INFORME PLAN DE NEGOCIOS

Centro Chile Emprende

<NOMBRE EMPRESA O PROYECTO>
<NOMBRE EMPRENDEDOR O EMPRESARIO>

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Fecha

PRESENTACIN
El presente Plan de Negocios, correspondiente a <nombre emprendimiento/empresa>,
ha sido elaborado por especialistas del Centro Chile Emprende, con el objetivo de
apoyar el crecimiento y desarrollo de su negocio.

Chile Emprende desea contribuir de esta manera a que su negocio pueda crecer y
mejorar, ya sea aprovechando las oportunidades disponibles, desarrollando nuevos
productos o servicios, o mejorando y optimizando sus procesos, estrategia, y
mecanismos de financiamiento. Esperamos que este Plan de Negocios le permita
repensar su emprendimiento o empresa, desde distintas perspectivas, y con ello pueda
decidir los mejores cursos de accin posible para ella.
Para el desarrollo de este trabajo se realizaron diversas entrevistas, visitas a terreno, y
revisin y anlisis de documentacin relevante sobre su negocio. A partir de todos
estos elementos, el consultor a cargo de esta asesora, <Nombre Consultor>, ha
elaborado este Plan de Negocios, en el cual se resume la historia de su empresa, su
idea de negocio, y se analizan todos aquellos elementos necesarios para llevarla a
cabo exitosamente.
El Plan de Negocios est compuesto por los siguientes captulos:
1

Datos Generales de la Empresa

Datos Generales del Empresario

Resumen Ejecutivo

Descripcin General del Negocio

Descripcin General del Producto y/o Servicio

Descripcin General del Mercado

Descripcin de la Estrategia de Comercializacin

Descripcin de los Procesos y Tecnologa

Descripcin de la Estructura Organizacional

10 Informacin Econmica y Financiera

11 Plan de Implementacin
12 Elementos Adicionales
13 Recomendaciones del Ejecutivo
Sinceramente felicitamos su iniciativa, y esperamos tenga xito en su negocio.
Atentamente, Centro Chile Emprende.

1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Complete los siguientes datos de la empresa:
NOMBRE DE FANTASA DE LA
EMPRESA
RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA
RUBRO
DESCRIPCION
DE
ACTIVIDAD
ECONMICA
RUT DE LA EMPRESA

DIRECCIN
COMUNA
REGION
TELEFONO(S) FIJO(S)
TELEFONO(S) MOVIL(ES)
CORREO ELECTRNICO
SITIO WEB
REPRESENTANTE LEGAL
RUT DEL REPRESENTANTE LEGAL

2. DATOS GENERALES DEL EMPRESARIO

Complete los siguientes datos del empresario:
NOMBRE
RUT
FECHA DE NACIMIENTO
DIRECCIN
COMUNA
REGION
TELEFONO(S) FIJO(S)
TELEFONO(S) MOVIL(ES)
CORREO ELECTRNICO
PROFESION U OFICIO

3. RESUMEN EJECUTIVO
Describa brevemente los principales componentes del plan de negocios,
poniendo nfasis en los siguientes elementos:
Oportunidad de negocio: describa las necesidades y/o problemas de los
clientes.
Producto o servicio: describa el producto o servicio, y su propuesta de
valor para los clientes.
Clientes: describa los clientes, el tamao del mercado y su crecimiento
esperado.
Competidores: describa los competidores, las caractersticas de la

industria, y las tendencias futuras.

Procesos y tecnologa: describa en forma breve los procesos de
produccin, la tecnologa empleada, los recursos materiales, humanos y
financieros empleados.
Inversiones y necesidades de financiamiento: indique cul es el monto
de la inversin requerida, los aportes propios, y las necesidades de
financiamiento.
Resultados esperados: seale cules son los resultados proyectados del
negocio.
Plan de implementacin: seale los principales hitos y plazos de puesta
en marcha.

4. DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO

Historia del negocio: Indicar cmo, cundo y por quin fue creada, si se trata

de una empresa, y cules han sido los principales hitos a lo largo de su

trayectoria. Si se trata de un nuevo emprendimiento, indicar las motivaciones
que se tienen para llevarlo a cabo.

Estrategia: Visin, misin y objetivos del negocio: Describir cul es la visin

que se tiene del negocio en el largo plazo, y su misin y objetivos en el corto y
mediano plazo.

Producto y clientes: Describir el producto o servicio entregado, y los clientes a

quienes va dirigido.

Tamao y localizacin: Indicar el tamao del negocio y la localizacin de la

empresa.

5. DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO

Producto y/o servicio: Describa el o los (nuevos) productos y/o servicios, que
desea ofrecer presentando su oferta de valor para los clientes, y destacando
sus principales atributos y caractersticas diferenciadoras.

6. DESCRIPCIN GENERAL DEL MERCADO

Clientes: Describa el mercado de clientes, indicando quines y cuntos son,
principales segmentos de clientes, sus preferencias y su proceso de decisin
al momento de comprar, y proyecciones futuras. En lo posible aportar
informacin cuantitativa, proveniente de estudios de mercado, encuestas,
informes estadsticos, entre otros.

Competidores: Describa el mercado de competidores, indicando quines y

cuntos son, los precios, las caractersticas de la industria y las tendencias
futuras. En lo posible aportar informacin cuantitativa, proveniente de
estudios de mercado, encuestas, informes estadsticos, entre otros.

Proveedores: Describa el mercado de los proveedores, indicando quines y

cuntos son, los precios, las caractersticas de la industria y las tendencias
futuras. En lo posible aportar informacin cuantitativa, proveniente de
estudios de mercado, encuestas, informes estadsticos, entre otros.

7. DESCRIPCIN DE LA ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN

Mercado objetivo: Seale a qu segmentos de clientes apuntar el negocio
especficamente, quines y cuntos son, y dnde estn ubicados. Seale cul
es la proyeccin y las metas del negocio.

Ventajas competitivas: Seale cul(es) es (son)

competitivas(s) del negocio por sobre sus competidores.

la(s)

ventajas(s)

Estrategia de promocin: Seales cul es su actual estrategia y herramientas

de marketing. Indique cul ser su futura estrategia, para dar a conocer su
producto y/o servicio a sus clientes. Especifique si realizar publicidad,
campaas promocionales, telemarketing, u otros, orientadas a sus potenciales
clientes.

Estrategia de precios: Indique cul es la estrategia de precios que aplicar. Si

tendr precios bajos (lder en costos), polticas de descuento o crdito, entre
otros.

Estrategia de distribucin: Indique cmo llegar a los clientes con su producto

y/o servicio. Si tendr canales de distribucin o vender en forma directa,

8. DESCRIPCIN DE LOS PROCESOS Y TECNOLOGA

Proceso de produccin: Describa el proceso a travs del cual se produce el
producto o servicio (compra de materias primas e insumos, inventarios,
proceso de elaboracin, control de calidad del producto terminado o entrega,
canal de distribucin, etc.

Tecnologas utilizadas: Seale cul(es) es (son) la(s) tecnologas (equipos),

que soportan el proceso de produccin del producto o servicio.

Infraestructura: Indique cul es la infraestructura necesaria para la produccin

del producto o servicio, y la operacin del negocio del negocio en general.

9. DESCRIPCIN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Describa el organigrama de la empresa, especificando el personal necesario,
para iniciar el negocio y una proyeccin a futuro.

10. INFORMACIN ECONMICA Y FINANCIERA

Flujo de caja proyectado: Presente el flujo de caja proyectado del negocio,
estimando todos los ingresos y egresos en un horizonte de tiempo
determinado.
Flujo de Caja (supuesto a 5 aos):
0

INGRESOS
Ingresos
por
ventas
Otros ingresos
EGRESOS
Costos
de
produccin
Costos de venta
Costos
de
administracin
Intereses
Depreciacin (-)
UTILIDAD
A/IMPUESTOS
Impuestos
UTILIDAD
D/IMPUESTOS
Depreciacin(+)
Amortizaciones
Inversiones
Capital de Trabajo
FLUJO DE NETO DE
CAJA

Indicadores de rentabilidad: Seale cul es la rentabilidad esperada del

proyecto, el periodo de recuperacin de la inversin, el nivel de produccin de

equilibrio, y todos aquellos indicadores que muestren el potencial de
rentabilidad del negocio.

Necesidades de financiamiento: Seale cul es la necesidad de aportes de

capital para poder llevar a cabo el plan de negocio.

11. PLAN DE IMPLEMENTACIN

Describa las principales actividades, los responsables de llevarlas a cabo, los
hitos y sus respectivos plazos y metas para lograr la implementacin del plan
de negocio.

12. ELEMENTOS ADICIONALES

Si se considera relevante, agregar algn elemento adicional (Informacin de
carcter tcnico o financiera, etc.)

13. RECOMENDACIONES GENERALES

En este punto se incluyen recomendaciones del Ejecutivo al empresario, que
le permitan orientar acciones para mejorar su negocio.