Capitulo 6 Deas Oportunidad Creatividad

GENERACIN DE IDEAS DE EMPRESA
RECORDEMOS
El 1% de inspiracin es tan crtico
para comenzar una empresa
exitosa como lo es el 99% de
transpiracin que el empresario
pone para que se convierta
realmente en una empresa.
Rodrigo Varela V., Ph.D.
Adapatado de Thomas Alba Edison
Innovacin Empresarial
DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
IDEA
Acto del entendimiento que se limita al
simple conocimiento de una cosa.
Representacin que del objeto percibido
queda en el alma.
Nocin elemental que se tiene sobre una
persona, cosa o meta.
Concepcin de un plan o proyecto para
realizar una cosa.
La intencin de hacer una cosa.
Ingenio para disponer o inventar.
Mana o imaginacin extravagante.

CUANDO SE DA UNA IDEA?
En aquel momento de iluminacin

que le permite a uno ver las cosas
desde otro ngulo, y que une
pensamientos aparentemente
dispares en un nuevo concepto

CONCEPTO BASICO
Generar
ideas de empresa que
apasionen al empresario y satisfagan
necesidades
de mercado de tal
manera que le permitan encaminar su
energa a la materializacin de estas
ideas en su propia empresa.

CONCEPTO BASICO
Las ideas son intiles si no

son usadas.
(THEODORE LEVIT)

CONCEPTO BASICO
Nada es ms peligroso que

una idea cuando es la nica
que uno tiene.
(ALAIN EMILE CHARTIER)

CONCEPTO BASICO
La vitalidad del pensamiento

esta en las nuevas ideas. Las
ideas no se atesoran. Algo debe
hacerle sobre ellas. Cuando la
idea es nueva sus propietarios
tienen fervor, la aman y aun
mueren por ella.
(ALFRED NORTH WHITE HEAD)

CONCEPTO BASICO
La mejor forma de tener una

buena idea es tener muchas
ideas.
Linus Pauling
Qumico

IDEAS DE ACTIVIDADES
Familiares
Profesionale
s
Polticas
De trabajo
Sexuale
sV., Ph.D.
Rodrigo Varela
Deportiva
s
Culturales
Metas
Personales
Empresarial
es
Sociales

IDEA DE EMPRESA
La idea de empresa se da cuando el futuro empresario relaciona y
orienta sus capacidades imaginativas, creativas, de invencin y
de innovacin a una perspectiva de empresa, y empieza a asociar
esa idea con mercados, clientes, tecnologa, recursos, contactos,
etctera, y lo hace con una intencionalidad especfica de
establecer una empresa.
La idea de empresa es la etapa que inicia el proceso de dar valor
econmico a las ideas, es empezar a revisar la idea con una
concepcin concreta de empresa, es ver en el futuro una luz clara
de potencial empresarial.

GENERACIN DE IDEAS DE EMPRESA
Creatividad
Imaginacin
Conocimient
os
Innovacin
Sensacione
s
Invencin
Mercados
Clientes
Tecnologas
Lugares
Recursos
Contactos
Informacin
Estrategias

HERRAMIENTAS PARA ELABORACION DE
IDEAS
Microscopio

IDEAS
Telescopio

IDEAS
Prisma

IDEAS
Diario
Busque muchas ideas
Libere su imaginacin
No pierda de vista su objetivovolver
Haga solamente juicios

afirmativos
Busque ms ideas novedosas
Busque cambios en conceptos y

elementos. Haga combinaciones
No escuche consejos que limitan
Utilice una buena estrategia de

anlisis
BLOQUEOS A LA CREATIVIDAD
No dudar de las cosas
Aferrarse demasiado a las ideas

generadas y no seguir buscando
Tener miedo a fantasear
No aislar los problemas de los

