MOTIVACIN DE COMPRA

Dado a que la compra es realizada en su mayora por las madres de familia, para
los consumidores finales que son los nios, la motivacin de compra est basada
en su mayora por la nutricin y complementacin de una refaccin para enviar a
sus hijos al momento de recibir clases. Muchas veces, tal motivacin disminuye
cuando los infantes solicitan algo ms que nutricin y desean ms sabor u otra
clase de sabores.
Es all donde el producto Best, tiene la oportunidad de incursionar en la motivacin
de compra, no solo de la madre, sino tambin en la niez ya que al modificar su
empaque para hacerlo ms atractivo y cubriendo algunas de las necesidades de
compra para el nio como lo es el deseo de crecer y poder obtener dentro de ese
mismo crecimiento algunas atribuciones diferentes a los dems nios.se llena un
vaco que iniciado por el consumidor.
A travs de un nuevo empaque de la Barra Best se busca motivacin de la
compra del producto en los consumidores al querer resaltar los beneficios de cada
barra, no de manera nutricional sino con algunas caractersticas especiales.. As
tambin que se impulse a identificar y comprar el producto satisfaciendo en el
consumidor sus necesidades o deseos conscientes e inconscientes adems a
motivarlos a repetir la compra.
NECESIDADES DEL CLIENTE
Sabiendo que el consumidor final son nios entre los seis hasta los
preadolescentes de trece aos, hay diferentes necesidades por cubrir, desde un
producto con buen sabor, hasta que sea llamativo en sus colores, en su forma y
manera de presentacin, pero sobre todo que logre llamar su atencin al ser
conocido y llegar a estar en boca del grupo objetivo para as posicionarse en el
mercado.
Los nios y preadolescentes estn bombardeados diariamente por infinidad de
colores, formas y sabores, por lo que cada vez son ms exigentes y desean que
un producto cumpla no solo con una sola finalidad sino que pueda abarcar varias.
El nio etapas, de los cuatro a ocho aos, es sumamente influenciado en sus
preferencias para decidir que producto obtener, se basa normalmente en los
productos que ha conocido o que prefieren en el hogar. De los siete a los nueve
aos, se considera como un portero y arbitro de las marcas que deben ser
consideradas y de las que no. En esta edad su mayor influencia de consumo se
da en los patios de los colegios, de lo que se tiene y lo que tienen otros, de dnde
se compra o de quien lo ha de regalar. Pero en la pre adolescencia su manera de
decisin es ms decisiva. Los medios masivos siguen siendo importantes, pero la
influencia de la familia se ve sustituida por la presin del grupo y de una
informacin de boca a boca. (Ruano, 2003)

Dado a que los nios siempre aspiran a crecer y ser mayores, ven los deseos de
los ms grandes como una necesidad que el producto Best tiene el compromiso
de tratar de llenar a travs de un empaque agradable y que llene a los nios a
aspiraciones positivas.
Las madres por su parte, tienen una necesidad grande de poder brindarle a sus
hijos productos que cumplan con ser nutricionales y divertidos a la vez, para que
sean ingeridos por estos y no sea una compra en vano. Es por ello que diversin
con alguna clase de nutricin es una necesidad que las madres ven como
primordial.
Como la barra Best, es escaza en valores nutricionales, debe de enfocarse en
cumplir la necesidad de diversin, que es la que los consumidores finales desean
tambin en una compra.
Hay una gran necesidad de comunicacin, como es el hecho de estar posicionado
en el mercado. Esto debe basarse en dar a conocer las barras Best junto con su
producto lder, para comenzar a abrirse camino en el difcil mercado actual.
La desdicha de no ser un producto conocido por nios, sino solamente por los
adultos, es algo que debe de ser primordial para aumentar las ventas y comenzar
a ver resultados. Un buen empaque junto con un exhibidor que llame la atencin,
puede contribuir a posicionar de una manera ms rpida la marca Best.