1.

La empresa.

Conjunto de factores de produccin coordinados, cuya funcin es producir y cuya

finalidad viene determinada por el sistema de organizacin econmica en el que la
empresa se halle inmersa.
En el sistema capitalista o de economa de mercado, el fin de la empresa ha
consistido tradicionalmente en la obtencin del mximo beneficio o lucro, mientras
que en las economas colectivistas con direccin centralizada el fin de la empresa
ha consistido en cumplir los objetivos asignados en un plan ms general, de
mbito nacional, regional o local.
Esta concepcin monista de los objetivos empresariales ha experimentado, sin
embargo, cambios importantes en uno y otro sistema durante las ltimas dcadas.
La imagen que habitualmente se tiene de la empresa suele corresponderse con
sus aspectos accidentales o externos y no con su verdadero contenido pero la
empresa es algo ms que un simple conjunto de bienes materiales. La empresa es
un sistema de coordinacin central; una unidad de direccin o planificacin.
Las empresas o unidades econmicas de produccin pueden ser clasificadas
atendiendo a diferentes criterios.
Segn sea su tamao, las empresas pueden ser pequeas, medianas o grandes.
Segn la naturaleza de la actividad productiva, hay tantos tipos de empresas
como sectores o ramas de la actividad econmica, con el grado de desagregacin
que se quiera.
En funcin de la titularidad del capital social, las empresas pueden ser clasificadas
en tres grandes grupos:
Empresas privadas, cuyo capital es propiedad de particulares (accionistas y socios
en general).
Empresas pblicas,
pblicos en general.

cuyo capital es propiedad del Estado y

de

los poderes

Empresas sociales o cooperativas, cuyo capital es propiedad de los trabajadores.

Desde la ptica fenomenolgica 1, a la empresa mercantil o empresa de negocios

podemos definirla como un conjunto de actividades llevadas a cabo (emprendidas)
por el empresario para la produccin y el intercambio (distribucin) de bienes y
servicios, con el objeto de obtener un beneficio mximo o cuando menos
satisfactorio (suficiente).
Los diferentes recursos y actividades o funciones de la empresa no pueden ser
coordinados (dirigidos) sin una estructura organizativa, que es modelo terico
o marco conceptual de referencia por el que se dispone: qu hacer, cmo hacerlo,
quin ha de hacerlo y cundo ha de hacerse. La organizacin no es por ella
misma un recurso.
Es causa y efecto de los servicios que son rendidos por los recursos materiales y
humanos de que dispone la empresa.
Es la manifestacin concreta de la funcin racional del empresario en su
deliberado intento de adaptar medios para conseguir fines.
Unidad econmica autnoma organizada para combinar un conjunto de factores
de produccin con vistas a la produccin de bienes o servicios para el mercado .
Unidad econmica de produccin y decisin que, mediante la organizacin y
coordinacin de una serie de factores (capital y trabajo), persigue obtener
un beneficio produciendo y comercializando productos o prestando servicios en
el mercado.

1.1. Equilibrio de la Empresa.

Se da el equilibrio de la empresa cuando, alcanzando el nivel de produccin que
maximiza esa ganancia, el productor no se ve forzado a ni ampliar ni a restringir el
volumen de la produccin. No tiene incentivos para animarle a ms, ni obstculos
para reducirle a menos.
Entendemos por equilibrio de la empresa, la situacin en la que sta maximiza sus
beneficios. La teora clsica de la empresa se basa en los supuestos de
1 Es una corriente filosfica, utiliza nicamente para describir la experiencia
intuitiva o evidente.