contextos
No percibir las cosas

obvias
Miedo a hacer el ridculo
Querer ganar rpidamente
BUSCAR IDEAS ES DARSE CUENTA DE:
Las dificultades
Los problemas
Huellas de
informacin
Elementos perdidos
BUSCAR IDEAS REQUIERE :
Cuestionarse
BUSCAR IDEAS REQUIERE:
Hacer suposiciones
Evaluarlas
BUSCAR IDEAS REQUIERE:
Comprobar
su validez y
su ventaja
BUSCAR IDEAS REQUIERE :
Comunicar
los
resultados
EVOLUCIN DE LA FUNCIN
NIO
Alta Imaginacin
Bajo
Conocimiento
Cero importancia
en la evaluacin
ADULTO
Baja Imaginacin
Alto
Conocimiento
Mucha
importancia en la
evaluacin
DIVERGENCIA
Buscar muchas
variadas e
inusuales ideas
CONVERGENCIA
Seleccionar las
mejores y mas
novedosas ideas
para solucionar el
problemas
Si un hombre hace un
agujero en una hora y
dos hombres hacen dos
agujeros en dos horas.
Cuanto tardar un
hombre en hacer medio
agujero?
Si un hombre hace un
agujero en una hora y
dos hombres hacen dos
agujeros en dos horas.
Cuanto tardar un
hombre en hacer medio
agujero?
Los medio agujero no existen. Un
agujero siempre ser un agujero
Yendo yo para
Villavieja, me cruce con
siete viejas, cada vieja
llevaba siete sacos,
cada saco siete ovejas
Cuntas viejas y
ovejas iban para
Villavieja?
Yendo yo para
Villavieja, me cruce con
siete viejas, cada vieja
llevaba siete sacos,
cada saco siete ovejas
Cuntas viejas y
ovejas iban para
Ninguna,
hacia Villavieja iba yo.
Villavieja?
Ninguna, todas iban saliendo de Villavieja
Como es posible
pinchar un globo sin
permitir que se escape
aire y sin que el globo
haga ruido?
Como es posible
pinchar un globo sin
permitir que se escape
aire y sin que el globo
haga ruido?
El globo est desinflado.
Un gato salt desde el

borde de la ventana de
un decimoquinto piso, y
sin embargo no se
mat.
Cmo es posible?
Un gato salt desde el

borde de la ventana de
un decimoquinto piso, y
sin embargo no se
mat.
Cmo es posible?
Salto hacia dentro de la ventana
En lo alto de una
montaa hay 10 pinos de
5 metros de altura, por
cada metro tiene 10
ramas, cada rama 5
tallos, y en cada tallo 2
bellotas.
Cuntas bellotas tiene
en total?
En lo alto de una
montaa hay 10 pinos de
5 metros de altura, por
cada metro tiene 10
ramas, cada rama 5
tallos, y en cada tallo 2
bellotas.
Cuntas bellotas tiene
Los pinos noen
tiene
bellotas sino pias
total?
Dos ovejas estn

pastando hierba en lo
alto de una montaa.
Una mira hacia el norte
y la otra hacia el sur.
Qu tienen que hacer
para verse la una a la
otra sin moverse?
Dos ovejas estn

pastando hierba en lo
alto de una montaa.
Una mira hacia el norte
y la otra hacia el sur.
Qu tienen que hacer
para verse la una a la
otrapor
sin
Mirarse
quemoverse?
estn de frente
Esta copia no quedo muy

clara dile a la secretaria que
la repita
Esta copia no quedo muy

clara dile a la secretaria
que la repita
Vamos a tener que citar a

Mara Luisa para el domingo
prximo
Vamos a tener que citar

a Mara Luisa para el
domingo prximo
Ayer en la tarde note en tu

balcn que habas
cambiando tus cortinas
Ayer en la tarde note en

balcn que habas
cambiando tus cortinas
tu
Alberto mand linaza fina

para los cuadrados que
iba a pintar Camilo en la
capilla
Alberto mand linaza
fina para los cuadrados
que iba a pintar Camilo en
la capilla
A mi hermana le recomend
el mdico no salir a la calle
porque estaba con gripa
A mi hermana le recomend
el mdico no salir a la calle
porque estaba con gripa
El robo estaba planeado con

un ao de anticipacin
El robo estaba planeado
con un ao de anticipacin
Herlinda vio lindos paisajes

por el sudeste de Mxico
Herlinda vio lindos
paisajes por el sudeste de
Mxico
Con trabajos pude terminar

