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Cartilla Ica Sac Final
Cartilla Ica Sac Final
Especificaciones tcnicas en
materia fitosanitaria y organizacional, para
acceder al mercado de productos
agroalimentarios
Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA
Daro Montoya Meja
Director
Sociedad de Agricultores de Colombia - SAC
Rafael Meja Lpez
Presidente
Instituto Colombiano Agropecuario - ICA
Juan Alcides Santaella Gutirrez
Gerente General
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
CONTENIDO
Pgina
Captulo 1
Captulo 2
Captulo 3
Captulo 4
Captulo 5
Captulo 6
Captulo 7
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REFERENCIAS
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Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
Introduccin
En la actualidad, el productor agropecuario enfrenta una constante
incertidumbre ante el futuro de su actividad y el crecimiento de los
costos de produccin, pues adems de los problemas climticos,
tiene una amplia competencia en los mercados nacionales e internacionales. Por esta razn, el convenio No. 000152/05 entre el SENA
y la SAC, con la asesora tcnica y participativa del ICA, tiene como
objetivo capacitar agricultores, asistentes tcnicos, personal docente
y autoridades regionales del sector agropecuario para suministrar
las herramientas tcnicas en materia sanitaria y organizacional, que
permitan el acceso a un mercado global, cada da ms exigente y
preparado.
Las fortalezas productivas de Colombia se concentran en la gran
diversidad de productos agroalimentarios que se pueden ubicar en
los mercados. Esta realidad debe complementarse con volmenes
de produccin constantes, que cumplan con los requisitos fito y zoosanitarios exigidos desde la siembra o el desarrollo de especies
pecuarias, hasta su adquisicin por parte del consumidor.
A pesar de contar con asesora institucional, el sector agroalimentario
presenta dificultades para cumplir con los estndares de los mercados receptivos en cuanto a las Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
(MSF). El uso de medicamentos veterinarios, plaguicidas, hormonas
y aditivos, sin el cumplimiento de las recomendaciones tcnicas, unido a los riesgos de contaminacin de los recursos de agua y suelo,
hacen necesaria una disciplina tcnica por parte de los productores,
y la intervencin de entidades como el ICA, el SENA, la SAC, el
Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural, as como del Ministerio
de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, responsables de formular las polticas y apoyar el desarrollo de acciones que garanticen
el mejoramiento de las condiciones de produccin.
El consumidor de hoy exige que el productor conozca a fondo la
estructura de su actividad y los estndares de sanidad e inocuidad
que sta requiere. El compromiso del productor es hacer un seguimiento del comportamiento sanitario, no slo teniendo en cuenta los
aspectos locales y regionales, sino tambin los factores nacionales e
internacionales que lo afectan.
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
CAPTULO 1
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
RENDIMIENTOS AGRCOLAS
En efecto, si se compara el promedio de los rendimientos por hectrea a nivel nacional alcanzados durante los ltimos aos con los
registrados en 1990, se observa una interesante dinmica de crecimiento, particularmente en cultivos de ciclo corto, los cuales en su
gran mayora resultan superiores en un 12%.
Rendimientos agrcolas en Colombia y en el mayor productor del mundo
(Toneladas por hectrea)
Cultivo
1990
Promedio
2000-2005
Arroz
4,20
4,74
China
Maz
1,45
2,20
Estados Unidos
Trigo
1,91
2,26
India
Soya
1,90
1,91
Estados Unidos
Algodn sin desmotar
1,59
1,88
China
Papa
15,27
17,27
China
Frjol
0,80
1,13
India
Tabaco Rubio
1,55
2,01
China
PERMANENTES
Pltano
7,03
7,88
Uganda
Caa azucarera
116,71
118,91
Brasil
Yuca
9,35
10,58
India
Aceite crudo de palma
2,54
3,81
Malasia
Cacao
0,47
0,49
Cte dIvoire
Caf
0,84
0,86
Brasil
6,10
8,93
2,77
2,28
2,85
15,91
0,40
1,79
5,88
73,00
26,29
4,00
0,72
0,83
A pesar de la baja dinmica observada en el global de las reas cultivadas, la produccin de bienes agrcolas exhibi una tasa de crecimiento promedio anual de 2.4% y un volumen promedio de 23.7
millones de toneladas.
