PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite entre otros aspectos
determinar el momento en el cual el volumen de ventas cubre la totalidad de costos y
gastos en un perodo determinado de un ente econmico.
Se puede expresar en unidades, pesos o porcentaje y muestra las utilidades o
prdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de dicho punto,
de tal forma que este viene e ser el nivel referente a partir del cual un incremento en
los volmenes de venta aumentar utilidades, o un decremento de las mismas
ocasionar perdidas. Esta situacin ser una razn ms para analizar algunos
aspectos relevantes en la construccin de los costos fijos, costos variables y ventas
producidas.
Para determinar el punto de equilibrio en primer lugar, se debe conocer los costos
variables y fijos de la organizacin; entendindose por costos variables aquellos rubros
que cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas, por
ejemplo: materias primas, mano de obra directa y costos indirectos de fabricacin. Por
costos (gastos) fijos se entiende como aquellos rubros que no cambian en proporcin
directa con las ventas y cuyo importe y periodicidad es prcticamente constante, por
ejemplo los arrendamientos, los sueldos de personal administrativo y las
depreciaciones entre otros.
EJEMPLO:
La Fbrica de Estufas el Quemn Ltda, presenta el siguiente Estado de Resultados
Consolidado:
Ventas
Costos (variables)
Gastos (fijos)
Utilidad

1.833.750.000.00
888.750.000.00
663.750.000.00
281.250.000.00

Unidades producidas:
Precio de venta unitario:
Costo variable unitario:

8.150
225.000.00
109.049.08

PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS:

P.E.
$

COSTOS FIJOS

1-

COSTOS VARIABLES

VENTAS TOTALES

P.E.
$

663.750.000

888.750.000

1-

1.833.750.000

$ 1.287.991.07
Entonces, las ventas necesarias para que la Fbrica de Estufas opere sin prdidas ni
ganancias ser $ 1.287.991.07, dicho de otra forma, es a partir de ese volumen de
ventas que la empresa obtiene utilidades.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES RELATIVOS (%):

P.E.
%

COSTOS FIJOS

X 100

VENTAS TOTALES COSTOS TOTALES

663.750.000
P.E.
X 100
%
1.833.750.000 888.750.000

70.24%
De las ventas totales, el 70.24% es aplicado al pago de los costos variables y fijos, la
diferencia del 29.76%, es utilidad para la organizacin.
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES:

COSTOS FIJOS

P.E.U.

PRECIO VENTA UNITARIO - COSTO VARIABLE UNITARIO

P.E.U.

663.750.000

225.000 - 109.049.08

5.724

Este mtodo de punto de equilibrio hace referencia a que el ente econmico debe
como mnimo vender 5.724 unidades, para poder atender todos sus costos variables
y fijos.

Jorge Luis Segura R.