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Gestion Comercio Exterior
Gestion Comercio Exterior
Contenido
1 Introduccin
2 Ventajas e inconvenientes de la exportacin para las PyMES
3 Definicin de la oferta exportable
4 Identificacin, anlisis y seleccin de mercados
5 Estudio y seleccin del/los canales de comercializacin
6 Acciones de promocin comercial
7 Pasos Asociados a una operacin de exportacin
INTRODUCCIN
Exportacin
Envio Legal al Exterior de Mercancas
Nacionales o Nacionalizadas para su
Uso y/o Consumo.
Adems, las Prestacin de Servicios
al Exterior se considera una
Exportacin para todos los efectos
contemplados en la Ley
1 Introduccin
1 Introduccin
VENTAJAS E
INCONVENIENTES
DE LA
EXPORTACIN
PARA LAS PyMES
Expansin
Aumento de rentabilidad
Seguridad ante fluctuaciones del
mercado interno
DEFINICIN DE LA
OFERTA
EXPORTABLE
Rentabilidad.
Capacidad de respuesta a la
demanda exterior.
Magnitud y evolucin del
intercambio mundial.
Adaptabilidad a las normas.
IDENTIFICACIN,
ANLISIS Y
SELECCIN DE
MERCADOS
ESTUDIO Y SELECCIN
DEL/LOS CANALES DE
COMERCIALIZACIN
Tamao de la empresa
Tipo de producto
Capacidad financiera y organizativa
Caractersticas del mercdo receptor
Principales canales en el mercado de destino
Volmen del negocio
Nmero de clientes
1.
2.
Exportacin Indirecta
- Tradding
3.
Exportacin directa
- Directa: red comercial propia / representante
asalariado de la empresa
- Indirecta: agente intermediario por comisin
ACCIONES DE
PROMOCIN
COMERCIAL
PASOS ASOCIADOS A
UNA OPERACIN DE
EXPORTACIN
1. Oferta / Cotizacin
2. Aceptacin de la oferta / Confeccin de
la Factura Proforma
3. Operativa previa al despacho
4. Operativa del despacho
5. Operativa post-despacho
- Descripcin de la Mercancas.
- Cantidad cotizada incluyendo precio
unitario y total.
- Clusula de Venta utilizado (FOB, CFR,
CIF, etc.).
- Forma de Pago acordada.
- Plazo de Validez de la oferta.
- Medio de Transporte a utilizar.
- Caractersticas Fsica de las Mercancas.
- Embalaje a utilizar.
7 El costo de exportacin