Caso Shampoo - Colombia

Ud. ha sido contratado por una empresa regional que desea incursionar en el
mercado Colombiano con una nueva marca de Shampoo. Para esto, la
empresa le ha proporcionado el archivo Caso Shampoo - Colombia.xls para
que a travs del anlisis de los datos entregados; lo asesore en el desarrollo
de la estrategia de penetracin a dicho mercado.
Se le ha solicitado sustentar al comit de gerencia de la empresa regional,
sus principales conclusiones y recomendaciones en torno al anlisis de la
informacin existente, a fin de tener mayor claridad respecto a los siguientes
temas:
1. Identificar que variable explica mejor la venta de shampoo en el
mercado Colombiano: el precio, el volumen, el canal de distribucin, la
regin, el tipo de presentacin; o la combinacin de alguna (s) variable
(s) o de todas
2. En funcin a lo anterior, cmo definira Ud. la categora de Shampoo en
el mercado Colombiano.
3. Quines son los principales actores del mercado, en precio y volumen,
por canal y por regin.
4. Existe alguna marcada diferencia en el liderazgo regional, el del canal.
5. La estrategia de distribucin es relevante. Identifique que variable
explica mejor la misma, sin considerar las ventas en soles y en
volumen. Para su respuesta considere; la distribucin numrica y
ponderada, los gastos de Trade y los de publicidad, en forma
desglosada.
6. Proyectar el mercado para el ao 2009 explicando claramente las
variables que ms influyeron en su decisin.

Preparador por: Prof. Alfonso Silva