En comercios, las cuotas ahora

atraen ms que los descuentos

Una nueva estrategia para darle pelea a la inflacin.Pese a las rebajas en
las compras en efectivo, la financiacin a un ao diluye el impacto de pagar el
monto total.

Lustroso y tentador, el par de zapatos llama la atencin desde la vidriera. El cliente

frena su caminata, lo desea y cruza la puerta del local dispuesto a llevrselo. Son
1.200 pesos. Lo puede abonar en cuotas al precio de lista o en efectivo con un
descuento del 20%, le proponen. Hace un ao, sin dudarlo, habra ido al cajero por
los billetes. Pero ahora opta por financiar el pago porque puede hacerlo en un plazo
de 12 meses y sin inters.
Por razones como stas, el hbito de tarjetear viene creciendo tambin fuera de los
supermercados. Segn los ltimos registros del Banco Central, los fondos prestados
a los usuarios de tarjetas de crdito, en pesos, crecieron un 40,8% en los ltimos 12
meses. Se trata de una expansin mucho mayor a la que tuvo la inflacin, calculada
en 29% interanual por consultoras privadas y en 15,8% por el Indec.
El ao pasado, entre un descuento en efectivo o el pago en cuotas, la mayora
optaba por la rebaja. Pero hoy, con una oferta mucho ms amplia de 12 cuotas sin
inters, son ms los que prefieren pagar todo lo posible con la tarjeta. Y es
comprensible porque, con el financiamiento a un ao con cuotas fijas sin recargo, el
impacto de pagar el monto todo junto se diluye. Ms si piensa que muy pronto
llegarn los aumentos salariales, opina Vicente Lourenzo, secretario de la
Confederacin Argentina de la Mediana Empresa (CAME).
Segn el directivo, el fenmeno se da con especial fuerza en rubros como los de
indumentaria, calzado y electrodomsticos. Y asegura que el cambio se dio
fundamentalmente a partir del lanzamiento del plan oficial Ahora 12, por el que de
jueves a domingos se puede acceder a 12 cuotas sin inters para comprar artculos
de fabricacin nacional en una red de negocios adheridos.
La posibilidad de pagar en 12 cuotas se ampli fundamentalmente a los comercios
de barrio, que venden productos ms econmicos que los de los shoppings y antes
slo ofrecan dos o tres cuotas. Entonces, tambin se multiplic la gente que
aprovecha las cuotas sin inters, subray Lourenzo.
Entidades de consumidores, sin embargo, piden prestar atencin. Para Hctor
Polino, de Consumidores Libres, aunque muchas propuestas sean tentadoras y
convenientes, en otros casos no lo son en absoluto. Por qu? Porque el precio real

es el de pago en efectivo, con descuento. Y el de lista, mucho ms alto, se

convierte en realidad en un recargo encubierto para la compra con tarjeta. Para
tomar la mejor decisin y evitar sorpresas, hay que informarse sobre las tasas de
inters y tambin sobre el monto del seguro sobre el saldo deudor, aconseja.
Segn el Ministerio de Industria, desde que comenz en septiembre pasado el plan
que subsidia las 12 cuotas sin inters, la gente ya las aprovech para hacer ms de
8,9 millones de compras. La mayor parte fue para ropa, calzado, marroquinera,
materiales para construccin y electrodomsticos.