el artculo que pidieron para
el boletn de la empresa
Con trabajos pude terminar
el artculo que pidieron para
el boletn de la empresa
Martha hizo los vestidos

de una sarga italiana
Martha hizo los vestidos
de una sarga italiana
Nicanor gan una medalla

por ser el ms honrado del
pueblo
Nicanor gan una medalla
por ser el ms honrado del
pueblo
Estar en las nubes
Por encima de todo
Huevos Revueltos
Madre hay solo una
El viernes est fuera
Asuntos de dinero
Empezar
Zona Aparte
Night Club
Todos somos capaces de generar

mltiples ideas de empresa, los
empresarios son aquellos que son
capaces de evaluarlas e implementarlas
si las ven buenas.
Recordemos que empresa es "Lograr
que las cosas se hagan" y por lo tanto
creatividad sin un trabajo orientado a
la accin es una forma errada de
conducta.
Casi que una conducta
irresponsable e intolerable.

Idea Excelente + Empresarios = Empresa
Excelentes
Exitosa
Idea Nivel A + Empresarios Nivel B es inferior a
Idea Nivel B + Empresarios Nivel A
Se invierte en el empresario con prelacin a
invertir en ideas.
Cuando se sugiere una idea de empresa,

debemos determinar:
que implica?, que
actividades la componen?, los costos, los
riesgos, los recursos, el tiempo y la gente que
necesito para realizarla.

IDEAS DE EMPRESA
Mltiples
Variadas
Inusuales

CARACTERSTICAS
DE
LAS
IDEAS
EMPRESARIALES
a. Las ideas empresariales se dan en
intervalos de tiempo definidos.
b. La
identificacin
de
ideas
empresariales tiene diversos niveles
de complejidad.
c. Las ideas empresariales se dirigen a
mercados de diferente tamao.
d. La mayora de las personas no las
detecta.
e. Las oportunidades estn encadenadas.

LOS CAMINOS DE GENERACIN DE IDEAS
El camino del anlisis de los problemas.

El camino del anlisis de las necesidades.
El camino del anlisis de los deseos.
El camino del anlisis de los cambios en
gustos y en preferencias.
El camino del anlisis de los cambios en
percepcin.
El camino de anlisis de errores,
accidentes, fallas, sorpresa.
El camino de anlisis de cambios
cientficos y tecnolgicos.

LOS CAMINOS DE GENERACIN DE IDEAS
El camino de anlisis de cambios en el
entorno
El camino del anlisis de cambios en el
ciclo de los sectores econmicos y
empresariales
El camino del anlisis de los cambios
demogrficos
El camino del anlisis de los cambios
en el ordenamiento y de todo tipo
El camino del anlisis de las grandes
tendencias
El camino del anlisis de otras Fuentes
Creatividad Invencin Innovacin Imaginacin

Tendencias Gustos - Problemas Necesidades Deseos Preferencias Percepciones Errores
Demografa - Ordenamiento
IDEAS GENERALES
EVALUACIN
IDEAS
ARCHIVADAS
IDEAS DE
EMPRESA

DESARROLLO DE LAS IDEAS DE EMPRESA
Clientes con Pedido

Entorno Empresarial
Tecnologa
Recursos Naturales
Recursos Humanos
Recursos Financieros
Redes de Contactos
Oportunidad

CONTENIDO DE UNA IDEA DE EMPRESA CONVINCENTE
Cul es el beneficio para el cliente?
Necesidad
Problema
Deseo/Gusto
Cambio
Expectativas

CONTENIDO DE UNA IDEA DE EMPRESA CONVINCENTE.
Cul es el mercado?
Segmentacin
Razones de Compra
Existencia de clientes dispuestos a comprar
Cmo generar dinero?

Generacin continuada de ingresos

"PROPUESTA NICA DE VENTA Proposition).
USP (Unique Selling
Brindar a
los clientes algo que
tenga sentido para ellos.
Brindar
a
los
clientes
algo
excepcional que los mueva a elegir
nuestra oferta de entre todas las que
se ofrecen en el mercado.
Brindar ms ventajas o ms valor
que los competidores.

