FODA

Matriz FODA.

El anlisis FODA es una de las

herramientas esenciales que provee de los
insumos
necesarios
al
proceso
de
planeacin estratgica, proporcionando la
informacin
necesaria
para
la
implantacin de acciones y medidas
correctivas y la generacin de nuevos o
mejores proyectos de mejora.

Matriz FODA.

Es un mtodo para analizar:

Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran los

factores
econmicos,
polticos,
sociales
y
culturales que representan las influencias del
mbito externo a la empresa, que inciden sobre su
quehacer interno.
3

Objetivos.

Conocer la realidad de la situacin.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas de

cualquier mbito aplicable a Empresas, Instituciones
o cualquier otro tipo de organizacin .

Visualizar la determinacin de polticas para atacar

debilidades y convertirlas en oportunidades.

Unidad de pensamiento

unidad de accin.

Componentes.
Recursos humanos.

Interior

Fortalezas
Debilidades

Exterior Oportunidades
Amenazas

Tcnico.
Financiero.
Tecnolgico.

Microambiente.
Macroambiente.

Fortalezas.

Calidad del Producto

Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.
Liquidez.

Debilidades.

Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.
7

Oportunidades.

Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportacin.

Mercado en Crecimiento.

Amenazas.

Ingreso de nuevos competidores al

sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

La matriz FODA parece ser un proceso sencillo y

directo pero puede tener problemas como:
1.

GRADO DE OBJETIVIDAD.

2.

PELIGROS DE GRUPOS DE ANLISIS:

INVULNERABILIDAD. Tener demasiado optimismo

ignorando signos de peligro
FALSA UNANIMIDAD. El silencio y la no intervencin no
son aprobatorios.
PRDIDA DEL PRINCIPIO DE RACIONALIDAD, Perder
capacidad analtica, volvindola irreal.

10

CONDUCTA
silencio.

ESTERIOTIPADA.

Cdigos

de

EL SUBJETIVISMO. Situaciones anteriores que

pueden ser falsas en sus causas y ciertas en
sus consecuencias.

OPINIONES. Base en anlisis de hechos reales.

MEZCLAR OTRAS METODOLOGAS DE ANLISIS

NO COMPATIBLES. Crear escenarios simulados,
no es lo correcto; la matriz ayuda a analizar
situaciones actuales o previsibles de hechos
concretos y objetivos.

11

EL TEMOR. Se origina por el clima y la cultura

organizacional de la Empresa
ignorar
situaciones visibles y previsibles.

MEZCLAR
DIVERSAS
POSICIONES
JERRQUICAS. Esto puede generar tambin el
efecto MIOPIA, ya que a mayor nivel
jerrquico hay mayor alejamiento de la
realidad.

12

 MEZCLAR

DESPROPORCIONADAMENTE
PERSONAS DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE.
Equilibrio de partes para garantizar mayor
valor agregado.

CONSIDERAR

QUE EL FODA ES UN FORMATO

UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situacin es
diferente por lo tanto no existe un formato
nico de anlisis.

PERIODICIDAD

DEL FODA. Cada cundo debe

hacerse un FODA?... Depende del dominio del
mercado, competitividad, condiciones polticas,
variaciones de precios.

13

Preguntas a responder en relacin con

nuestra competencia, de tal manera que
se establezca con mayor exactitud, la
verdadera situacin de la compaa.
1.
2.

3.

Cules han sido nuestros mayores logros?

Cules han sido nuestras principales
deficiencias? Y qu medida tomar para
reducir al mnimos estas ventajas?
Cules son nuestras principales fortalezas? Y
Cmo aprovechar estas fortalezas desde
una perspectiva estratgica y operativa?

14

4.

Cules son nuestras principales debilidades? Y

Cmo corregirlas para reducirlas al mnimo?

5.

Qu factores externos fundamentales nos

podra afectar? Y Qu medidas tomar para
abordarlos en forma efectiva?

6.

Cules son las principales oportunidades de

alcance? Y Qu podemos hacer para
aprovechar esas oportunidades?

15

Pasos.
1.

Elaborar el
Diagnstico,
enlistando las
fortalezas,
debilidades,
oportunidades y
amenazas que
influyen sobre la
empresa.

Fortalezas.
F1
F2

Fn

Debilidades.
D1
D2

Dn

Oportunidades.
O1
O2

On

Amenazas.
A1
A2

An

16

Pasos.

Formar la Matriz
FODA indicando
las cuatro
estrategias
alternativas
conceptualmente
distintas.

Factores
Internos

Factores
Externos

Fortalezas

Debilidades

F1
F2

Fn

D1
D2

Dn

Oportunidades FO
O1
(Maxi Maxi)
Estrategia
O2
para

maximizar F y
On
O.

DO
(Mini Maxi)
Estrategia
para
minimizar D y
maximizar O.

Amenazas

DA
(Mini Mini)
Estrategia
para
minimizar D y
A.

A1
A2

An

FA
(Maxi Mini)
Estrategia
para
maximizar F y
minimizar A.

17

Estrategias Ofensivas- (Maxi-Maxi)-(F-O)

Son las de mayor impacto. Para generarlas debe pensarse en qu

puede hacer la empresa para apoyndose en sus Fortalezas, lograr
el mximo aprovechamiento de las Oportunidades que se han
identificado en el entorno.
La pregunta clave es: Qu podemos hacer para maximizar nuestras
Fortalezas de manera que podamos lograr el mximo
aprovechamiento de las Oportunidades?.

