Amrica, Europa y frica.
potenciar estas relaciones comerciales internacionales.
Espaa es el mayor inversor extranjero en Chile. En qu sectores cree que es ms interesante invertir?
Las empresas espaolas ya estn
en muchos sectores. En un futuro cercano seguir creciendo el
sector servicios, el sector minero
esestratgicoparaelpas,enconstruccin y explotacin de infraestructuras seguir habiendo oportunidades y habr que apostar
fuerte por nuevos desarrollos en
el sector energtico. En turismo,
donde Espaa an tiene poca presencia en Chile, hay grandes posibilidades de colaboracin.
Cules son sus objetivos?

Fomentar la internacionalizacin de las empresas chilenas y
animarlas a invertir, a salir fuera de Chile, aprovechando los
muchos tratados de libre comercio que tiene firmados Chile con
diferentes pases del mundo y
una posicin de enlace entre
Asia-Pacfico, Amrica y Europa. Y con ello, ayudar al crecimiento y diversificacin de la
economa chilena en un futuro
cercano.
Qu resultados espera obtener de IntChile?
Esperamos animar a empresas
chilenas y filiales de multinacionales que operan en Chile a invertir en otros pases y en especial, iniciar un camino de inversin hacia Espaa que pueda servir como puerta de entrada de
compaas chilenas a Europa.
Es un proyecto con vocacin de
continuidad y prximamente organizaremos ms eventos para
pases de la regin lo hace un buen

destino.
Personal: naci en Madrid

el 24 de febrero de 1949.
Est casado y tiene tres
hijos. Acaba de recibir el
premio al mejor directivo
en Exportacin e Internacionalizacin de 2013 en
los los I Premios Castilla
y Len Econmica.
Carrera: licenciado
en Ciencias Fsicas.
Aficiones: el ftbol (soy
presidente de la Pea del
Real Madrid en Chile), jugar al mus y al domin.
EE
Jos Mara
Castillero
Presidente de la Cmara Espaola de
Comercio de Chile y gerente de Inzamac
Qu otros pases estn invirtiendo?

Chile est recibiendo inversin
principalmente de pases que
apuestan por el sector minero:
EEUU, Australia, Canad y Reino Unido son grandes inversores en Chile. Tambin Alemania
tiene una posicin inversora fuerte en el pas y desde hace no mucho tiempo estamos notando inversiones de otros pases asiticos como China y Corea del Sur.
Es Chile un buen destino para
las pymes espaolas?
Es un destino lejano en la distancia, pero cercano en muchas otras
cosas. Su posicin frente a otros
Cuntas empresas estn interesadas en instalarse en Espaa? De

qu sectores son?
Eso es algo que tenemos que explorar durante la jornada de IntChile
y los eventos que vendrn detrs.
Como referencia, una tercera parte de los socios de la Cmara son
empresas chilenas multisectoriales
y estn comenzando a valorar invertir en otros pases. Espaa puede ser uno de ellos.
De qu modo se retroalimentan
las empresas de los distintos pases?
Las empresas mejoran sus prcticas
organizativas, su productividad y
competitividad cuando operan en
varios pases. El conocimiento fluye
mucho ms rpido gracias a las nuevas tecnologas y su globalizacin.
Cmo cree que va a evolucionar
la economa chilena en los prximos aos?
Chile tiene como objetivo convertirse en un pas desarrollado en la
prxima dcada, por lo que es necesario que haya un recorrido ascendente en la economa en los prximos aos para alcanzar ese reto
y es de esperar que as sea con la
ampliacin de las clases medias y
una mayor diversificacin de su economa.
Y la espaola?
Espaa est viviendo an una situacin compleja, si bien, parece
que ya hemos entrado en una fase
de estabilizacin y ligero crecimiento. El desafo prximo es que el pas crezca con la fuerza suficiente
para crear empleo de modo sostenido y es seguro que eso lo vamos
a ver en los prximos aos.
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Economia Real Lunes 24agosto2014+

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EconomaReal

SEMANARIO DEL EMPRENDEDOR Y DE LA PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA DE

LUNES, 28 DE JULIO DE 2014

EDICIN ESPECIAL AMRICA

El Tratado de la UE con EEUU amenaza

El comercio con el bloque iberoamericano se encarece y tendr dificultades

Los pases del Mercosur,

MADRID. Las aseguradoras de cr-

beralizacin comercial entre los

ra acceder a los mercados europeos. Por el contrario, Mxico, que

de inversin con los estados miembros de la Unin. Mercosur es el

dito Coface y Crdito y Caucin

IntChile, una jornada

MADRID. El 20 de agosto, las pymes

BARCELONA. Mxico se ha conver-

tido en el primer mercado para

Las valencianas Infamol

VALENCIA. La apertura de plantas

SEVILLA/MLAGA. Las empresas an-

daluzas, que llevan dcadas invirtiendo en activos productivos

ARAGN. Grupo Demebesa ha am-

El 75% de empresas mexicanas fracasa

pliado su fbrica de hormign en

tras de 193 plantas productivas

LUNES, 28 DE JULIO DE 2014 EL ECONOMISTA

upongo que muchos utilizamos el verano para replantearnos cosas, a la

vista y de cambios, que afectan tanto a hom- suerte si el zapato no es de tu horma.

no es propio de los hombres, lo es de las personas programadas para mandar.

INNOVACIN TIC PARA UN RETAIL MS COMPETITIVO

EDITORIAL ECOPRENSA SA Dep. Legal: M-7853-2006

bio de orientacin necesario en el sector TIC:

Dado el gran potencial de innovacin en

tividad. Para ello, dicho informe seala las

director: Amador G. Ayora.

EL ECONOMISTA LUNES, 28 DE JULIO DE 2014

ptimizar recursos y ser ms eficientes. Esta es, quizs, la mejor leccin

LUNES, 28 DE JULIO DE 2014 EL ECONOMISTA

cadena de fabricacin, etc.

LA DIRECCIN FINANCIERA, LA BANCA

mo: imaginemos un proyecto de inversin que

EL ECONOMISTA LUNES, 28 DE JULIO DE 2014

Consultorio de marketing digital

Una tienda online es

He abierto un negocio de venta online de material de pdel y no me posiciono en

hibu.es |Tfn: 91 339 66 66

Enva tus preguntas a

eniendo en cuenta que el 90 por ciento

Con una landing page

LUNES, 28 DE JULIO DE 2014 EL ECONOMISTA

temas tan diversos como el tratamiento de los flujos de datos, las

MIL PUESTOS DE TRABAJO

Podrn ser creados en UE y

nticamente, el uso de hormonas

Pases dbiles en desventaja

Venezuela, informa el documento.

celes de Nacin Ms Favorecida

Alianza del Pacfico Mercosur

EL ECONOMISTA LUNES, 28 DE JULIO DE 2014

das de integracin econmica en la

liderado por Brasil son diferentes,

Argentina marcan sus diferencias.

LUNES, 28 DE JULIO DE 2014 EL ECONOMISTA

Destino de las exportaciones espaolas