Negocios Internacionales

Instituto del Sur
COMERCIO EXTERIOR
Administracin Bancaria y
Financiera
Lic. Martn Quintanilla

Rodrguez
Arequipa, 2015-I
Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales
UNIDAD 1:
UNIDAD 1:
ENTORNO DE LOS
ENTORNO DE LOS
NEGOCIOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
INTERNACIONALES
Los Negocios
Los
Negocios
Internacionales y su
Internacionales
y
su
importancia en la
importancia
en
la
economa mundial.
economa mundial.
Los Negocios Internacionales y

su importancia en la economa
mundial.
Comercio Exterior:
Normas y reglas que facilitan el

intercambio comercial de un pas con
relacin a los dems . Se hace
referencia especifica a un pas.
Comercio Internacional:
Flujo
de
relaciones
comerciales
internacionales, sin hacer referencia a
un pas en especifico, que se realicen
entre
residentes
de
diferentes
Martn Quintanilla Rodrguez
- 2015-I - Negocios
naciones.
Internacionales
Los Negocios Internacionales y

su importancia en la economa
mundial.
Negocios Internacionales:
Lograr un beneficio en uno o ms

pases diferentes del pas de origen.
Categoras que lo conforman:
Comercio internacional
Inversiones internacionales (directas o
indirectas)
Maquila internacional.
Franquiciamiento internacional.
Turismo internacional
- 2015-I - Negocios
Internacionales
El Ambiente de los Negocios

Internacionales
Participantes:
Importador
Exportador
Productor
Facilitadores de Servicios
Facilitadores de Confianza

- 2015-I - Negocios
Internacionales
El Ambiente de los Negocios

Internacionales
Etapas:
Negociacin.
Operacin.
Riesgos:
Mercanca
Transporte.
Pago
Tipo de Cambio
Econmicos
- 2015-I - Negocios
Internacionales
La Globalizacin y
La
Globalizacin
y
los Organismos
los
Organismos
Internacionales
Internacionales
Qu es la Globalizacin?
Daniels, Radebaugh y Sullivan, la
definen como al conjunto, cada vez
ms
amplio,
de
relaciones
interdependientes entre gente de
diferentes partes del planeta.
Hill, la define como el cambio hacia
una
economa
mundial
ms
integrada e interdependiente.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Qu es la Globalizacin?
Flint, la define como el hecho que
vivimos en un solo mundo, de
manera que los individuos, grupos y
naciones
se
hacen
mas
interdependientes.
Lerma y Mrquez la definen como la
posibilidad real de producir, vender,
comprar e invertir en aquel o
aquellos lugares del mundo donde
resulte ms conveniente hacerlo.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
VIDEO:
VIDEO:
Cambio de Paradigmas
Cambio de Paradigmas
Disneylandia
Disneylandia
La Globalizacin y los
Organismos Internacionales
Origen:
Internacionalizacin
comienza
formalmente con el surgimiento de los
siguientes organismos internacionales :
Acuerdo General sobre Aranceles y Tarifas
(GATT) 1947 a 1995
Organizacin Mundial de Comercio (OMC)
1995
Fondo Monetario Internacional (FMI) 1944
Bretton Woods
Banco Mundial 1944 Bretton Woods
- 2015-I - Negocios
Internacionales
La Globalizacin y los
Organismos Internacionales
Origen:
Internacionalizacin
comienza
formalmente con el surgimiento de los
siguientes organismos internacionales :
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU)
1945
Cmara de Comercio Internacional (CCI)
Paris 1919
International Air Traffic Association (IATA)
Cuba 1945
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Por qu necesitamos a los

organismos internacionales en
un mundo Globalizado?
Mejorar la eficiencia econmica y
mantener la competitividad de los
mercados.
Proporcionar
bienes
pblicos
y
corregir fallos del mercado.
Definir y hacer respetar los derechos
de propiedad .
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Por qu necesitamos a los

organismos internacionales en
un mundo Globalizado?
Mejorar la calidad de vida y reducir

los costos del comercio interno e
internacional.
Promover
polticas
slidas
macroeconmicas.
Reduccin de barreras arancelarias y
para arancelarias.
Fomentar el desarrollo econmico de
los pases de bajo ingreso.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Facetas de la
Facetas
de
la
Globalizacin: Ventajas
Globalizacin:
Ventajas
Comparativas,
Comparativas,
Competitivas y
Competitivas
y
Absolutas
Absolutas
Facetas de la Globalizacin
Globalizacin de la Produccin:
Subcontratacin de bienes y servicios a
diversos lugares del mundo.
Costo y Calidad de los Factores de
Produccin
Red global de actividades
Red mundial de Proveedores (Boeing,
IBM)
Imagen mundial (Nike)
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Facetas de la Globalizacin
Globalizacin de los Mercados:
Fusin de mercados nacionales
Supresin de barreras comerciales
Gustos y Preferencias: Norma Mundial
Competencia Global
Mercado Global

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Facetas de la Globalizacin:
Ventajas Comparativas,
Competitivas y Absolutas
Globalizacin de los Mercados:
Ventaja Competitiva: Desarrollo de la

tecnologa y conocimientos producida
por el trabajo e intelecto humanos.
Globalizacin de la Produccin:
Ventaja Comparativa: Abundancia y
escasez
relativa
de
recursos,
determinada
por
las
condiciones
ambientales.
Internacionalizacin Exitosa: Ventaja

Absoluta

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Facetas de la Globalizacin:
Ventajas Comparativas,
Competitivas y Absolutas
Ventaja Competitiva: Identificacin
de
grandes
segmentos
de
mercado.
Ahorro en costos de produccin.
Transferencia de conocimientos y
experiencias de procesos a travs
de la integracin de actividades.
Perspectiva Global Acceso a
clientes difciles

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Competitividad
Capacidad de mantener
sistemticamente ventajas
comparativas que permitan alcanzar,
sostener y mejorar una posicin en el
entorno socioeconmico.
Ventaja comparativa: habilidades,
recursos, conocimientos y atributos,
de los que carecen sus competidores
o los tienen en menor medida.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Competitividad
La competitividad no es producto de
una casualidad ni surge
espontneamente; se crea y se logra
a travs de un largo proceso de
aprendizaje y negociacin.
Ms importante que lograr ser
competitivo, es mantener ese
liderazgo.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Competitividad
Competitividad y sus ventajas de
costo-calidad han trado consigo la
modificacin de los "mercados de
trabajo"
Competitividad es el resultado de
una mejora de calidad constante y
de innovacin.

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Competitividad
Calidad Total: estrategia clave de la
competitividad.
Calidad Total (TQM) es:
Calidad en procesos.
Mejora continua.
Autoevaluacin permanente.

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Especializacin
Desarrollo acelarado de la ciencia.
Gama de conocimientos crece
exponencialmente.
Menor campo de accin con mayor
profundidad.
Aprovechamiento de sinergias.

