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5 Fuerzas de Porter
5 Fuerzas de Porter
Estratgico
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ndice
1. Definicin
2. Grfico Animado
3. Amenaza de Nuevos Entrantes
4. Poder de Negociacin con Clientes
5. Amenaza de Productos Sustitutivos
6. Poder de Negociacin con los Proveedores
7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los Competidores
8. Material Complementario
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Definicin
Las 5 Fuerzas es un modelo holstico de analizar cualquier industria en trminos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en
1979. Segun el mismo, la rivalidad con los competidores viene dada
por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta
AMENZA DE
NUEVOS
fuerza: la rivalidad entre los competidores.
ENTRANTES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Cada industria tiene unos anlisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qu produce la rentabilidad en cada
industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria, cuales son las restricciones.
El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez ms deprisa. Algunos factores tecnolgicos como Internet por ejemplo han
reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicacin, etc.) extinguiendo a muchas empresas y dando
lugar a otras nuevas. El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografa esttica de un sector, sino que trata de desentraar
la dinmica de dicho sector, identificando los factores clave para la rentabilidad de la misma.
Porter habla de que la competicin entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si cada competidor
busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es ms positivo para los competidores tratar el tamao
de la tarta (competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta (competitividad negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no son
realmente competidores, al menos en el mismo segmento de clientes, aunque estn en la misma industria.
El conocer dichas fuerzas puede ayudar a una empresa a encontrar su posicionamiento o e incluso en algunos caso permitir a una empresa
cambiar por completo las reglas de una industria.
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Grfico Animado
Poder de Negociacin con los Proveedores
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
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Elemento 1
Elemento 2
Elemento 3
Elemento 4
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Existencia
de barreras de entrada.
Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.
Fuente: Wikipedia.org
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PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Concentracin
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
Propensin
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES
Fuente: Wikipedia.org
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Material Complementario
Presentacin sobre la Matriz BCG, Entornos Genricos de BCG, Estrategias Genricas de Porter.
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