IPV (Inventario de Personalidad del Vendedor)

De la calificacin de los resultados del test, se pudo obtener las

siguientes puntuaciones:

DGV:
Disposicin General para la Venta:
En puntajes altos.
Indica que es una persona con facilidad para establecer y elevar las ventas,
asimismo, persuadir al cliente, contando con un moderado control de s mismo.
En puntajes bajos.
Indica que es una persona con grandes dificultades para establecer o cerrar una
venta, tendr problemas de asertividad, poca motivacin y potencialidad para
estimular al cliente y no tendr control de s mismo.
R
Receptividad:
En puntajes altos.
Seala que es una persona con buenas cualidades empaticas (ponerse en lugar de
los dems, escuchar, comprender, etc.), con posibilidades de adaptacin rpida
ante cualquier situacin que se le presente con las diversas personas, tiene la
capacidad de control de s mismo y resistencia a la frustracin. Corresponde con
el tipo receptivo de venta, esa accin sedentaria o de representacin en un
mercado ya implantado, y con la que se mantiene la actividad comercial.
En puntajes bajos.
Es una a persona con deficiencia en el tacto con los dems, en otras palabras;
aptica que no comprender ni entender, ni escuchara, etc. Ser fro y calculador
en situaciones sociales, tendr dificultad en la adaptabilidad, as como poca
tolerancia a la frustracin. No correspondera con el tipo de venta.
A
Agresividad:
En puntajes altos.
Manifiesta ser una persona con gran capacidad para soportar situaciones
conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar (alto empuje), implica la
actitud de retos por poder o bien por ascender, se maneja bien en la toma de
decisiones, es seguro de si mismo, no rechaza los riesgos por algo intil, es activo

y dinmico. Es una persona agresiva competitiva para las ventas, da una apertura
de mercados.
En puntajes bajos.
Manifiesta ser una persona que no le agradan los ambientes antagnicos y/o
conflictivos, su actitud ser de acoplamiento a los lineamientos que dictamine la
empresa o las polticas que manifieste el jefe, tendr dificultad en la tomar de
decisiones, rechaza los riesgos para no comprometerse.
I
Comprensin:
En puntajes altos.
Seala que es una persona con un buen desarrollo de empata y objetivo con los
dems, en otras palabras tendr una buena adaptabilidad social, en las relaciones
humanas pero no en las relaciones interpersonales, es intuitivo y capaz de
integrar en su contexto un suceso cualquiera con la capacidad de analizar a las
personas con detalle, y dar sntesis de su realidad dando un resultado del
comportamiento y as anticiparse un lder poltico.
En puntajes bajos.
Manifestara ser un sujeto que se involucrara con las personas, ms all de lo
debido, ya que no ser tan objetivo, y se comprometera en una relacin mas
profunda, tendera a ser muy emotivo y sentimental.
II
Adaptabilidad:
En puntajes altos.
Seala una persona con una amplia adecuacin social, que rpidamente se
adaptara a cualquier situacin, se relaciona con personas que nunca ha visto, es
flexible en sus actividades (intelectuales o de relacin), y capaz de desempear su
papel y de cierto mimetismo. (Lder camalen).
En puntajes bajos.
Seala a una persona introvertida que no tan fcil se adecuara a situaciones

sociales, y le costara trabajo relacionarse con personas aunque ya las conozca de

mucho tiempo atrs (poco contacto social).
III
Control de s mismo:
En puntajes altos.
Manifestara ser una persona controlada en sus acciones, dueo de s mismo y
capaz de una buena administracin de su potencial intelectual, psicolgico o
fsico; es una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sus
sentimientos.
En puntajes bajos.
Seala ser una persona que tendr dificultades en controlar sus acciones,
manifestara sus sentimientos con el grupo que lo rodea ya sea en las relaciones
humanas o relaciones interpersonales, no discriminara a estos dos grupos. As
mismo, no ser buena la administracin de su potencial intelectual (pensamiento
disperso) psicolgico
y fsico.
IV
Tolerancia a la frustracin:
En puntajes altos.
Nos indica a una persona que soportara adecuadamente las acciones frustrantes,
capaz de comprender los fracasos (aunque fueron provisionales) y que no
personaliza demasiado las situaciones en que se ve implicado.
En puntajes bajos.
Manifiesta ser una persona con poca tolerancia a la frustracin esto nos indica un
parmetro de impunitivo (se echara la culpa de todo lo que pase a su alrededor) o
extrapunitivo (le echara la culpa a todas las personas que le rodean). Incapaz de
comprender los fracasos aunque fueran estos los mas mnimos y tendera a
personalizar en demasa las situaciones en que se ve implicado.

