Ao de la Promocin de la Industria Responsable y del

Compromiso Climtico
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
TEMA
EXPORTACION DE PERICO Y PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
CURSO:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROFESOR:
ECON. MIGUEL ANGEL ILQUIMICHE MELLY
INTEGRANTES:
MONICA LINARES REYES
LUZ ALVAREZ PERALTA
ANGELICA AKUTAGAWA MOYA
CARMEN TORRES ABAD
ANA VEGA QUISPE

ENERO - 2014

INTRODUCCION
Per es el segundo pas exportador del pescado perico
(Coryphaenahippurus) hacia el mercado de Estados Unidos, y su
presentacin de mayor aceptacin es en filetes congelados, inform
hoy la Sociedad Nacional de Pesquera.
Record que la firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Per y
Estados Unidos ha generado algunos beneficios directos para los
productos pesqueros peruanos, siendo uno de los ms importantes
las mejoras en las preferencias arancelarias.
Hoy en da estos beneficios ya pueden ser percibidos por la industria,
como es el caso de las exportaciones de perico, conocida en el
mercado como Dolphinfish o MahiMahi
Tambin indic que antes de la firma del TLC, Per oscilaba entre el
tercer y cuarto exportador de perico al mercado estadounidense, por
lo que las mejoras son significativas con la vigencia del acuerdo
comercial.
Las presentaciones de filete de perico congelado ms exportadas son
en porciones, con piel y en rodajas.
La SNP report que en el primer trimestre de este ao Per ha
exportado a Estados Unidos un total de 4,420 toneladas mtricas (TM)
de perico, lo que representa alrededor de 23.30 millones de dlares.
Dicho monto reporta un incremento de 35 por ciento en relacin al
mismo perodo del ao anterior.

1. Qu nos gustara exportar? = Un producto o servicio

Nos gustara exportar el pescado perico en distintas presentaciones.
2. Identificar el producto o servicio
3. Cules son las bondades y caractersticas del producto o
servicio
CARACTERISTICAS:

El pez perico o tambin conocido como pez mahi-mahi.

Es un pescado que se encuentra en aguas tropicales y clidas, es un
pez de carne rosada consistente.

Tiene una forma alargada, mucha gente tiene miedo de este pescado
porque tiene parsitos en el estmago.

Es preferible consumirlo frito, al vapor o en cualquier mtodo de

coccin, menos crudo. Ya que al llevarlo a coccin eliminamos a los
parsitos y corremos menos riesgo.
BONDADES:

El pescado es uno de los alimentos ms saludables y completos.

Cien gramos de pescado aporta en promedio 18 gramos de protena
de alto valor biolgico, aporta entre 2 a 10% de grasa insaturada,
Se estima que el ser humano requiere diariamente entre 3 y 4 gramos
de cido graso insaturado omega 3.
Este cido graso es indiscutiblemente necesario para la formacin y
mantenimiento de nuestras neuronas, la visin, piel, etc.
Entre las vitaminas, los pescados grasos concentran ms la A, D, E, K,
y segn la variedad contienen vitaminas del complejo B.
4. Estoy preparado para exportar?
Las personas nico naturales y jurdicas pueden realizar
exportaciones siempre y cuando cuenten con el Rgimen del
Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Las personas jurdicas deben
especificar en el objeto social de su minuta de constitucin la
actividad empresarial a desarrollar.
Se debe especificar en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite de
actividad de comercio exterior: EXPORTADOR IMPORTADOR.

5. Qu factores debemos tomar en cuenta en nuestro

producto?
Contar con ventajas relativas en el abastecimiento del producto a
exportar. Los productos finales, las materias primas, productos
intermedios y otros insumos, deben obtenerse en condiciones de
precio, confiabilidad y calidad anlogas a las de la competencia
internacional.
La calidad deber ser la requerida por los mercados externos Y a lo
menos, similar a la ofrecida por la competencia. Considerar una
certificacin de calidad por alguna certificadora internacional en el
pas como algo beneficioso. (INTI, IRAM, etc.).
Sobre la capacidad productiva para exportacin: Debe ofrecerse
solamente lo que se est capacitado para producir en forma estable y
continua, para los efectos de cumplir con una demanda externa, sin
tener que postergar el mercado nacional.
El potencial exportador deber contar con los medios para movilizar
internamente, almacenar y embarcar el producto a exportar.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones
requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones
requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso.
Deber asegurarse que el producto cumpla con las especificaciones
requeridas por el o los mercados de destino para su ingreso.
Que el producto no est demasiado expuesto, a ser desplazado por
productos similares de uso alterativo.
6. Debe tener marca? = Crearle una marca
Una marca es un signo que permite diferenciar los productos o
servicios de una empresa de los de las dems.

Pesquera COSTA AZUL S.A.

7. Cmo lo identifico a parte de la marca? = Slogan
En el mercado mundial, adems de competir con calidad y precio, es
imperativo lograr una diferenciacin de los productos. Por ello

debemos concebir el tema del diseo como un factor estratgico en la

actividad de exportacin.
Slogan:

Disfrutando del mar azul a plenitud

a. Por qu has elegido el envase, y los colores?

