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C u a d e r n o s
p a r a
l a
e x p o r t a c i n
LA CONTRATACIN EN
EL COMERCIO INTERNACIONAL
Gua prctica para el exportador
DEWEY
382.4
NDICE
PRESENTACIN
INTRODUCCIN
SECCIN I
Los contratos en general
Qu es un contrato.............................................................. 10
Es necesario hacer un contrato en una relacin comercial........13
Hay alguna normativa en general aplicable a los
contratos que se realizan en el comercio internacional?............15
Cul es el contenido del contrato?.........................................15
Aparte de estas clusulas tipo, hay otros temas
que deberan tomarse en consideracin?.................................17
SECCIN II
Algunos de los contratos ms empleados
en el comercio internacional
El contrato de compraventa.................................................. 10
Qu otras clusulas hay que tomar en cuenta
en un contrato de compraventa..............................................13
El contrato de distribucin.....................................................15
El contrato de agente intermediario.......................................15
El contrato de licencia...........................................................15
Recomendaciones prcticas para negociar
sus contratos comerciales.......................................................15
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
Contrato de preventa........................................................... 10
Contrato de distribucin........................................................13
Contrato de agente intermediario......................................... 10
Contrato de licencia de marcas..............................................13
Presentacin
/ Serie de Agronegocios
Introduccin
Para los empresarios, los exportadores y los asesores, el tema de la
contratacin siempre ha despertado inquietud, interrogantes y, a
veces, hasta temores, debido a las malas experiencias propias y
ajenas, y a la dificultad de entender un lenguaje escrito por y para
abogados.
La formalizacin de un negocio a travs de la firma de un contrato,
muchas veces no forma parte de los hbitos empresariales en algunos
pases. Sin embargo, da a da contratamos servicios y firmamos
contratos: un servicio de telfono celular o una tarjeta de crdito,
por ejemplo. En el caso del comercio internacional, el tema adquiere
caractersticas peculiares, porque, con frecuencia, las empresas dejan
de lado esta cuestin, sea por ignorancia, por no tomarse el tiempo
para ello o, sencillamente, por creerlo innecesario. Cuntas operaciones
comerciales han resultado en un fracaso por no tener un documento
firmado con todas las reglas del juego claramente establecidas.
El presente documento se ha elaborado como una gua breve para
dar a conocer al exportador los aspectos principales que rigen
el tema de las contrataciones. A manera de referencia, se utiliza
mayormente el entorno legal de los Estados Unidos. El documento
contiene terminologa legal ms o menos compleja, pues, aunque
hemos intentado ser lo ms claros y didcticos posible, no hemos
querido sacrificar trminos y conceptos que el empresario tendr
que enfrentar en algn momento en la prctica. Esta gua, busca,
entonces, generar el conocimiento mnimo para entender uno de los
aspectos ms importantes y decisivos de los negocios internacionales:
las relaciones contractuales.
El texto se encuentra dividido en dos partes. La primera presenta una
introduccin al tema contractual; la segunda se centra en cuatro tipos
de contrato: el contrato de compraventa, el de distribucin, el de
intermediacin, y, por ltimo, el relativo a las licencias. Un ltimo
apartado ofrece una serie de consejos relativos a la negociacin
propiamente dicha, que pueden resultar indispensables al momento
de realizar los primeros acercamientos comerciales.
/ Serie de Agronegocios
SECCIN I
Los contratos en general
Qu es un contrato?
Segn la Real Academia Espaola, un contrato es un pacto o convenio, oral
o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o cosa determinada, y a
cuyo cumplimiento pueden ser compelidas.
Desde una perspectiva ms prctica, un contrato puede resumirse en los
siguientes cuatro puntos fundamentales:
-
1.
A manera de ejemplo, podemos sealar que, como regla general, en los pases de derecho
anglosajn, como es el caso de los Estados Unidos, los contratos de tipo privado, tales
como la compraventa o la distribucin, no se inscriben en los registros de comercio,
salvo las excepciones que presentan ciertos estados y que escapan al anlisis de este
documento.
10 / Serie de Agronegocios
2.
Muchas empresas latinoamericanas han tenido malas experiencias por no haber prestado
la atencin debida a este punto. En consecuencia, han firmado documentos con personas
que luego las han estafado.
12 / Serie de Agronegocios
3.
14 / Serie de Agronegocios
SECCIN II
Algunos de los contratos
ms empleados en el
comercio internacional
El
Contrato de compraventa
Contrato de distribucin
Contrato de agente comisionista (o intermediario)
Contrato de licencia
contrato de compraventa
16 / Serie de Agronegocios
5.