V
Combatibilidad:
En puntajes altos.
Alude a la persona a ser capaz de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos.
Asimismo, exceptiva y llegar a situaciones de confrontacin y de reto, es
perseverante, tenaz y persistente de lo que el manifiesta muy difcil para combatir
su forma de pensar, pero con bases solidadas y metodolgicas. Se refiere a esa
persona como confiada y polmica que ejemplifica lo que se llama agresividad
competitiva.
En puntajes bajos.
Manifiesta ser una persona que se ser capaz de entrar en conflicto con cualquier
grupo de personas, mxime en ambientes conflictivos. Aceptara los acuerdos ya
sea que
dictamine la empresa o el jefe inmediato para no entrar en discusin y/o
polmica; es una persona moldeable y adaptable para no entrar en antagonismos.
No ser lo que se llame agresividad competitiva.
VI
Dominancia:
En puntajes altos.
Seala a personas con un alto grado de dominio de ganar, competir, o manipular
a los dems, persuasivo (facilidad o un amplio margen de vocabulario y
conceptos), cautivador en su entorno, dominante o con ascendencia, esa cualidad
propia de personas de elevada jerarqua.
En puntajes bajos.
Manifiesta ser una persona con un bajo grado de dominio, no ser competitivo ni
persuasivo (con un bajo manejo de conceptos y su verbalizacin ser muy
limitada), trabajara con el grupo de personas sin llevar el liderazgo de equipo.
Asimismo, sumiso en su entorno ya sea social y/o laboral, sin tender al dominio o
la manipulacin de las personas.
VII
Seguridad:
En puntuaciones altas.

Indica a una persona segura de s mismo, que le agrada las situaciones nuevas o
inesperadas ya que ser capaz de enfrentarse, si es necesario a los riesgos, y si as
fuera en ambientes difciles resultara una persona retadora para solventar alguna
dificultad ya sea para l o para el grupo que le rodea.
En puntuaciones bajas.
Manifiesta ser una persona insegura de s misma, le desagradan
las situaciones inesperadas, ya que ira a lo seguro y no a lo inseguro, pensara ms
de una vez las cosas para tomar alguna decisin y/o para actuar. En ambientes
difciles resultara ser una persona fcil de convencer y/o persuadirla.
VIII
Actividad:
En puntuaciones altas.
Manifestara ser una persona activa y dinmica en el sentido fsico, y no soporta la
pasividad, monotona o rutina del trabajo e inactividad (personas pro-activas). Son
personas que ponen en movimiento al equipo de trabajo para ser ms productivo.
En puntajes bajas.
Ser una persona con poca iniciativa y pasiva, le agrada el trabajo montono y
repetitivo, que no demande mucho esfuerzo fsico, le costara trabajo la toma de
decisiones.
IX
Sociabilidad:
En puntuaciones altas.
Se refiere a una persona extrovertida, capaz de crear nuevos contactos y convivir
con los dems, prefiere la compaa que la soledad, es sensible a la importancia
de las relaciones humanas. Esta escala no interviene en la obtencin de las escalas
R y A; sin embargo, es importante para la venta que es la base de dicha actividad.
En puntuaciones bajas.
Manifestara ser una personas introvertida con los dems, y preferir la soledad
que interactuar con las personas. Asimismo, ser una persona poca asertiva para
entablar un contacto para alguna venta directa.