El Mtodo de

Maximizacin de Resultados
para la Industria de la Construccin
Estructura

Elabor: Mauricio Rodrguez Martnez con base en las aportaciones de

empresarios exitosos de la CMIC Colima

Elementos del Mtodo MR para la

Industria de la Construccin

I. Aspectos
Humanos

II. Mercado

III. Procesos

IV. Finanzas y Aspectos Fiscales

V. Direccionamiento
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Elementos del Mtodo MR para la

industria de la construccin
I. Aspectos
Humanos
Las reglas del
juego
T1.

T2.

Las 5S

T3.Liderazgo

y
Desarrollo Humano

II. Mercado

T4.

Caractersticas
de la obra pblica,
privada y vivienda
Los factores
clave del xito
T5.

La promocin
de la empresa
T6.

III. Procesos

Diseo de
procesos
T7.

Estandarizacin
de procesos
T8.

T9. Evaluacin

mejora de
procesos

IV. Finanzas y
aspectos fiscales

V.
Direccionamiento

T10. Sobrevivencia

T13.

Planeacin
estratgica

T11. Rentabilidad

T14.

T12. Crecimiento

T15. Alianzas

Planeacin
operativa
y
diversificacin

Elemento 1.
Aspectos humanos
OBJETIVO

Crear un equipo de trabajo disciplinado,

comprometido y capacitado que le permita a
la empresa la ejecucin eficiente de las
tareas operativas, el desarrollo de los
proyectos de mejora y la construccin de su
futuro.

Tcnicas del Elemento 1. Aspectos

Humanos

T1. Estructura organizacional.

T2. Las 5S.

T3. Liderazgo y Desarrollo Humano

T1. Las reglas del juego

En esta tcnica el participante conocer:
El diseo de una estructura organizacional
adecuada considerando tres niveles:
Equipo directivo
Nivel medio
Personal operativo

Por que la creacin de la estructura debe

subordinarse a los procesos.
La importancia de determinar las metas y la
autonoma de cada rea de la empresa.

T2. Las 5S

En esta tcnica el participante conocer:

La metodologa japonesa para elevar la calidad de
vida y la disciplina dentro de una organizacin.
Los 5 pasos de la metodologa. Seiri, Seiton,
Seiso, Shitsuke y Seiketsu.
Las tcnicas de apoyo para la implementacin. La
tcnica de la fotografa en posicin fija y el da de
las bermudas.

T3. Liderazgo y desarrollo humano

En esta tcnica el participante conocer:

Los niveles de madurez y los estilos de liderazgo.

Las diferentes facetas de un lder.
Principios para generar cambios de conducta.
La naturaleza humana.
La importancia de ligar la compensacin al desempeo.
La forma de crear un conjunto de estmulos de diferentes tipos
que incentive la permanencia y crecimiento del personal clave
de la empresa.

Elemento 2:
Mercado
OBJETIVO:

Conocer las caractersticas y factores clave

de xito de los principales segmentos de la
industria de la construccin.
Definir la vocacin de la empresa y su
estrategia de participacin y
especializacin.
Asegurar los ingresos que la empresa
requiere para su sobrevivencia y
crecimiento.

Tcnicas del Elemento 2:

Mercado
T4. Caractersticas de la obra pblica, privada y
vivienda

T5. Los factores clave de xito.

T6. La promocin de la empresa

T4. Caractersticas de la obra

pblica, privada y vivienda

En esta tcnica el participante conocer:

Las caractersticas de la obra pblica.

Las caractersticas de la obra privada.
Las caractersticas de la vivienda.
Cmo aprovechar sus fortalezas y conocimientos
para competir exitosamente en un mercado.

T5. Los factores clave del xito

En esta tcnica el participante conocer:

Como segmentar un mercado.
Identificar las necesidades de un mercado.
Evaluar para que tipo de mercado cuenta con
mayores ventajas para alcanzar el xito.

T6. La promocin de la empresa

En esta tcnica el participante conocer:

La importancia de la generacin oportuna de los
ingresos que requiere la empresa.
El rol crucial del Director para promover la
empresa.

