Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Capitulo Iii - Plan de Marketing Estratégico
Capitulo Iii - Plan de Marketing Estratégico
3.1
como objetivo plantear las estrategias a largo plazo que se deben seguir
para el lanzamiento de la nueva lnea de productos; as como tambin
estructurar cada una de las fortalezas y oportunidades que la empresa tiene
para que sean aprovechadas ptimamente.
48
3.2
son
autoservicios, supermercados,
farmacias y canales
49
3.3
Anlisis situacional
La marca Kleenex tiene un alto grado de recordacin siendo muchas
veces sustituida por el nombre genrico del producto; est posicionada como
marca de alto precio, reconocimiento mundial, excelente estructura fsica,
alta variedad y gran durabilidad.
3.4
Anlisis de viabilidad
A continuacin se presenta el anlisis FODA que contribuir al
planteamiento de estrategias:
FORTALEZAS:
50
tissues.
Talento humano altamente especializado debido a la baja rotacin del
de venta tradicionales.
La marca genera confianza, modernidad y tradicin a la vez.
Inversin en I&D que lleva a una mejora continua en su gestin.
Colaboracin oportuna a la sociedad difundiendo un lema de
responsabilidad social.
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
masivos.
Familia Sancela del pacifico, su competidor directo, crea una relacin
afectiva con el cliente.
AMENAZAS
51
se quieren establecer.
Continua evolucin de tradiciones y constantes cambios de
percepciones.
Especializacin del competidor.
Rendimientos decrecientes en la actitud de los consumidores debido
a que no cumple con sus expectativas.
3.4.1
52
3.4.2
Anlisis de Portafolio
53
sera dejar a Flor sin identificacin, en este caso Kleenex trabaja como una
marca respaldo para Flor.
3.5
3.5.1
54
3.5.2
55
56
3.6
57
3.7
3.8
Anlisis
de
Segmentacin
Targeting
Posicionamiento
en cualquier lugar.
Grupo objetivo: Mujeres jvenes de 25 a 36 aos que trabajen o
realicen actividades fuera de casa de estatus medio alto y alto.
58
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
3.8.1
Macro Segmentacin
Con la macro segmentacin se puede detallar desde el punto que se
parte para segmentar al mercado objetivo de acuerdo a tres factores que a
continuacin se detalla:
59
3.8.2
Micro Segmentacin
60
3.9
Planteamiento
estratgico
de
la
nueva
lnea
de
productos
La nueva lnea de productos que Kimberly Clark presenta, es con la
finalidad de desarrollar la marca siguiendo el concepto que sta tiene, que
es innovacin y estilo diferente; de tal forma se desea llegar al mercado con
el mismo concepto haciendo que tanto los clientes futuros como actuales
logren una Experiencia Relacional Afectiva con la marca para de esta
manera conseguir una conexin entre ellos para elevar el nivel de
posicionamiento y fidelidad de marca.
3.9.1
61
3.9.2
Matriz FCB
62
63
la audiencia determinada.
Lograr un mayor posicionamiento y desarrollo de la marca.
Alcanzar alta rentabilidad financiera con el proyecto.
Establecer un programa de fidelizacin de marca por medio de las
estrategias de Marketing y comunicacin.
64