Colombia. Produccin de los principales productos agrcolas
2000 2005
Cabe decir que el mayor dinamismo en el crecimiento de las exportaciones agropecuarias y agroindustriales se origin en 2004 y 2005,
aos en los cuales el valor de las mencionadas exportaciones creci
18.5% y 30.0% respectivamente, mientras que en volumen crecan a
tasas de 4.8% y 5.1%.
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Consumo Aparente
Trazabilidad
Produccin
Importaciones
1.464.272,62
1.398.724
80.570
2.836.187
130.285
3.002.922
1.348.812
2.739.968
1.399.543
122.119
708.000
449.400
647.489
83.582
24
2.260.264
104
1.263.285
27
24.579
17.037
201.782
1.599.965
65.549
3.079
35.536
1.099.376
1.201
13.184
1.492
0
227
0
154
2.227
295
17.445
16.328.292
3.930.430
Exportaciones
2.759.983
Consumo
aparente
1.547.830
3.658.883
1.343.855
2.811.635
147.322
1.604.739
1.411.282
1.676.128
1.387.560
123.611
708.227
447.326
630.340
17.498.738
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TRABAJO PRCTICO
Qu productos de la zona pueden penetrar el
mercado internacional?
1.____________________________________
2.____________________________________
3.____________________________________
1.____________________________________
2.____________________________________
3.____________________________________
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CAPTULO 2
El MIP es una herramienta que utiliza todas las tcnicas de manejo disponibles y las integra en un sistema que permite proteger el
medio ambiente y la salud de los trabajadores, as como garantizar o asegurar la inocuidad del producto final, teniendo en cuenta
principalmente las actividades de prevencin.
El MIP es un enfoque sostenible que combina herramientas
biolgicas, culturales, fsicas y qumicas para regular las poblaciones de plagas, a la vez que hace mnimos los riesgos econmicos, ambientales y los relacionados con la salud de los humanos.
Incluye la combinacin de varias medidas de control, implementadas de manera sistemtica.
Un MIP contempla cuatro principios bsicos:
1. Exclusin: La exclusin busca prevenir prioritariamente la entrada de las plagas a los campos de cultivo.
2. Supresin: La supresin se refiere al intento de suprimir las
plagas por debajo de los niveles en los cuales podran causar
daos econmicos.
3. Erradicacin: La erradicacin pretende la entera eliminacin
de una plaga determinada.
4. Plantas resistentes: La creacin de plantas resistentes seala el esfuerzo por desarrollar variedades sanas y vigorosas
que sern resistentes a determinada plaga.
PASOS PARA DESARROLLAR LOS PRINCIPIOS BSICOS DE
UN MIP
1. Identificacin de plagas claves y de organismos benficos.
2. Prcticas culturales preventivas que son seleccionadas para
minimizar el desarrollo de la poblacin de la plaga.
MANEJO: El manejo se refiere al intento de controlar las poblaciones de plagas de una manera planificada y sistemtica, manteniendo su nmero o dao dentro de un nivel aceptable.
INTEGRADO: Integrado significa que un amplio e interdisciplinario enfoque es iniciado, usando principios cientficos de
proteccin de cultivos, para fusionar en un sistema simple una
variedad de mtodos y tcticas.
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El MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS es una tecnologa que integra diferentes estrategias para abordar los problemas causados por
las plagas, entendidas dentro de la importancia econmica que estos
agentes biolgicos tienen para el ser humano. El manejo integrado
de plagas es ms una filosofa que altera la visin sobre las plagas y
que causa un cambio sustancial en la manera de abordarlas, ya que
permite el anlisis detallado de todas las interacciones de la plaga,
del cultivo, del ambiente, etc. Con esas consideraciones se pueden
tomar acciones que minimicen su impacto econmico, ecolgico y
social, para lograr una agricultura sostenible.
El manejo integrado de plagas deber tener las siguientes caractersticas:
Tener un sistema de prcticas complementarias
Ser efectivo (solucionar problemas)
er exitoso (adems de ser exitoso, que sea aplicado y sostenible
S
en el largo plazo)
Ser prctico
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Generar valor agregado (tener ventajas y beneficios: reducir costos, mejorar precios, mejorar la calidad de vida del agricultor).
El manejo integrado de plagas incluye tres pilares fundamentales:
prevencin, observacin / cuantificacin e intervencin.