Significado de los colores:
Color Rojo - trasmite fuerza y energa, llama la atencin y estimula
la mente.
Color Blanco simboliza la pureza y la verdad, aparentan limpieza y
claridad.
Color Azul color del cielo y el mar, por lo cual se asocia con la
estabilidad y la profundidad.
8. Insumos que utilizas = Costo del producto o servicio
Nosotros exportaremos el Perico en las siguientes
presentaciones:
Filete con Piel

$ 63,560.00

Filete sin Piel

$75,591.00

Porciones Perico congelado

$36,320.00

Fletcches Perico congelado

$17,933.00

Total:

$193,404.00

9. Debo registrar mi marca? = Indecopi

Si, Hoy en da el activo ms importante de una empresa o negocio es
su marca. La marca no slo es un conjunto de palabras, figuras o
logotipos que diferencia un producto o servicio de los dems, va
mucho ms all de tener solo una funcin distintiva. En estos tiempos
globalizados, la marca, busca que el consumidor asocie la calidad del
producto o del servicio otorgndole una individualidad, es por ello que
nos obliga (me incluyo), a mantenernos constantes y a superarnos en
la calidad y servicio que ofrecemos, buscando un reconocimiento y
posicionamiento en el mercado.
La inscripcin de la marca es muy importante ya que de esta manera
el Estado nos otorga derechos exclusivos sobre ella, es decir poder
usarlo, disfrutarlo, venderlo o licenciarlo
10Qu gastos fijos vas a tener? = Precio de venta del
producto o servicio

El precio de exportacin se entiende como el precio de venta que

permite al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial,
administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportacin)
ms la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno
relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en
funcin del capital comprometido.
Costo de Produccin:
a) Costo total por absorcin: es el costo de la mercadera una vez
terminado el proceso de produccin. Este est dado por la suma de
los costos fijos (que son los que tiene la empresa tanto si produce al
100 % de su capacidad como si fabrica solo una pieza) ms los
costos variables (mano de obra, materia prima nacional, materia
prima extranjera, insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir
la pieza

GASTOS DE ADMINISTRACION
Bajo ningn concepto el producto que se va a exportar debe tener en
su costo gastos correspondientes a operaciones locales; solo se
deben considerar los gastos que demande la exportacin
GASTOS DE COMERCIALIZACION
Slo se deben incluir los gastos correspondientes a la
exportacin dejando de lado los relativos a ventas locales, tales
como por ejemplo: las comisiones por ventas, viticos, la publicidad,
etc.
GASTOS FINANCIEROS
En este rubro se incluir el costo de los crditos que se utilicen para
producir el producto (etapa de pre-financiacin - pre-embarque pre - exportacin) o financiar la venta (etapa de post-financiacin post - embarque - post - exportacin).
IMPUESTOSLa consigna es no exportar impuestos.
A los fines de no distorsionar el precio de exportacin no se
considerarn los impuestos internos como el I.V.A pues funciona como
un crdito fiscal para el exportador
GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS
Aqu se deben incluir todos los gastos que estn dados por un valor
determinado (no por porcentajes sobre el valor FOB) y que
corresponden a: embalajes, transporte interno, seguro de transporte

interno,
acondicionamiento,
almacenaje,
obtencin
de
la
documentacin, alquiler de contenedores, gastos bancarios y
aduaneros, honorarios del despachante de aduana, etc.
GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS
En este tem se deben incluir todos los gastos que estn dados
por porcentaje del valor FOB, tales como gastos bancarios,
honorarios del despachante de aduana, comisin de agente, etc.
INCENTIVOS PROMOCIONALES
En este rubro se tendrn en cuenta los estmulos fiscales, tales como
el Reintegro - el Draw - back - el Reembolso.
UTILIDAD
Es la ganancia monetaria que deseamos obtener de la
exportacin

11.
Cul es el precio de venta en el extranjero?
Rpta: $ 14 dlares
12.
Cul es la vida del producto y/ o servicio?
Rpta: 2 aos.
13.
Por qu un cliente elige un producto de la marca A y no
de marca B?
Los compradores estn dispuestos a pagar un mayor precio por la
marca A porque le inspira mayor confianza, generada por los
atributos tangibles e intangibles antes mencionados y otros factores
como el costo de oportunidad que determine el cliente. No siempre
pagar ms significa comprar lo mejor por lo cual se debe reflexionar
lo que el cliente est buscando el desarrollar una marca para nuestro
producto le dar el valor agregado a la hora de realizar el marketing y
posicionarlo.
14.
Cmo voy a presentar el producto o servicio?, en
botella, en caja, en bolsa, etc.
En bolsas de polietileno, luego en cajas master o segn sea el
requerimiento del cliente, para el control de trazabilidad este
producto se rotula con la fecha de produccin, n de lote, nombre del
producto, fecha de empaque.
15.
Competencia interna = empresas
nacional. Considerar datos estadsticos

en

el

mercado

16.
Competencia externa = empresas en el
extranjero que vendan el mismo producto o
Considerar datos estadsticos

17.
Qu trminos internacionales
colocar mi producto en el extranjero?

debo

mercado
servicio.

conocer

para

Para ingresar a los mercados internacionales es necesario

comunicarnos en el mismo idioma con el comprador. Esto implica
manejar trminos de comercio internacional que permiten la
estandarizacin en la comunicacin.
Entre los principales trminos tenemos los siguientes.
Partida arancelaria: es el cdigo numrico que clasifica los
productos
para
ser
comercializados
internacionalmente.
Generalmente encontramos aranceles que pagar aplicados a las
partidas arancelarias en los mercados de destino.
Aranceles: impuesto que paga el importador al introducir productos
en un mercado especifico, Estos impuestos se encuentran
establecidos en el Arancel de Aduanas. Pueden ser de 3 tipos.
El arancel Ad valorem: grava a las mercancas en trminos de
porcentaje, nicamente de acuerdo a su valor.
El arancel especfico: tarifa aplicada sobe la unidad
arancelaria de cantidad (peso o volumen) y no en relacin a su
valor
Sobretasa
arancelaria:
es
el
arancel
que
grava
temporalmente
la importacin de algunos bienes y se
establece con la finalidad de proteger algunos sectores de la
produccin nacional
Preferencias arancelarias: Consiste en la reduccin o eliminacin
de los gravmenes o impuestos que se aplican a las importaciones
Estas preferencias pueden ser unilaterales como por ejemplo con
estados Unidos (ATPDEA) y Unin Europea (SGP), convenios que el
Per tiene con la comunidad andina(Bolivia , venezuela,Ecuador, y
Colombia), con el Mercado Comn dl sur(Argentina, Brasil, Paraguay y
Uruguay)

