Estructura y contenido de un estudio de

mercado
1.- Inicialmente debe ir el mapa del pas al cual va a venderse el
producto, sealando las reas a explotar.
Contenido del estudio, con las partes que se pueden ver a
continuacin.

En el estudio de mercado de exportacin se requiere ampliar el

desarrollo de las siguientes partes:
a) Informaciones generales acerca del pas o mercado; tales
como:
Factores demogrficos:
o Tamao, crecimiento y densidad de la poblacin Grafico
rea:
Total: 756.102 kilmetros cuadrados
Pas comparacin con el mundo: 38
Tierra: 743.812 kilmetros cuadrados
Agua: 12.290 kilmetros cuadrados
Nota: incluye la Isla de Pascua (Isla de Pascua) y la Isla Sala y Gmez
Localizacin:
El sur de Amrica del Sur, bordeando el Ocano Pacfico Sur, entre
Argentina y Per.
Limites:
Total: 6.339 kilmetros
Pases limtrofes: Argentina 5.308 kilmetros, 860 kilmetros Bolivia,
Per 171 kilmetros.
o Distribucin de edades, gnero, rural, urbano Grafico
Poblacin :
17.067.369 (julio 2012 )
Pas comparacin con el mundo: 62
Estructura de edades :
0-14 aos: 21,4% (hombres 1.860.839 / mujeres 1.784.269)
15-64 aos: 69,2% (hombres 5.860.877 / mujeres 5.953.630)
65 aos y ms: 9,4% (hombres 669,559 / mujeres 938,195) (2012 est)
La mediana de edad :
Total: 32,8 aos
Hombres: 31,6 aos
Mujeres: 34,1 aos (2012 est)
Urbanizacin :
Poblacin urbana: 89% de la poblacin total (2010)
Tasa de urbanizacin: 1,1% Tasa anual de cambio (2010-15 est)
Las principales ciudades - poblacin :
SANTIAGO (capital) 5883000, Valparaso 865000 (2009)

Proporcin de sexos :
Al nacer: 1,04 hombre (s) / mujer
Menores de 15 aos: 1,04 hombre (s) / mujer
15-64 aos: 0,98 hombre (s) / mujer
65 aos y ms: 0,71 hombre (s) / mujer
Poblacin total: 0,97 hombre (s) / mujer (2011 est)
34.5

34.1

34
33.5
33

32.8

32.5
32

31.6

31.5
31
30.5
30
Mujeres

Hombres:

total

Geografa y/o ambiente fsico:

o Geografa
El ms largo de norte a sur pas de tendencias en el mundo, que se
extiende a travs de 38 grados de latitud, la ubicacin estratgica
con respecto a las rutas martimas entre los ocanos Atlntico y
Pacfico (estrecho de Magallanes, Canal de Beagle, Pasaje Drake),
Desierto de Atacama - el desierto ms rido del mundo - se propaga a
travs de la parte norte del pas, el lago del crter del Volcn Ojos del
Salado es el lago ms alto del mundo (a 6.390 m).
o Clima y variaciones climatolgicas
Templadas; desierto en el norte, mediterrneo en la regin central,
fro y hmedo en el sur.
o Distancia y medios de transporte
aeropuertos
Aeropuertos :
476 (2012)

Principales puertos y

Pas comparacin con el mundo: 16

Aeropuertos - con pistas pavimentadas :
Total: 88
Ms de 3.047 m: 5
2.438 a 3.047 m: 7
1.524 a 2.437 m: 22
914 a 1.523 m: 30
Under 914 m: 24 (2012)
Aeropuertos - con pistas sin pavimentar :
Total: 388
2.438 a 3.047 m: 5
1.524 a 2.437 m: 11
914 a 1.523 m: 54
Bajo 914 m: 318 (2012)
Helipuertos :
1 (2012)
Tuberas :
3.064 kilmetros gas, gas licuado de petrleo 517 kilmetros, 895
kilmetros petrleo, productos refinados 768 kilmetros (2010)
Ferrocarriles :
Total: 7.082 kilmetros
Pas comparacin con el mundo: 28
Amplio ancho de va: 3.435 kilmetros de calibre 1.676-m (850
kilmetros electrificados) de va estrecha: 3.647 kilmetros 1.000 m
de ancho (2008)
Las vas de acceso :
Total: 80.505 kilmetros
Pas comparacin con el mundo: 59
Pavimentado: 16.745 kilmetros (incluye
autopistas)
Sin pavimentar: 63.760 kilmetros (2004)