1.PREVENCIN
Incluye aquellas actividades que se realizan en un cultivo, tendientes
a evitar el ataque de plagas, tales como:
Seleccin de materiales adecuados para una regin
Plagas
Control cultural
Esta estrategia incluye aquellas prcticas que tienen que ver con la
produccin del cultivo, las cuales se realizan para reducir las poblaciones y minimizar los daos causados por las plagas. En general,
los mtodos de control cultural abarcan todas aquellas actividades o
prcticas que establecen y mantienen a un cultivo uniforme y sano.
Entre estas se pueden mencionar:
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Control biolgico
El control biolgico es el resultado de la accin realizada por un amplio
rango de enemigos naturales de las plagas. Estos incluyen predadores,
parsitos y organismos que producen enfermedades en las plagas. Esta
estrategia puede tomar ventaja de los organismos benficos que naturalmente ocurren. Ellos son responsables por mantener muchas plagas
menores bajo control y limitan el dao que plagas de mayor importancia
puedan ocasionar.
El reconocimiento de estos enemigos naturales es importante para
preservar sus beneficios y para evitar posibles malas identificaciones de
una especie benfica como una especie de insecto plaga.
Microorganismos tales como hongos y virus tambin proveen reducciones significativas de poblaciones de plagas, particularmente de fidos,
caros y de otros microorganismos. Ejemplos: Virus de la Polyedrosis
Nuclear sobre poblaciones de larvas de lepidpteros, Bauveria bassiana
en poblaciones de homopteras, Trichoderma sp y Bacillus subtilis sobre
poblaciones de microorganismos patgenos del suelo, etc.
Control fsico
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Control qumico
Dentro de un programa integrado de plagas, el control qumico es una
estrategia que se deja para ser usada cundo y dnde sea extremadamente necesario. Las aplicaciones de insecticidas se basarn en los
resultados de la exploracin y muestreo de las plagas clave. Tambin
se tomar en cuenta para decidir una aplicacin de insecticidas, el conocimiento del umbral econmico de la plaga a controlar.
TRABAJO PRCTICO
IMPLEMENTACIN DE UN SISTEMA DE MANEJO INTEGRADO DE PLAGAS MIP
1. IMPORTANCIA DE LA
IMPLEMENTACIN DE UN MIP
De las siguientes acciones cal considera
la ms o las ms importantes dentro de la
aplicacin de un MIP en su finca:
Mejorar la calidad de la produccin
Reducir la aparicin de plagas
Disminuir el uso de plaguicidas y su
impacto negativo
Contribuir a la sustentabilidad de la
produccin
Todas las anteriores
2. DIAGNSTICO GLOBAL DEL
PROBLEMA DE PLAGAS
1.Cules son las principales plagas que
afectan su cultivo?
2.Qu sabe acerca del comportamiento
de las plagas que atacan su cultivo?
3.Cmo diferencia unas de otras?
SI
NO
SI
NO
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SI
NO
5. IDENTIFICACIN DE LOS
COMPONENTES DE UN MIP
Anlisis de suelos
Seleccin de plntulas
Rotacin de cultivos
Podas o deshojes
Manejo de residuos de poda
Eliminacin de plantas afectadas por
plagas
Uso de equipos de seguridad para la
aplicacin de plaguicidas
Mantenimiento y calibracin de equipos de
aplicacin de productos
Eliminacin de envases
Registro de actividades en el cuaderno de
campo
Uso de barreras vivas
Tcnicas de monitoreo de plagas y
deteccin de focos
Conocimiento de la biologa y
comportamiento de las plagas y
sus enemigos naturales
Proteccin de insectos benficos
NO
SI
15
NO
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CAPTULO 3
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PLAGUICIDAS BIOLGICOS
Microbiales:Bacterias: Bacillus Thurinoiensis.
Hongos entomopatgenos: Beauveria bassiana, Metarhizium
anisoplae, Entomopthora virulenta, verticilium lecani.
Hongos Antagonistas: Trichoderna harzianumy Trichoderma viride
Virus Entomopatgenos: Baculovirus.
Nematodos Entomopatgenos Steinernema sp, Heterorabditis sp.
Parasitoides y predadores:Trichorgramma, Phytoseiulus persimilis
Extracto de vegetales: Ajo, aj, tabaco, titonia sp.
PLAGUICIDAS QUMICOS:
Inorgnicos: azufre, oxicloruro.
Orgnicos: organofosforados, carbamatos, piretroides,
benzimidazoles, ureas sustituidas, ditiocarbamatos, bipiridilos,
entre otros.