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Ventajas de la Globalizacin
Obtencin de economas de escala
en produccin y distribucin.
Mejoramiento del nivel de vida
Desarrollo de recursos humanos en
habilidades gerenciales a nivel
internacional.
Acceso ms fcil y rpido a nuevas
tecnologas.
Efectividad
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Riesgos y Costos de la
Globalizacin
Aparicin de mayor y ms capaz
competencia.
Disminucin
de
lealtad
del
consumidor.
Menores
mrgenes
de
utilidad
unitaria.
Riesgo de obsolescencia en el
mercado.
Prdida
de
valores
culturales
nacionales.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Aspectos positivos o
negativos de la Globalizacin
(depende de la habilidad)
Especializacin
Mayor y ms rpido movimiento de
capitales, mercancas y personas.
Incremento o disminucin de
fuentes de trabajo por regiones o
pases.
Migracin
poblacional
(ofertas
laborales)
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Conclusiones
El Mundo de Hoy:
Globalizado: Nuevo Paradigma.
Adecuacin al Cambio.
Cuidado con riesgos.
Competitivo: se logra con esfuerzo.
Requiere especializacin

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Conclusiones
Migracin internacional: personas y
capitales
Reduccin de barreras arancelarias:
consumo de productos masivos.
Competencia a industria nacional.
Economas de escala: baja costos y
productos ms competitivos.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Conclusiones
Requiere adecuacin y acciones.

Exige competitividad internacional.
Prevensin contra los riesgos.
Concentracin de poder:
Grandes corporaciones absorven a
empresas pequeas.
Fusiones y Consolidaciones

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Antecedentes
Gobierno de Alejandro Toledo inicia
fuerte poltica de promocin a las
exportaciones.
Problemtica del sector
exportador:
Reducido nmero de exportadores lo
que genera sectores pequeos y
dbiles.
Escasez de materias primas o materia
prima importada.
La infraestructura para el comercio
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Antecedentes
Problemtica del sector
exportador:
Poco nivel en gerencia de
exportaciones pues no se contaba con
personal capacitado.
Barreras comerciales por medidas
proteccionistas implementadas por
gobiernos previos
Falta de cultura exportadora en el
mundo acadmico y empresarial.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
La promocin de exportaciones
tiene como objetivos:
Mejora de la balanza de pagos va
incremento de las exportaciones.
Incremento del valor de las
exportaciones
exportando
productos
con
mayor
valor
agregado
Incremento
del
nmero
de
mercados de destino a fin de
diversificar el riesgo
Capacitacin y soporte de las
- 2015-I - Negocios
Internacionales
La promocin de exportaciones
tiene como objetivos:
Incremento de produccin.
Incremento
de
empresas
exportadoras.
Incremento del PBI.
Efecto
arrastre
de
las
exportaciones.
Avance tecnolgico.
Mejoramiento de productos.
Exportar mayor valor agregado.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Ejes de la promocin de
exportaciones:
Liberalizacin del comercio exterior.
Desarrollo de exportaciones no
tradicionales.
Tipo de cambio libre.
Inversin en infraestructura y
telecomunicaciones.
Generacin de mercados ampliados,
a travs de la integracin
econmica.

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Medios para la promocin de

exportaciones: EXPORTA FACIL
EXPORTA FACIL:
Es un mecanismo promotor de exportaciones
diseado principalmente para el micro y
pequeo empresario, mediante el cual podr
acceder a mercados internacionales.
Para tal fin la SUNAT ha simplificado sus
procesos de trmite aduanero, permitiendo la
exportacin de sus mercancas desde la
comodidad de su hogar, oficina o cabina de
Internet, de una forma simple, econmica y
segura.
- 2015-I - Negocios
Internacionales

exportaciones: IMPORTA FACIL
IMPORTA FACIL:
Es un nuevo servicio implementado por la
SUNAT que permite importar o recibir envos
postales del extranjero a travs de la
empresa del servicio postal nacional de
manera rpida y simple.
Si la persona natural o empresa que importe
o reciba el envo lo hace a travs del servicio
postal nacional, Si el artculo o mercanca
contenida en el envo tiene un valor hasta
US$ 200, no tendr que efectuar ningn
trmite aduanero ni pagar tributos a la
Martn Quintanilla
importacin, si tiene un valor superior
a Rodrguez
US$
- 2015-I - Negocios
Internacionales
200 y hasta US$ 2000, podra estar
afecto al

exportaciones: VUCE
Ventanilla
nica
Exterior VUCE:
de
Comercio
LaVentanilla nica de Comercio

Exterior - VUCEes un instrumento
estratgico para la facilitacin del
comercio exterior, administrado por el
MINCETUR, el cual es importante
porque implica mejorar la colaboracin
entre los organismos gubernamentales
vinculados con el comercio exterior, as
como aumentar la competitividad
del
- 2015-I - Negocios
Sector Comercio Exterior.
Internacionales

exportaciones:
Ventanilla
nica
Exterior VUCE:
de
Comercio
LaVUCEfunciona como un sistema

integrado que permite a las partes
involucradas
en
el
comercio
y
transporte internacional gestionar, a
travs de medios electrnicos, los
trmites requeridos por las diversas
entidades competentes, de acuerdo a
la normatividad vigente, o solicitados
por dichas partes para elMartn trnsito,
Quintanilla Rodrguez
- 2015-I - Negocios
ingreso o salida del territorio
nacional
Internacionales

exportaciones: PROMPERU
Para lograr estos objetivos se cre
Promperu, que es la Comisin de
Promocin
del
Per
para
la
Exportacin y el Turismo
Es una entidad dependiente del
Ministerio de Comercio Exterior y
Turismo del Per.
Es la entidad que integra a la Ex
Comisin para la Promocin de
Exportaciones (PROMPEX) y a la Ex
- 2015-I - Negocios
Internacionales
PROMPERU: Funciones
Las funciones de Pomperu, son:
Disear,
coordinar,
concertar
y
ejecutar
polticas
y
acciones
destinadas a difundir la imagen del
Per en el exterior y la promocin de
sus productos de exportacin.
Participar
en
el
planeamiento
estratgico de la promocin de las
exportaciones.
Participar en el diseo, coordinacin y
ejecucin del planeamiento estratgico
de la promocin de las inversiones,
en
- 2015-I - Negocios
Internacionales
PROMPERU: Funciones
Las funciones de Pomperu, son:
Disear,
coordinar,
concertar
y
ejecutar acciones destinadas a la
promocin del turismo receptivo hacia
el Per y el turismo interno en el Per.
Gestionar y canalizar la cooperacin
tcnica y financiera internacional para
la promocin del turismo en el Per.

- 2015-I - Negocios
Internacionales
PROMPERU: Servicios
La promocin de exportaciones es una
herramienta fundamental del esfuerzo
de crecimiento de las exportaciones, es
necesario conocer los servicios que
provee PROMPERU.