2.414

kilmetros

de

De la Marina Mercante :
Total: 42
Pas comparacin con el mundo: 74
Por tipo: granelero 13, carga 5, quimiquero 7, el recipiente 2, gas
licuado de 1, 3 pasajeros, pasajero / carga 2, el petrleo petrolero 8,
roll on / roll off 1
De propiedad extranjera: 1 (Noruega 1)
Registrado en otros pases: 52 (Argentina 6, Brasil 1, Honduras 1, Isle
of Man 9, 9 Liberia, Panam 14, Per 6, Singapur 6) (2010)

Puertos y terminales :
Coronel, Huasco, Lirqun, Puerto Ventanas, San Antonio, San Vicente,
Valparaso
o Distribucin fsica y redes de comunicacin
Telfonos - lneas terrestres en uso :
3,366 millones (2011)
Pas comparacin con el mundo: 48
Telfonos - lneas mviles celulares :
22,4 millones (2011)
Pas comparacin con el mundo: 45
Telfono sistema :
Evaluacin general: privatizacin se inici en 1988, la infraestructura
de telecomunicaciones ms avanzada en Amrica del Sur; sistema
moderno basado en amplias instalaciones de radioenlace de
microondas, sistema de satlite nacional con 3 estaciones terrenas
Domstica: nmero de conexiones de lnea fija se han estancado en
los ltimos aos como mvil-celular uso sigue aumentando, llegando
a 130 telfonos por cada 100 personas
Internacional: cdigo de pas - 56; puntos de aterrizaje para los
Panamericanos, Amrica del Sur-1, y South American Crossing /
Amrica Latina cables submarinos Nautilus que permite llegar a los
EE.UU. y de Amrica Central y del Sur; estaciones terrenas de satlite
- 2 Intelsat (Ocano Atlntico) (2011)
Los medios de radiodifusin :
Canales terrestres nacionales y locales de televisin, junto con
extensas redes de televisin por cable, la estatal Televisin Nacional
de Chile (TVN) de la red se autofinancia a travs de los ingresos por
publicidad comercial y no est bajo control directo del gobierno, gran
nmero de estaciones de televisin de propiedad privada, cerca de
250 estaciones de radio (2007).
Usuarios de Internet :
2,152 millones (2012)
Pas comparacin con el mundo: 38
Factores sociopolticos:
o Estabilidad social Cuadros para cada uno
La situacin de solvencia y liquidez agregada de la economa chilena
se mantiene estable ya que su liquidez se asocia a la alta fraccin de
la entrada bruta de capitales que corresponde a inversin extranjera

directa, inversin en renta variable e inversin en renta fija de largo

plazo.