Qu
en un contrato de compraventa?
18 / Serie de Agronegocios
La Lex Mercatoria se refiere a las reglas y costumbres comerciales que los primeros
comerciantes burgueses adoptaron cuando se dio el florecimiento de las ciudades
mercado. Podramos decir que es el origen del derecho comercial moderno. Muchas de
estas reglas todava se utilizan con frecuencia en el derecho martimo.
GRUPO E = Salidas
EXW EXW (Ex Works) (En fabrica, lugar convenido)
El vendedor completa su obligacin en su establecimiento, sin despachar la mercadera
para la exportacin.
Se le advierte al vendedor que aclare de quin es la responsabilidad de cargar los bienes
en el vehculo provisto por el comprador.
GRUPO D = Llegadas
DAF (Delivered at frontier) (Entregada en Frontera)
El vendedor termina su obligacin cuando los artculos estn disponibles en el punto
asignado en la frontera pero antes de la aduana del pas colindante.
El vendedor no tiene la obligacin de la descarga.
Se aplica principalmente a transporte terrestre.
DDU (Delivered Duty Unpaid) (Entregada Derechos No Pagados)
El vendedor termina su obligacin cuando los artculos han sido puestos a disposicin
del comprador en el lugar convenido del pas de importacin.
El vendedor no es el responsable de la descarga.
El vendedor debe pagar los costos para llevar las mercancas hasta el lugar convenido.
El comprador debe pagar los costos adicionales (aranceles, impuestos y otros gastos
oficiales).
20 / Serie de Agronegocios
Transporte martimo
FAS (Free Alongside Ship) (Franco al Costado del Buque)
El vendedor cumple con sus obligaciones al colocar la mercanca junto al barco en el
puerto convenido.
El comprador incurre en todos los riesgos y costos a partir de ese punto.
Los trmites de aduana son responsabilidad del exportador.
FOB (Free On Board) (Franco a Bordo)
El vendedor cumple con sus obligaciones de entrega cuando la mercanca ha pasado por
el riel del barco en el puerto convenido.
El comprador selecciona el barco y paga el flete.
El vendedor se encarga de los trmites para la exportacin.
CFR (Cost and Freight) (Coste y Flete)
El vendedor debe pagar los costos y el flete para hacer llegar las mercancas al puerto de
destino convenido.
El riesgo se transfiere del vendedor al comprador una vez que la mercanca haya sido
entregada a bordo del buque.
Exige que el vendedor despache la mercanca de exportacin
El seguro corre por cuenta del comprador
CIF (Cost, Insurance and Freight) (Coste, Seguro y Flete)
El vendedor ha de pagar los costos, el flete y el seguro martimo de prdida o dao de
la mercadera.
El vendedor solo est en la obligacin de conseguir un seguro de cobertura mnima.
El vendedor debe ocuparse del despacho de la mercadera.
Se recomienda que el comprador adquiera un seguro adicional
DES (Delivered Ex Ship) (Entregada sobre Buque)
El vendedor termina con sus obligaciones cuando los artculos han sido puestos a
disposicin del comprador a bordo del barco.
No incluye los trmites de importacin en el puerto de destino.
El vendedor no tiene obligaciones en lo correspondiente a la descarga.
Se aplica slo en transporte martimo.
DEQ (Delivered Ex Quay) (Entregada en Muelle)
El vendedor termina con sus obligaciones cuando los artculos han sido puestos a
disposicin del comprador en el muelle (descarga).
El desalmacenaje aduanero corre por cuenta del comprador, al igual que los costos
posteriores a la descarga.
Se aplica slo en transporte martimo.
22 / Serie de Agronegocios
El
contrato de distribucin
Trmino en
castellano
Distribuidor
Agente
intermediario
Equivalente
en ingls
Caractersticas
Agent
Broker
24 / Serie de Agronegocios
Un caso que vale la pena mencionar es el relativo a las grandes indemnizaciones que,
por ley, se suelen pagar al trmino de un contrato de distribucin en la Repblica
Dominicana, aunque esta situacin tender a desaparecer con la aplicacin de las reglas
generales de los diversos tratados comerciales y las reglas de la Organizacin Mundial
del Comercio (OMC).
26 / Serie de Agronegocios
En el caso particular de los Estados Unidos, el registro se puede realizar por medio de
la pgina electrnica que tiene la Oficina Federal de Marcas y Patentes desde cualquier
parte del mundo, aunque siempre se recomienda la gua de un agente de marcas o un
abogado con experiencia en derecho de propiedad intelectual.