- 2015-I - Negocios
Internacionales
PROMPERU: Servicios
Pomperu
servicios:
brinda
los
siguientes
Servicios Personalizados de asesora y

apoyo a empresas exportadoras
Estudios de mercado por producto y
por mercado de destino
Apoyo
en
ferias
y
misiones
internacionales
Financiacin multilateral
Elaboracin
de
Estadsticas
de
Comercio Exterior
- 2015-I - Negocios
Asesoramiento Jurdico
Internacionales
PROMPERU: Servicios
Pomperu
servicios:
brinda
los
siguientes
Apoyo
en
el
desarrollo
de
oportunidades
de
negocio
internacionales
Financiacin
para
la
internacionalizacin
Asesoramiento sobre inversiones en el
exterior
Foros de Inversiones y Cooperacin
empresarial
2015-I - Negocios
Encuentros empresariales -Internacionales
Integracin Econmica
Definicin:
Acuerdos polticos y econmicos entre
los pases que conceden preferencias
a los pases miembros del acuerdo.
Conceptos:
Certificado de origen
Reglas de origen
Denominacin de origen
Marca pas.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Integracin Econmica
Integracin Total: Va mas all de los
mercados y concierne a toda la
economa. Mismo valor de los
factores productivos en los pases
miembros.
En el proceso de integracin hay tres
etapas: Cooperacin, Coordinacin e
Integracin Total.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Integracin Econmica:
Modalidades
Modalidades de Integracin
Econmica:
Sistemas de preferencias aduaneras:
Conjunto de territorios aduaneros, que
se conceden entre si una serie de
ventajas aduaneras.
Zonas de libre comercio: rea formada
por dos o mas pases que de forma
inmediata o paulatina, suprimen las
trabas aduaneras y comerciales entre
si.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Modalidades
Modalidades de Integracin
Econmica:
Unin Aduanera: Significa construir un
arancel aduanero comn frente a
terceros pases.
Mercado
Comn:
Suprime
las
restricciones arancelarias cuantitativas
al comercio reciproco.
Unin
Econmica:
Preferencias
aduaneras
entre
los
miembros,
- 2015-I - Negocios
concepto de economa comn.
Internacionales
Efectos
Efectos de la Integracin:
Efecto en la Produccin: Si un pas se
abastece de otro pas por de menores
costos
permitir
una
utilizacin
eficiente de los recursos productivos,
es un efecto positivo, siendo lo
contrario un efecto negativo.
Efecto en el Consumo: Da origen a
cambios en la produccin de acuerdo a
las tendencias del mercado.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Efectos
Efectos de la Integracin:
Efecto en la relacin de Intercambio:
Cambio en los patrones de comercio
derivados de la eliminacin de barreras
en los pases de la unin, solo afectara
a terceros pases.
Efecto
sobre
los
servicios
de
Administracin:
Al
existir
una
facilitacin del intercambio aumentara
la eficiencia econmica.
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Beneficios
Beneficios de la Integracin
Econmica:
Abastecimiento de productos que
permitirn mejorar la productividad y
competitividad.
Cambios
en
los
volmenes
de
produccin, aumentan los niveles de
empleo y perfeccionamiento de las
tcnicas empresariales.
Eficiencia en las redes de transporte y
- 2015-I
- Negocios
comunicaciones, una logstica
eficiente.
Internacionales
Acuerdos Comerciales
Tipos:
Unilateral
Bilateral
Multilateral
Regional

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Acuerdos Comerciales del Per

En Vigencia
OMC
CAN
MERCOSUR
CUBA
APEC
CHILE
MEXICO
JAPON
UNION EUROPEA
EE.UU.
CANADA
SINGAPUR
CHINA
EFTA
COREA DEL SUR
TAILANDIA
PANAMA
COSTA RICA
VENEZUELA
Acuerdos Comerciales del Per
Por
entrar
vigencia:
GUATEMALA
ALIANZA
PACIFICO
en En negociacin:
DEL
PROGRAMA DOHA
PARA EL
DESARROLLO
ACUERDO DE
ASOCIACION
TRANS-PAICIFCO
HONDURAS
EL SALVADOR
TURQUIA
Trabajo Nro. 1 Acuerdos

Comerciales
Elegir un Acuerdo Comercial
presentar lo siguiente:
Antecedentes
Forma de acuerdo
Tipo de acuerdo
Sealar los efectos del mismo en el
Per.
Trabajo Grupal: 05 miembros.

Mximo 5 pginas (sin
caratula, ndice, bibliografa)
incluir

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Administracin del
Marketing Global
Douglas Draft, buscar una tendencia
hacia lo local; Piense como local
actu como local
Kotabe Las compaas con visin a
futuro y que son proactivas, tienen la
capacidad y voluntad de llevar a
cabo ambas tareas (estandarizacin
y localizacin) simultneamente
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Planificacin de Mercados
Globales
Philip Cateora La planificacin es

el trabajo de hacer que ocurran las
cosas que de otra manera no
podran ocurrir
Proceso de Planificacin:
Anlisis y examen preliminar, ajuste de la
necesidades de la compaa y el pas.
Adaptacin de la mezcla de marketing a los
mercados seleccionados
Desarrollo del Plan de Marketing
Implementacin y control
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Demanda Internacional
Mercado: aspecto determinante
Mercado Interno
Mercado Internacional
Mercados: Caractersticas

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Mercado Global
Mercado Global:
Diversidad Cultural
Gustos y Preferencias
Dimensin Real y Percibida

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Segmentacin de Mercados
Criterios de segmentacin:
Mercado de ingreso (pas)
Sistemas de comunicacin eliminan
barreras y fronteras Aldea Global
Dimensin Global de los mercados

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Estabilidad de Mercados
Estabilidad Econmica
Capacidad adquisitiva
Comportamiento del Consumidor:
Gustos y Preferencias
Desarrollo Tecnolgico

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Acceso al Mercado:
Motivos para Exportar
Aumento de Operaciones
Estabilidad en Ventas
Diversificacin => Menor Riesgo
Incentiva Competitividad
Mejor participacin en Mercado
Interno