o Estabilidad poltica Cuadros para cada uno

La situacin social chilena ha estado avalada por un fuerte
incremento del PIB, que cre 153 mil empleos adicionales. El pas ha
llegado a una tasa de ocupacin de la fuerza de trabajo de un 91.9%.
El empleo global ha crecido un 2.7% en el 2006, pero el empleo
asalariado lo ha hecho un 3%, siendo el motor de la ocupacin. En los
ltimos tres aos la incorporacin de mujeres a la fuerza laboral ha
hecho posible un incremento de la tasa de participacin de la mujer
de un 36.7%. Existe una deficiente calidad en muchos empleos en
Chile por el suministro y la subcontratacin de la mano de obra.
En el mbito laboral, tal vez uno de los mayores avances ha sido la
promulgacin de la ley que crea un nuevo procedimiento para los
juicios laborales. El gobierno ha implementado un programa de redes
sociales pblicas y privadas a nivel nacional, regional y comunal para
permitir que indigentes del pas puedan tener acceso a esos
programas y beneficios sociales que oferta el gobierno de Michelle
Bachelet. Tambin su gobierno ha permitido la estimulacin y la
cobertura de educacin preescolar y la igualacin de oportunidades
de gnero. Reform la sanidad con un rgimen de garantas,
financiacin y obligatoriedad de asistencia con el beneficio del seguro
pblico FONASA- y el privado-ISAPRES-. Finalmente, han puesto en
marcha alternativas para mejorar las condiciones de las Mipymes
como instrumento para contribuir a la reduccin de la desigualdad de
ingresos. FAO y CEPAL contribuyen al desarrollo regional de la
agricultura y el mundo rural.
o Prioridades y proyectos de desarrollo Cuadros para cada uno
TRATADOS ECONMICOS RECIENTES
Hemos asistido durante la ltima dcada a los cambios de apertura
comercial de Chile. Hoy se enfrenta a diversos procesos de
integracin. Ha firmado tratados de libre comercio (TLC) con Mxico,
Canad,
EEUU,
UE,
EFTA...
Estos procesos de insercin significan mucho para Chile. La
globalizacin e integracin nos alcanza. Chile debe adaptarse y
ajustarse a ese nuevo orden de cosas, que podra hacer surgir un
sentimiento nacionalista por temor a experimentar un proceso de
transculturizacin por alguna potencia preponderante con la que lleve
a cabo un mayor intercambio comercial, pero, a la vez, puede hacer
que este proceso sea ventajoso para el pas, no slo establecer y

firmar TLC, sino mantenerlos en el tiempo, logrando un Chile efectivo,

productivo, no slo reflexionando por la igualdad, sino para el
beneficio mutuo y desarrollo comn por consenso.
Chile, en la dcada de los noventa, se asoci a diferentes
agrupaciones econmicas de libre comercio, destacndose la
Comunidad Econmica Europea (CEE), APEC y el Mercosur.

COMUNIDAD ECONMICA EUROPEA (CEE)

En 1987, Chile se asocia a la CEE, siendo el principal mercado de
exportaciones de nuestro pas, desde 1987 hasta el ao 2000. Los
principales mercados de destino de las exportaciones chilenas, desde
que formaron la CEE, son Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y
Holanda. El 86% de las importaciones de los pases provienen de
Alemania, Francia, Italia, Espaa y Reino Unido.
Chile posee una posicin de desmedro en la relacin a los otros pases
de Latinoamrica puesto que los aranceles de internacin cobrados a
nuestros pases son ms altos, de productos de mayor elaboracin
(con mayor valor agregado). Para los agrcolas y pesqueros, existe
otra barrera, que son las cuotas internacionales y control de calidad
(carcter fitosanitario) a los productos, lo que encarece el mercado
europeo, todo con el objeto de proteger el comercio comunitario, pero
los precios de competencia no son aceptables en dicho mercado.
Las consecuencias favorables de este TCL son la consolidacin de la
entrada de las exportaciones chilenas a Europa y el fortalecimiento
del acceso de productos con mayor valor agregado a un mercado
caracterizado por un alto poder adquisitivo. Asimismo, las
exportaciones chilenas tienen una ventaja competitiva, frente a
terceras partes, respecto a pases que han ingresado en la CEE en
2007, por ejemplo ofertas exportadoras. NORTH AMERICAN FREE
TRADE ASOCIATION (NAFTA) En 1987, Chile comienza sus relaciones
comerciales con el NAFTA. sta agrupa un tratado de libre comercio
en Norte Amrica, cuyos miembros son Mxico y EE.UU. Chile ha
mantenido relaciones con ellos desde finales de los 80, pero ha
llevado a cabo un Tratado de Libre Comercio con Canad y Mxico.
El principal mercado con que transa Chile es EE.UU. (88% de las
exportaciones NAFTA), aunque con Canad ha aumentado tambin,
pero no en la misma medida que con EE.UU, ha alcanzado slo el 4%.
A comienzos de la dcada de los 90 se genera el IPA y Chile es el
primero en acogerse. Era un plan en materia de inversin en
comercio, es decir, que fomentaba la inversin y el comercio de Chile
para intentar lograr disminuir la deuda del pas con ellos. El NAFTA ha
beneficiado a Chile en el sector agropecuario, debido a que el mayor