18.- Definir pas de importacin de tu comprador

El Pez Perico, conocido, como Dorado,en Hawai como MahiMahi,
Dolphinfish y Domer.es un pez muy apreciado en el Mercado
Internacional.
MERCADO EE.UU. El consumo del Pez Perico en el Mercado de
Estados Unidos est incrementando significativamente, se consume
fresco, filete congelado y procesado.
Las Importaciones de filete de Perico, congelado fresco y procesado
del Mercado de Estados Unidos en el 2011 fue de 20'658,044
kilogramos, ascendiendo a un valor de 171'429,939 dlares.
En el 2012 Enero-Setiembre las importaciones Fueron de 19'956,647
Kilos ,valorizados en 196'318,120dlares
En el 2013 las importaciones en los EE.UU. Fueron de 24'575,345
Kilos ,valorizados en 281'387,700 dlares

19.- Segmentar mercado, determinar la poblacin de

estudio sexo edad, como fue el proceso.

Antes de empezar, tenamos que saber algunos detalles de la

poblacin limea como: quines consumen pescado y con qu
frecuencia?, cules son los pescados preferidos?,
cul es la
disposicin de la gente para probar este pescado?, entre otros.
Es as que decidimos establecer una lnea base en la que
evaluaramos aspectos relacionados al consumo de pescado. Luego

de dos das de evaluar personas en 16 zonas de Lima Metropolitana y

con una muestra de 561 personas, conseguimos los siguientes
resultados:

El 94.08% de la poblacin encuestada consume pescado, en

promedio, ms de 5 veces al mes y mayormente en restaurantes.

El consumo de pescado es mayor y ms frecuente en los

sectores socioeconmicos B (Ingreso mensual familiar de US$ 3001300) y C (Ingreso mensual familiar menor de US$ 300).

En lo que al consumo de pescado en el hogar respecta, es el

sector socioeconmico A (Ingreso mensual familiar mayor a US$
1300) l tiene el mayor porcentaje, a pesar de ser el sector de la
poblacin que menos pescado consume.

Los pecados preferidos por la gente varan considerablemente

entre los distintos sectores socioeconmicos (Tabla 1). Sin embargo, la
poblacin general prefiere a los pescados grandes de carne blanca
como son la cojinova, el bonito, el lenguado, el perico y el toyo.

Tabla 1.Pescado preferidos por la poblacin de Lima

Metropolitana

De manera similar, las especies de peces consumidas con mayor

frecuencia, tambin varan considerablemente entre los distintos
sectores socioeconmicos (Tabla 2). Sin embargo, la frecuencia de
consumo depende de la disponibilidad del recurso, del precio del
mismo y del poder adquisitivo. Es as que para las fechas en las que

se realiz la encuesta (18 y 19 de noviembre del 2013) los pescados

ms consumidos fueron el jurel, el bonito y el perico.

Ms del 70% de las personas encuestadas conocen al PERICO y la

relacionan fuertemente con las palabras pescado (39.9%) y (35.5%)
con la palabra comida.

Casi el 70% de las personas encuestadas ha probado perico en el pasado y a ms del

80% de ellos le agrad; sin embargo, slo un tercio de este subgrupo la prob por iniciativa
propia.

Del casi 70% que no ha probado perico en el pasado, el 91% de ellos no lo ha hecho
por falta de disponibilidad (39%), o de informacin (34%) o de popularidad (18), encontrando
slo en el 3% de este subgrupo encuestado, un rechazo directo por este pescado.

Cuando a las personas se le pregunt si es que probaran perico en ese momento, el

65% dijo que s, el 13% dijo que tal vez, dependiendo de la preparacin, y un 22% rechaz la
iniciativa, la mayora de ellos sin dar explicacin y otros expresando su rechazo por el pescado
o su falta de inters.

tabla 2. Pescado consumidos con mayor frecuencia en Lima

Metropolitana

20.- Que pases importan el producto que has

creado, datos estadsticos

Los principales Pases que abastecen al mercado de Estados Unidos

Son: Per, Ecuador, Chile, China,Costa, Rica, Repblica,Dominicana, El

Salvador, Fiji, Guatemala, India, Indonesia, Mxico, New Zelandia,

Nicaragua, Pakistn, Panam, Filipinas y Singapur.
El Principal Pas Exportador en el 2012 Enero - Setiembre es Per con
65'980,695 dlares el segundoPas es Ecuador con 60'231,576
dlares.
Fuente : National Marine Fisheri Service.

Relacin de Importadores de Pez Perico - MahiMahi o Dolphinsfish

Mical Seafood Inc.

Beacon Fisheries Inc.
Seaworld Inc.
Orc Bay Seafoods Inc.
AAA International Seafood Corp.
Morgan Fish House.
Jensen Tuna Inc.
Performance Food Group Inc.
PNC Bank.
North PacficSeafoods Inc.
West Bay Seafood Co. Inc.
Vima Mexicana SA. de CV
Rastelli Seafood.
Great Golden River LLC
ExprtPalicers Company Ltd.
Eastern Food Products Inc.
Flegenheimer International Inc
Race Forwarding LLC.
General Electric Capital.
Marpesca Miami Corp.
Gamma Seafood Corporation.
Yihe corp.

PRINCIPALES 10 PASES IMPORTADORES

Pas

%Var

%Part

Total Imp.

