CRISTIAN LEORD FLORES CAMPANA

INCOTERMS

DEFINICIN
Son trminos comerciales internacionales que utilizan los exportadores e
importadores en todos los pases, con el objeto de concretar una compraventa bajo
un mismo idioma, que les permita ver el grado de responsabilidad de cada uno de
ellos, en lo que respecta a:

Documentos

Riesgos

Costos
La ltima versin son los INCOTERMS 2010 publicada por la Cmara de Comercio
Internacional (CCI).
FINALIDAD

Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los

trminos ms utilizados en Comercio Internacional.
Busca eliminar los malentendidos, litigios y procesos y la subsiguiente
prdida de tiempo y dinero producidos por las distintas prcticas comerciales
en diversos pases.

CLASIFICACIN
Para 2011 se han aprobado las siguientes novedades:
Dos categoras nuevas: multimodales (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP) y
solo martimos (FAS, FOB, CFR, CIF y DEQ).
Se recomienda los multimodales para las ventas con contenedor, especialmente el
uso de FCA, CPT o CIP frente a los FOB, CFR o CIF porque reducen el riesgo para
el vendedor y evitan que se paguen dos veces el mismo concepto.
Se recomienda para las ventas internacionales el uso del FCA en vez del EXW
porque incluye la carga del envo en los vehculos y facilita la obtencin del DUA de
exportacin (al realizarse el despacho por el vendedor, si resulta necesario).
Desaparecen los DAF, DES y DDU; y se crea el incoterm DAP (Delivery at place)
para las ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y
entregando en un lugar determinado.
Los Incoterms se agrupan en 4 categoras:

Grupo INCOTERM

Grupo
E

EXW

Descripcin de grupo

En fbrica

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Grupo
F

FCA
FOB
FAS

Transporte principal no pagado o

incluido

Grupo
C

CFR
CIF
CPT
CIP

Transporte principal pagado o

incluido

Grupo
D

DAT
DAP
DDP

En destino (llegada)

Grupo E
EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del
comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir,
fbrica, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni cargarla en un
vehculo receptor.
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador
debe asumir todos los costos y riesgos.
Obligaciones del Vendedor

Entrega de la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje
Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro internacional

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

Grupo F
FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista
propuesto por el comprador, en el lugar acordado.

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El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las

partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de
la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es
responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el
transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor

Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador

Pagos de la mercadera

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de
las mercaderas desde aquel punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesario

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete (lugar de importacin a planta)

Demoras

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FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga
convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere
decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao
de las mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Obligaciones del Vendedor

Mercadera y Documentos Necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pagos de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Seguro y flete (lugar de importacin a planta)

Demoras

Grupo C
CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica
diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y
pagar el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional
debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor al comprador.
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pago de la Mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

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Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino
convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda
del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima
correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la
mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro
slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar
acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro
adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y Embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete y seguro(de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras
CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino
convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,
adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus
de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

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Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"

Demoras
CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar
de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero,
adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro
contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las mercaderas
durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido despus
de que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"

Demoras

Grupo D
DAT (Delivered At Terminal) - Entrega en Terminal
La mercanca es entregada en el terminal asignada en el puerto o lugar de destino,
una vez es descargada del medio de transporte de llegada.

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El DAT exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando

sea aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de
despacharla para la importacin o llevar a cabo ningn trmite aduanero de
importacin.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro
Obligaciones del Comprador

Pagos de la Mercadera

Seguro (parcial)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras
DAP (Delivered at Place) - Entregadas en Lugar
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del
comprador en el medio de transporte de llegada y preparada para la descarga en el
lugar de destino convenido.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino
convenido)

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Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para

la importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar
de destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las
mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los
trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al
pas de destino.
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)

Demoras
Obligacin del comprador

Pagar la mercadera