Martnez Mosqueda Mafer

07 de mayo, 2015
El poder de los seuelos

El poder de los seuelos

En publicidad podemos encontrar constantemente a los seuelos como una
estrategia para la venta y difusin de productos en el mercado. Como seuelo,
podemos entender a lo que nos motiva a consumir algo, que normalmente no
haramos por las desventajas frente a los dems productos, lo cual orienta tu
compra hacia un producto de mejor calidad.
Siempre se buscan los mayores beneficios por el menor coste, sin embargo,
cuando esto no es posible, seguimos en busca de un precio accesible el cual
pueda brindarnos la mayor cantidad de beneficios. La comparacin es uno de los
factores que determinan los seuelos, pues si comparas tu marca con productos
inferiores sers consumido por los atributos que puedas ofrecerle a tu consumidor.
Sin embargo, si llegases a comparar tu producto con uno de mejor calidad, es
probable que tu consumo baje, pues la desventaja frente a la competencia se hace
ms evidente y por tanto, un punto negativo para la construccin de tu imagen.
Actualmente podemos encontrar este tipo de publicidad constantemente en los
medios de comunicacin, pues con cremas anti-edad como PONDS, podemos
observar que si comparas a las modelos con personas ms jvenes que ellas ser
evidente que el cutis de una mujer madura luce diferente al de una joven, sin
embargo, si realizas el contraste con mujeres de su misma edad, o mayores, con
un rostro descuidado ser evidente que el producto ofrece beneficios que otras
marcas no han podido lograr.
Por ello podemos decir que nuestros seuelos as como los de publicidad,
dependen de la forma en que se elabora y emite el discurso. Ace es otra de las
marcas que constantemente se valen de la utilizacin de seuelos as como de la
comparacin del producto aplicado con otros del mercado, pues se muestran los
beneficios del producto, aunque no abunda en su coste.

Martnez Mosqueda Mafer

07 de mayo, 2015
El poder de los seuelos

Se puede observar que si se compara con esa competencia, entonces su costo no

es elevado y es accesible hacia cualquier consumidor que quiera disfrutar de ms
tiempo libre sin invertir ms de lo debido en manchas innecesarias, lo cual connota
al consumidor que cualquier detergente puede limpiar su ropa, sin embargo
ninguno lo har tan rpido y eficaz como la marca Ace.

FUENTE:
Anthony Pratkanis, La era de la propaganda. Uso y abuso de la persuasin. Editorial,
Paidos, Mxico. 1994.