12-nov

12

2012
(millon US$)

Estados
Unidos

8%

25%

3,113.58

Japn

6%

16%

2,062.66

Alemania

-13%

10%

1,579.54

Reino Unido

-4%

6%

894.27

Francia

-13%

6%

915.24

Espaa

-20%

4%

620.35

Pases Bajos

-24%

3%

565.24

Polonia

-4%

3%

406.31

Brasil

-8%

3%

405.70

10

Suecia

-4%

2%

311.15

-23%

21%

3,637.69

1000

Otros Pases
(128)

Fuente: COMTRADE

21.- Que pases exportan el producto que has creado,

datos estadsticos

Las exportaciones de perico congelado muestran un crecimiento

sostenido desde hace cinco aos. El perico congelado ha registrado
un importante crecimiento en las ventas al exterior y con ello
consolidan su salida comercial. Este hecho se torna an ms
relevante si consideramos que estos productos son importantes para
la economa de varias regiones del interior del pas, en la medida de
que las actividades de pesca, procesamiento y exportacin se
realizan, principalmente, en los lugares de origen de los productos y
generan empleo e ingresos de forma descentralizada. Perico
congelado: crecimiento sostenido

Las ventas peruanas de perico congelado se han incrementado de

manera sostenida en los ltimos aos, pasando de 47 millones a 94
millones de dlares entre los aos 2008 y 2012. El incremento
promedio anual de estas ventas ha sido de 19% en el periodo
analizado, sin embargo, los crecimientos ms importantes se dieron
en 2011 y 2012, cuando se tuvo variaciones interanuales de 36,7% y
37,4%, respectivamente. exportaciones peruanas

Este producto es exportado principalmente a Estados Unidos, pases

de Amrica Latina (como Venezuela, Chile, Ecuador, Costa Rica) y el
Caribe (como las islas Guadalupe y Martinica, y el archipilago de las
Antillas Holandesas), adems de Francia y Canad.

Histricamente el mercado ms importante para el perico congelado

de origen peruano es Estados Unidos, pas que suele representar ms
de la mitad de las ventas externas peruanas de este producto, y que
por ejemplo el ao pasado signific el 70%. Cabe aadir que casi la
totalidad de envos al exterior de perico congelado se produce en
porciones y filetes.

El perico (conocido como mahimahi en este pas) es una variedad de

pescado con una demanda interesante en esta plaza, donde el Per
se est posicionando como un abastecedor de importancia, al
representar ms del 25% de las importaciones estadounidenses de
este producto1 .

Las mayores ventas peruanas de perico congelado, en el ltimo

quinquenio, se sustentaron, fundamentalmente, en los embarques a
Estados Unidos; al registrar un aumento promedio anual de 29% y
totalizar en 2012 en 66 millones de dlares. Otros destinos como
Venezuela (4 millones de dlares en ventas adicionales), Costa Rica (2
millones) y Francia (2 millones) tambin incrementaron de forma
significativa sus compras de perico congelado al Per

En el norte del Per, y sobre todo en Piura, se ubican las mayores

zonas de pesca y las plantas de procesamiento del perico, el cual est
disponible, principalmente, de octubre a marzo.

En total, 94 empresas realizaron exportaciones de perico congelado

en 2012, es decir 25 ms que el ao anterior; y 29 de estas unidades
productivas lo hicieron por valores superiores al milln de dlares.

El ao 2012 las exportaciones peruanas registraron un aumento de

104% con relacin al ao anterior, totalizando 37 millones de dlares.
Este importante crecimiento permiti superar los 21 millones de
dlares en ventas externas que tuvo este producto el ao anterior.

En la medida que esto obedece al ingreso o consolidacin de las

ventas en un gran nmero de mercados, podemos vislumbrar que
existen posibilidades reales de que este comportamiento positivo
contine. Alemania (con 5 millones de dlares adicionales de
compra), Brasil (4 millones), Repblica Dominicana (4 millones), Hait
(2 millones), Colombia (1 milln) y Rumania (1 milln) fueron los
pases que ms incrementaron las adquisiciones desde el Per el ao
pasado.

De estos mercados, en Brasil se tuvo el aumento ms significativo de

ventas al pasar de 0,2 millones de dlares a 4 millones entre 2011 y
2012, con lo cual se constituye en el cuarto mercado de destino.

De esta manera, las principales plazas peruanas son pases de

Amrica Latina como Repblica Dominicana, Colombia, Brasil, Hait, y
europeos como Alemania, Repblica Checa, Espaa y Rumania.
Estudio del Mercado Pesquero de Estados Unidos PromPer,
Universidad de Indiana.
PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES

Pas

%Var
12-nov

%Part
12

Total Exp.
2012
(millon
US$)

China

-4%

38%

4,157.94

Chile

-4%

7%

726.45

Noruega

-12%

6%

745.26

Estados Unidos

-34%

4%

688.48

Pases Bajos

-16%

4%

531.04

Alemania

-18%

4%

537.89

Islandia

-15%

3%

376.50

Polonia

-16%

3%

309.68

Argentina

-23%

2%

335.97

2%

2%

221.16

-47%

26%

5,049.21

10
100

Corea del Sur

Otros Pases (98)

EL PERICO PERUANO REPRESENTA CERCA DEL 25% DE LAS

IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES DE ESTE PRODUCTO. Adems,
durante el ltimo quinquenio, Repblica Dominicana ha sido el
mercado ms importante para las exportaciones peruanas de estos
productos con el 20% y 30% de las ventas totales. Por su parte,
Alemania ha pasado de representar del 6% al 20% de las exportaciones peruanas de este producto en el periodo comprendido
entre 2008 y 2012, al haber aumentado los envos en 55% cada ao.
Exportaciones Peruanas de pescado PERICO congelado en
Dlares Americanos $
EE.UU. -----------------------------------------------------------66 000 000
Dlares
Venezuela---------------------------------------------------------4 000 000
Costa Rica---------------------------------------------------------2 000 000
Francia-------------------------------------------------------------2 000 000
Alemania----------------------------------------------------------5 000 000
Brasil--------------------------------------------------------------4 000 000
Repblica Dominicana------------------------------------------4 000 000
Haiti----------------------------------------------------------------2 000 000
Colombia----------------------------------------------------------1 000 000
Rumana-----------------------------------------------------------1 000 000