Los plaguicidas se clasifican segn su objeto de control en:
Clase
Control de insectos.
Control de hongos causantes de
enfermedades.
Herbicidas
Acaricidas
Nematicidas
Molusquicidas
Rodenticidas
Control de malezas.
Control de caros.
Control de nematodos.
Control de babosas y caracoles.
Control de ratas y ratones.
Desinfectantes de suelo
QU ES UN EXTRACTO VEGETAL?
Es un preparado de origen natural, obtenido de una o varias especies
botnicas, que conserva sus propiedades esenciales y que se utiliza con
fines de fitiproteccin.
QU ES UN PLAGUICIDA?
Sustancia o mezcla de sustancias de origen qumico o biolgico, destinadas a prevenir, destruir o controlar cualquier plaga, o las especies de
plantas o animales indeseables que causan perjuicio, o que interfieren de
cualquier otra forma en la produccin, elaboracin, almacenamiento, transporte o comercializacin
de alimentos, productos agrcolas,
maderas y productos de madera.
Incluye las sustancias utilizadas
como reguladoras del crecimiento
de las plantas, defoliantes, desecantes, y las que se aplican a los
cultivos antes o despus de la cosecha, para proteger el producto
contra el deterioro durante el almacenamiento y transporte.
Uso
Insecticidas
Fungicidas
Atrayentes
Repelentes
Defoliantes
Reguladores fisiolgicos
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Ingredientes aditivos
1.Precauciones de uso
Son diferentes tipos de sustancia u organismo que acompaan al ingrediente activo para mejorar su accin, evitar su descomposicin,
disminuir el riesgo de uso y facilitar su aplicacin.
Sustancias que hacen parte del producto y no modifican las caractersticas de ste.
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Categora
I IA
II IB
III II
IV III
Denominacin
Color de la banda
en la etiqueta
Extremadamente peligroso
Altamente peligroso
Medianamente peligroso
Ligeramente peligroso
Rojo
Amarillo
Azul
Verde
Dosis. Es un factor de gran
importancia. La dosis es la
cantidad de producto por rea
cultivada que se mezcla por
litro, galn o caneca de agua.
La dosis a aplicar debe ser la indicada en la etiqueta del producto.
Periodo de carencia. Intervalo de tiempo entre la aplicacin del
producto y la recoleccin de la cosecha, este tiempo est indicado
en la etiqueta del producto.
alibracin de equipos. Recuerde que se deben utilizar boquillas
C
en buen estado, segn la plaga a controlar.
2.Factores que afectan el uso seguro de productos
para la proteccin de cultivos:
Resistencia por parte de la plaga
Gastos innecesarios
Contaminacin ambiental
Mayor agresividad de la plaga al disminuir su control
Inefectividad del producto
No seguir las recomendaciones tcnicas de uso definidas en la
etiqueta
3. Manejo para evitar intoxicaciones
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Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
Aplicacin focalizada
Condiciones ambientales
TRABAJO PRCTICO
PLANEACIN PARA EL MANEJO PTIMO DE PRODUCTOS PARA LA PROTECCIN DE CULTIVOS
SI
NO
SI
NO
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
NO
3. ______________________________________
23. Qu probabilidades de xito tengo en cada
alternativa?
1. ______________________________________
2. ______________________________________
3. ______________________________________
24. Cul es el costo de cada alternativa?
1. ______________________________________
2. ______________________________________
3. ______________________________________
25. Cmo evalo a los comercializadores
de productos?
SI
3._________________________________________
1. _________________________________________
________________________________________
2. _________________________________________
19
________________________________________
________________________________________
NO
20
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
das en supuestos?
__________________________________________
__________________________________________
Indicadores que debemos considerar a la hora de
seleccionar un PPC para su uso:
Que tengan registro ICA y cuenten con permiso de
produccin, comercializacin y venta. La utilizacin
de los insumos agrcolas debe estar condicionada a
recomendaciones tcnicas por parte del fabricante.
Promocin del uso de tcnicas de control, enfatizando
en la prevencin, tales como planes de diagnstico
de plagas, implementacin de programas de manejo
integrado de plagas mediante sistemas de control biolgico, gentico, cultural, fsico, entre otros.
Desarrollo y definicin de programas de monitoreo y
control de plagas de manera sistemtica y metdica,
diseados por entidades y tcnicos competentes en
dichos temas, en los cuales se planteen cronogramas, planes de uso y todas las especificaciones tcnicas y de seguridad, con las que se deben desarrollar
los mismos.