nmero de productos agropecuarios (fertilizantes, pesticidas,

maquinaria) de Chile. Las exportaciones agrcolas al NAFTA
representan un 40,5% de las exportaciones de Chile. Los productos
exportados son: fruta fresca, especialmente la uva, fruta (jugo),
hortalizas procesadas (salsas de tomate) y semillas de maz. A
Canad
principalmente
vino.
ASIAN PACIFIC ECONOMICS COOPERATION (APEC)
El Foro de Cooperacin Econmica Asia Pacfico nace en el ao 1989
en relacin a la creciente interdependencia de las economas del Asia
Pacfico.
Es el acuerdo econmico que en la poca de los 80 comenz el
proceso de integracin de la Cuenca del Pacfico. Australia y Japn
fueron los precursores del tratado y forman parte de l: Australia,
Brunei, Canad, Corea del Sur, China, EE.UU, Finlandia, Hong Kong,
Indonesia, Japn, Malasia, Mxico, Nueva Zelanda, Papua Nueva
Guinea, Tailandia y Taiwn. La APEC tiene como misiones apoyar el
desarrollo de los pases dentro del tratado, reforzar los efectos
positivos del crecimiento econmico, un comercio abierto sin
fronteras y reducir las barreras econmicas entre los pases que
firmaron
el
acuerdo.
A Chile se le ofrecieron programas de cooperacin tecnolgica para
que pases de menor desarrollo tecnolgico pudieran ser parte de
esta agrupacin. Adems, se pretendi que la APEC ayudara a
mejorar la educacin, el transporte, las telecomunicaciones y la
energa. Chile ha sido invitado a ingresar a la APEC como miembro
pleno en noviembre de 1995 y participa en las reuniones de los
grupos de: promocin comercial, inversin, ciencia y tecnologa,
cooperacin energtica, recursos humanos, telecomunicaciones,
transporte, turismo y pesca.
MERCADO COMN DEL SUR (MERCOSUR)
En junio de 1996, Chile se suscribe al MERCOSUR, con la calidad de
Estado Libre Americano lo que significa que puede comerciar con este
tratado y el resto del mundo.
o Poltica de comercio exterior Cuadros para cada uno
La economa chilena se caracteriza por ser abierta (desarrollo
orientado a la exportacin): El perfil exportador ha estado compuesto
en el ltimo lustro por un 45% exportaciones de carcter industrial,
45% de carcter minero y un 10% de exportaciones agrcolas,
aproximadamente. Estas cifras se modifican coyunturalmente debido
a las variaciones del precio del cobre (del cual Chile depende en un
35% sobre las ventas al exterior).

Dentro del rubro industrial destaca la exportacin de celulosa,

madera,
metanol,
productos
agroalimentarios
como
los
hortofrutcolas, lcteos y pesqueros. La industria forestal, del mueble,
del salmn y del vino ha adquirido gran importancia en la ltima
dcada.
PAS DE DESTINO
PRODUCTOS EXPORTADOS
CHINA
lana, y pasta qumica de conferas
TAIWN
manzanas, algas, locos, moluscos, harina. Madera y pasta qumica de
conferas
JAPN
salmones, truchas, atn congelado, sardinas, congrios, pejerrey,
pescado ahumado, crustceos congelados, jaibas, calamares,
caracoles, erizos, almejas, tomates.
COREA
merluza y pescado congelado
CANAD
cebollas, manzanas, cerezas, almejas, caracoles, pastas alimenticias
sin cocer, galletas dulces, salsa de tomates, palitos de helado
EE.UU.
salmones, frambuesas, kiwis, moras, camarones, langostinos,
bombones, chocolates sin rellenar, concentrado de t y hierbas.
MXICO
manzanas, mosqueta y tabaco.
Fuente: Banco Central de Chile
Factores socioculturales:
o Patrones, hbitos, costumbres, actitudes hacia el trabajo,
actitudes hacia nuevos productos
Actualmente la cultura chilena es un conjunto de tradiciones, valores
y expresiones humanas que dan una identidad al pueblo chileno. Esto
lo vemos reflejado en costumbres propias de la chilenidad y en
actividades tales como los bailes tpicos, el cine, la conservacin de
monumentos arqueolgicos, las fiestas populares, la literatura, etc.
Durante el periodo luego de la independencia de Chile, la cultura
chilena se vio enriquecida con la delimitacin actual de sus fronteras,
quedando dentro del territorio nacional las expresiones culturales
huasas, aymaras, chilotas, mapuches, rapa-nuis y patagnicas.
Actualmente la cultura chilena es un conjunto de tradiciones, valores
y expresiones humanas que dan una identidad al pueblo chileno. Esto
lo vemos reflejado en costumbres propias de la chilenidad y en