22.- QUE ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO SE ESTABLECE

PARA ENTRAR AL MERCADO
a).- Contar con una unidad de mercadeo: Para monitorear el
mercado, que se encargue de recabar informacin de inteligencia y
contactar potenciales clientes, para poder determinar en qu estado
la demanda es mayor y los precios son mejores.
b).- Planificar Estratgicamente : Establecer una poltica
exportadora clara y alinear la gerencia y los recursos de la empresa
hacia una produccin y exportacin de primera calidad. Todas las
acciones relativas al proceso exportador tienen que ser estudiadas
concienzudamente a manera de manejar escalas de negocios y
contar con la capacidad financiera. La mayor importancia es cumplir
con toda la normativa del gobierno de EE.UU. contenido en leyes
especiales.

c).- Publicidad y Marketing: Participar y promover ferias o eventos

de promocin del producto donde se exhiban y se den a conocer las
bondades del mismo.
d).-Consorcio de Exportacin : Procesar y Exportar la produccin
de pescado Perico en todas sus presentaciones.
e).- Contrato de Distribucin : Para empezar a exportar se firma
un contrato de Distribucin exclusiva a cambio de financiamiento
para su primera lnea de fro y empaque.
f).- Tener consistencia de calidad en el producto: Hacer el
mximo de los esfuerzos en presentar el producto mejor que la
competencia y darle una vida til que permita vender en ptimas
condiciones al usuario final. Esto le ha de permitir diferenciarse de la
competencia. La empresa asegura la calidad e inocuidad del producto
aplicando estrictas normas de manejo y mantenimiento de la cadena
de fro. Para garantizar la calidad alimentaria del consumidor y
cumplir con la trazabilidad, es esencial en el negocio de los alimentos
y en la exportacin a EE.UU. en particular. Hay que obtener las
certificaciones necesarias para satisfacer las inspecciones y las
auditorias de los propios distribuidores y minoristas.
g).- Tener aliados estratgicos: Es importante contar con un grupo
de empresas relacionadas, eso sera una gran fortaleza. Los socios
son aliados entre s, que adems cuentan con los distribuidores como
socios estratgicos . Tener comunicacin al interior de la organizacin
y con los clientes es una gran garanta de xito. El distribuidor es la
persona que defiende el producto en el mercado es un representante
de la empresa en EE.UU. Mantener una continua comunicacin con los
distribuidores sobre cuando y como lleg el embarque a fin de
subsanar errores en el proceso de exportacin. Adems contar con
empresas financieras internacionales que otorguen crditos
y
permitan asegurar las exportaciones.

23.-Al pas que voy a exportar tiene algn convenio

con el Per
Acuerdo de Promocin Comercial con Estados Unidos
Este Acuerdo otorga preferencias arancelarias a las mercancas
originarias y procedentes de las Partes, comprendidas en el universo
arancelario segn el cronograma de desgravacin correspondiente,
debiendo la mercanca cumplir adicionalmente con las condiciones de
origen y dems disposiciones aplicables del Acuerdo.
El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en
Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1
Febrero 2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional
y Acceso a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen,

Administracin Aduanera y Facilitacin del Comercio,

Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio,

Medidas

Defensa Comercial, Contratacin Pblica, Inversin, Comercio

Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Polticas de
Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrnico, Derechos de
Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia,
Fortalecimiento
de
Capacidades
Comerciales,
Solucin
de
Controversias.
Los principales productos exportados a los EE.UU. son:
minerales/metales, textiles, productos pesqueros, petrleo crudo,
caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva, mango, mandarina,
esprragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin
de productos Peruanos.
Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias
Andinas (ATPA siglas en ingls) el Per contaba con preferencias
arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU. para el ingreso de
ciertas mercancas, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el
2002, mediante la Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin
de la Droga (ATPDEA siglas en ingls) los EE.UU. otorgan
nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas
peridicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010
y que en la actualidad han sido reforzadas con el TLC.
En este contexto, en el ao 2004, previos estudios y coordinaciones
de los sectores involucrados, se decide iniciar las negociaciones para
un tratado de libre comercio, para proporcionar una apertura
comercial integral permanente, el cual, brindara la estabilidad
indispensable para el incremento de inversiones en el sector
exportador.
A partir de 2009, el APC vigente entre el Per y los EE.UU. ha
empezado ya a permitirnos potenciar el desarrollo econmico del Per
a travs del comercio, con expectativas de comercio nunca antes
experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne a
mercados muy grandes.

24.- Identificar el producto segn : partida

arancelaria y preferencia arancelaria

25.- Establecer si posee algn beneficio por TLC u

otros

26. Determinar todos los impuestos y dems costos que debe

pagar el producto para la exportacin.
El Per es el segundo pas exportador del pescado perico, hacia el
mercado de Estados Unidos y su mayor presentacin de mayor
aceptacin es en filetes congelados.
La firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) ENTRE Per y Estados
Unidos ha generado algunos beneficios directos para los productores
pesqueros peruanos.
La Sociedad Nacional de Pesquera reporto que el primer trimestre de
este ao Per ha exporta a Estados Unidos un total de 4,420
toneladas mtricas de perico, lo que representa alrededor de 23.30
millones de dlares. Dicho monto reporta un incremento de 35 por
ciento en relacin al mismo periodo del ao anterior.
La exportacin de bienes y servicios peruanos no est sujeta al pago
del Impuesto General a las Ventas; slo debe cumplir con la Tasa por
Servicio de Despacho Aduanero. En el Per existen Regmenes de
Exportacin que permiten llevar a cabo, libre del pago de impuestos,
la adquisicin de insumos, materias primas, partes y piezas y
productos intermedios para su ensamble o transformacin a
productos destinados a la exportacin.
Nosotros exportaremos el Perico en las siguientes presentaciones:

Filete con Piel

Filete sin Piel
Porciones Perico congelado
Fletcches Perico congelado

63,560
75,591
36,320
17,933
193,404

Documentos necesarios para nuestra Exportacin:

Acta de Inspeccin muestreo del producto a exportar

Certificado de Calidad
Contrato de Compra y Venta Internacional
Conocimiento de embarque BILL OF LADING ORIGINAL
Control de Embarque
DUA
Factura Comercial de Exportacin
Gua de Remisin de Transportista
Habilitacin Sanitaria
Declaracin Simplificada (A1)

Arancel de Aduanad del Per D.S. N 119-97-EF

DOCUMENTACIN REQUERIDA
Factura comercial-Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada. En el caso peruano,
deber cumplir con los requisitos establecidos por el Reglamento de
Comprobantes de Pago.
Documento de Transporte- Segn el medio de transporte utilizado
para exporta puede tararse de conocimiento de embarque
(transporte martimo), Gua Area (transporte areo), o Carta Porte
(transporte terrestre). En este documento deber consignarse el lugar
de salida y de llegada de la mercanca, el nombre del destinatario, los
gastos de flete y monto total a pagar.
Lista de Empaque o "packinglist"Emitida por el exportador, lista
de los datos relativos al producto para facilitar su ubicacin y
manipulacin, adems del nmero, descripcin, peso neto unitario y
total.
Declaracin nica de Aduana (DUA).- Documento Aduanero con
el cual culmina el procedimiento de exportacin, debiendo
consignarse en este la informacin contenida en los dems
documentos comerciales.
Declaracin Simplificada Documento aduanero utilizado para las
exportaciones cuyo monto no supera el valor FOB de US$ 2000.
Pliza de Seguro Dependiendo del acuerdo entre las partes, el
exportador adquiere una pliza de seguro para la mercanca den favor
del cliente.
Certificado de origen, permite identificar y garantizar la
procedencia de las mercancas, permitiendo a los exportadores hacer
uso de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador.
Este documento lo extiende la Cmara de Comercio tanto de Lima
como de provincias.
Certificado Fitosanitario, para productos frescos agrcolas y
agropecuarios, expedido por SENASA.
27. Determinar todos los impuestos y dems costos que de
pagar el producto para la nacionalizacin en el pas de
compra.
Para el ingreso de mercancas con un valor mayor a los $2000, se
requiere una la declaracin reglamentaria ante aduanas o "formal
entry", la cual se realiza mediante un corredor o despachante de
aduanas. Cuando el valor de la mercanca no supera dicho monto, no
es necesaria la contratacin de un agente, la declaracin de entrada
puede ser efectuada por una persona natural o jurdica en los EEUU.

En el caso de los productos textiles o calzado, cuando el valor de la

mercanca es de mayor a $250 se requiere una declaracin
reglamentaria ("Formal Entry"), y esta tiene que ser hecha con un
agente de aduanas.
Es importante tener en cuenta que para ambos casos tambin se
aplican derechos de trmite de 0.21% sobre el valor FOB de la
mercanca y si se transporta por va martima, hay cargos adicionales
de 0.125% por concepto de conservacin de puertos.
Para conocer la partida arancelaria de un producto en EE.UU, se toma
en cuenta los seis primeros dgitos del cdigo arancelario los cuales
son universales, se ubica el producto dentro del arancel peruano y
luego se contrasta con el arancel americano.
En el caso de querer facturar y vender mercadera en EE.UU., el
trmite deber hacerse a travs de una corporacin inscrita en el
Registro de Corporaciones del Estado donde pretende vender la
mercadera. Una vez inscrita la corporacin se podr facturar y hacer
depsitos de una cuenta de bancos a nombre de la misma. Para toda
venta se aplica un impuesto a las ventas, que vara de acuerdo al
estado dnde se localiza la transaccin. Por ejemplo, este impuesto
asciende a 6.5 % en el caso de la Florida.
La institucin que regula el ingreso de productos alimenticios es la
Food and DrugAdministration (FDA), que es la institucin que vela por
la salud del ciudadano norteamericano al asegurar que los productos
que ingresan al territorio americano son seguros, sanos y estn
correctamente envasados y etiquetados.
Para conocimiento: Requisitos

Declaracin nica de Aduanas debidamente cancelada o

garantizada.

Fotocopia autenticada del documento de transporte.

Fotocopia autenticada de la factura, documento equivalente o

contrato.

Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de

pago y fotocopia adicional de ste, cuando se efecte transferencia
de bienes antes de su nacionalizacin, salvo excepciones.

Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte

de las mercancas, cuando corresponda.

Fotocopia autenticada del documento de autorizacin del sector

competente para mercancas restringidas o declaracin jurada
suscrita por el representante legal del importador en los casos que la
norma especfica lo exija.

Autorizacin Especial de Zona Primaria, cuando se opte por el

despacho anticipado con descarga en el local del importador (cdigo
04)

Otros documentos que se requieran, conforme a las

disposiciones especficas sobre la materia.

La Declaracin Andina de Valor (DAV), en los casos que sea

exigible el formato B de la DUA.