___________________________________________
___________________________________________
CAPTULO 4
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Fsicos: relacionados con materiales extraos como arena, piedras, metal o vidrio.
Microbiolgicos: como bacterias, hongos, virus que pueden
causar intoxicaciones o infecciones.
Qumicos: ya sea agregados intencionalmente como los plaguicidas, o accidentalmente como los contaminantes que pueden
causar a largo plazo enfermedades como el cncer, enfermedades del sistema nervioso e inmunolgico.
Los peligros antes mencionados, se constituyen en un riesgo real
cuando los productos agroalimentarios han sido expuestos a ellos
durante la cadena de produccin a travs de diversas fuentes como:
el agua, el suelo, los agroqumicos y otros insumos, e incluso a travs
del personal, los equipos, las instalaciones, los empaques y los medios en que se transporten.
Estas fuentes potenciales de los peligros estn presentes en alguna
o algunas de las etapas de la produccin, desde la seleccin del sitio
donde se realizar el cultivo, hasta la comercializacin e incluso en la
preparacin final y consumo.
ETAPAS DE LA CADENA DONDE PUEDE ESTAR PRESENTE EL
PELIGRO
Cultivo
Recoleccin
Seleccin
Empaque
Transporte
Almacenamiento
Comercializacin
Preparacin
Es necesario, entonces, prevenir los riesgos, manejando principalmente la exposicin a los peligros identificados, para garantizar que
los productos agroalimentarios son aptos para el consumo y as dar
confianza a los clientes y consumidores.
Para prevenir y reducir los riesgos antes mencionados es necesario:
Identificar los peligros
Analizar y evaluar el riesgo
Definir y aplicar medidas
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TRABAJO PRCTICO
CMO ESTOY FRENTE A LA NECESIDAD DE OBTENER PRODUCTOS INOCUOS?
SI
NO
SI
Conozco los requerimientos fisicoqumicos del agua que utilizo para mezclar o
disolver los productos fitosanitarios?
Registro las aplicaciones que realizo
con nombre del producto y las dosis
utilizadas?
4. Abonos orgnicos como estircol
Utilizo estircol fresco?
Maximizo el tiempo que transcurre entre
la aplicacin del estircol y la fecha de
cosecha?
Los sitios de almacenamiento de
estircol estn distantes de mi lote de
produccin y reas de almacenamiento
de frutos cosechados?
5. Animales y plagas
Cuando es posible y especialmente en
poca de cosecha evito el ingreso de
animales domsticos a mi lote de
produccin?
6. Personas incluidas en las actividades
productivas
El personal que me apoya comprende
que las buenas prcticas de higiene son
necesarias para evitar la contaminacin
de los productos?
Realizo sesiones tericas y prcticas
para conocer los peligros que existen en
los malos hbitos higinicos personales y
prcticas inadecuadas?
NO
CAPTULO 5
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El agua
El suelo
Los insumos, tales como los productos para el control
fitosanitario y la fertilizacin.
Las herramientas, equipos y utensilios
Las prcticas de cosecha y poscosecha
Las prcticas de higiene del personal
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Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
TRABAJO PRCTICO
CMO ESTOY APLICANDO LAS BPA EN MI SISTEMA DE PRODUCCIN?
1. Predio y entorno.
Conozco la historia del terreno?
Conozco las caractersticas
agroecolgicas? (Suelo, clima,
temperatura, luminosidad)
Tengo un mapa del terreno?
Identifico la vocacin agrcola de la
zona?
2. Suelo
Tomo medidas para evitar el ingreso
de animales a la zona de produccin?
Realizo peridicamente anlisis de
suelos para conocer los niveles de
microorganismos y de residuos
qumicos?
3. Agua
Conozco la procedencia del agua que
utilizo?
Conozco la calidad del agua que
utilizo?
SI
NO
SI
NO
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
SI
NO
SI
8. Personal
Apoyo y permito que mis colaboradores,
trabajadores y familiares participen en
programas de capacitacin?
Suministro a mis trabajadores las
herramientas y la dotacin adecuada
para la realizacin de sus labores?
Estn mis trabajadores vinculados a un
sistema de seguridad social?
9. Gestin de residuos
Mantengo limpia de residuos
(empaques, envases, plsticos etc) la
zona de produccin, canales, acequias,
caminos, cabeceras?
