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Teorías Del Comportamiento Del Consumidor
Teorías Del Comportamiento Del Consumidor
Teora Econmica
Teora Econmica
Principios de la teora econmica.
Las necesidades y los deseos de los consumidores
son ilimitados y, por lo tanto, no se pueden satisfacer
por completo.
Teora Psicoanalitica
comportamiento de las
personas est guiado de
manera esencial por una serie
de razones profundas del
espritu humano y, por tanto,
de difcil comprensin para un
anlisis de lgica fsica. Estos
llamados fantasmas que guan
el comportamiento de las
personas, sin ellas aceptarlo
de una manera abierta, son
bsicamente el impulso sexual
Teora Psicoanalitica
En el plano comercial, multitud de productos parecen estar fuertemente ligados a orientaciones
de tipo sexual de los consumidores. El caso de los cosmticos y la moda femenina es con
seguridad uno de lo ms destacables, resultando evidente que productos como el lpiz de labios,
los brassieres, los zapatos de tacn alto, etc., buscan fundamentalmente poner en evidencia
elementos especficos de atractivo sexual de las usuarias.
Mas an, la resistencia social a aceptar este hecho genera situaciones contradictorias, como el
que las mujeres utilicen ropa provocativa para que los hombres las observen, pero se molestan
cuando ellos lo hacen.
El afeitado masculino es tambin una muestra de estos conflictos, pues los hombres se rasuran
para ser ms atractivos, sin embargo, son incapaces de reconocer conscientemente que esa es la
razn de este comportamiento (atribuyendo como motivo de ello consideraciones fundadas en la
higiene o en la costumbre).
Teora Psicoanalitica
Segn Freud la mayora de las acciones del
individuo estn orientadas a satisfacer
necesidades de orden sexual.
Principios en
la teora
psicoanaltica.
Escuela Sociolgica
Segn Thortein
principal razn que gua el
comportamiento de las personas en
su necesidad de integracin en su
grupo social. Es as que muchas
personas van a tener
comportamientos de poco o ningn
transfondo econmico o
psicolgico, comportamientos que
estn destinados
fundamentalmente a quedar bien
con los dems. El ejemplo ms claro
de esta situacin parece ser el
fenmeno de la moda, pues en ella
se observan comportamientos
inexplicables a la luz de las teoras
anteriores.
Escuela Sociolgica
Principios que distinguen a la teora sociolgica.
Muchas personas adoptan comportamientos que estn
destinados fundamentalmente a quedar bien con los dems.
Los individuos presentaran deseos de integrarse y ser aceptados
en un grupo social; a la vez diferenciarse de otros a los que no se
quiere pertenecer.
El marketing utiliza los testimoniales para incentivar el uso y
consumo de artculos, considerando el reconocimiento y la
recomendacin dada por celebridades o lideres de opinin.
El deseo de diferenciacin tambin constituye un resultado de la
necesidad de identificacin social.
Los Hombres actan fundamentalmente en respuesta de sus
influencias sociales