maximizacin de beneficios y de racionalidad econmica, como base de su

comportamiento.
No obstante, hay que sealar que esta maximizacin de beneficios supone una
simplificacin de la realidad, ya que las empresas pueden perseguir otros objetivos
simultneos al de hacer mximos los beneficios. Por ejemplo, la empresa puede
pretender maximizar las ventas; alcanzar una determinada cuota de mercado
aunque ello suponga, en principio, mayores gastos de promocin y publicidad, y
por consiguiente, unos menores beneficios, etc.
Para determinar el equilibrio de la empresa, debemos partir de las curvas de
demanda del producto que la empresa quiere producir y de la curva de costes.
Segn estas curvas, la empresa trata de producir y vender aquella cantidad de
producto que haga mximos los beneficios; cuando la empresa alcanza los
beneficios mximos, estar en equilibrio, ya que no estar motivada a cambiar su
nivel de produccin dados sus costes y su demanda
La empresa se encuentra en equilibrio cuando maximiza su beneficio (diferencia
entre ingresos y costos). El equilibrio se consigue cuando la derivada de los
ingresos (el ingreso marginal) es igual a la derivada de los costes (coste marginal)
La empresa se encuentra en equilibrio cuando su ingreso marginal es igual a su
coste marginal y si su producto se halla en un mercado de competencia perfecta,
cuando su precio es igual a su coste marginal.

1.2. Costo por unidad de un producto.

Para establecer el precio de venta de su producto, generalmente los empresarios
calculan el costo al que les sale fabricar un producto y le suman un % de utilidad.
Hay que tener mucho cuidado con ese clculo por dos razones.

1.2.1. El precio de venta de un producto est limitado por la competencia.

No importa cul sea el costo al que le sale fabricarlo al productor, no es factible

venderlo en cantidad suficiente si el precio al que lo ofrece es mayor que el de la
competencia, siempre que el producto sea similar en caractersticas, pues el
comprador no es tonto, se dar cuenta de ello, y no le comprar.

Por otra parte, tampoco importa el costo al que le salga fabricarlo al productor y el
% de utilidad que quiera ganarse porque si esta suma es menor que el precio al
que el mercado est dispuesto a comprarle el producto es mayor, pues es a ese
precio, o cerca de ese precio y un poco ms bajo, al que debe vender el producto.

1.2.2. El costo unitario de fabricacin, debe calcularse suponiendo que la

fabrica trabaja a un nivel de capacidad muy cercano a la mxima y no al
nivel real al que trabaja.

Para calcular el costo unitario de fabricacin el empresario tiene que dividir el

costo total de fabricacin por el nmero de productos fabricados, pero si estos son
pocos en relacin a los que puede fabricar, simplemente porque no tiene
suficientes pedidos, pues el costo unitario le saldr muy alto y si a eso le suma el
porcentaje que se quiere ganar, pues seguramente el precio ideal para l, muy
probablemente ser mayor que el de la competencia.

Ejemplo: El costo total de fabricacin (materia prima, obreros, personal

administrativo, gastos indirectos de fabricacin como supervisor, personal de
mantenimiento, arriendo de edificaciones, etc, ) es Q. 1,000.00.

La cantidad de productos que est fabricando es 200 pero tiene capacidad para
fabricar, con esos mismos gastos, 500, el costo unitario actual ser Q. 5.00 ( Q.
1,000.00/200) pero si tuviera pedidos para fabricar, digamos 480, el costo unitario
ser Q. 2.10 ( 1000 / 480 ).

Si el empresario quiere ganarse el 30% sobre su costo, en el primer caso su

precio de venta sera de Q. 6.50 ( 5 x 1.3 ).

En el segundo caso su precio de venta sera de Q. 2.70 ( Q. 2.10 x 1.3 )

El pecado de que el producto salga caro porque no hay suficiente demanda, no

se le puede cobrar o traspasar al cliente, el empresario debe buscar la razn de
la baja demanda de su producto.

Ya se podr suponer que va a vender aun menos que antes, si para ganarse un
cierto porcentaje intenta vender su producto en Q. 6.50 cuando si estuviera
produciendo y vendiendo suficiente, podra ofrecer el producto a Q. 2.70, mucho
menos de la mitad.

Con la forma incorrecta de calcular el precio de venta, se genera un circulo

vicioso: Cada vez se vende menos porque por la poca produccin la fabricacin
del producto sale cara, pero como sale caro y hay que ponerle un precio alto para
recuperar los costos y ganarse el % que se quiere, se vende menos.

