OBJESIONES

1.- NO TENGO DINERO

RESPUESTAS
GRUPO 1
1.-PUES POR ESO TE LO DIGO POR
ESO TE IN VITO POR QUE NO QUIERO
VERTE SIN DINERO SOLO A
PERSONAS QUE CONOCES.
CREAR ENPATIA
2.- YO TAMPOCO TENIA DINERO, O YO
CONOSCO A ALGUIEN QUE NO TENIA
DINERO NUNCA MENTIR PERO SI
BUSCAR TESTIMONIOS PARA TU
SIERRE.
EJEM: ESO ME ASE RECORDAR A UNO
DE MIS CLIENTES QUE ESTABA EN LA
MISMA SITUACION QUE USTED NO
TENIA DINERO. SIN EMBARGO YO LE
EXPLIQUE TODOS LOS BENEFICIOS
DE________ Y DESPUES DE QUE EL
VIO LOS BENEFICIOS CONSEGUIO EN
DINERO Y HOY EN DIA ES UNO DE MIS
CLIENTES SATISFECHOS _________
HABLE CON EL LA SEMANA PASADA Y
ME DIO LAS GRACIAS POR HABERLO
AYUDADO A TOMAR UNA DECISION.
YO CREO QUE USTED TAMBIEN
PUEDE EXPERIMENTAR EL MISMO
RESULTADO.
POR QUE NO SE DA UNA
OPORTUNIDAD.
GRUPO 2
1.-ESO ME ASE RECORDAR A UNO DE
MIS CLIENTES
________________________ QUE ESTABA
EN LA MISMA SITUACION QUE USTED
NO TENIA DINERO. SIN EMBARGO YO
LE EXPLIQUE TODOS LOS BENEFICIOS
DE _________ Y DESPUES DE QUE EL
VIO LOS BENEFICIOS CONSIGUIO EL
DINERO Y HOY DIA ES UNO DE MIS
CLIENTES SATISFECHOS _________
HABLE CON EL LA SEMANA PASADA Y
ME DIO LAS GRASIAS POR HABERLO
AYUDADO A TOMAR UNA DECISION.
YO CREO QUE TAMBIEN PUEDE

EXPERIMENTAR EL MISMO
RESULTADO.
POR QUE NO SE DA UNA
OPORTUNIDAD.
2.-ENTIENDO LO QUE ME ESTA
DICIENDINDO
USTED SE VE COMO UNA PERSONA
MUY EXITOSA POR QUE DICE QUE NO
TIEN DINERO
APARTE NO TIENE QUE PAGAR DE
CONTADO
PUEDE HACER UN PLAN DE PAGOS
POR QUE NO LO INTENTA.
SCRIP:
1.-ENTIENDO LO QUE ME ESTA
DICIENDO PERO DEJEME ASERLE
UNA PREGUNTA
SINO SE INSCRIBE A UN PROGRAMA
DE ENTRENAMIENTO QUE LO AYUDE
AUMENTAR TUS VENTAS, CRECER SU
NEGOCIO ENTONCES QUE PIENSA
HACER?
2.- SI LE CONSIGO LO QUE ME ESTA
PIDIENDO, PODEMOS CERRAR EL
TRATO HOY?
3.-SI LE REBAJO EL PRECIO EN UN
10% PODEMOS CERRAR EL TRATO
HOY?
4.-SI LE CONSIGO UN DESCUENTO
EXTRA DE $25.00 DOLARES
CERRAMOS EL TRATO HOY?
5.- SI LE CONSIGO QUE EL PAGO
MENSUAL QUEDE EN ________ ESTA
CANTIDAD CERRAMOS EL TRATO
HOY?
REDUCIENDO EL RIESGO DEL
CLIENTE:
1.-SI NO PUEDES COMPRAR ESTE
PAQUETE. ENTONCES COMPRE
ESTE QUE ES MAS ECONOMICO
2.-SI NO PUEDE HACER 5 PAGOS DE
100 DOLARES OFRECELE 10 DE 50
DOLARES
3.-DILE QUE TU PRODUCTO ESTA

