NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS

NECESIDADES
Ejemplo 1:
La alimentacin es una de las necesidades bsicas del hombre, ya que si no
se alimenta no podra vivir. Podemos ver que cada persona tiene sus propios
gustos y preferencias sobre todo si de comida se trata. Por ejemplo una
persona comn, decide ir a una pollera y comer un pollo a la brasa con
papas, ensalada y gaseosa helada. Ejemplo 2: Un vegetariano tambin
necesita de alimento pero decide consumir solo frutas, verduras y cereales.,
los hbitos alimenticios en cada persona son diferentes, tambin influye en
la alimentacin el lugar donde uno se encuentra.

DESEOS
Ejemplo 1:
Martha, tiene la necesidad de adquirir un vestido, pero desea uno en
particular que lo vio anteriormente en una vitrina de una tienda exclusiva,
quiere comprarlo por la calidad dela tela, por la marca, y
porque piensa que le quedar bien y le har lucir linda en una
fecha especial, al realizar dicha compra se siente satisfecha.
Ejemplo 2:
Cterin, tambin necesita un vestido, pero esta buscar los
mejores ofertas y descuentos que puedan ofrecer las tiendas,
no se fijar en la marca, solo aprovechar el 2x1, total quiere
un vestido que sea prctico que lo pueda usar casi siempre.,
no tiene muy en cuenta la moda, la exclusividad del diseo, o
la calidad de la tela, podemos ver que los gustos y las
ocasiones son diferentes, mientras que una compra por la
exclusividad, estar la moda y destacar frente al resto de
mujeres, la otra compra porque necesita de vestidos para usarlos de forma
continua y decide ahorrar aprovechando las ofertas.
En el primer caso podemos ver que Martha elige comprar en ese
establecimiento, no solo por la calidad del producto, sino por que influyen
muchos factores que crean todo un entorno de confort, confianza y armona,
en el que ella se siente muy complacida, si ese mismo producto que
compr, lo viera en un stand de tienda no muy bien decorada, ni se fijara
en ello. En el segundo caso Cterin, es una mujer muy prctica, no piensa
mucho en lo glamorosa que se pueda ver, tampoco se fija en el decorado de
la tienda o en lo elegante que pueda estar, simplemente busca los mejores
precios y los aprovecha, en este caso podemos decir que ella se considera
una compradora inteligente, al comprar una oferta y ahorrar. En ambos

casos la actitud de la persona y su forma de ser y pensar, hacen que tengan

diferentes gustos.

DEMANDAS
Ejemplo 1:
El Sr. Rolch, desea comprar un auto, l quiere un Hyundai El
antra 2011Premium, de color azul acero, con calefaccin en
los asientos traseros, 148 caballos de fuerza, 6 velocidades y pantallas de
control de navegacin digital por un precio de $21,980., l est dispuesto a
comprarlo, y pagarlo al instante., mucho
quisieran tener un auto del ao, con todos
estos atributos, pero pocos son los que pueden
pagarlo, por su alto costo.
Ejemplo 2:
Al Sr. Bisbal, decide comprarse un terno BOSS,
por un precio de $1,200 dlares, lo que l
desea es sentirse nico, lucir un terno de diseo exclusivo, y que pocos
pueden pagarlo. En ambos casos vemos que son necesidades artificiales, lo
que hace el marketing es crearles la necesidad del producto, as ellos
aumentar su status social, se sienten exitosos por que consiguen lo que
quieren, aumentan su ego y se sienten ganadores.