Elemento 3. Procesos

OBJETIVO

Identificar los procesos principales de la

empresa e implementar un mtodo que
permita su correcta administracin, elevando
la calidad y reduciendo el tiempo de
respuesta y el costo.

Tcnicas del Elemento 3. Procesos

T7. Diseo de procesos

T8. Estandarizacin de procesos

Elemento 2.3.
T9.
Evaluacin
y mejorade
de la
procesos
Ejecucin
y Revisin
obra.

T7. Diseo de procesos

En esta tcnica el participante conocer:

Los beneficios del enfoque a procesos
Unidades Gerenciales Bsicas
Mapa de procesos

T8. Estandarizacin de Procesos

En esta tcnica el participante conocer:

La importancia de estandarizar los procesos clave del

negocio.
Herramientas para estandarizar.
Elementos crsticos de los procesos clave:

Concurso
Visita de obra
Planeacin de obra
Inicio, Residencia, Bitcora, Control, Supervisin, Mantenimiento
de equipos.
Proceso de cobranza y contratos.

T9. Evaluacin y mejora de procesos

En esta tcnica el participante conocer:

El Ciclo PERA
Administracin Visual
Auditora Interna

Elemento 4. Finanzas y
aspectos fiscales
OBJETIVO

Entender los aspectos crticos de las

finanzas en la industria de la construccin,
asegurando que las decisiones que tome el
directivo tengan los fundamentos necesarios
para lograr su desarrollo.

Tcnicas del Elemento 4. Finanzas

y aspectos fiscales

T10. Sobrevivencia.

T11. Rentabilidad

T12.Crecimiento

T10. Sobrevivencia.
En esta tcnica el participante conocer:
La comprobacin de los egresos y la
organizacin de la documentacin
La importancia de cerrar los ciclos diarios,
mensuales y anuales relacionados con la
contabilidad.
Los principios bsicos de la contabilidad fiscal.
Los errores ms comunes en la industria
relacionados con la contabilidad.

T11.Rentabilidad
En a tcnica el participante conocer:

Elementos clave del anlisis financiero

Estado de resultados
Balance General
Flujo de efectivo
Clculo del Punto de Equilibrio
Diagnstico de la Estructura Financiera

T12. Crecimiento

En este elemento el participante conocer:

Las 3 palancas del crecimiento
Previsin Financiera
La inversin

Elemento 5.
Direccionamiento

OBJETIVO

Disear una estrategia de desarrollo y

crecimiento exitosa. Alinear los recursos y
esfuerzos disponibles para optimizar la
generacin de resultados.

Tcnicas del Elemento 5.

Direccionamiento

T13. Planeacin estratgica

T14. Planeacin operativa

T15. Alianzas y Diversificacin.

T13. Planeacin estratgica

En este elemento el participante conocer:
La importancia de la poltica bsica y sus
componentes.
El anlisis de fuerzas, oportunidades, debilidades
y amenazas.
Establecer y desplegar directrices en toda la
organizacin.
El establecimiento de indicadores de medicin del
desempeo.

T14.Planeacin operativa

En este elemento el participante conocer:

Los elementos del ciclo: planear, desarrollar, checar
y ajustar.
Los tres elementos de un plan.
Como construir un mtodo.
La reunin de rendicin de cuentas.

T15. Alianzas y Diversificacin

En este elemento el participante conocer:
Caractersticas de una alianza.
La importancia de identificar la complementariedad entre los
aliados y el beneficio para cada parte.
La forma de establecer un documento que defina claramente
los alcances y los trminos que regularan la alianza, tanto por
el lado de las aportaciones, como del lado de los beneficios.
Las ventajas de la especializacin.
Las ventajas y los riesgos de la diversificacin.
La forma de crear una estrategia de participacin en el
mercado que sea exitosa para las caractersticas de su
empresa.

Fondo PYME

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ni promovido por partido poltico alguno y sus recursos
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