Tengo una zona especfica y alejada de
la vivienda y zona de produccin para la
recoleccin de residuos?
10. Registros
produccin?
25
NO
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Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
CAPTULO 6
una decisin fundamental debido a que dependiendo del tipo de certificacin pueden cambiar no slo el manejo del sistema de produccin
sino las inversiones que deben hacerse y las estrategias de venta de
los productos. Cada programa de certificacin tiene distintos objetivos y, por lo tanto, diferentes requerimientos para el productor.
LA CERTIFICACIN SIRVE PARA:
Demostrar que un producto ha sido obtenido de una cierta manera
o posee ciertas caractersticas.
Diferenciar los productos mediante un sello.
Facilitar su promocin e ingreso a los distintos mercados.
Actualmente los compradores de productos agrcolas frescos de Europa
exigen la certificacin del protocolo EUREPGAP a los exportadores
colombianos.
EUREPGAP: Es un programa privado de certificacin voluntaria
relativamente nuevo, creado por 24 cadenas de supermercados que
operan en diferentes pases de Europa. El propsito de EUREPGAP
es aumentar la confianza del consumidor en la inocuidad de los alimentos, desarrollando Buenas Prcticas Agrcolas (BPA) que deben
adoptar los productores. A diferencia de los otros programas de certificacin, EUREPGAP hace nfasis en la sanidad de los alimentos y el
rastreo del producto hasta su lugar de origen.
CAPTULO 7
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
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Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
Sociedades
Son el tipo de empresas ms exitosas de Colombia y su reglamentacin est establecida en el Cdigo del Comercio; por lo general se
constituyen entre socios que poseen una buena capacidad econmica. La vigilancia y control la ejerce la Superintendencia Nacional de
Sociedades.
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Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
6. Plan de administracin
En l se indica la estrategia administrativa, contable y de control. Se
debe proponer un organigrama que muestre la estructura organizativa de la forma asociativa con sus respectivos cargos y funciones.
7. Plan de comercializacin
Se plantearn las directrices y mecanismos de mercadeo, por etapas
considerando:
- Caractersticas del producto en venta
- Cantidad a vender
- A quin se vender?
- Cundo y cmo se vender?
8. Creacin de sistemas de seguimiento y control
Se hace mediante la celebracin de reuniones peridicas de evaluacin
de las actividades propuestas en el plan, de acuerdo con las fases del
cultivo. Se registrarn en actas en donde se estipulan los acuerdos
y decisiones pactadas, los informes del estado productivo, tcnico,
sanitario y financiero, las polticas de mercadeo, comercializacin y
la distribucin de las ganancias. Hay varios formatos de control que
permiten mantener informada a la comunidad acerca de las actividades y la gestin de las personas a quienes se les encomienda la
organizacin.
Es importante evaluar los resultados del proceso productivo, mediante
indicadores cuantificables, que permitan establecer el porcentaje en
que se cumpli con los objetivos propuestos.
CONSEJOS PRCTICOS PARA ASUMIR EL TRABAJO
COLECTIVO
Cada miembro debe entender que el esquema asociativo es un sistema donde cada actividad desarrollada conforma un eslabn y, por lo
tanto, tiene la misma importancia con relacin a las otras. Sin embargo, en la prctica es necesario establecer mecanismos administrativos que garanticen el orden y el logro de un adecuado desempeo.
La calidad tcnico sanitaria de nuestros productos debe cumplir exigencias y requisitos para ser competitivos en los mercados y fortalecer
as la experiencia asociativa.
Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
Para mantenerse acorde con las exigencias del mercado es necesario estar en continua capacitacin y actualizacin, mediante cursos de
entrenamiento y destrezas, que desarrollan entidades como el ICA,
la SAC, el SENA y las Secretaras de Agricultura, entre otras.
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TRABAJO PRCTICO
NO
Prioridad 3.
______________
_________________
_________________
Favorable
Desfavorable
1. Mi familia y yo
2. Los vecinos
3. Los compradores
4. Las autoridades
locales
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Especificaciones tcnicas en materia fitosanitaria y organizacional para acceder al mercado de productos agroalimentarios
REFERENCIAS
CAPTULO 2
OIRSA. Buenas prcticas agrcolas en Cucurbitceas. Disponible en
Internet: < http://ns1.oirsa.org.sv/Publicaciones/. 2004.
CAPITULO 3
CAPTULO 4