28 / Serie de Agronegocios
El
30 / Serie de Agronegocios
El
contrato de licencia
32 / Serie de Agronegocios
34 / Serie de Agronegocios
En el peor de los escenarios, sea por no llevar propuestas o por tener una
contraparte comercial demasiado astuta o fuerte, en la mesa de negociacin
debemos tener el suficiente aplomo y el suficiente tacto para solicitar un
tiempo prudencial que nos permita analizar con calma las propuestas
recibidas. Debemos dar la impresin de que el tiempo es necesario a efectos
de entablar una relacin duradera y de ganar-ganar para ambas partes.
Aceptar lo primero que se nos presenta no siempre es lo ms adecuado,
sobre todo si no nos sentimos bien preparados o si no hemos hecho nuestros
deberes, en lo que respecta a la preparacin de la propuesta. Es mejor
esperar un poco antes de dar un S o un NO.
36 / Serie de Agronegocios
Nunca est de ms recalcar este punto, sobre todo si pensamos que, incluso
dentro de una misma regin, se pueden presentar grandes diferencias entre
pases. Los latinoamericanos, por ejemplo, tenemos un trato muy particular
que tiende a caracterizarnos, pero, si existen diferencias entre pases vecinos
y con un mismo idioma, esas diferencias se acentuarn an ms al tratar con
gente de Estados Unidos, Alemania, Japn o Canad, que suelen tener lo que
se llama una personalidad mucho ms hermtica. Pensar, ingenuamente,
que nuestra contraparte tiene los mismos principios, los mismos valores,
la misma mentalidad y la misma forma de ver los negocios que nosotros,
nos puede llevar a fracasar en nuestro intento por sacar adelante nuestra
propuesta comercial.
BIBLIOGRAFIA
Esplugues Mota C; Hargain D. 2005. Derecho del comercio internacional,
Lugar de publicacin, Reus. No. de pginas.
CCI, 2000. Incoterms 2000: Reglas oficiales para la interpretacin de
los trminos de comercio. Paris, Francia. Cmara Internacional de
Comercio, Publicacin No. 560, Edicin 2000.
Esplugues Mota C; Hargain D. 2005. Derecho del comercio internacional,
Montevideo, Uruguay, Reus.
Kluwer Law International. 2004. Contract Formats. San Francisco, CA. Estados
Unidos de Amrica, Kluwer Law Publishers.
Martindale Hubbell Law Digest, U.S. States. 2005. Chicago, Estados Unidos
de Amrica, Martindale Hubbell Publisher (member of Lexis Nexis
Group).
Shippey, KC. 2003. A Short Course in Internacional Contracts. Mxico DF,
Mxico, World Trade Press,
Sun Tzu. 1991. El arte de la guerra. Londres, Inglaterra, Shambala
Publications.
38 / Serie de Agronegocios
ANEXOS
Contrato de compraventa
Contrato de distribucin
CONTRATO DE COMPRAVENTA
Partes
_______________, (en adelante EL VENDEDOR), una compaa
debidamente establecida bajo las leyes de la Repblica de El Salvador, y
representada por ___________, con su oficina principal en: ______________
, nmero de fax: _________,
y_______________, (en adelante EL COMPRADOR), una compaa
debidamente establecida bajo las leyes del Estado de la Florida, Estados
Unidos de Amrica, y representada por __________________, con su oficina
principal en ________________, nmero de fax: _________________ .
Art. 1 Generalidades
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser
aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos Partes aqu nominadas. En caso de
discrepancias entre las presentes Condiciones Generales y cualquier
otra Condicin Especfica que se acuerde por las Partes en el futuro,
prevalecern las Condiciones Especficas.
1.2. Cualquier situacin en relacin con este Contrato que no haya sido
expresa o implcitamente acordada en su contenido, deber ser
gobernada por:
a)
b)
1.3. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (como EXW,
FCA, etc.) estar entendida en relacin con los llamados Incoterms,
publicados por la Cmara de Comercio Internacional.
40 / Serie de Agronegocios
2.1. Es acordado por las Partes que el Vendedor vender los siguientes
productos: _______, y el Comprador pagar el precio por dichos
productos de conformidad con el artculo _ .
Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los
productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrn efecto como parte del contrato a menos que
est debidamente mencionado en el contrato.