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Proceso de Decisin
Factor Preponderante:
Mercado
Factor Condicionante:
Producto
Factor Determinante:
Competitividad
Factor de xito:
Estrategias
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Proceso de Decisin
No
Si
NEGOCIO
Logstica?
Si
Oportunidad?
Si
Demanda?
No
Si
Producto?
No
Si
Calidad?
No
Dejar el Negocio
Si
Precio?
No
No
Mercado
Sustento de Produccin
Conocimiento:
Volmenes demandados.
Requerimientos:
Precio
Calidad
Cumplimiento de Plazos
Seguridad de Abastecimiento
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Estrategias Indirectas
La estrategia indirecta provoca la perdida de
control de las tareas de comercializacin, ya
que esta es responsabilidad de una tercera
empresa y, por ello no puede influir en la
actividad de distribucin en el mercado.
La forma ms usual para el acceso indirecto son
utilizar empresas comercializadoras o en las
Trading Companies.
Trading Companies son empresas de
importacin-exportacin, quienes estudian
primeramente si el producto es vendible en un
determinado mercado llegando a conocer las
necesidades de compra de los clientes
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Estrategias Directas
Vendedor
Directo
o
de
Exportacin.
Agente y Distribuidor Importador
Subsidiaria Comercial
Consorcios de Exportacin

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Estrategias Mixtas
Piggyback
Transferencia de Tecnologa
Licencias
y
Franquicias
Internacionales
Joint Ventures
Alianzas Internacionales

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Asociatividad
Definicin:
Mecanismo de cooperacin entre
pequeas y medianas empresas,
cada
empresa
decide
voluntariamente participar en un
esfuerzo conjunto con los otros
participantes para la bsqueda de
un objetivo comn manteniendo
su independencia jurdica y
autonoma gerencial
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Asociatividad Empresarial
En
este
mecanismo
de
cooperacin entre pequeas y
medianas empresas, cada empresa
decide voluntariamente participar
en un esfuerzo conjunto con los
otros
participantes
para
la
bsqueda de un objetivo comn
manteniendo su independencia
jurdica y autonoma gerencial
- 2015-I - Negocios
Internacionales
Cmo se logra la
Asociatividad Empresarial?
Construyendo confianza.
Aplicando compromiso.
Trabajando en equipo.
Identificando propsitos, objetivos, metas e
intereses comunes.
Participacin en cadena.
Integracin local - proximidad.
Cambiar cultura empresarial.
Construyendo nuevas formas de organizacin
empresarial (consorcios, uniones temporales,
distritos industriales).
Por Qu la Asociatividad
Empresarial?
Generacin de Economas de Escala.

Incremento de Competitividad.
Cuando las organizaciones se sientan
incapaces de enfrentar los retos de la
apertura de los mercados.
Disminuir incertidumbre y
debilidades y conjugar capacidades
especficas.
Modalidades
Primer Piso - Horizontal.
Segundo Piso
Vertical
Trabajo Nro. 2 Estrategias

de ingreso a Mercados
Elegir un producto a exportar y
presentar lo siguiente:
Sealar el mercado al cual se dirigirn
Presentar el anlisis del Proceso de
Decisin seguido para ingresar al
mismo.
Tipo de estrategia de exportacin a
utilizar para el ingreso al mercado,
sustentando la decisin.
Trabajo Grupal: 05 miembros.

- 2015-I - Negocios
Internacionales
Principales Medios de Pago

Las
principales
transacciones
del
Comercio
Internacional, es decir la efectivizacin de los medios

de
pago
se
pueden
dar
bajo
modalidades:
Pagos Directos
Cobranza Documentaria
Crdito Documentario
Forfaiting
Factoring
las
siguientes
Orden
de Pago
Pagoemitida
Orden de
por un banco
local a solicitud y con cargo a la
cuenta de un cliente (importador),
mediante la cual se le ordena a un
banco en el exterior (corresponsal),
abonar en la cuenta o pagar
directamente un monto en divisas, a
favor de un beneficiario (exportador,
brker, comisionista, etc.) en dicha
plaza del exterior.
Orden de Pago
Las Ordenes de Pago se pueden dividir
en:
Directa Abono directo.
Indirecta Se utiliza un corresponsal
Orden de Pago
Medio de transmisin:
Tlex: Poco utilizados, deben llevar una
clave.
Swift: Society for Worldwide Interbank
Telecommunication
Cobranza: Es el manejo por los bancos de
documentos, de acuerdo a instrucciones
recibidas a fin de :
Obtener pago y/o aceptacin.
Entregar documentos contra pago y/o
aceptacin.
Entregar documentos en otros trminos.
DEFINICION:
Medio de pago internacional mediante el cual un banco

