GUA DEL PROYECTO EMPRESARIAL

Esta gua contiene el esquema y los aspectos formales que se requieren

en los Proyectos de Empresa presentados al concurso.
El proyecto empresarial presentado se estructurar en torno a los
siguientes epgrafes:

NDICE
1. Resumen
2. Idea y Modelo de Negocio
3. Anlisis del Entorno
4. Plan de Marketing
5. Plan de Operaciones
6. Plan de Organizacin y RRHH
7. Forma Jurdica y Planificacin de la Puesta en Marcha
8. Planificacin Econmica Financiera
9*. Empresario Fundador o Equipo Fundacional
10*. Posibles Riesgos y Problemas
11*. Anexos
(Los apartados sealados con * son opcionales)

El documento que contenga un proyecto de empresa para ser juzgado en el

concurso deber ajustarse al ndice enunciado, y constar de los apartados 1
a 8. Los apartados 9, 10 y 11, como bien se indica, son de carcter optativo.
Se podrn adjuntar al proyecto cuantos anexos se consideren necesarios,
debidamente especificados y numerados en el ndice general del proyecto.
La extensin total mxima de este documento ser de 45 pginas, con un
tipo de letra 12 y un interlineado de 1,5 espacios. Se entregar una copia
impresa en papel y un fichero en formato Word o pdf. La copia impresa se
podr presentar con una encuadernacin sencilla (tipo espiral, por ejemplo).
1

CONTENIDO DE LOS EPGRAFES DEL PROYECTO.

A continuacin se describen los contenidos recomendados de los diferentes
epgrafes. En muchos proyectos de empresas muy pequeas y de empresas
de servicios no ser necesario abordar todas las cuestiones.

1. Resumen
El resumen presentar, en una extensin mxima de dos pginas, una breve
descripcin de la idea y modelo de negocio, as como de los datos, decisiones
y resultados ms relevantes contenidos en el proyecto.

2. Idea y Modelo de Negocio

La idea debe contener una descripcin del producto/servicio, el mercado al
que va dirigido o necesidad que pretende satisfacer, el tipo de cliente
objetivo
y
la
forma
de
satisfacer
esa
necesidad
(necesidad/cliente/tecnologa).
El modelo de negocio ha de especificar de qu forma concreta se pretende
presentar, explotar y hacer rentable la idea de negocio.

3. Anlisis del Entorno

El anlisis del entorno puede plantear las siguientes cuestiones, y tratar de
responder a las que procedan y/o se ajusten al caso:
Deteccin de los factores estratgicos del entorno:
- Entorno General
- Barreras de entrada
- Productos sustitutivos
Clientes y Consumidores Potenciales:
- Anlisis de la demanda basado en estudios e informes
2

- Estadsticos
- Cuntos
- Frecuencia de compra
- Poder adquisitivo
- Dnde estn
- Necesidades y motivaciones
- Qu compran actualmente
- Grado de fidelidad
- Por qu van a comprarme a m

Anlisis de la Competencia:
- Quines son los competidores directos actuales (principales
empresas)
- Cuntos son y participacin actual
- Dnde se ubican
- A qu clientes se dirigen y dnde se encuentran
- Qu productos/servicios comercializan los competidores
- Precios y Marketing
- Imagen: aceptacin y valoracin
- Fortalezas y debilidades
- Grado de rivalidad y dinmica interna entre competidores
Evolucin de la demanda y de la competencia (precisin a 3 o 5 aos)

4. Plan de Marketing
En este apartado, se abordarn las siguientes tareas:
- Definir las variables Producto, Precio, Promocin y Distribucin.
- Realizar una previsin de ventas. El primer ao las previsiones se
desglosarn con detalle mensual. Para el segundo y el tercer ao es
suficiente una previsin anual. La previsin debe contener la cantidad de
unidades del producto/servicio, el precio unitario y el importe total para
cada producto/servicio o familia de productos/servicios (ver ejemplo en el
Anexo 1).

- Establecer la fuerza de ventas necesaria, la cantidad de personal de

ventas, sus funciones y una estimacin de su coste.
- Realizar una estimacin de los costes de promocin, publicidad o
campaas previstas (primer ao desglose mensual, aos 2 y 3 importe
anual).

