PRONSTICO Y MEDICIN DE LA DEMANDA

El mercado disponible es el
conjunto de consumidores que
tienen inters por una oferta

El mercado meta es la proporcin

del mercado calificado a la que la
empresa decide atender

Mtodo de construccin del

m e r c a do,
Mtododelndicemu
ltifactorial

POTENCIAL DE MERCADO POR ZONAS

El mercado potencial es el
conjunto de consumidores
que presenta un nivel de
inters suficientemente
elevado por la oferta de
formas productivas de
mercado.
desglosar el mercado:

POTENCIAL TOTAL DEL MERCADO

Clculo de la demanda
actual
PRONSTICO Y MEDICIN
DE LA DEMANDA

PRONSTICO DE VENTAS
DE LA EMPRESA

VOLUMEN
DE
VENTAS
Y
PARTICIPACIN DE MERCADO POR
SECTOR

DEMANDA DE MERCADO
ANLISIS DE LAS INTENCIONES DE LOS
COMPRADORES Pronosticar
POTENCIAL DE VENTAS DE
LA EMPRESA

ESTIMACIN DE MERCADO
OPININ DE LA FUERZA DE VENTAS

POTENCIAL DE MERCADO

DEMANDA DE LA EMPRESA

OPININ DE LOS EXPERTOS

ANLISIS HISTRICO DE VENTAS