TRES FORMAS DE PRESENTAR UNA IDEA DE
NEGOCIO
"Tengo una gran idea para un nuevo

sistema de pago, de manejo muy sencillo
para el cliente, que tiene un enorme
potencial. Es lo que ustedes siempre
desearon tener, y les ayudar a ganar
mucho dinero".
El inversionista piensa: "Todo pura
palabrera. He escuchado centenares de
'grandes ideas': un aburrimiento".
El enfoque de las ventas

Ventures - McKinsey

EMPRESA.
"Tengo
una
idea
para
un
sistema
computarizado de control de mquinas. La
clave es un chip SSP totalmente integrado
con 12 GByte de RAM y manejo directo de la
unidad de control por medio de tecnologa
SSP asimtrica; su desarrollo ha llevado
cinco
aos".
El
inversionista
piensa: "Una ingeniera
informtica enamorada de la tecnologa.

Ella es su propio mercado".
El enfoque tecnolgico
Ventures McKinsey

EMPRESA.
"Tengo una idea que ofrece la posibilidad de crear una

empresa de unas 100 personas, con unos ahorros de
costes de entre un 3% y un 5%. Los anlisis iniciales de
precios/costes me han convencido de que el margen
potencial puede ser de un 40-60%. A travs de la
Asociacin de Pequeas Empresas y la revista XYZ,
tengo acceso a un canal de publicidad muy centrado en
el negocio. La distribucin se realizara por medio de
ventas directas".
El inversionista piensa: "Conoce las ventajas para el
cliente y las ha cuantificado. Tambin ha pensado en el
mercado y en el beneficio potencial, y sabe cmo va a
hacer llegar el producto al cliente. Estoy interesado en
saber de qu clase de producto se trata".
El enfoque empresarial
Ventures - McKinsey

INNOVACION EMPRESARIAL
Start ups de fuerte
crecimiento
Innovacin
Producto/
Servicio
Nuevo producto
Nueva Industria
Apple,
Microsoft,
Ataud
en Cartn
TV por satlite
Pnaca
Netscape
Parque
del Caf
Separacin Tetrapack
Control de electrod.
Avestruces
Venta de CO2 y O2
Sun,
etc
Open
System
Mistral de Coca
Aromticas
Implementos
Vacuvin Avcolas
Frutas
Exticas
Logitech
Huevos Anticolesterol
Industria
Industrias Existentes Nuevos sistemas
existente
de negocio
Artesanas
?
Consultorios
Restaurante
Existente
mdicos, bufetes
Bares
de abogados,
Vestidos
de bao
despachos
de
Almacenes
Caf
Dell
OMA
Amazon.com
Charles Schwab
Los
FedEx
Unos
Pagos electrnicos
ingeniera
Existente
Innovacin
Nuevo sistema de Negocio
IDEA DE EMPRESA
Existe hoy una preocupacin grande en el pblico sobre los temas de salud mental y
fsica basada en productos de origen natural. Una de las soluciones que ha ido
adquiriendo ms aceptacin es la aromaterapia
Estos productos naturales han ido alcanzando mucha aceptacin y este es un sector
econmico en expansin. Existen varias tecnologas para la extraccin de aceites y
aromas esenciales que puedan ser utilizadas con buenos ndices de productividad.
Colombia presenta una gran biodiversidad y por ello es fcil conseguir las materias primas
bsicas para convertirlas en aromas, aceites y esencias. La produccin de plantas
medicinales ha venido recibiendo apoyo a diversos niveles y es un sector en expansin.
El grupo empresarial de esta iniciativa esta constituido por un grupo de estudiantes
universitarios que estn terminando su formacin acadmica y quienes tienen claramente
definida su vocacin empresarial.
Actuaran como socios algunos familiares de los gestores, que tienen relaciones con
distintas entidades de apoyo para el desarrollo del proyecto: INVIMA, Ministerio de
Ambiente, Fundacin Humboldt, Sector Naturista, ACOPI.
La inversin se estima en el orden de $80 millones de pesos, y los socios pueden cubrir
dicha inversin con sus aportes personales.
Se considerara que en el sector hay una oportunidad clara de mercado para brindar
soluciones a personas con dificultades para dormir, pues es una necesidad no atendida
con productos de aromaterapia.