local, actuando a solicitud de un cliente (cedente /
exportador), recibe documentos de carcter financiero
(pagar, letra de cambio) y/o comerciales (factura,
documentos de embarque, certificados, etc.),
con
instrucciones de entregarlos a un tercero (girado /
importador), contra el pago, la aceptacin de una letra de
cambio, un pagar u otros trminos o condiciones.
Sujetos Intervinientes
BANCO REMITENTE
BANCO
COBRADOR
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
COBRANZA
Procedimiento
BANCO REMITENTE
BANCO
COBRADOR
PRESENTA
DDJ
COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Martn Quintanilla
Rodrguez - 2015-I COBRANZAS
Negocios Internacionales
Tipos
Exportador remesa
documentos comerciales al
importador a travs de los
bancos; ste paga y
desaduana sus mercancas.
1) Cobranza
Simple
2) Cobranza
Documentaria
Exportador remesa
documentos mas letras de
cambio para aceptacin por
el comprador.
Forfaiting
Es una operacin a travs de la cual el forfaiter
compra sin recurso un cierto instrumento de
pago internacionalmente aceptado.
Generalmente es una letra o un pagar, cuyo
origen es una transaccin de comercio
internacional.
Venta por parte del exportador en firme a un
Banco (o intermediario financiero especializado.
Forfaiting
El financiamiento es sin recurso contra el
exportador y a tipo fijo.
La exportacin se convierte en una operacon al
contado.
Factoring
Conjunto de servicios administrativos y
financieros que se realiza mediante la cesin de
crditos comerciales a corto plazo por parte del
titular al Factor.
El Factor se ocupa de su administracin,
contabilizacin, cobro y financiacin.
Factoring
De acuerdo con el mbito territorial, los factoring
pueden denominarse:
Factoring Interno
Factoring Internacional: A su vez este tipo de
factoring se clasifica en:
Factoring de Exportacin.
Factoring de Importacin.
Crdito Documentario
Compromiso emitido por un Banco actuando
por cuenta del comprador, de pagar al
beneficiario el importe indicado, siempre y
cuando se cumplan los trminos y condiciones
de esta.
Sirve de forma independiente a los intereses
de ambas partes.
Al proporcionar una forma de pago contra
entrega de los documentos que amparan el
embarque de la mercadera y al hacer posible
la transferencia del derecho sobre la misma,
ofrece un mtodo nico y universalmente
utilizado de alcanzar un compromiso de ambas
partes.
Crdito Documentario
Quines Intervienen?:
El Banco Emisor
El Banco Confirmador; si lo hubiere
El Beneficiario
El Ordenante
El Banco Avisador
El Banco Designado Pagador / Aceptador
/ Negociador y el Banco Transferente, si
es el caso.
Sujetos Intervinientes
BANCO
E M IS O R
Procedimiento
BANCO
E M IS O R
BANCO
COBRADOR
B
/
L
LC
B
/
L
F
A
C
T
F
A
C
T
PREPARA
EMBARQUE
Crdito Documentario
Tipos
Irrevocable: No puede ser cancelado o
modificado
sin
el
consentimiento
expreso del Banco Emisor, Banco
Confirmador (si lo hubiese) y del
Beneficiario, es el de menor riesgo.
Revocable: Puede ser cancelado o
modificado sin el consentimiento del
Beneficiario, de mayor riesgo para el
Beneficiario.
Crdito Documentario
Modalidades:
Avisada
Confirmada
Transferible
Clusula Roja (Red Clause)
Clusula Verde (Green Clause)
A la Vista
Rotativas (Revolving)
De Respaldo (back-to-back)
De Apoyo (Standby Credits)
Tipos de Carga
Carga perecedera: Tipo de carga que
sufre una degradacin normal en sus
caractersticas, como resultado del paso
del tiempo y las condiciones del medio
ambiente.
Carga Frgil: Requiere un manejo
especial en el embalaje as como el
manipuleo de la carga.
Carga
Peligrosa:
Compuesta
por
productos con caractersticas que
pueden causar accidentes.
Carga
de
dimensiones
y
pesos
Martn Quintanilla
Rodrguez - 2015-I especiales.Negocios Internacionales
Envases y Embalajes
El objetivo principal del embalaje es
contener y proteger los productos
durante
su
almacenamiento,
comercializacin y distribucin.
El
embalaje
debe
contener
ordenadamente
las
unidades
de
productos
afines,
facilitando
su
manipulacin y distribucin.
El embalaje debe proteger el producto de
cualquier dao durante todo el proceso
logstico.
Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I El envase transporta
un producto de
Envases y Embalajes
Materiales:
Madera
Cartn Corrugado
Plstico
Metal
Etiquetado:
El marcado de los empaques ayuda a
identificar y a anunciar los productos
facilitando su manejo e identificacin a lo
largo del proceso logstico.
Sirve para informacin sobre transporte y
manejo del Martn
producto
.
Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales
Logstica Internacional
Transporte Internacional:
Areo:
MAWB
HAWB
Lnea area comercial
Cargueros
Multimodal:
Concepto
Caractersticas
Transporte Internacional:
Martimo:
Carga Completa - FCL
Carga consolidada - LCL
Metros Cbicos
MBL
HBL
Externas
Internas
Capacidad
Medidas MTS
20 pies "Dry"
40 pies
"Dry"
Largo
6,06
12,19
12,19
Alto
2,44
2,44
2,44
Ancho
2,59
2,59
2,9
Largo
5,90
12,03
12,03
Alto
2,39
2,39
2,70
Ancho
2,35
2,35
2,35
CBM
33,00
67,57
76,33
Peso Neto
28.280,00
26.825,00
26.610,00
Tara
2.220,00
3.780,00
3.820,00
Peso Bruto
30.500,00
30.605,00
30.430,00
40 pies "High
Cube"
Medidas y Pesos:
Peso Neto Neto
Peso Neto
Tara
Peso Bruto
Peso Volumen (Areo)
CBM (Martimo)
INCOTERMS
Definicin:
Son unas reglas internacionales
para la interpretacin de los
trminos comerciales fijados por la
Cmara de Comercio Internacional.
INCOTERMS
INternational COmmercial TERMS
INCOTERMS
En qu consiste los INCOTERMS

2010?
Trminos comerciales usuales
utilizados por los operadores de
comercio exterior en sus
transacciones.
Cul es su finalidad?
Establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretacin
de los trminos ms usados en el
comercioMartn
internacional.
Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales
INCOTERMS
Las versiones
INCOTERMS 1936, 1953, 1967,
1976, 1980, 1990, 2000 y 2010
INCOTERMS
Aplicacin de los Incoterms
Se incluye en el contrato de
compraventa, no es legislacin
No regula todas las obligaciones
del contrato de compraventa
Se refiere a la transmisin del
riesgo y no de la propiedad
INCOTERMS
La mencin de Incoterm es
obligatoria
Se debe hacer mencin expresa
del Incoterm que las partea
acuerdan utilizar
Incoterms 2010
INCOTERMS
Regulan:
La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la
mercanca.
La distribucin de costes de la
operacin.
La distribucin de riesgos de la
operacin.
INCOTERMS
No Regulan:
La
legislacin
aplicable
a
los
puntos
no
reflejados en los
Incoterms.
La forma de pago
de la operacin.
INCOTERMS
TIPOS:
SALIDA: Cuando la responsabilidad se
transfiere en el lugar de embarque (EXW, FCA,
FAS, FOB, CFR, CPT, CIF, CIP)
LLEGADA: Cuando la responsabilidad se
transfiere en el lugar de llegada (DAT, DAP,
DDP)
INCOTERMS
TIPOS:
MULTIMODAL: Reglas para cualquier modo o
modos de transporte (EXW, FCA, CPT, CIP,
DAT, DAP, DDP)
MARITIMO: Reglas para transporte martimo y
vas navegables interiores (FAS, FOB, CFR,
CIF)
LEGISLACIN ADUANERA
Conjunto de dispositivos emitidos por
diferentes rganos del Estado
Su finalidad regular la
actividad aduanera
Aplicables a Personas, Mercancas y Medios de
Transporte que crucen las fronteras Aduaneras
Ley General de Aduanas y su Reglamento, Tabla de

Sanciones, Ley de Delitos Aduaneros y su
Reglamento, Normas sobre Valoracin, Arancel de
Aduanas
BASE
BASE LEGAL
LEGAL
Ley General de Aduanas D. Leg. N 1053, publicado el

27.06.2008.
Reglamento de la Ley General de Aduanas D.S. N 0102009-EF, publicado el 16.01.2009.
Decreto Supremo N 096-2010-EF, publicado el 27.03.2010.
RSNAA N 491-2010/SUNAT/A, publicada el 28.08.2010.
RSNAA N 583-2010/SUNAT/A, publicada el 02.10.2010.
POTESTAD ADUANERA
Conjunto de facultades de SUNAT para
Controlar
Ingreso, permanencia,
traslado y salida, hacia y
desde el territorio
aduanero, de:
Mercancas
Personas
Medios de
transporte
Aplicar y hacer
cumplir normas
Art. 1, 164 y 165

NLGA
Ejercicio de
la Potestad
Aduanera
Art. 165
NLGA
Ejecutar Descarga, desembalaje,

inspeccin,
verificacin,
aforo,
auditorias, imposicin de marcas y
sellos, precintos, establecer rutas,
custodia
para
traslado
o
almacenamiento,
vigilancia
monitoreo, y cualquier otra.
Disponer
Incautacin
transportes.
Requerir
informacin
y
comparecencia
de
deudores
tributarios, operadores o terceros
Registrar personas al ingreso o
salida
Inmovilizacin
de mercancas
Ejercer medidas en Frontera.
e
y
Acciones de control ordinario