1.3. Ingresos, Costos y beneficios de la empresa.

1.3.1. Los Costos.

Se define al costo como el gasto que debe realizar una empresa para producir
una cantidad establecida de bienes o servicios, durante un perodo determinado.
Toda empresa al producir incurre en costos. Los costos de produccin estn en el
centro de las decisiones empresariales, ya que todo incremento en los costos de
produccin significa una disminucin de los beneficios de la empresa.
1.3.1.1.

Clasificacin de Costos.

1.3.1.1.1.
Costos Fijos: Son aquellos que permanecen constantes y no tienen
relacin con el nivel de produccin. Son costos fijos el alquiler de la fbrica, el
seguro, sueldo de personal jerrquico, pago de ciertos impuestos, etc.
An si no existiese produccin alguna, esos gastos existiran igual. En el corto
plazo, siempre permanecen constante. Pero en el largo plazo pueden variar
debido a un aumento de la capacidad fsica de la empresa.
1.3.1.1.2.
Costos Variables: Son aquellos que varan de acuerdo al nivel de
produccin. Como compra de materia prima y materiales empleados en la
produccin, pago de la luz y combustibles necesarios para el funcionamiento de
los diferentes bienes de uso o de capital, pago de sueldos afectados a la
produccin.

Unidades
Producidas.
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Costo Fijo.
Q.
Q.
Q.
Q.
Q.
Q.
Q.
Q.
Q.
Q.
Q.

200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00
200.00

Costo
Variable.
Q. 0.00.
Q. 130.00.
Q. 250.00.
Q. 350.00.
Q. 436.00.
Q. 516.00.
Q. 586.00.
Q. 666.00.
Q. 756.00.
Q. 866.00.
Q. 996.00.

Costo Total.
Q. 200.00.
Q. 330.00.
Q. 450.00.
Q. 550.00.
Q. 636.00.
Q. 716.00.
Q. 786.00.
Q. 866.00.
Q. 956.00.
Q. 1,066.00.
Q. 1,196.00

1.3.1.1.3.
Costos Totales: Se forman sumando el costo fijo y el variable.
Representando as el gasto total que implica realizar determinada cantidad de
produccin.
1.3.1.1.4.
Costo Medio: Es el costo de produccin de cada unidad producida y
se obtienen dividiendo los costos totales sobre la cantidad de unidades
elaboradas.
1.3.1.1.5.
Costo Marginal: Es el aumento del costo de produccin que resulta
de obtener una cantidad ms del producto. Es decir que el aumento del costo total
representa el costo de la unidad adicional producida.

Unidades
Producidas
1
2
3
4
5

Costo Total
Q.
Q.
Q.
Q.
Q.

Costo Medio

100.00.
180.00.
240.00.
340.00.
475.00.

Q. 100.00.
Q. 90.00.
Q. 80.00.
Q. 85.00.
Q. 95.00.

Costo
Marginal
Q. 0.00.
Q. 80.00.
Q. 60.00.
Q. 100.00.
Q. 135.00.

1.3.2. Ingreso
Uno de los objetivos de la empresa es maximizar los beneficios, los cuales se
pueden definir como la diferencia entre los ingresos y los costos.
El ingreso se determina multiplicando la cantidad producida por el precio de
mercado.
Donde Ingreso total es igual al Precio por la Cantidad.
INGRESO TOTAL = PRECIO X CANTIDAD
IT = P . Q
La decisin bsica que toda la empresa debe tomar es la cantidad que producir.
Esta decisin depender del precio al que pueda venderla y del costo de
produccin, en el proceso que toda empresa sigue para determinar la cantidad de
producto que colocar en el mercado se gua por el deseo de maximizar los
beneficios, definidos como la diferencia entre los ingresos totales y los costos
totales.