actividades tales como los bailes tpicos, el cine, la conservacin de

monumentos arqueolgicos, las fiestas populares, la literatura, etc.
La valoracin y preservacin de la cultura chilena hizo que el 4 de
junio de 2003 se aprobara por unanimidad en el Congreso Nacional la
ley 19891 que cre el Consejo Nacional de la Cultura y las Artes
o Idiomas, niveles educativos y religin
Idiomas :
Espaol (oficial), el mapudungun, Alemn, Ingls
Niveles educativos:
Nivel Parvulario o Preescolar: La educacin parvularia o
preescolar atiende la poblacin de nios y nias entre los 6
meses hasta los 6 aos y no es obligatoria.
Nivel bsico
Nivel secundario
Educacin Superior: En la educacin superior de Chile se
distinguen tres tipos de establecimientos:
(CFT) Centros de Formacin Tcnica,
(IP) Institutos Profesionales,
(U) Universidades
Instituciones de educacin superior de las FF.AA.
Religiones :
Catlica Romana 70%, 15,1% Evanglica, Testigos de Jehov 1,1%,
otros cristianos 1%, otros 4,6%, ninguna 8.3% (censo de 2002)
Factores econmicos:
o Estabilidad econmica Cuadros y grficos con explicacin
para cada factor
Chile tiene una economa de mercado caracterizada por un alto nivel
de comercio exterior y una reputacin de fuertes instituciones
financieras y las polticas de sonido que le han dado la calificacin
soberana lazo ms fuerte en Amrica del Sur. Las exportaciones
representan ms de un tercio del PIB, con materias primas que
constituyen las tres cuartas partes de las exportaciones totales. El
cobre solo, ofrece un tercio de los ingresos del gobierno. Durante la
dcada de 1990, la reputacin de Chile como un modelo a seguir para
la reforma econmica se fortaleci cuando el gobierno democrtico
de Patricio Aylwin - que se hizo cargo de los militares en 1990 profundiz la reforma econmica iniciada por el gobierno