Incorporar nuevos productos a la cartera (para aprovechar fortaleza de

contar con una buena red de comercializacin).

Buscar mecanismos para acceder a licitaciones.

Nuevos tipos de envase. (Para aprovechar oportunidad en Nuevos

segmentos de mercado).
18

Estrategias Defensivas- (Maxi-Mini)-(F-A)

Se disean para enfrentar los posibles impactos negativos que pueden

crearle a la empresa las Amenazas que se identificaron en el entorno,
mediante el mximo aprovechamiento de sus Fortalezas.

La pregunta clave puede ser: Qu podemos hacer para minimizar el

impacto negativo de las Amenazas identificadas en el entorno, mediante el
mximo aprovechamiento de nuestras Fortalezas?.
Preparar Programa de fidelizacin de clientes. (Para enfrentar amenaza de
Nuevos competidores).
Reforzar stocks en agencias departamentales. (Para enfrentar amenaza de
Inseguridad en el transporte interdepartamental).
Lanzar campaa que estimule el consumo de productos ecolgicos. (Para
enfrentar amenaza de entrada en el mercado de Productos transgnicos).

19

Estrategias Adaptativas- (Mini-Maxi)-(D-O)

Se disean para reducir las limitaciones que pueden imponerle a la

empresa determinadas Debilidades, en el mximo aprovechamiento
de Oportunidades que ha identificado en el entorno.
La pregunta clave puede ser: Qu podemos hacer para minimizar
el impacto negativo que pueden tener nuestras debilidades, en el
mximo aprovechamiento de las Oportunidades?.

Gestionar certificacin de Calidad ISO-9000. (Para enfrentar Debilidad

de Mala imagen de calidad de nuestros productos).
Terciarizar el cobro de clientes morosos.
Innovacin de productos para adaptarlos a nuevas condiciones del
mercado y la competencia.
Preparar Plan de reduccin de costos sin afectar la calidad.
Entrenamiento al personal no calificado.
20

Estrategias de Supervivencia (Mini-Mini)- (D-A)

Las "Son las mas traumticas. Se generan para reducir el efecto que
pueden tener las Debilidades de la empresa, que puedan agudizar el
impacto negativo de Amenazas que ha identificado en el entorno.

La pregunta clave puede ser: Qu debemos hacer para reducir los efectos
negativos que pueden tener nuestras Debilidades, ante las Amenazas que
hemos identificado en el entorno?.

Las estrategias que pueden generarse en este cuadrante pueden llegar a

ser:
Diversificacin,
Fusin con proveedores o clientes,
Venta del negocio e
iniciar emprendimientos en otro tipo de actividad o negocios.

21

Ejemplo
UNIVERSIDAD Unisinos.

Fortalezas:

Excelente imagen.
100% de los docentes cuentan como mnimo con
licenciatura.
Optimizacin de las instalaciones que permite brindar
mejor atencin a alumnos.
Convenios Internacionales.

Debilidades:

La desercin en el nivel superior representa problemas.

Contrato de personal docente sin el perfil idneo para
impartir programas de alta calidad.
Sistemas educativos virtuales no son todava una
alternativa real a la educacin tradicional.
22

Ejemplo
UNIVERSIDAD Unisinos

Oportunidades:

Cambio del perfil demogrfico.

Aumento de la demanda de universidades calificadas.
Actualmente la educacin superior es considerada como
un factor determinante.

Amenazas:

Incursin de Universidades extranjeras en el mercado

nacional.
Migracin rpida del modelo de educacin presencial al
virtual.
Inestabilidad econmica en el ncleo familiar, situacin
que provoca temprana desercin.
23

Factores
Internos

Factores
Externos

Oportunidades

O1 Perfil demogrfico.
O2 Demanda de buenas
universidades

Fortalezas

Debilidades

F1 Excelente imagen.
F2 100% de docentes

D1 Desercin en nivel

con licenciatura.

D2 Contrato docente

F3 Optimizacin de

sin nivel idneo.

instalaciones.

D3 Educacin Virtual

F4 Convenios Intls.

ineficiente.

Consolidar oferta
educativa.
Integrar nuevos modelos
educativos.
Fomento intercambios.

Disear medidas de
retencin de alumnos.
Impulsar el estudio
postgrado a docentes.
Congruencia entre
planes de estudio y
demandas del pas.

Optimizar instalaciones
eliminando obstculos a
innovaciones
tecnolgicas.
Fomentar el trabajo antes
de concluir estudios.

Promocin de un
programa de orientacin
vocacional y de apoyo
econmico.
Revisin del Modelo
Educativo de acuerdo a
24
necesidades productivas

O3 Universidad factor
determinante.
Amenazas

A1 Jvenes sin tendencia

vocacional

A2 Desempleo.
A3 Sit. Eco. del
estudiante.

superior.

FODA.

Cabe destacar la importancia en la

realizacin de este anlisis, el cual
consiste en poder determinar de forma
objetiva, en qu aspectos nuestra
empresa tiene ventaja respecto a la
competencia y en qu aspectos necesita
mejorar para poder ser competitiva; es
imprescindible efectuar el anlisis con
objetividad y sentido crtico.
25