Elementos de la negociacin

Alternativas al no acuerdo:
Mis Alternativas
Si en dado caso no se realiza un acuerdo, de la propuesta de la compra de
lana de 26 micras, tenemos la alternativa de que podemos quedarnos con la venta
de las 24 micras.
Si ellos no quisieran ninguna de las dos propuestas de productos, lo que
tendramos que hacer como empresa es buscar nuevos clientes potenciales en
Espaa.
Sus Alternativas
Si ellos no realizan cierre favorable de negocio y se deciden retirar, tendran
la opcin de ir con otro proveedor.

Intereses y Posiciones:
Los intereses de la negociacin son:
El medio de transporte de envo.
El tipo de producto producto que se ofrece (lana)
Las posiciones de la negociacin son:
El precio de la lana de 24 micras y 26 micras.
Los lugares de entrega del producto
Los plazos de pedidos.
Las condiciones de pago.
Los incoterms a utilizar en el contrato de la negociacin.

Opciones
Las opciones que posibilitan el poder llegar a un acuerdo
El tiempo de llegada del producto que sera de 60 das
La experiencia en la creacin del producto que se le esta proporcionando
El dejarle ver al cliente que tiene opcin abastecimiento de lana todo el ao
La carta de crdito que se le proporciona al cliente facilitando a ste el pago
La calidad del producto que se le dar ser la mayor.

MAAN- Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado:

Lista de acciones que se pueden tomar:
Dejar la negociacin para despejar. y retomarla despus.
Buscar nuevos clientes potenciales en esa regin.
De no conseguirse acuerdo aplicar tctica de presin

Alguna de las opciones mejoradas.

Al momento de no ver acuerdo, dar un tiempo de despeje y luego volver, en
donde podra ser de un da.

Criterios Legtimos
o Definir los criterios bien definidos para que sean justos para ambas
partes. Es importante para nosotros que la otra parte tenga la
sensacin de habernos ganado, aunque ello no sea cierto y
nosotros
hayamos
conseguido
nuestros
objetivos.
Este ejercicio ayudar adems a descubrir nuevos intereses
opciones tiles a la negociacin.
Relacin
o En esta negociacin ya hay una relacin establecida, en donde ellos
realizaron ya una compra, pero quieren hacer una nueva. Es aqu en
donde el cara a cara es importante.
Comunicacin
o La forma en que se realizar ser cara a cara, proyectando mayor
confianza al cliente, y opcin de responder todas las interrogantes
que tenga.
Compromiso
o Los compromisos que se implementarn sern los de entrega del
producto
o La posibilidad de pago que se le otorgar al cliente
o La calidad del producto que recibir.
o La cantidad del producto que solicitar