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En su libro Los secretos de la presentacin de Steve Jobs:

cmo estar extremadamente fantstico delante de cualquier
audiencia, Carmine Gallo, famoso gur de las comunicaciones
interpersonales, por fin las ha revelado. Las siete claves que
hacen que las apariciones de este informtico de 54 aos, elegido
CEO de la dcada por la revista Fortune, sean tan atractivas.
Qu hace Steve Jobs, jefe de Apple, para que el mundo no pueda
dejar de observarle? El anlisis de Gallo lo revela: es una mezcla de
genialidad, misterio y marketing.
Segn el autor, una presentacin de Steve tiene todos los
elementos de una produccin teatral: un gran guin, hroes y
villanos, grficos gigantescos como decorado y un momento muy
estudiado que hace que el precio de la entrada valga la pena. A

estas pautas pueden servirnos a

cualquiera de nosotros a la hora de vender
un producto o presentarnos para ser
escogidos en un trabajo.
juicio de Gallo,

Son las siguientes:

1 - Un titular a la manera de
Twitter: Steve Jobs ofrece un titular descriptivo para cada
uno de sus productos y, como ocurre en la famosa red de
micromensajes, tiene un mximo de 140 caracteres. Por ejemplo,
cuando Jobs present el MacBook Air, el ordenador ultrafino de
Apple, simplemente dijo: Es el portatil ms fino del mundo. No
hace falta ms. Esta frase apareci en diapositivas durante su
presentacin, la web de la compaa y sus comunicados de prensa.
Es lo que Jobs desea que la gente sepa sobre su producto.

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2 - Un enemigo: Como ocurre en todas las historias

clsicas, el hroe necesita un oponente, un villano. En 1984, el
enemigo era IBM. Hoy, es Microsoft. Han visto el anuncio en el
que Apple se mofa de Windows 7? En el vdeo, dos personajes, Mac
y PC, uno joven y relajado y otro ms rgido y algo pasado de
moda, discuten sobre el nuevo sistema operativo de Microsoft. El
actor que da vida a Mac argumenta que el nuevo producto no
genera confianza y, en tono de humor, recuerda las fracasadas
promesas de la firma de informtica en los ltimos aos. No tiene
desperdicio. El vdeo fue la noticia ms vista del da en ABC.es y
muchsimos lectores escribieron comentarios acerca de sus
preferencias por Mac o PC. Los amantes de Mac decan maravillas
de sus equipos y cargaban contra todas las versiones de Windows.
Eso es precisamente lo que quiere conseguir Jobs: extender la idea
de un enemigo comn y convertir a sus clientes en evangelistas.

3 - Una simple diapositiva:

Los

productos de Apple son fciles de utilizar porque eliminan el

desorden. El mismo criterio se aplica a las diapositivas en las
presentaciones de Jobs. Son soprendentemente sencillas y
visuales. La imagen manda. Segn Gallo, una diapositiva de
PowerPoint suele tener como media unas cuarenta palabras. En
algunas presentaciones, Jobs no utiliza ms de siete palabras en
diez diapositivas. Nada de listas de ideas ni mucho menos frases
recargadas o complicadas.

link: http://www.videos-star.com/watch.php?video=kN0SVBCJqLs
Apple Music Event 2001-The First Ever iPod Introduction

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4 - Sueos en vez de productos:

Steve Jobs es un predicador de la tecnologa. Ofrece nuevas
experiencias y emociones, no vende cacharritos. Cuando lanz
el iPod en 2001, afirm que era su granito de arena para hacer
del mundo un lugar mejor. No mostr el iPod como un nuevo
reproductor de msica, sino como una herramienta para
enriquecer la vida de la gente. Los sentimientos y emociones
tambin cuentan en algo que puede parecer tan fro como un
ordenador, un telfono o un reproductor musical.

5 - Ensayar como un loco:

Gallo recuerda

que la actitud de Jobs sobre el escenario no es natural, sino el

fruto de muchas horas de trabajo. Cada aspecto de una
presentacin se prepara concienzudamente y no se deja nada al
azar. Parece que todo fluye sobre el escenario con facilidad, pero,
como ocurre en los mejores programas de televisin o de radio,
todo responde a un guin estudiado al milmetro.

6 - Obedece la regla de los diez

minutos: Dicen que el cerebro se cansa tras diez minutos
de prestar atencin. Una presentacin de Jobs dura unos 90
minutos, pero cada diez o quince se interrumpe con un vdeo, una
demostracin prctica o la intervencin de algn invitado. El
responsable de Apple nunca permite que la gente se aburra o
pierda inters. Siempre hay accin. Cuando present el iPhone en
el Macworld 2007, mostr cmo Google Maps funcionaba en el
aparato. Busc una lista de cafeteras Starbucks en el rea donde
se encontraba y propuso llamemos a una. Cuando alguien le
contest al otro lado, Jobs pidi en broma 4.000 cafs para
llevar.

link: http://www.videos-star.com/watch.php?video=xyBdHJhZgJ0
Steve Jobs - Macworld SFO - 2007 iphone

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7 - El momentazo:

En todas las

presentaciones de Steve Jobs hay un momento nico del que todo

el mundo hablar al da siguiente. Por ejemplo, cuando mostr por
primera vez el iPod, explic que el aparato poda guardar 1.000
canciones. Oh, he mencionado que cabe en el bolsillo?,
aada mientras se sacaba uno de sus vaqueros como si tal cosa.
En su ltima aparicin, antes de dar a conocer la nueva generacin
de iPods 5G con radio y cmara incorporadas, Jobs sorprenda al
pblico al dar las gracias a su donante de hgado y aclarar algunos
de los rumores que corran desde hace tiempo sobre su salud. No
slo capt la atencin de la audiencia, sino que hizo que se
conmoviera.

link: http://www.videos-star.com/watch.php?video=6zlHAiddNUY
Uno de los vdeos ms famosos de Internet es este pequeo discurso de
15 min de Steve Jobs en la ceremonia de graduacin de los estudiantes
de la universidad de Stanford. Fue su primer acto pblico despus de
haber estado luchando contra la muerte durante un ao, al habrsele
diagnosticado cncer de pncreas. Si no conocas el vdeo, mralo, te
aseguro que vale la pena. Contiene un autntico tesoro de sabidura
de vida, de esa que uno slo adquiere con el mucho tiempo, cuando
apenas queda tiempo ya para utilizarla y vivir mejor y ms
plenamente la vida...