IDEA HIT BEDOYA - MARTINEZ
Resuelve problemas, necesidades o deseos en
una forma especial.
Es un apoyo al desarrollo del Plan de Carrera
Empresarial del grupo empresarial.
Es interesante, inteligente, fascinante para el
grupo empresarial.
El grupo empresarial se sentir bien llevndola a
cabo.
Es til para todos los stakeholders o grupos
de inters.

Evaluacin Cualitativa de Ideas Empresa
No
1
Si
5
10
Faltantes de
Informacin
1. Tengo identificados los productos/servicios que

voy a ofrecer.
2. Considero que existe un volumen de clientes
significativo para los productos/servicios de
mi empresa.
3. Hay razones para creer que mi producto/servicio
es realmente atractivo para mis clientes.
4. Conozco las ventajas y desventajas que tengo
con mis competidores.
5. El sector econmico en el que voy a entrar esta
en crecimiento.
6. Las condiciones legales y comerciales del sector
son favorables
7. Conozco y/o tengo acceso al saber tecnolgico
necesario para mi empresa?
8. Puedo disponer de las materias primas, servicios
e insumos que mi empresa requiere?
9. Puedo disponer de los equipos, maquinarias e
instalaciones que mi empresa requiere?
10. Puedo conformar un grupo empresarial (socios
y asesores) de excelencia para mi empresa?

11. Puedo conformar un grupo ejecutivo de
excelencia para mi empresa?
12. Puede conseguir los colaboradores que mi
empresa requieren?
13. Puedo conseguir los recursos financieros que la
empresa requiere?
14. Puedo tener acceso a fuentes alternas de
recursos financieros para complementar los
recursos propios?
15. Puedo disponer de garantas para la tramitacin
de recursos de crdito.
16. Tengo acceso a entidades que me pueden
apoyar en el desarrollo de mi empresa?
17.
Puedo conseguir los espacios

adecuados para mi empresa?
fsicos
18. Puedo manejar las condiciones ticas, legales,

sociales y morales que mi empresa tiene?
19. Puedo disponer del tiempo que mi empresa
exige y mi familia me apoya en ello.
20. La empresa coincide con los objetivos de mi
Plan de Carrera Empresarial.

CONFORMACIN
EMPRESA
DE
OPORTUNIDAD
DE
La oportunidad de empresa se da
cuando la idea se ancla en las
necesidades
de
los
clientes,
en
ventajas competitivas, en el momento
oportuno, en el lugar adecuado, en la
forma apropiada, con los recursos
humanos,
fsicos
y
materiales
necesarios, y con el impulso vital de un
empresario que la haga realidad.

HACIA LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA
Configurar adecuadamente la oportunidad

de empresa y el grupo empresarial
asociado a ella es fundamental para poder
planear adecuadamente la elaboracin del
Plan de Empresa.

PASOS
Desarrolle Modelo de Empresa
Desarrolle Concepto de Empresa
Configure Oportunidad de Empresa
Elabore plan de preparacin del
Plan de Empresa

CONCEPTO DE EMPRESA
Es
una
abstraccin
de
los
sentimientos,
percepciones,
sensaciones y pensamientos de un
mercado especfico conjugados con
un conjunto de productos y/o
servicios los cuales representan el
ofrecimiento de la nueva empresa.

CONCEPTO DE EMPRESA
Es una abstraccin de lo que la
empresa es o puede llegar a ser,
en el cual se integran una serie de
elementos asociados a la idea
empresarial.

CONCEPTO DE EMPRESA
Enunciado
de
intencin,
ambicin,
propsito
y
discernimiento
de
lo
novedoso
que
va
a
realizar
la
organizacin
Da respuesta al gran problema que la
empresa trata de resolver
Modelo mental de a que se dedicar la
empresa y como cumplir su cometido