Lista de empaque o informacin tcnica adicional.
Nota:
Registro nico de Contribuyente (RUC)
Las personas naturales, cuando realicen despachos de importacin de
mercancas con fines comerciales, estn obligadas a utilizar el
nmero del Registro nico de Contribuyente (RUC).
No estn obligados a inscribirse en el RUC:
Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones
de mercancas, cuyo valor FOB por operacin no exceda de mil
dlares americanos (US $ 1 000,00) y siempre que registren hasta
tres (3) importaciones anuales como mximo.
Las personas naturales que por nica vez, en un ao calendario,
importen mercancas cuyo valor FOB exceda los un mil dlares de los
Estados Unidos de Amrica (US $ 1 000,00) y siempre que no supere
los tres mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (US $ 3 000,00).
Los miembros del servicio diplomtico nacional o extranjero, que en
ejercicio de sus funciones, importen sus vehculos y menaje de casa.
28. Evaluados mis costos y no me es posible con el producto o
servicio que tengo en mente, cabra la posibilidad de ver otro
producto? = tomar los requerimientos extranjeros
Si cabra la posibilidad de ver otro producto, siempre y cuando se
considere el contrato de compra y venta internacional.

29. Qu beneficios puede obtener como empresa

exportadora?

Creacin de imagen de empresa

Presencia en direcciones empresariales
Acceso a financiamiento
Como Persona jurdica asume obligaciones frente a terceros solo por
el monto del capital aportado
La ley reconoce a las empresas constituidas, derechos y obligaciones
civiles.
30. Cmo hacer frente a pedidos de grandes volmenes?

La mejor forma es buscando socios estratgicos, a travs de

asociaciones, jointventures, consorcios.
La asociatividad empresarial es una estrategia para enfrentar los
mercados globalizados y la creciente y fuerte competencia
proveniente de empresas del exterior.
31. Cules son las ventajas y porque debera asociarme?
Los beneficios que ofrece la asociatividad son:

Incremento de la capacidad de oferta exportable.

Mayor poder de negociacin.

Se comparte riesgos y costos.

Reduccin de costos.
Mejora la gestin de la cadena de valor.
Refuerza el posicionamiento en el mercado.
Mejora el acceso a tecnologas de productos o procesos y a
financiamiento.
Mejora de la calidad y diseo.
Mejora la gestin del conocimiento tcnico-productivo y comercial.
32. Documentos para iniciar la negociacin, que informacin a
considerar en la cotizacin
Los documentos bsicos para iniciar la negociacin son la Cotizacin
y el Contrato de Compra y Venta Internacional:
La Cotizacin: La Cotizacin debe ser Clara y completa, para
evitar discrepancias futuras.
El precio es uno de los principales elementos que se debe tomar en
consideracin para la negociacin, los cuales ser competitivos, por lo
tanto es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW,
FOB. CIF y otros.
Tomar en cuenta que existe una relacin directa entre la naturaleza
del producto y el plazo de vigencia.
El contrato de compra venta Internacional: Se crea por las
diferencias entre los distintos sistemas jurdicos de carcter
internacional.
La convencin de Viena es la Ley Internacional de derecho privado
que se aplica solo a los contratos de Compra Venta Internacional, que
si bien no se crea para transgredir la legislacin nacional ofrece leyes
ms adecuadas a las necesidades de los negocios internacionales.
33. Qu clausulas debe considerar el Contrato de Compra
Venta Internacional?
Las clusulas que debe considerar en el Contrato de Compra Venta
Internacional son:

Nombre y Direccin de las Partes

Producto, normas y caractersticas
Cantidad
Embalaje, etiquetado y marcas
Valor total del contrato
Condiciones de entrega
Descuentos y comisiones
Impuestos, aranceles y tasas
Lugares
Periodos de entrega o de envo (plazos . vigencias, prorrogas)
Envo parcial-transbordo-agrupacin de envo
Condiciones especiales de transporte

Condiciones especiales de seguro

Documentos
Inspeccin
Licencias y permisos
Condiciones de pago
Medios de pago
Garanta
Incumplimiento de contrato por causas de fuera mayor (penalidades)
Retrasos de entrega o pagos
Arbitraje y conciliacin
Idioma
Jurisdiccin
Firma de las partes
34. Redactar el contrato para dicha operacin, tomando en
cuenta todas aquellas clusulas necesarias para ejecutar
eficientemente su exportacin y/o importacin

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de
mercaderas que suscriben de una parte: Pesquera COSTA AZUL S.A ,

empresa constituida bajo las leyes de la Repblica Peruana., debidamente

representada por su GERENTE GENERAL, con Documento de Identidad N
04758269, domiciliado en su Oficina principal ubicado en Panamericana sur
Km 18.5 san Juan de Miraflores, a quien en adelante se denominar EL
VENDEDOR y, de otra parte ., debidamente representado por su Gerente
General don FRANK PARODI, Repblica de Estados Unidos, a quien en
adelante se denominar EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes
trminos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida
de ser aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de
Compraventa Internacional entre las dos partes aqu nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y
cualquier otra condicin Especfica que se acuerde por las partes en el
futuro, prevalecern las condiciones especficas.
1.2. Cualquier situacin en relacin con este contrato que no haya sido
expresa o implcitamente acordada en su contenido, deber ser
gobernada por:
a)
La Convencin de las Naciones Unidas sobre la Compraventa
Internacional de Productos (Convencin de Viena de 1980, en adelante
referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,
b)
En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomar como
referencia la ley del Pas donde el Vendedor tiene su lugar usual de
negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a trminos del comercio (Como
FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estar entendida en relacin con los
llamados Incoterms, publicados por la Cmara de Comercio
Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicacin de la Cmara
de Comercio Internacional, se entender como hecha a su versin actual
al momento de la conclusin del contrato.
1.5. Ninguna modificacin hecha a este contrato se considerar valida
sin el acuerdo por escrito entre las Partes.
CARACTERSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR vender los