militar. Desde 1999, el crecimiento ha promediado un 4% por

ao. Chile profundiz su compromiso de larga data con la
liberalizacin comercial con la firma de un acuerdo de libre comercio
con los EE.UU., que entr en vigor el 1 de enero de 2004. Chile afirma
que tiene ms acuerdos comerciales bilaterales o regionales que
cualquier otro pas. Cuenta con 59 acuerdos de este tipo (no todos
ellos completos acuerdos de libre comercio), en particular con la
Unin Europea, Mercosur, China, India, Corea del Sur y
Mxico. Durante los ltimos siete aos, la inversin extranjera directa
se han cuadruplicado a unos $ 15 mil millones en 2010, pero la
inversin extranjera directa se redujo a cerca de $ 7 mil millones en
2009 frente a la disminucin de la inversin en todo el mundo. El
gobierno de Chile realiza una regla basada en la poltica fiscal
anticclica, la acumulacin de excedentes en los fondos de riqueza
soberana durante los perodos de altos precios del cobre y el
crecimiento econmico, y permitir el gasto deficitario slo durante los
perodos de bajos precios del cobre y el crecimiento. En noviembre de
2011, los fondos soberanos - mantenido en su mayora fuera del pas
y separada de las reservas del Banco Central - ascendieron a ms de
$ 18 mil millones. Chile utiliz este fondo para financiar paquetes de
estmulo fiscal durante la crisis econmica de 2009. En diciembre de
2009, la OCDE invit a Chile a convertirse en miembro de pleno
derecho, despus de un perodo de dos aos del cumplimiento de los
mandatos de la organizacin, y en mayo de 2010 Chile firm la
Convencin de la OCDE, convirtindose en el primer pas de Amrica
del Sur a unirse a la OCDE. La economa comenz a mostrar signos de
un repunte en el cuarto trimestre de 2009, y el PIB creci un 5,1% en
2010 y 6,5% en 2011. Chile logr este crecimiento a pesar del
terremoto de magnitud 8,8 que golpe en febrero de 2010, que fue
uno de los 10 terremotos ms fuertes de la historia. El tsunami del
terremoto y posterior que gener caus considerables daos cerca del
epicentro, ubicado a unos 70 kilmetros de Concepcin - y unos 200
km al suroeste de Santiago.
o Indicadores macroeconmicos
PIB (paridad de poder adquisitivo) :
$ 299,5 mil millones (2011 est)
Pas comparacin con el mundo: 43
$ 282,7 mil millones (2010 est)
$ 266,4 mil millones (2009 est)
Nota: los datos estn en 2011 dlares americanos
PIB (tasa de cambio oficial):
$ 244,5 mil millones (2011 est)
PIB - Tasa de crecimiento real:
5,9% (2011 est)
Pas comparacin con el mundo: 48
6,1% (2010 est)

-0,9% (2009 est)

o Poltica cambiaria Cuadros y grficos con explicacin para
cada factor
En la actualidad, nuestro pas posee un sistema de tipo de cambio
flexible, lo que significa que la autoridad monetaria, deja que el valor
de la divisa se ajuste libremente para equilibrar las fuerzas de la
oferta y la demanda de divisas. Debido a lo anterior, el Banco Central,
no puede adoptar una poltica cambiaria en forma directa (modificar
el valor del dlar, por ejemplo), pero si puede intervenir el mercado
de divisas, modificando su estructura. As por ejemplo, si quiere
reducir su valor puede liberalizar la entrada de capitales extranjeros,
con el fin de crear una mayor abundancia de divisas en Chile.
Un elevado tipo de cambio, si bien favorece los retornos de
exportacin (los exportadores cambian ms pesos por los dlares que
reciben de sus exportaciones), la cantidad exportada se reduce
excesivamente e incluso las ganancias por tener un tipo de cambio
ms alto se ven contrarrestadas e incluso sobrepasadas por las
prdidas que genera estar exportando una cantidad de mercaderas
menor a la ptima.

o Ingreso per cpita

PIB - per cpita (PPP) :
$ 17.400 (2011 est)
Pas comparacin con el mundo: 69
$ 16,500 (2010 est)
15,700 dlares (2009 est)
o Estructura y evolucin de sectores econmicos Cuadros y
grficos con explicacin para cada factor

b) Informacin especfica a cerca del sector, mercado y/o

productos y aspectos estratgicos; tales como:
Datos del sector: Estadsticas comerciales, producto interno,
regulaciones, perfiles de usuario, etc. Cuadros comentados
Datos sobre el acceso al mercado:
o Redes de distribucin existentes

o Normas y procedimientos de exportacin

o Marco legal y aspectos de jurisprudencia
o Prcticas arancelarias y no arancelarias existentes Hacer
listado y comentarlo
Datos del producto: Caractersticas, consumo, precios, crdito,
localizacin de mercados, segmentos de mercado, etc. Cuadros con
cometario para cada cuadro
Aspectos comerciales estratgicos: para cada aspecto un
cuadro con su comentario
o Produccin nacional e importada
o Envases, embalajes, etiquetas
o Sistema de precios y mrgenes
o Canales de distribucin y cobertura
o Promocin (como medio para introducir los productos y
generar demanda.
c) Previsin de los futuros requerimientos del mercado;
particularmente en el rea social, econmica, poltica y tendencias
comerciales en mercados o pases.
Elaborar un cuadro con su
comentario.