GARANTIZADO Y TIENE 30 DIAS DE

GARANTIA INCONDICIONAL.
4.-SI VA A HACER UN LEASED A 5
AOS PUES MEJOR HAZ UN LEARSED
A 3 AOS

2.-NECESITO HABLARLO CON MI

ESPOSO O ESPOSA

1.-ENTIENDO LO QUE ME ESTA

DICIENDO,
CUANDO VA A HABLAR CON SU
ESPOSA?
POR QUE NECESITA HABLAR CON SU
ESPOSA?
PIENSA USTED QUE NO VA A ESTAR
DE ACUERDO
CONTENTASION CON UN SCRIPT
VENDEDOR: ENTIENDO QUE
NECESITE HABLAR CON SU ESPOSA
ANTES DE TOMAR UNA DECISION
PERO DEJEME ASERLE UNA
PREGUNTA, SI SU ESPOSA LE DICE
QUE SI, SI LO COMPRARIA VERDAD?
CLARO QUE SI!!!
Y SI SU ESPOSA DICE QUE NO. QUE
VAS A HACER?
DE TODOS MODOS LO ARIA!!
ENTONCES POR QUE NO TOMAS UNA
DECISION HOY:::

3.-NECESITO TIEMPO PARA PENSARLO

4.-NO TENGO TIEMPO

5.-ESTA MUY CARO

6.-QUIENES SON SUS PROBEDORES

7.-QUE GANAN USTEDES?
8.-POR QUE RAZON TENGO QUE
COMPRARLE?
POR QUE TENGO QUE ESCUCHARLO?
CUAL ES MI PROBLEMA?
COMO PUEDO RESOLVER?

ENTIENDO LO QUE ME ESTA

DICIENDO.
CUANDO VA A TENER TIEMPO?
ENTIENDO LO QUE ME ESTA
DICIENDO PERO
POR QUE DICE QUE NO TIENE
TIEMPO?
ENTIENDO LO QUE ME ESTA
DICIENDO
POR QUE DICE QUE ESTA MUY CARO?

POR QUE TENGO QUE CONFIAR EN

USTED?
POR QUE TENGO QUE CONFIAR EN
SU EMPRESA?
POR QUE SU SOLUCION ES LA MEJOR
ALTERNATIVA?
POR QUE DEBERIA HACER ALGO AL
RESPECTO?
POR QUE DEBO HACERLO AHORA?
FALTA DE CONVICCION: NECESIDAD
NO ME INTERESA
ESTAMOS SATISFECHOS CON LOS
QUE TENEMOS AHORA
NO LO NECESITO
LO HACEMOS INTERNAMENTE CON
NUESTRA PROPIA GENTE.
RETORNO DE LA INVERSION
NO ESTA EN NUESTRO PRESUPUESTO
SU COMPETIDOR LO ASE POR
MENOS / SU PRECIO ESTA FUERA DE
NUESTRO ALCANCE
CUESTA DEMASIADO CAMBIAR A SUS
PRODUCTOS / NECESITAMOS UN
MEJOR PRECIO
YO NO PUEDO JUSTIFICAR GASTAR
TANTO DINERO
MI JEFE NUNCA LO VA A APROBAR
(DINERO)
TENDRA QUE HACER ALGO MEJOR
QUE ESO/SACARLE PUNTA AL LAPIZ.
NADIE LO VA A USAR
RESPONSABILIDAD Y AUTORIDAD
MI JEFE NO AUTORIZA NADA
No creo que pase por el sistema de
compras de nuestra empresa
Tengo que consultar con ________.
Eso no es mi rea.
Esto tiene valor, pero no es para m.
Las oficinas corporativas requieren el
uso de ______.
Tenemos que usar su competidor.
l o ella no est aqu ya.

Se siente un malestar
Slo envame informacin del producto.
No tengo tiempo para hablar de ello
ahora.
Nadie est prestando atencin a esa rea
en este momento.

Vamos a salir del paso.

Es demasiado molesto para nosotros.
No vamos a utilizarlo.

La necesidad no tiene
prioridad
No hay dinero presupuestado, llmeme
el prximo ao.
Estamos recortando.
No es una prioridad ahora.
Tengo que pensarlo.
Demasiadas cosas antes que esta.

Tipo de solucin no servir.

Simplemente no funcionar para
nosotros.
Nunca he tenido buenos resultados con
_________.
Esto no es para nosotros. No es lo que
necesitamos.
No desea colocar nuestro cuello en esto.
Sus plazos son demasiado largos.
La direccin est tomando un camino
diferente.
Necesito mejor calidad de lo que usted
ofrece.

Credibilidad y Capacidad

PLAN MENSUAL
CUANTO DINERO QUIERES GANAR AL MES:
CUANTAS CITAS TIENES QUE TENER AL MES:
CUANTAS CITAS TIENES QUE CERRAR AL MES PARA PODER GANAR LO QUE
QUIERES GANAR:
CUANTAS HORAS VAS A DEDICAR A PROSPECTAR PARA SACAR CITAS:
Toros Salvajes te desea un Feliz cumpleaos. Te regala una RUTINA Y VISITA
gratis pregunta como adquirirla saludos y que te la pases de maravilla.