Aquellas que corresponde adoptarse para el trmite aduanero de
ingreso, salida y destinacin aduanera de mercancas, conforme a la
normatividad vigente, que incluyen las acciones de revisin
documentaria y reconocimiento fsico, as como el anlisis de muestras,
entre otras acciones efectuadas como parte del proceso de despacho
aduanero, as como la atencin de solicitudes no contenciosas.
Acciones de control Extraordinarias

Aquellas adicionales a las ordinarias, para la verificacin del
cumplimiento de las obligaciones y la prevencin de los delitos
aduaneros o infracciones administrativas, que pueden ser los operativos
especiales, las acciones de fiscalizacin, entre otros. La realizacin de
estas acciones no opera de manera formal ante un trmite aduanero
regular, pudiendo disponerse antes, durante o despus del trmite de
despacho, por las aduanas operativas o las intendencias facultadas
para dicho fin.
ZONAS DEL TERRITORIO ADUANERO

ZONA PRIMARIA:
Parte del territorio aduanero (puertos, aeropuertos, terminales terrestres, centros de
atencin en frontera) para operaciones de desembarque, embarque, movilizacin o
despacho de mercancas, oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo
de una aduana.
Puede comprender recintos aduaneros, espacios acuticos o terrestres, predios,
caminos habilitados o autorizados para operaciones arriba mencionadas. Incluye
almacenes y depsitos autorizados.
ZONA SECUNDARIA:
Parte del territorio aduanero no contemplado en la zona primaria o franca
ZONA FRANCA :
Parte del territorio nacional debidamente delimitada, en la que las mercancas

en ella introducidas se consideran como si no estuviesen dentro del territorio
aduanero, para la aplicacin de los derechos arancelarios, impuestos a la
importacin para el consumo y recargos a que hubiere lugar.
MANIFIESTO DE CARGA
Documento que detalla

la mercanca cargada
en un medio o unidad
de transporte y expresa
los datos comerciales
de la misma.
Tambin contiene:
Empresa de transporte,
nombre nave, nacionalidad,
nmero de vuelo.
Puerto de carga y descarga.
Cantidad y Ns de documentos
de transporte
Peso bruto, N de bultos
Consignatarios,
Debe ser suscrito por capitn de la nave o

representante del transportista
ALMACENES ADUANEROS
Locales abiertos o cerrados destinados a la colocacin
temporal de las mercancas mientras se gestiona su
despacho, cuya administracin puede estar a cargo de
la autoridad aduanera, de otras dependencias pblicas
o de personas privadas, entendindose como tales a
los terminales de almacenamiento y depsitos
aduaneros autorizados
USUARIO ADUANERO CERTIFICADO

Operador de comercio exterior certificado por la
SUNAT al haber cumplido con los criterios y
requisitos dispuestos en el presente Decreto
Legislativo,
su
Reglamento
y
aquellos
establecidos en las normas pertinentes.
Los criterios incluyen una trayectoria satisfactoria de
cumplimiento de la normatividad, un sistema de
registros contables y logsticos que permita la
trazabilidad de las operaciones, solvencia financiera
y patrimonial debidamente comprobada y un nivel
de seguridad adecuado.
Podrn acogerse a las facilidades en cuanto a
control y simplificacin aduaneros
DESTINACIN ADUANERA
El trfico de mercancas por las Aduanas de la
Repblica ser objeto de:
Regmenes
aduaneros
Dems
Regmenes
Aduaneros o de
excepcin
Las mercancas sujetas a

Convenios y Tratados
Internacionales se rigen por ellos
DESTINACIN ADUANERA
Se expresa
mediante
Declaracin de
Mercancas
Destinacin
Aduanera
Manifestacin
de
voluntad
sobre
rgimen, operacin
o destino aduanero
especial
Acto
Indica
Aceptada
Sirve de base
Rgimen y
elementos para
autorizarlo
Para
determinar
obligacin
tributaria
QUIENES INTERVIENEN EN EL DESPACHO
Despachadores de aduana
Personas facultadas para efectuar el trmite de
despacho
Tienen esa calidad:

Agentes
de
aduana
Despachadores
oficiales
Dueos,
consignatarios
o consignantes
Concesionarios
postales
DECLARACIN ADUANERA DE MERCANCIAS
Documento mediante el cual el declarante indica el

rgimen aduanero que deber aplicarse a las
mercancas, y suministra los detalles que la
Administracin Aduanera requiere para su aplicacin.
DECLARACIN ADUANERA DE MERCANCIAS

DAM
Ejemplar A.- Datos generales del

rgimen u operacin aduanera
solicitada
La DAM est
constituida por
tres ejemplares
Ejemplar B.- Datos

transaccin(es)
de
la(s)
Ejemplar C.- Datos de la liquidacin

del adeudo
DECLARACIN SIMPLIFICADA
Art. 191 - Reglamento

Para mercancas cuya cantidad, calidad, especie, uso,
origen, valor y su finalidad no son significativas para la
economa del pas
Se utiliza la Declaracin de Importacin o Exportacin
Simplificada
Fin: Facilitar su despacho de importacin o exportacin

ACTIVIDADES DEL DESPACHO

Transmisin electrnica de DAM O
DD.SS
Numeracin
Cancelacin (si corresponde)
Seleccin de canal
Rojo: Reconocimiento
fsico
LEVANTE
Naranja: Revisin
documentaria
LEVANTE
Verde:
LEVANTE
ADMISIN
ADMISIN TEMPORAL
TEMPORAL PARA
PARA
PERFECCIONAMIENTO
PERFECCIONAMIENTO ACTIVO
ACTIVO
INGRESA: CAUCHO
Ingreso con suspensin

de pago de DERECHOS
ARANCELARIOS y dems
impuestos (Garantizados)
PLAZO
PLAZO
(24
(24M)
M)
Computados a partir de la
fecha de Numeracin de la
DUA
EXPORTA: LLANTAS
TRANSFORMACIN
, ELABORACIN O
REPARACIN
Comprende:PROCES
OS DE MAQUILA
VENCIDO
VENCIDO
EL
ELPLAZO
PLAZO
EXPORTADAS
Materialmente
incorporado en producto
exportacin
SUNAT
SUNATdar
darpor
por
NACIONALIZADA
NACIONALIZADA
AUTOMTICAMENTE
AUTOMTICAMENTEla
la
mercanca
mercancayyconcluido
concluidoel
el
rgimen
de
admisin
rgimen de admisin
temporal,
temporal,ejecutndose
ejecutndosela
la
garanta
garanta
Admisin temporal para la reexportacin en el