Estructura

En el estudio de mercado de exportacin se requiere adoptar criterios

para generar informacin profunda que contribuya a la toma de
decisiones en cuanto a, por ejemplo, qu mejoras alcanzar o qu
limitaciones propias superar?
Los criterios se presentan a continuacin:
a) Criterios de Preseleccin
Los criterios de preseleccin se refieren a todas las variables que
influyen en la exportacin de un determinado bien o servicio. Estas
consideraciones son indispensables para poder encontrar el mercado
al que se debe orientar el producto, qu implicancias tiene su venta al
exterior y cul es la competencia.
Preferencias Arancelarias
Las preferencias arancelarias son beneficios otorgados entre pases
para la exportacin e importacin de productos.

Por ejemplo, el Per tiene preferencias arancelarias con:

o Comunidad Andina de Naciones - CAN
o Asociacin Latinoamericana de Integracin - ALADI
o Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
o Tratado de Libre Comercio (EE.UU.)
o Sistema de Preferencia Unin Europea
Estos beneficios ayudan a determinar el precio de entrada de los
productos, con la posibilidad de otorgar descuentos, aumentar el
volumen de exportacin y obtener mayores rentabilidades.
Para saber si algn producto goza de alguna preferencia arancelaria,
se puede ingresar al sitio web de Aduanas: www.sunat.gob.pe y
consultar en la seccin Aranceles y Valores en Aduanas, sub-seccin
Tratamiento Arancelario.
Exportaciones actuales
Al analizar las exportaciones de un determinado producto y su
participacin en las ventas totales se puede conocer el nmero de
empresas exportadoras.
Asimismo, se puede obtener informacin sobre los mercados de
destino y la demanda potencial que hay en los pases para el
producto escogido, con lo cual es posible realizar el anlisis que
conllevan a los siguientes resultados:
o Porcentaje de crecimiento de las exportaciones en los
ltimos 5 aos
o Principales compradores
o Precios pagados por las exportaciones
o Porcentaje de participacin de las empresas exportadoras
dentro del pas de destino.
Para el Per, esta informacin puede obtenerse en el sitio web de
Aduanas www.sunat.gob.pe, en las secciones Orientacin Aduanera y
Estadsticas.
Exportaciones de pases competidores
Se requiere analizar las exportaciones de los pases que exporten
productos similares, estudiar las importaciones de los mercados de

inters y conocer el origen de las mismas para conocer quines son

los principales competidores.
De esta manera se pueden encontrar valores para saber qu pases
son los principales abastecedores del producto, a cunto asciende el
valor y la cantidad de dichas exportaciones (de manera que sea
posible hacer una comparacin frente a los precios fijados para las
exportaciones).
La informacin puede obtenerse en el sitio web www.trademap.org,
que brinda informacin de las importaciones de los pases.
Disponibilidad de transporte
El transporte es un tema crtico en cuanto a exportaciones se refiere.
Las consideraciones que deben hacerse son:
o Existencia de transporte desde el punto de produccin de
materia prima hasta el centro de fabricacin del producto
final.
o Existencia de transporte adecuado
temperatura controlada, entre otros).

(cadena

de

fro,

o Existencia de transporte desde el pas de origen al de

destino.
o Costos que involucren el transporte y la distribucin.
b) Seleccin apoyada en datos estadsticos
Los datos estadsticos ayudan a transformar en realidad la
potencialidad de la exportacin hacia un pas determinado. Esta
informacin (si es de carcter descriptivo) no suele ser concluyente y,
por ejemplo, no es suficiente para determinar a cunto ascendern
las ventas; sin embargo, es til para reforzar la decisin de exportar.
Volumen de importaciones
El volumen de las importaciones pretende dar a conocer cul es la
necesidad de oferta para los distintos pases de destino, cules son
los principales mercados que demandan mayor cantidad y quines lo
abastecen.
Tasa de crecimiento de las importaciones
La tasa de crecimiento de las exportaciones indica cul ha sido el
comportamiento de los pases importadores. Permite saber si es que
las compras realizadas son constantes o estacionales.
Valor unitario promedio del pas comprador