Art. 4. Precio
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adeudada por el Comprador al Vendedor deber realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA POR CIENTO (50%) de la cantidad
debitada previo al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA
POR CIENTO (50%) despus de 15 das de recibidos los productos por parte
del Comprador. Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra
condicin acordada, por medio de transferencia electrnica a la cuenta de
banco del Vendedor en su pas de origen, y el Comprador considerar haber
cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adeudadas hayan
sido recibidas por el banco del Vendedor y ste tenga acceso inmediato a
dichos fondos.
Art. 6. Intereses en caso de pago retrasado
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra
Parte tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo en que debi
ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al
UNO POR CIENTO (1%) por cada da de retraso, hasta un mximo por cargo
de retraso del QUINCE POR CIENTO (15%) del total de este contrato.
Art.7. Retencin de documentos
Las Partes han vlidamente acordado que los productos debern mantenerse
como propiedad del Comprador hasta que se haya completado el pago del
precio por parte del Comprador.
Art.8. Trmino contractual de entrega
Las partes debern incluir el tipo de INCOTERMS acordado. Sealando
con detalle algunos aspectos que se deba dejar en claro, o que decida
enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la Fbrica, EXW, es
conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercanca
al vehculo, corresponde al comprador. Hay que recordar que una operacin
adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores, sino tambin
conlleva un riesgo intrnseco en caso de dao de la mercadera durante el
proceso de carga.
Aunque las condiciones del INCOTERMS son claras, es recomendable discutir
y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.
Art.9. Retraso de envos
El Comprador tendr derecho a reclamar al Vendedor el pago de daos
equivalente al 0,5% del precio de los productos por cada semana de retraso,
a menos que se comuniquen causas de fuerza mayor por parte del Vendedor
al Comprador.
Art. 10. Inconformidad con los productos
El Comprador examinar los productos tan pronto como le sea posible luego
de llegados a su destino y deber notificar por escrito al Vendedor cualquier
inconformidad con los productos dentro de 15 das desde la fecha en que
42 / Serie de Agronegocios
44 / Serie de Agronegocios
CONTRATO DE DISTRIBUCIN
Declaratorias
El PRINCIPAL desea encomendar al DISTRIBUIDOR la distribucin de sus
productos descritos en el listado A, y el DISTRIBUIDOR se compromete
en realizar dicha distribucin de conformidad con las condiciones de este
Contrato.
Definiciones
En el presente contrato, las siguientes palabras tendrn el significado
siguiente:
Bono: compensacin pagada por el PRINCIPAL al DISTRIBUIDOR en base al
volumen de productos vendidos por el DISTRIBUIDOR.
Da de inicio: el da en que este Contrato sea firmado como vlido para
ambas partes
Valor neto de las ventas: el precio de la factura de los productos vendidos
por el DISTRIBUIDOR incluido cualquier tipo de deduccin que se realice.
Partes: El PRINCIPAL y el DISTRIBUIDOR.
Productos: los productos descritos en la lista A.
Territorio: el territorio asignado al DISTRIBUIDOR para realizar la
distribucin.
Da de inicio
1. Tanto el PRINCIPAL como el DISTRIBUIDOR acuerdan que el presente
documento entrar en vigencia el da de inicio, y ser vlido por un perodo
de un (1) ao, del ______, 2006 al _______, de 2007. Este contrato no
podr reducirse sin el consentimiento expreso por escrito de ambas partes.
En ese caso, la comunicacin se deber realizar 90 das antes de la fecha de
terminacin adelantada.
Territorio
2. El territorio asignado para la ejecucin de la distribucin no exclusiva de
productos ser el estado de la Florida, Estados Unidos de Amrica.
Naturaleza de la relacin
3. El DISTRIBUIDOR actuar como un contratista independiente y ser
responsable de pagar toda la seguridad social aplicable, as como la retencin
de impuestos de y para sus empleados. El DISTRIBUIDOR asumir todos los
gastos en que se incurra para las ventas, con excepcin de aquellos en los
que se acuerde, por escrito, que el PRINCIPAL pagar.
Actividades y pedidos mnimos
4. El DISTRIBUIDOR promover diligentemente las ventas de los productos
del PRINCIPAL y actuar como el mayor representante de las cuentas
del PRINCIPAL en el Estado de la Florida, y no realizar representacin,
ni garantas ni compromisos en los cuales se obligue al PRINCIPAL sin el
consentimiento por escrito del PRINCIPAL.