5. Plan de Operaciones y Calidad

En esta seccin, deber concretarse la forma de obtener los productos o
servicios que se van a vender, para cumplir con las previsiones de ventas
derivadas del epgrafe anterior. La primera decisin, fabricar o comprar?,
consiste en determinar si vamos a obtener por nuestros medios todo lo que
vamos a vender o si vamos a adquirirlo, total o parcialmente.
Ser necesario delimitar los aspectos referentes a la localizacin,
instalaciones, dimensin, descripcin general del proceso productivo,
aprovisionamiento, costes de produccin y gestin de la calidad. Ms
detalladamente:
Localizacin e instalaciones:
-

Terrenos y superficie (compra o arrendamiento)

Diseo y distribucin de planta (optimizar)
Obra civil
Suministros
Aprovisionamientos y existencias
Maquinaria y equipo
Muebles y transporte
Informtica y software

Descripcin del proceso productivo/operaciones.

-

Diseo del sistema de produccin

Distribucin en planta
Manipulacin de materiales

Determinar los materiales de produccin necesarios.

Establecer las necesidades de Recursos Humanos.
4

 Aprovisionamiento.
- Operaciones del aprovisionamiento
- Operaciones previas a la compra
- Operaciones en la compra
- Operaciones posteriores a la compra
- Planificacin de las necesidades
Proveedores.
- Seleccin de proveedores
- Bsqueda de proveedores
- Evaluacin de proveedores
Stocks.
- Organizacin de stocks,
- Gestin de stocks,
Costes de produccin.

De las respuestas que se hayan dado a las cuestiones anteriores se va

desprendiendo el Plan de Inversiones y la Plantilla de Operaciones.
Plan de Inversiones:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

IMPORTE

Edificios, locales y terrenos

Maquinaria y Herramientas
Instalaciones-Acondic. Local
Elementos de transporte
Equipos para proc. Informacin
Aplicaciones Informticas
Mobiliario y enseres
Dchos de traspaso / P. y Marcas
Depsitos y Fianzas alquileres
Gastos de Constitucin
Existencias iniciales
Otros gastos iniciales

Plantilla de Operaciones:
- Detalle de personas necesarias, funciones, horarios,
conocimientos, etc.

6. Plan de Organizacin y Recursos Humanos

En este apartado se explicarn los aspectos siguientes:
- Definicin de puestos de trabajo
- Departamentalizacin
- Costes de personal (no incluir formularios de inscripcin,
altas, convenios, etc. En todo caso si se considera relevante
adjuntarlos como anexos).

7. Forma Jurdica y Planificacin de la puesta en marcha

Se especificar:
- Forma Jurdica
- Sistema fiscal
- rganos de Gobierno
- Trmites legales (no incluir formularios de inscripcin, altas,
estatutos, etc. En todo caso si se considera relevante
adjuntarlos como anexos)
- Cronograma de tramitacin y puesta en marcha

8. Plan Econmico Financiero

El Plan Econmico Financiero del proyecto conllevar los siguientes
aspectos:
- Elaboracin de balances iniciales y cuentas de resultados de
los tres primeros ejercicios.
- Presentacin de un plan de tesorera con detalle mensual del
primer ejercicio.
- Determinacin de la viabilidad econmico financiera.
6

9.* Empresario Fundador o Equipo Fundacional.

Presentacin del promotor o promotores con un breve
Curriculum Vitae y exposicin de su motivacin.

10.* Posibles Riesgos y Problemas.

Enumeracin de circunstancias que pueden amenazar el
desarrollo del proyecto.

11.* Anexos
Relacin numerada de anexos que acompaan al proyecto, con
una breve descripcin del contenido de cada uno de ellos.

ANEXO 1

MODELO DE PREVISION DE
VENTAS
Prod 1
Unidades
Precio Unit
Importe

mes 1

Prod 2
Unidades
Precio Unit
Importe

mes 1

Prod 3
Unidades
Precio Unit
Importe

mes 1

Prod 4
Unidades
Precio Unit
Importe

mes 1

0
mes 2

0
mes 2

0
mes 2

0
mes 1

TOTAL

mes 2

mes 3

mes 4

0
mes 3

0
mes 4

0
mes 3

mes6

0
mes 5

0
mes 4

0
mes 3

mes 5

mes6

mes 5

mes 4

mes 9

mes 8

mes 7

0
AO 1

0
mes 12

0
AO 1

mes 12

mes 11

AO 1

mes 12

mes 11

mes 10

mes 12

mes 11

mes 10

mes 9

mes 11

mes 10

mes 9

mes 8

mes 10

mes 9

mes 8

mes 7

mes6

mes 8

mes 7

mes6

mes 5

mes 7

0
AO 1

AO 2

0
AO 2

0
AO 2

0
AO 2

AO 3

0
AO 3

0
AO 3

0
AO 3

mes 2 mes 3 mes 4

mes 5
mes6
mes 7
mes 8
mes 9
mes 10 mes 11
mes 12 AO 1 AO 2 AO 3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0