Cierre

y
Manejo de Objeciones

Para poder compartir la oportunidad de Zrii, es

necesario aprender a hacer cierres efectivos.

BUENA NOTICIA
Todos pueden ser grandes cerradores!!!!
MALA NOTICIA
No existe un guin
Es un proceso de crecimiento personal!!!

Qu es el Cierre?
El Cierre es llevar al prospecto a una
conclusin en lo referente a su decisin:
un S o un NO

Auto cierre
El primer cierre es con uno mismo.
Tener 100% de conviccin, no de convencimiento, de las
oportunidades que Zrii ofrece para su salud, bienestar y su
libertad financiera. (conocimento)
Tener claras las razones por las que est en el negocio
(propsito)

Cundo inicia el Cierre?

Un cierre efectivo se inicia con una buena prospeccin y al
hacer una invitacin que genere expectativa y genuino inters.
No habr oportunidad de cierre si no logra una cita para
presentar la oportunidad de Zrii.
Utilice las herramientas de Zrinergia

Cundo finaliza el Cierre?

Obtenga siempre una respuesta clara de su prospecto
sobre su decisin de entrar al negocio (SI o NO)
Se debe hacer seguimiento para lograr un cierre efectivo.
Aplique la regla de los 3 y 6 meses (cierre ciclos)

Manejo de Objeciones

Manejo de objeciones
ES IMPORTANTE SABER MANEJAR LAS
OBJECIONES DE TAL MANERA QUE PERMITAN
AL INVITADO REFLEXIONAR Y TOMAR UNA
DECISION

Manejo de objeciones
Las objeciones no son negativas ni mucho menos
personales.
Recuerde que
cuando las emociones suben, la inteligencia baja.
La nica forma de saber y estar seguros de que las
personas estn interesadas, es cuando tienen preguntas y
objeciones

Lo recomendable es..
Absolver las objeciones desde el inicio
de la presentacin, es decir desde que
se rompe el hielo

ANTICPATE!!!

DEBE CONOCER A SU INVITADO

HAGA PREGUNTAS

A qu te dedicas? Y cmo te va?

Te gustan los negocios? Tienes pensado iniciar alguno?
Cunto dinero piensas invertir? Los tienes?
Cunto tiempo piensas dedicarle a ese negocio?
Te interesara escuchar un negocio enfocado en salud,
bienestar y libertad financiera?
Has odo acerca de las redes de mercadeo?

Objecin #1:
No tengo dinero
Por eso te invitpara generar ese dinero adicional
juntos
Cuente su historia o la de un tercero con una situacin
similar (identifquese con el invitado)
Enfatice la baja inversin (U$ 120) y confronte (en
situaciones de confianza). (cuantos aos trabajando y no tienes 120$?)

Objecin #2:
No tengo tiempo
No tienes tiempo para ganar dinero o para mejorar tu
salud?
Si sigues manteniendo ese ritmo de trabajo, cundo
tendrs tiempo para cosas nuevas?
Pero cuntas horas le podras dedicar?...Cundo
tendras tiempo?

Objecin #2:
No tengo tiempo
1
2

APALANCAMIENTO: FJATE, SLO CON 3

PERSONAS, TU NEGOCIO EST TRABAJANDO 10
HORAS AL DA, IMAGNATE CUANDO TU NEGOCIO
TENGA 15 PERSONAS. AHORA IMAGNATE
CUANDO TENGAS 300 PERSONAS O MS!!

Objecin #3:
Es una Pirmide
Sabes qu es una pirmide?
Sabes que las pirmides son ILEGALES?
Sabes cmo es el organigrama en tu trabajo? (Iglesia,
Congreso, Empresa, etc)

Tu ests comprando productos

Objecin #4:
Es una Estafa
Sabes quin es Bill Farley?
Tu crees que VISA hara una alianza estratgica con un
empresa ILEGAL? (Zrii Card)
T crees que el Chopra Center (Deepak Chopra) y Chris
Gardner (En busca de la Felicidad) daran su imagen a
una empresa o marca ILEGAL?

Objecin #5:
Estos negocios se saturan
Recurdeles que hay empresas de redes de mercadeo que
llevan 50 aos en el mercado.
Utilice un ejemplo con las fbricas de lavadoras o
televisores (todos tienen una). (todos los das las estn fabricando)
Hable del cambio generacional. Cuntas personas
nuevas cumplen 18 aos cada ao?

Objecin #6:
No conozco mucha gente
100

100

SLO NECESITAMOS 2 PERSONAS PARA INICIAR, Y CON ELLAS TU NEGOCIO

PUEDE CRECER GRACIAS AL TRABAJO EN EQUIPO (APALANACAMIENTO). AHORA
IMAGNATE CUANDO TU NEGOCIO TENGA 15, 20, 100 PERSONAS O IMAGNATE
CUANDO TENGAS 300 PERSONAS!!

No sabes de alguien interesado

en generar un ingreso extra?

Objecin #7:
No me veo vendiendo esto
Explique las redes de autoconsumo, y el papel que juega la
venta en ellas.
La gente puede sentir temor de hacer presentaciones, slo
por eso recurdele que usted lo va apoyar.

Objecin #8:
Muy interesante, voy a pensarlo
Qu necesitas pensar, si quieres ganar dinero o mejorar tu
salud?... Entonces qu te falta para tomar una decisin?
Qu tiempo necesitas para pensarlo, unos 2, 3 4 das?
(coordinar nueva cita / entregar audio)
Te gustara llevarte un resumen de las ventajas y
desventajas del negocio?

Objecin #9:
Conozco a alguien que le fue mal
T ya acabaste la universidad? Los que empezaron
contigotodos terminaron?
Entonces yo puedo decir que la Universidad X es mala?
Entonces te vas a medir con la CAPACIDAD de tu amigo
o con la tuya?

Objecin #10:
No ser como esa empresa X?
Identifique si es una empresa de venta directa.
Enfatice en la diferencia de productos, solidez y expansin
de la Compaa, Avales.
Haga la diferencia entre planes de compensacin.

Objecin #11:
Tengo que consultarlo
Identifique las excusas, de ser as enfatice en la pregunta:
Has visto realmente una oportunidad para ti y tu familia?
De ser excusa: busque la objecin real.
Si no lo es: edifique la decisin y concuerde una nueva
cita.

Importante
Ponga en prctica estos conceptos todos los das.
Haga presentaciones con la mayor frecuencia
posible.
Convirtase en un maestro del cierre.

Importante
Con prospectos calientes, el cierre ms importante
es el cierre de corazn.
Con prospectos fros, el cierre ms importante es el
cierre de conocimiento.
Con prospectos que saben de redes, utilice
resultados o reciba apoyo.

GRACIAS