Adicionalmente, el DISTRIBUIDOR realizar rdenes de los productos
especificados en el listado A por lo menos cuatro (4) veces durante el
ao por la duracin de este contrato. Dicha orden ser igual a cuatro (4)
contenedores de la capacidad de _ por ao, rdenes que debern acreditarse
por una cantidad no menor a los US$ __ por ao.
Precios
5. Los precios de los productos enviados de parte del PRINCIPAL al
DISTRIBUIDOR sern calculados en base al Incoterm FOB, de conformidad
con las cantidades ordenadas. El PRINCIPAL tendr la opcin de sugerir
el precio detallista final al DISTRIBUIDOR. Sin embargo, ser la sola
responsabilidad del DISTRIBUIDOR decidir si usa o no los precios detallistas
sugeridos.
46 / Serie de Agronegocios
Pagos
6. El DISTRIBUIDOR acuerda el siguiente mtodo de pago por el embarque
de los productos: el pago ser acreditado por adelantado previo al envo
de los productos al estado de la Florida, y ser la sola responsabilidad del
DISTRIBUIDOR dicho pago. Cualquier suma adicional que se d por el cobro
de dicho pago ser cargada al DISTRIBUIDOR.
Bono
7. El PRINCIPAL reconocer al DISTRIBUIDOR un bono de US$ __ , si el
DISTRIBUIDOR alcanza un volumen anual de rdenes en un perodo de no
menos de ocho (8) meses desde el da de comienzo de aplicacin de este
contrato y si el balance final de las ventas anuales totaliza arriba de los US$
__ en el territorio asignado al DISTRIBUIDOR. Ambas condiciones debern
darse para obtener el bono mencionado. Ninguna orden recibida de otras
fuentes contar para efectos de otorgar el bono al DISTRIBUIDOR.
Materiales promocionales
8. El PRINCIPAL proporcionar al DISTRIBUIDOR, sin ningn cargo adicional,
todo el material promocional necesario, volantes de propaganda, y cualquier
otro material para que haga la promocin del negocio . Dichos materiales
sern proporcionados bajo el plan financiero del PRINCIPAL y bajo el solo
criterio del PRINCIPAL, y el DISTRIBUIDOR no har ningn reclamo sobre
este punto bajo ninguna circunstancia.
Registros
9. El DISTRIBUIDOR deber guardar en su lugar de negocios los registros
detallados y actualizados de las cuentas que demuestren la cantidad, la
descripcin y el valor de los productos vendidos del PRINCIPAL en el territorio
asignado. El PRINCIPAL tendr el derecho de solicitar dichos registros, a fin
de mantener el monitoreo del desempeo del DISTRIBUIDOR.
Terminacin
10. El PRINCIPAL tendr el derecho a terminar el presente contrato, sin
responsabilidad alguna, en cualquier momento dando una notificacin
previa por escrito de 90 das al DISTRIBUIDOR, en los casos siguientes:
a) en caso de pobre desempeo de parte del DISTRIBUIDOR en su
obligacin de obtener rdenes y pedidos de los productos del
PRINCIPAL;
48 / Serie de Agronegocios
__, a las cuales las Partes por este medio nominan, excepto que una Parte
deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de
arbitraje de ___.
Clusulas sin valor
15. Si alguna de las clusulas o disposiciones de este acuerdo se considera
invlida o sin aplicacin, el resto del contrato no ser afectado por tal
condicin y cada una de las partes as como el contenido del contrato sern
vlidos y legales de conformidad con la ley.
Renuncias
16. Cualquier fallo realizado por cualquiera de las Partes para la aplicacin
en cualquier momento de este no constituir una renuncia de ninguna de
las Partes al presente contrato.
Encabezados
17. Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como
referencia y no debern afectar la interpretacin del mismo.
Notificaciones
18. Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern
constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con
acuse de recibo, a la direccin de la otra Parte mencionada anteriormente o
a cualquier otra direccin que la Parte haya de igual forma designado por
escrito a la otra Parte.
Acuerdo integral
19. Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las Partes.
Cancela y sustituye todos los anteriores acuerdos y entendimientos. No
deber realizarse cambio o modificacin de cualquiera de los trminos
de este Contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por
ambas Partes.
(PRINCIPAL)
(DISTRIBUIDOR)
Por:
Por:
Fecha:
Fecha:
CONTRATO DE AGENTE
INTERMEDIARIO
52 / Serie de Agronegocios
Materiales promocionales
6. El PRINCIPAL proporcionar al AGENTE, sin ningn cargo adicional, todo
el material promocional necesario, volantes de propaganda, y cualquier
otro material para que haga la promocin del negocio . Dichos materiales
sern proporcionados bajo el plan financiero del PRINCIPAL y bajo el solo
criterio del PRINCIPAL, y el AGENTE no har ningn reclamo sobre este
punto bajo ninguna circunstancia.