CONCEPTO DE NEGOCIO
Claridad
Consistencia
Unicidad
Lleno de propsito

CONCEPTO DE EMPRESA
Comida rpida y barata para

gente escasa de tiempo, servida
en un restaurante aseado al
mximo
Mc Donalds

CONCEPTO DE EMPRESA
Bsqueda confiable, rpida y

relevante de informacin en
Internet.
Google

CONCEPTO DE EMPRESA
Ayudar a la gente a comercializar

cualquier tipo de bien a travs de
Internet
e- bay

CONCEPTO DE EMPRESA
Producir
un
carro
econmico,
fuerte,
poderoso,
moderno
tecnolgicamente y construido con
los mejores materiales. Debe ser
capaz de llevar pasajeros a cualquier
sitio donde un carruaje tirado por
caballos pueda ir sin generar temor
en el conductor
Ford (1910)

CONCEPTO DE EMPRESA
Comercializar por Internet
Amazon.com
El corazn que aglomera la

organizacin, que la integra y le da
proyeccin hacia el futuro. Da un
modelo mental de a que se
dedicar
la
empresa
y
como
cumplir su cometido.
Collins (1996)

CONCEPTO DE EMPRESA
Conjunto de supuestos sobre como la

empresa
crea
valor
para
sus
stakeholders o grupos de inters
(empleados,clientes,proveedores,socios
,
gobierno, sociedad)
Magretta

HACIA UN CONCEPTO DE EMPRESA
Que productos y/o servicios piensa ofrecer?
Que necesidad, deseo o problema satisfacen o
solucionan los productos y/o servicios de ese
grupo de ideas que ha integrado?
Que tienen en comn los productos mencionados?
A que sector pertenece la empresa que agrupa?
Quienes son sus clientes?
Como le puede generar valor adicional al producto
y/o el servicio?
Como puede integrar todos los recursos para
generar ingreso?
Cuales son los puntos crticos de la empresa?
Que imagen puede representar a su conjunto de ideas de empresa?

Que frase puede integrar todo lo que su conjunto de idea de empresa
tiene?

MODELO DE EMPRESA
Es la forma como la empresa logra

hacer ganancias con los productos
y/o servicios que ofrece, generando
una experiencia de compra
agradable para el consumidor a
travs del desarrollo de estrategias
innovadoras a lo largo de la cadena
de valor.

MODELO DE EMPRESA
Los medios que utiliza la empresa para
entregar valor a los clientes y generar una
utilidad de esas actividades. Incorpora la
seleccin de clientes, sus ofertas, las tareas
que se harn internamente, las que se
contrataran y la forma en que se lograran las
utilidades.

MODELO DE EMPRESA
Lo que la empresa har y no har en la
cadena de valor.
Cmo se creara una proposicin nica
de venta?.
Descripcin de la empresa en trminos
de su operacin y de su generacin de
utilidades
Cmo se crea valor para los grupos de
inters?

MODELO DE EMPRESA BYERS & DORF
Seleccin de Clientes
Propuesta de Valor
Quien es el cliente?
Es nuestra propuesta relevante para ese
cliente?
Cules son los beneficios que generan
diferencias y proposiciones nicas de venta?
Diferenciacin y
Control
Cul es el mbito de nuestros productos?

Que actividades realizamos y cules
subcontratamos?
Campo de Accin
Cmo mantendremos nuestra ventaja

competitiva?
Cmo protegeremos nuestro flujo de caja y
nuestras relaciones?
Porque la gente querr trabajar aqu?
Cmo nivelar sus talentos?
Diseo Organizacional
Captura del Valor
Monetario
Cul es la organizacin que tendremos?
Captura del Valor Humano Como lograramos utilidad?

Como aseguramos rentabilidad?

MODELO DE EMPRESA
Quien es el cliente?
Cmo se satisfacen sus necesidades?
Cmo se logran utilidades?

Cuales son las prcticas productivas y
comerciales de este tipo de empresa?
Que usos alternos y/o complementarios va a
presentar para sus productos y/o servicios?
Como opera su competencia y como la va a
enfrentar?
Que habilidades especiales tiene su grupo
empresarial y su grupo ejecutivo que den
valor a su oferta?
Que apoyos especiales va a tener su empresa?
Cual ser el mecanismo bsico de generacin
de ingresos en su empresa?
Que parte de la cadena de valor va a realizar
en sus instalaciones, cuales va a subcontratar
y cuales definitivamente no cubrir?