Este valor se puede hallar mediante la divisin del valor total de las
importaciones y la cantidad de las importaciones de un mismo pas.
De esta manera se puede obtener el valor pagado en promedio por
una unidad importada. La manera para poder encontrar los pases
ms atractivos es ordenndolos de forma descendente y elegir a los
que coincidan en los tres criterios y estn en la parte superior.
c) Seleccin del Mercado de Exportacin
Finalmente y luego de haber desarrollado los pasos para realizar una
seleccin preliminar exitosa, se debe investigar los siguientes puntos.
Acceso al mercado
La investigacin con respecto al acceso a los mercados es
indispensable para formular buenas estrategias de marketing y de
operaciones, ya que permite conocer los requisitos necesarios
exigidos por el pas de origen. Para el caso especfico de los
bionegocios (una de las oportunidades para pases con riquezas
naturales) es necesario saber cules son las exigencias ambientales,
sociales y sanitarias de los destinos de exportacin atractivos. De
esta forma se evita incurrir en incumplimientos que puedan acarrear
la prdida de contratos.
Los principales requisitos que deben considerarse son:
o Derechos de aduanas y contingentes
o Impuestos internos (impuestos a la venta, entre otros)
o Restricciones en materia de divisas
o Reglamentaciones de seguridad
o Factores polticos que influyen en el acceso
o Sanitarios, sociales y ambientales
Tamao del mercado
El tamao de mercado se conoce al determinarse los clientes a los
que el producto est dirigido. stos pueden ser distribuidores,
mayoristas, minoristas o compradores finales. El tamao del mercado
puede expresarse en dlares o nmero de habitantes.
Competencias
El acpite de competencia debe tomar en cuenta a todos aquellos
pases que le signifique a los compradores una o ms alternativas
para satisfacer sus necesidades o deseos de compra; principalmente
en el caso de pases que exhiben una oferta similar, como es el caso
de Per, Chile, Colombia y Ecuador.

Los indicadores principales son las tendencias de importacin (tanto

en valor como en cantidad), el valor unitario de exportacin y el
puesto dentro del ranking de los abastecedores del pas importador.
Asimismo, se pueden identificar aquellas empresas exportadoras de
productos similares.
Rentabilidad
La rentabilidad se puede hallar mediante un anlisis de la estructura
de precios y costos de los productos que se estn ofertando. Sitios
web como www.todaymarket.com brindan informacin por productos
y precios. De este modo se obtendr una aproximacin hacia
establecer si la exportacin planteada es rentable o no, y si el proceso
exportador es consistente con el plan de negocios o plan exportador.
Bibliografa
Se debe utilizar los mtodos establecidos por la universidad.
Anexos
En los anexos debe incluirse todos las partes que son necesarios para
demostrar la viabilidad del mercado.
Otros datos
Fuerza laboral - por ocupacin :
Agricultura: 13,2%
Industria: 23%
Servicios: 63,9% (2005)
Ingreso o consumo por porcentaje :
10% ms bajo: 1,5%
10% ms rico: 42,8% (2009 est)
Inversin (bruta fija) :
23,2% del PIB (2011 est)
Pas comparacin con el mundo: 55
Presupuesto :
Ingresos: $ 55,53 mil millones
Gastos: $ 51,82 mil millones (2011 est)
Supervit presupuestario (+) o dficit (-) :
1,5% del PIB (2011 est)
Pas comparacin con el mundo: 25
Tasa de inflacin (precios al consumidor) :
3,3% (2011 est)
Pas comparacin con el mundo: 76
1,4% (2010 est)
Agricultura - productos :
Uvas, manzanas, peras, cebollas, trigo, maz, avena, melocotones,
ajo, esprragos, frijoles, carne de res, pollo, pescado, lana de madera;

Industrias :
Cobre, litio, otros minerales, alimentos, elaboracin de pescado,
productos de hierro y acero, la madera y la madera, equipo de
transporte, cemento, textiles
Exportaciones :
81,64 mil millones dlares (2011 est)
Pas comparacin con el mundo: 46
71,03 mil millones dlares (2010 est)
Importaciones :
70,92 mil millones dlares (2011 est)
Pas comparacin con el mundo: 45
55,17 mil millones dlares (2010 est)