ASPECTOS TERICO

PRCTICOS ESTUDIO DE
MERCADO

Pasos para llevar a cabo el

estudio de mercado
1. Definicin del problema-Identificacin de la
solucin (proyecto)
2. Identificacin de fuentes de informacin
3. Levantamiento de informacin
4. Procesamiento de informacin y anlisis de
datos
5. Informe, debe incluir conclusin del estudio.

Lo que nos dice la

teora
DEMANDA
Cantidad de un
producto o
servicio que
los
consumidores
estn
dispuestos y
pueden
adquirir a
precios
alternativos,
Ceteris Paribus

OFERTA
Cantidad de un
producto o
servicio que
los oferentes
estn
dispuestos a
vender a
precios
alternativos,
ceteris
paribus.

COMERCIALIZACION
Acciones realizadas
para transferir la
propiedad del producto
desde el productor o
proveedor hasta el
consumidor. Constituye
la forma de transaccin
del producto.
* Incluye anlisis de
precios, cadenas de
comercializacin.

PARA REVISION
Qu es lo que existe en la realidad que
queremos cambiar, mejorar o aprovechar?
Ciudadanos que no habiten Mrida
entenderan el problema con la descripcin
realizada?
El enunciado corresponde a un problema o
a una posible solucin desde nuestra
perspectiva?

Lo que nos dice la teora

DEMANDA
Variables relacionadas:
Precio del producto,
Ingreso de los
Consumidores,
Gustos, calidad,
Precio de bienes sustitutos.
Publicidad.

OFERTA
Variables
relacionadas:
Precio del
producto,
Costo de
factores,
Expectativas.
Tecnologa

Expectativas
La demanda puede u oferta pueden ser expresadas a travs de
funciones:
Dx=f(Px, Py, M, Gustos)

Ox=f(Px, Pf, Expec, tec)

Lo que nos dice la teora

Estas funciones pueden ser estimadas usando tcnicas
economtricas lo cual nos permite realizar predicciones acerca
de cmo variar la demanda ante alteraciones en el nivel de
otras variables de las cuales depende.

Clculos de Elasticidad

Elasticidad de La demanda (precio,

ingreso, cruzada, elasticidad)
Elasticidad de la oferta (precio, costo,
polticas econmicas)

Proyecciones

Tipos de demanda:
De acuerdo con su oportunidad:
-Insatisfecha
-Satisfecha
Saturada
No Saturada

De acuerdo con su necesidad:

Primera Necesidad, sociales.
No necesarios, de lujo o suntuarios.

Tipos de demanda:
De acuerdo con su temporalidad:
- Demanda continua, permanente.
- Cclica
De acuerdo a su destino:
- Demanda de bienes finales
- Demanda de bienes intermedios.

Pasando a la prctica
Dx=f(Px, Py, M, Gustos)
Cmo la cuantifico ?
Establecer o determinar con
exactitud la funcin de demanda
implica encontrar un modelo o
expresin matemtica que explique
la magnitud de la demanda en
relacin a una serie de variables
similar a las indicadas. En la
prctica muchas veces resulta un
poco difcil determinar este modelo

Qu podemos hacer?
EN EL CASO DE LA DEMANDA.
En la prctica existen varias formas de
cuantificar la demanda
Consumo Efectivo=
Produccin+Importacin

Expor.+ Variacin de Existencias

Consumo Nacional Aparente (CNA)=

Produccin+ImportacinExportaciones
Estimar modelos con pocas variables.
Estimar la demanda como una proporcin de la poblacin en el
caso de bienes finales o ciertos servicios.

En la prctica
1) Identificar el producto.
2) Identificar la poblacin que en mayor
porcentaje demanda el producto.

Ejemplo: Poblacin entre 17 y 25 aos de edad.

2) Determinar un porcentaje de la poblacin que

demanda el producto (en base a estudios
previos).

Ejemplo: Slo el 2% de la poblacin demanda el producto.

Al estudiar la demanda:
Debemos estudiar los factores que la afectan
Observar su evolucin histrica
Estimar una tendencia futura

Todo este proceso de estudio derivar en la

determinacin de:
La demanda total y la demanda del proyecto
Demanda insatisfecha
Demanda actual y demanda futura.

En la prctica
3) Limitar geogrficamente el estudio.
Ejemplo: Se consideran como
demandantes potenciales la
poblacin de los Municipios
Libertador, Alberto Adriani, Rangel,
Campo Elas, etc.

En la prctica
4)

Levantar informacin de fuentes de informacin posibles

(establecer prioridades):
-Fuentes secundarias: (Estadsticas, artculos, estudios previos).
-Fuentes primarias: Realizar encuestas determinando claramente
los objetivos.
-Realizar entrevistas con expertos
-Recolectar percepciones de los diferentes agentes.
-Hacer observacin directa del comportamiento del consumidor.
-Realizacin de experimentos (observar reacciones) nuevos
productos.
-Hacer uso de las redes sociales.

5) Siempre enfrentaremos dificultades pero lo importante es trabajar

en grupo y superar las mismas.

Al estudiar la demanda y oferta

tambien debemos distinguir
ambos conceptos.
Ejemplo:
Cmo cuantificar la demanda de
educacin superior en Venezuela?
Cmo determinar la demanda de
tomate en Venezuela?

Tips para elaborar una encuentas

Definir el objetivo de la cuesta y la informacin
que se desea obtener con la misma.
Al comenzar el cuestionario es importante
informar al encuestado el propsito de la misma.
Las preguntas deben ser sencillas, cortas y de
clara redaccin.
No hacer preguntas abiertas (mltiples
respuestas).
No incitar a una nica respuesta
No hacer preguntas que puedan molestar al
entrevistado.
Hacer pruebas pilotos con varias personas antes
de aplicarla.