mismo estado
Ingreso de M
Territorio aduanero
Sin pago de
aranceles e
impuestos
No sufren
modificacin
alguna en su
naturaleza
Plazo mximo
Las mercancas deben ser reexportadas en

el plazo de 18 meses, sin haber
experimentado modificacin alguna.
Mercancas que pueden
acogerse
Drawback
Se importa
Producto final
Mercado
Internacional
Para incluirlos
Tasa de
restitucin del 5%
del Valor FOB de
exportacin
Beneficiari
os
empresas
productoras
exportadoras
Empresas
exportadoras que
encargan
su produccin
REPOSICION DE MERCANCIAS EN FRANQUICIA
Permite la importacin para el consumo de

mercancas equivalentes,
A las que habiendo sido nacionalizadas, han

sido utilizadas para obtener mercancas
exportadas previamente con carcter definitivo
Sin el pago de los derechos arancelarios

y dems impuestos aplicables a la
importacin para el consumo.
Certificado de Reposicin
EXPORTACIN TEMPORAL PARA REIMPORTACION EN EL MISMO ESTADO
Permite la salida temporal al exterior de mercancas

nacionales o nacionalizadas con la obligacin de
reimportarlas en un plazo determinado en el mismo
estado, excepto el deterioro por el uso.
sale
Regresa
Mismo
Estado
* No sujeta al pago de los derechos

arancelarios y dems tributos
EXPORTACIN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO PASIVO
Permite la salida temporal al exterior de mercancas

nacionales o nacionalizadas para su transformacin,
elaboracin o reparacin y luego reimportarlas como
productos compensadores, en un plazo determinado
Regresa
Valor
Agregado
Salida
* El valor agregado de la mercanca se

encuentra afecto al pago de los
derechos arancelarios y dems tributos
Exportacin definitiva
Rgimen aduanero que permite la salida del
territorio aduanero de las mercancas
nacionales o nacionalizadas para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
La exportacin definitiva no est afecta a
ningn tributo.
FORMAS DE EXPORTAR
Exportaciones por trmite regular DAM:

Cuando el monto de lo exportado supera los US$ 5 000, por lo
que se requiere contratar los servicios de una Agencia de
Aduana.
Exportaciones por trmites SIMPLIFICADO:
Cuando el monto de lo exportado no exceda de
US$ 5 000,00 y lo pueden realizar directamente los exportadores.
Exportaciones por EXPORTA FACIL
Se realiza a travs de SERPOST hasta US $5 000,00
DOCUMENTOS NECESARIOS
Declaracin Aduanera de
Mercancas (DAM) de
Exportacin.
Factura comercial.
Documento de transporte
(Conocimiento de Embarque,
Gua Area, Aviso Postal o
Carta Porte, segn el medio
de transporte utilizado. )
Certificado de origen y pliza

de seguro.
Certificado Fito o
Zoosanitario.
Lista de empaque o
Packing List.
Autorizaciones especiales,
si corresponde.
Otros documentos
IMPORTACION PARA EL
CONSUMO
DEFINICION
DEFINICION
Rgimen Aduanero que permite el

ingreso de mercancas al territorio
aduanero para su consumo, luego del
pago o garanta, segn corresponda, de
los derechos arancelarios y dems
impuestos aplicables, as como el pago
de los recargos.
MODALIDADES
MODALIDADES DE
DE
DESPACHO
DESPACHO
CANALES
CANALES DE
DE CONTROL
CONTROL
Reconocimiento Fsico.
Revisin Documentaria
No requiere revisin
Revisin Documentaria
documentaria ni de
reconocimiento fsico.
SELECCIN
SELECCIN DEL
DEL CANAL
CANAL
En la va terrestre
o fluvial con la
recepcin del
medio de
transporte
PAGO
PAGO DE
DE TRIBUTOS
TRIBUTOS D.
D. ANTICIPADO
ANTICIPADO
04.07.2012
Numera
DAM
08.07.2012
Trmino de
la descarga
JULIO
AGOSTO
NO
GARANTIZADO
GARANTIZADO
08.07.2012
PAGO DE
TRIBUTOS
20.08.2012
PAGO DE
TRIBUTOS
PAGO
PAGO DE
DE TRIBUTOS
TRIBUTOS EN
EN EL
EL DESPACHO
DESPACHO
EXCEPCIONAL
EXCEPCIONAL
04.01.2012
Numera DAM
ENERO
FEBRERO
NO
GARANTIZADO
GARANTIZADO
04.01.2012
PAGO DE
TRIBIUTOS
20.02.2012
PAGO DE
TRIBUTOS
DESPACHO
DESPACHO ANTICIPADO
ANTICIPADO
DESPACHO ANTICIPADO
Pre arribo
Post arribo
Rojo
Rojo sin
sin garanta:
garanta:
-- con
con incidencia:
incidencia: 55 das
das
-- sin
sin incidencia:
incidencia: 22 das
das
Asignacin de canal /
Aduana
Libre Disp.
Envo de
la DUA
Garanta o Pago
de impuestos
Revisin
Documentaria
Verde
Verde :: 00 das
das
Naranja:
Naranja: 00 aa 11 da
da
Rojo
Rojo con
con garanta
garanta :: 11 da
da
Libre Disp
Agente de Aduana
Plazo para garantizar o cancelar

sin intereses
Al local del importador
Transmisin
del
manifiesto
Transportista
Control
electrnico
de llegada
de la Nave
Control de
la Descarga
Transportista /
Aduana / APN
N, V
Control de
salida
Libre Disp.
Puerto
(Tarja general)
Rec. Fs.
(Puerto)
Punto de Llegada
Leyenda:
SUNAT
(Puerto)
DOCUMENTACION UTILIZADOS EN LOS REGIMENES

ADUANEROS
EXIGIBLES:
DAM: DUA o Declaracin Simplificada segn valor Mcia
Documento de transporte: C/E, Gua Area, Carta Porte.
Factura Comercial o documento que haga sus veces.
CONDICIONALES:
Pliza de Seguro
Autorizaciones Sectoriales (para mercanca restringida)
Certificado de Origen (en caso de acogimiento a TPI)
Cuadro insumo producto
Garanta
Volante de Despacho
Lista de empaque (cuando

diversidad de las mercancas)
Otros, segn la naturaleza u origen de la mercanca o de los

regmenes aduaneros.
la
caractersticas,
cantidad
Aduana solicitara los dctos mediante medios electrnicos o por escrito
DESPACHO
EXCEPCIONAL
DESPACHO EN 48 HORAS
DESPACHO
ARRIBO
NUMERACION
DUA
TRASLADO A
DESCARGA TERMINAL
DESPACHO
ANTICIPADO
CON GARANTIA
(RF / Rev
Doc)
1- 15
CANAL VERDE
LEVANTE
(Canal Naranja Rojo)
GARANTA PREVIA
48 horas
TERMINAL
PORTUARIO U
OTRAS VIAS
ARRIBO
DESCARGA
Revisin
Document.
LEVANTE
AFORO
Depsito Temporal
Puerto
NUMERACION
DUA
PAGO
DESPACHO (3 meses)
DEPSITO
TEMPORAL
ZONA PRIMARIA CON