PROCESO INTEGRAL DE DESARROLLO DE OPORTUNIDADES
EMPRESARIALES
$
si o no ?
si o no ?
$ $$
$
$$ $$
$
Oportunidad de Empres
Plan de Empres

ESQUEMA
DE
LA
OPORTUNIDAD
DE
EMPRESA
1. Nombre de la Empresa
2. Concepto de empresa.
3. Modelo de empresa.
4. Clientes con pedido.
5. Informacin del Entorno.
6. Recursos Naturales
7. Recursos Humanos
8. Tecnologa
9. Redes Empresariales
10.Recursos Financieros
11.Oportunidad.
12.Cronograma.
13.Otros
CREATIVIDAD
La Creatividad, denominada tambin inventiva, pensamiento original,

imaginacin constructiva, pensamiento divergente, pensamiento creativo; es la
generacin de nuevas ideas o conceptos, o de nuevas asociaciones entre ideas y
conceptos conocidos, que habitualmente producen soluciones originales.
Breve curso de Resolucin de

Problemas
Habitualmente, la mejor solucin es la ms sencillacreo que todos lo hemos vivido

en distintos momentos y circunstancias.
Como creo que deca un italianonon complicare, dejar de buscar las 5 patas al gato
y no confiar tanto en la tecnologa, todava funciona el ojo clnico en mdicos y
diversas profesiones.
CREATIVIDAD
PROBLEMA 1: Cuando la NASA comenz con el lanzamiento de astronautas al espacio, descubrieron que los bolgrafos
no funcionaran sin gravedad (o con gravedad
cero), pues la tinta no bajara hasta la superficie en que se deseara escribir.
Solucin A) Resolver este problema, les llev 6 aos y US$12 millones. Desarrollaron un bolgrafo que funcionaba: bajo
gravedad cero, al revs, debajo del agua, prcticamente en cualquier superficie incluyendo cristal y en un rango de
temperaturas que iban desde abajo del punto de congelacin hasta superar los 300 grados centgrados.
Solucin B) Y qu hicieron los rusos? Los rusos utilizaron un lpiz de grafito!
CREATIVIDAD
PROBLEMA 2: Uno de los ms memorables casos de estudio de la gestin japonesa fue el caso de la caja de jabn vaca, que ocurri en una de
las ms grandes
empresas de cosmtica de Japn. La compaa recibi la queja de un consumidor que compr una caja de jabn y estaba vaca. Inmediatamente las
autoridades aislaron el problema a la cadena de montaje, que transportaba todas las cajas empaquetadas de jabn al departamento de reparto. Por
alguna razn, una caja de jabn pas vaca por la cadena de montaje. Los altos cargos pidieron a sus ingenieros que encontraran una buena y rpida
solucin del problema.
Solucin A) De inmediato, los ingenieros se lanzaron a su labor para idear una mquina de rayos X con monitores de alta resolucin manejados
por dos personas y as vigilar todas las cajas de jabn que pasaran por la lnea para asegurarse de que no fueran vacas. Sin duda, trabajaron duro y
rpido.
Solucin B) Cuando a un empleado comn en una empresa pequea se le plante el mismo problema, no entr en complicaciones de rayos X,
robots, equipos
informticos o complicados; en lugar de eso plante otra solucin: Compr un potente ventilador industrial y lo apunt hacia la cadena de montaje.
Encendi el ventilador, y mientras cada caja pasaba por el ventilador, las que estaban vacas simplemente salan volando de la lnea de produccin.
CREATIVIDAD
Los tres grandes sentidos del concepto:
Acto de inventar cualquier cosa nueva (Ingenio).