Precio de los productos
7. El PRINCIPAL proveer una lista de precios que el AGENTE deber
promocionar entre los posibles compradores en el mercado del AGENTE, y
tendr todo el derecho de determinar y cambiar el precio de los productos. El
PRINCIPAL tendr, adems, el derecho de agregar productos al listado o de
borrarlos. Los precios se entendern bajo el Incoterm Free on Board, FOB.
rdenes
8. El AGENTE acuerda cumplir de conformidad con este acuerdo, conseguir
rdenes equivalentes a la cantidad de ___ por ao en el mercado del AGENTE.
El PRINCIPAL mantendr un monitoreo del desempeo del AGENTE sobre
este tema en particular.
Registros e informes
9. El PRINCIPAL deber guardar en su lugar de negocios un registro detallado
y actualizado de las cuentas que demuestren la cantidad, la descripcin y el
valor de los productos vendidos a los contactos y clientes de que se trata en
este documento, y tener la capacidad de calcular las comisiones descritas en
este contrato, cuando sea solicitado por el AGENTE y bajo la sola discrecin
del PRINCIPAL. El Principal requerir informacin en el territorio asignado.
El PRINCIPAL tendr el derecho de solicitar un registro de los contactos
y clientes gestionados por el AGENTE en las mismas condiciones antes
expresadas.
Balance a la terminacin
10. Al finalizar el presente contrato, un balance final ser acordado entre
las Partes. El PRINCIPAL deber mantener un archivo fiable de los libros y
registros sobre las comisiones debitadas al AGENTE a la terminacin de este
contrato y se le cancelarn todas las comisiones al AGENTE sobre todas las
rdenes procesadas y aceptadas a la fecha de terminacin, aunque dichas
rdenes sean procesadas despus de la fecha de terminacin.
Terminacin
11. El PRINCIPAL tendr el derecho a terminar el presente contrato, sin
responsabilidad alguna, en cualquier momento dando una notificacin
previa por escrito de 90 das al AGENTE, en los casos siguientes:
a) en caso de un pobre desempeo de parte del AGENTE en su
obligacin de obtener rdenes y pedidos de los productos del
PRINCIPAL;
b) uso indebido de los productos del PRINCIPAL, sus marcas y nombres
comerciales;
c) si el AGENTE se vuelve insolvente, o si se llega a dar una orden
o resolucin judicial en contra del AGENTE en relacin con sus
acreedores o si sufre de alguna accin anloga derivada de alguna
deuda;
d) si el AGENTE no provee suficiente informacin cuando se la solicite
el PRINCIPAL de conformidad con este documento.
Fuerza mayor
12. No se aplicar ningn cargo por terminacin ni al PRINCIPAL ni al AGENTE,
ni tampoco ninguna de las Partes ser responsable, si el presente acuerdo
se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera del control de una de las Partes. La Parte afectada por tales
circunstancias deber notificar inmediatamente a la otra Parte.
Confidencialidad
13. Cada una de las Partes mantendr la confidencialidad de cualquier
informacin proporcionada directa o indirectamente por la otra Parte,
incluidos los secretos comerciales. Adicionalmente, durante la vigencia
de este contrato y por un perodo de un (1) ao despus de su trmino,
ninguna de las Partes contratara o utilizar los servicios de ninguno de los
empleados de la fuerza de ventas relacionados con alguna de las Partes.
Ambas Partes acuerdan que la prdida de dichos empleados representar
en un dao irreparable y le otorga el derecho a la Parte daada a buscar
compensacin por daos ante una corte o a acudir a cualquier otro medio
jurisdiccional para hacer valer sus derechos.
Derechos sobre marcas
14. El uso de marcas, logos y cualquier otro medio distintivo es de la exclusiva
propiedad del PRINCIPAL. Ni el AGENTE ni ninguno de sus representantes
54 / Serie de Agronegocios
Acuerdo integral
21. Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las Partes.
Cancela y sustituye todos los anteriores acuerdos y entendimientos. No
deber realizarse cambio o modificacin de cualquiera de los trminos de
este Contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
Partes.
(PRINCIPAL)
(AGENTE)
Por:
Por:
Fecha:
56 / Serie de Agronegocios
Fecha:
CONTRATO DE
LICENCIA DE MARCAS
58 / Serie de Agronegocios