AUTORIZACION
ESPECIAL
AFORO
PAGO
(RF)
Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I LEVANTE
8- 22
das
Almacen
importador
DEPOSITO TEMPORAL
-
Reemplaza al Terminal de Almacenamiento: local donde se ingresan

y/o almacenan temporalmente mercancas pendientes de la
autorizacin de levante.
En transporte areo, los terminales de carga podrn ser punto de

llegada siempre que sean debidamente autorizados por la
Administracin Aduanera como depsitos temporales.
Los depsitos temporales tienen que Estar localizados a una

distancia mxima razonable del terminal portuario, aeroportuario o
terrestre internacional de ingreso de la mercanca
GARANTIAS
Globales o especficas.
Garantizan el pago de la deuda tributaria aduanera,
derechos antidumping y compensatorios provisionales o
definitivos, percepciones y dems obligaciones de pago
que fueran aplicables.
Plazo no mayor a 1 ao para la garanta global y 3
meses para la especfica, renovables.
Modalidades de garantas:
a) Fianza;
b) Pliza de caucin;
c) Garanta nominal;
EXIGIBILIDAD DE LA OBLIGACION TRIBUARIA

ADUANERA
Despachos sin garanta
Anticipados: La obligacin es exigible a partir del da
calendario siguiente de la fecha del trmino de la descarga.
Excepcionales: La obligacin es exigible a partir del da
calendario siguiente a la fecha de la numeracin de la
declaracin.
Despachos con garanta
Anticipados: La obligacin es exigible a partir del vigsimo
primer da calendario del mes siguiente a la fecha del
trmino de la descarga
Excepcionales: La obligacin es exigible a partir del vigsimo
primer da calendario del mes siguiente a la fecha de la
numeracin de la declaracin.
REGLAS PARA DETERMINAR BASE IMPONIBLE Y TASAS
Derechos arancelarios
Base imponible
Sistema de valoracin: Acuerdo
del Valor OMC, D.S. 186-99-EF
y modificatorias
Tasas
Arancel de Aduanas y
dems normas
CIF aduanero
REGLAS PARA DETERMINAR BASE IMPONIBLE Y TASAS
Dems impuestos
Base imponible
Tasa
Conforme a normas propias de cada uno de ellos
BASES IMPONIBLES Y TASAS
Derechos AD
Valorem
Gravan todas
las mercancas
Base imponible:
Sobretasa
Adicional
Arancelaria
Grava
algunos
bienes
Valor CIF aduanero

- OMC
Derechos Especficos - Sistema Franja

de Precios
Grava ciertos
productos
agropecuarios
Pueden ser derechos

variables adicionales o
rebajas arancelarias
Base imponible: Segn Tablas

Aduaneras, aplicando precios
CIF de referencia
Monto :
Variable
IGV
IPM
ISC
Grava todas las

mercancas
Grava
mercancas
afectas a IGV
Grava ciertos
bienes
Base imponible: Valor CIF

aduanero (OMC) + derechos
arancelarios y dems
impuestos
Tasas: IGV 16%, IPM 2%
Base imponible: 03 sistemas: Al

Valor, Especfico, Precio Venta al
Pblico
Tasas: Variables
EXIGIBILIDAD
Importacin p
Consumo
Es
exigible
en:
Admisin
temporales
Sin garanta:
Anticipado A partir
del da sgte. a T.
descarga.
Excepcional: Da sgte.
A fecha numeracin
DAM
Con Garanta: a
partir del da
siguiente al 21
A partir el da sgte. al
vencimiento del plazo
del rgimen
EXTINCIN (*)
art. 27 - Cdigo Tributario, 16 - Reglamento

Pago
Supuestos
generales:
Cdigo
Tributario
Tributo e intereses
Acreedor y deudor al
mismo tiempo
Compensacin
Condonacin
Perdn de la deuda
Resolucin declarando:
Recuperacin onerosa
Costo cobranza
Cobranza dudosa
Agotar cobranza
EXTINCIN
Destruccin
Supuestos
especficos:
Ley General
de Aduanas
Caso
fortuito,
mayor o solicitud
fuerza
Adjudicacin
Remate
Entrega a Sector Competente
Reexportacin o Exportacin de mercancias
Admisiones Temporales.
Legajamiento de DAM o DDSS
ABANDONO
ABANDONOLEGAL
LEGAL
Ley Art. 176 NLGA
Institucin jurdica aduanera

Consecuencia del paso del tiempo sin que el dueo o consignatario
realice acciones para que se autorice una destinacin aduanera
Deben cumplirse los Supuestos
previstos en la Ley
Permite a SUNAT rematar, adjudicar, destruir o
entregar al sector competente
ABANDONO
ABANDONOLEGAL
LEGAL
ABANDONO LEGAL
LA MERCANCIA
No solicitada a destinacin
aduanera (30 das )
Habiendo sido solicitada no
concluye trmite en 30 das
sgtes. a la fecha de numeracin
ABANDONO VOLUNTARIO
Manifestacin de voluntad escrita e
irrevocable del dueo o
consignatario, aceptada por la
Autoridad Aduanera.

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Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Los Negocios Internacionales y

Normas y reglas que facilitan el

Los Negocios Internacionales y

Lograr un beneficio en uno o ms

El Ambiente de los Negocios

Martn Quintanilla Rodrguez

El Ambiente de los Negocios

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Por qu necesitamos a los

Por qu necesitamos a los

Mejorar la calidad de vida y reducir

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Martn Quintanilla Rodrguez

Ventaja Competitiva: Desarrollo de la

Internacionalizacin Exitosa: Ventaja

Martn Quintanilla Rodrguez

Martn Quintanilla Rodrguez

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Martn Quintanilla Rodrguez

Martn Quintanilla Rodrguez

Martn Quintanilla Rodrguez

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Martn Quintanilla Rodrguez

Requiere adecuacin y acciones.

Martn Quintanilla Rodrguez

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Martn Quintanilla Rodrguez

Medios para la promocin de

Medios para la promocin de

Medios para la promocin de

LaVentanilla nica de Comercio

Medios para la promocin de

LaVUCEfunciona como un sistema

Medios para la promocin de

Martn Quintanilla Rodrguez

Martn Quintanilla Rodrguez

Servicios Personalizados de asesora y

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

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Acuerdos Comerciales del Per

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Acuerdos Comerciales del Per

Martn Quintanilla Rodrguez - 2015-I Negocios Internacionales

Trabajo Nro. 1 Acuerdos

Trabajo Grupal: 05 miembros.

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Philip Cateora La planificacin es

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Generacin de Economas de Escala.

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