Capacidad de encontrar soluciones originales.
Voluntad
Rodrigo Varela
V., Ph.D.de modificar o transformar el mundo. Innovacin Empresarial
CREATIVIDAD
ESPACIOS DE LA SCP
Hemisferio Cerebral
Derecho
Hemisferio Cerebral
Izquierdo
Divergente
Convergente
Muchas Variadas e
Inusuales ideas
Anlisis y seleccin
de las ideas
para encontrar una
posible solucin
COMPRESION DE
LA SITUACION
Bsqueda de
Oportunidades
y desafos
Bsqueda de
Informacin
GENERACION DE
IDEAS
Bsqueda de
Soluciones
Generacin de
Ideas
Bsqueda de
aceptacin
Definicin del
Problema
Planteamiento
del Problema
PLANEACIN PARA
LA ACCIN
Opciones
Prometedoras
Plan de Accin e
Implementacin

Existe hoy una preocupacin grande en el pblico sobre los temas de salud
mental y fsica basada en productos de origen natural. Una de las soluciones
que ha ido adquiriendo ms aceptacin es la aromaterapia
Estos productos naturales han ido alcanzando mucha aceptacin y este es un
sector econmico en expansin. Existen varias tecnologas para la extraccin de
aceites y aromas esenciales que puedan ser utilizadas con buenos ndices de
productividad.
Colombia presenta una gran biodiversidad y por ello es fcil conseguir las
materias primas bsicas para convertirlas en aromas, aceites y esencias. La
produccin de plantas medicinales ha venido recibiendo apoyo a diversos
niveles y es un sector en expansin.
El grupo empresarial de esta iniciativa esta constituido por un grupo de
estudiantes universitarios que estn terminando su formacin acadmica y
quienes tienen claramente definida su vocacin empresarial.
Actuaran como socios algunos familiares de los gestores, que tienen relaciones
con distintas entidades de apoyo para el desarrollo del proyecto: INVIMA,
Ministerio de Ambiente, Fundacin Humboldt, Sector Naturista, ACOPI.
La inversin se estima en el orden de $80 millones de pesos, y los socios
pueden cubrir dicha inversin con sus aportes personales.
Se considerara que en el sector hay una oportunidad clara de mercado para
brindar soluciones a personas con dificultades para dormir, pues es una
necesidad no atendida con productos de aromaterapia.
Ideas que se pueden agrupar

Ideas que se pueden complementar
Destacar productos creativos
DESTACANDO IDEAS

til
Novedoso
Estticamente adecuado
Cmo saber si un producto es creativ
PRODUCTOS CREATIVOS

Novedad
Nuevo
Que
Resuelva el
Problema
Utilida
d
Estilo
Elaboraci
ny
Sntesis
CREATIVIDAD
Imaginacin
Proceso
Generacin
Novedad
Suave
INNOVACION
Implementacin
Producto
Desarrollo
Utilidad
Fuerte
Hace referencia al grado de

originalidad, examina la
cantidad de nuevos contenidos
en el producto, nuevos
conceptos, nuevos procesos,
nuevos materiales
NOVEDAD
Revolucionario
Influencia en un nuevo estilo
Cambio Radical
Una nueva orientacin
NOVEDAD Algo Creciente
Sorprendente
Increble
NOVEDAD Llamativo
Hace referencia a que tan bien

la idea resuelve el problema,
que tanto valor agregado la
idea da a la situacin
UTILIDAD
Que va al punto
Correcto
Relevante
Apropiado
UTILIDAD Lgica
Efectivo
Que funciona adecuadamente
Fcil de operar
Fcil de usar
Manejable
Viable
UTILIDAD til
Armonioso
Balanceado
Justo a tiempo
Elegante
Refinado
Claro
Elaboracin y Sntesis
Elegante

Capitulo 6 Deas Oportunidad Creatividad

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GENERACIN DE IDEAS DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

Adapatado de Thomas Alba Edison

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

En aquel momento de iluminacin

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Las ideas son intiles si no

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Nada es ms peligroso que

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

La vitalidad del pensamiento

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

La mejor forma de tener una

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Busque muchas ideas

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

No pierda de vista su objetivovolver

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Haga solamente juicios

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Busque ms ideas novedosas

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Busque cambios en conceptos y

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

No escuche consejos que limitan

Rodrigo Varela V., Ph.D.

DE CERO A LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Utilice una buena estrategia de

Rodrigo Varela V., Ph.D.

No dudar de las cosas

Rodrigo Varela V., Ph.D.

Aferrarse demasiado a las ideas

Rodrigo Varela V., Ph.D.

Tener miedo a fantasear

Rodrigo Varela V., Ph.D.