BENEFICIO = INGRESOS TOTALES - COSTOS TOTALES

Los beneficios pueden ser:
1.3.3. Beneficios Normales

IT = CT

B=0

Cuando la empresa logra igualar los ingresos totales y los costos totales el
beneficio es igual a cero y se dice que la empresa obtiene beneficios normales o
contables pues los costos totales comprenden todos los costos de produccin,
incluido el costo de oportunidad del capital y la gestin aportada por los
propietarios de la empresa.
1.3.4. Beneficios Extraordinarios IT > CT

B>0

Cuando los ingresos totales sean superiores a los costos totales, la empresa
obtienen beneficios extraordinarios, en el sentido de que son superiores a los
normales de la explotacin.

1.3.5. Prdidas IT < CT

B<0

Cuando los ingresos totales son inferiores a los costos totales, la empresa incurre
en prdidas. Si IT < CT, equivale a que los ingresos totales medios sean inferiores
a los costos totales medios, o lo que es lo mismo P < CTMe.
Ejercicio de Aplicacin
Segn los datos de la empresa "Ro Azul S.A." Calcule en qu nivel de produccin
la empresa estar maximizando sus beneficios. Supongamos que el mercado ha
fijado un precio de Q. 25.00., para el producto de esta empresa.

0
1
2

Costos
Variables.

Costos
Totales.

15.00.
15.00.
15.00.

0.00.
10.00.
18.00.

Q. 15.00.
Q. 25.00.
Q. 33.00.

25.00
25.00
25.00

Ingresos
Totales

Costos
Fijos.

Precio.

Producidas.Unidades

Los costos fijos ascienden a Q. 15.00. Los costos variables ascienden a Q.

10.00., para la primera unidad de produccin y de Q. 18.00., para la segunda
unidad, a partir de esa unidad se van incrementando en un 53.33%.

0.00
25.00
50.00

Beneficios.

0.00
0.00
17.00

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.
15.00.

27.60.
42.32.
64.89.
99.50.
152.56.
233.92.
358.67.
549.95.
843.24.
1,292.94.
1,982.46.
3,039.71.
4,660.79.

Q. 42.60.
Q. 57.32.
Q. 79.89.
Q. 114.50.
Q. 167.56.
Q. 248.92.
Q. 373.67.
Q. 564.95.
Q. 858.24.
Q.1,307.94
1,997.46.
3,054.71.
4,675.79

25.00
25.00
25.00
25.00
25.00
25.00
25.00
25.00
25.00
25.00
25.00
25.00
25.00

75.00
100.00
125.00
150.00
175.00
200.00
225.00
250.00
275.00
300.00
325.00
350.00
375.00

32.40
42.68
45.11
35.50
7.44
-48.92
-148.67
-314.95
-583.24
-1,007.94
-1,672.46
-2, 704.71
-4,300.79

Respuesta:
La empresa esta maximizando sus recursos con la
implementacin de 4 unidades producidas y manteniendo el
precio de mercado.
Ejercicios:
1. Calcula los beneficios o prdidas de la empresa Koneko S.A., en qu nivel de
produccin la empresa estar maximizando sus beneficios?. Supongamos que el
mercado ha fijado un precio de Q. 105.00., para el producto de esta empresa.
Los costos fijos ascienden a Q. 55.00. Los costos variables ascienden a Q.
20.00., para la primera unidad de produccin y de Q. 38.00., para la segunda
unidad, a partir de esa unidad se van incrementando en un 23.33%. Proyecta para
10 unidades.
2. Calcula los beneficios o prdidas de la empresa Venelana S.A., en qu nivel
de produccin la empresa estar maximizando sus beneficios?. Supongamos que
el mercado ha fijado un precio de Q. 210.00., para el producto de esta empresa.
Los costos fijos ascienden a Q. 75.00. Los costos variables ascienden a Q.
60.00., para la primera unidad de produccin y de Q. 78.00., para la segunda
unidad, a partir de esa unidad se van incrementando, para determinar el
incremento toma como base el aumento de la primera unidad y la segunda.
Proyecta para 10 unidades.