siguientes productos: PERICO (FILETE CON PIEL, FILETE SIN PIEL,
PORCIONES, FLETCHES), y EL COMPRADOR pagar el precio de
dichos productos.
2.2. Tambin es acordado que cualquier informacin relativa a los
productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones,
ilustraciones, no tendrn efectos como parte del contrato a menos que
est debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 30
das luego de recibidas las rdenes de compra debidamente firmadas
por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de $ 193,404 por el envo de los
productos de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador
en 19/12/2013.
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no
incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro
impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms
FOB (Free onBoard) si el envo se har por va martima.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra
suma adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deber
realizarse por transferencia interbancaria.
Las cantidades adeudadas sern acreditadas, salvo otra condicin
acordada, por medio de transferencia electrnica a la cuenta del Banco
del Vendedor en su pas de origen, y EL COMPRADOR considerara
haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas
adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este
tenga acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada,

la otra Parte tendr derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que
debi ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague,
equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada da de retraso, hasta
un mximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del
total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos debern mantenerse como
propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del
precio por parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
El VENDEDOR y EL COMPRADOR dan conformidad que la exportacin
se realizara bajo el INCOTERMS F.O.B.
EL VENDEDOR asume:

Empaque y embalaje de la mercadera

Flete interno desde la fbrica al puerto de embarque convenido.

Tramite en aduana de exportacin (documentos, requisitos,

permisos, etc.)

Gatos de exportacin derechos de embarque maniobras, etc.

EL COMPRADOR asume.

Flete internacional desde ( el pas de exportacin al pas de

importacin)

Seguro de flete internacional

Gastos de importacin (almacenaje, maniobras, etc.)

Tramite en aduana de importacin

Flete interno desde el lugar de importacin a la fbrica del

comprador.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendr derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago
de daos equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada
semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza
mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR examinar los productos tan pronto como le sea

posible luego de llegados a su destino y deber notificar por escrito a
EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 15
das desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha
inconformidad y deber probar a EL VENDEDOR que dicha
inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL
VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibir ninguna compensacin
por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha
situacin dentro de los 45 das contados desde el da de llegada de los
productos al destino acordado.
Los productos se recibirn de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL
VENDEDOR deber tener las siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daos, sin ningn costo
adicional para el comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos
sujetos a inconformidad.
COOPERACIN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deber informar inmediatamente a EL VENDEDOR
de cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los
clientes o de terceras partes en relacin con los productos enviados o
sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deber informar inmediatamente a EL COMPRADOR
de cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los
productos por parte de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicar ningn cargo por terminacin ni a EL VENDEDOR ni a EL
COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes ser responsable, si el
presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias
que razonablemente se consideren fuera de control de una de las
partes.
La parte afectada por tales
inmediatamente a la otra parte.

circunstancias

deber

notificar

RESOLUCIN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas
surgidas en conexin con el presente contrato deber ser finalmente
resueltas por la ley de 259-002563 y sern competencia exclusiva de la
jurisdiccin de un tribunal arbitral, a las cuales las partes por este medio
nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento
arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de Cmara de
comercio de lima por uno o ms rbitros nombrados de conformidad con
dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como
referencia y no debern afectar la interpretacin del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo debern
constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado,
con acuse de recibo, a la direccin de la otra parte mencionada
anteriormente o a cualquier otra direccin que la parte haya, de igual
forma, designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deber realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los
trminos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y
firmado por ambas Partes.
En seal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el
presente contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de
Lima- Per, a los 19 Das del mes de Diciembre 2013.

EL VENDEDOR

..
EL COMPRADOR

35.- Qu documentos se necesita para exportar?

Para las empresas es muy importante conocer que tipos de
documentos se necesitan para exportar sus productos, por ese motivo

presentamos los principales documentos para exportar, dependiendo

del sector y producto.
A continuacin podemos citar los siguientes documentos:
Factura Comercial: Emitida por el exportador a la orden de su
cliente importador para acreditar la venta efectuada. El caso peruano,
deber cumplir con los requisitos establecidos por el reglamento de
comprobantes de pago.
Documento de Transporte: Segn el medio de transporte utilizado
para exportar puede tratarse de un Conocimiento de Embarque
(transporte martimo), Gua area (transporte areo) o Carta Porte
(transporte terrestre). En este documento deber consignarse el lugar
de salida y de llegada de mercanca, el nombre del destinatario, los
gastos del flete y el monto total a pagar.
Pliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el
exportador adquiere una pliza de seguro para la mercanca en favor
del cliente.
Certificado de origen: Documento emitido por la autoridad pblica
o privada competente a solicitud del exportador por ejemplo La
Cmara de Comercio de Lima.
Certificado filo o zoosanitario: Emitido por las autoridades
pertinentes, en el Per es el Servicio Nacional de Sanidad Agraria
SENASA.
Lista de empaque o packing list: Emitida por el exportador, lista
de datos relativos al producto para facilitar su ubicacin y
manipulacin, adems del nmero, descripcin, peso neto unitario y
total.
Declaracin nica de aduana DUA: Documento aduanero con el
cual culmina el procedimiento de exportacin, debiendo consignarse
en este la informacin contenida en los dems documentos
comerciales.
Declaracin simplificada: Documento aduanero utilizado para las
exportaciones cuyo monto no supera el valor FOB de US$ 2000.
En la actualidad, para el ingreso de ciertos productos peruanos a
otros pases, existe una serie de certificados que garantizan un alto
nivel de produccin y condiciones de sanidad.

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE UNA EMPRESA

Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su
proceso de internacionalizacin son las siguientes:
Exportacin ocasional:
Durante esta etapa la empresa exporta a unos pocos mercados
utilizando bsicamente la produccin sobrante en el mercado interior,
pues no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado
internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales para enviar
sus productos al exterior
Exportacin regular:
En esta etapa la empresa cuenta con un grupo estable de clientes,
suele operar con agentes a comisin en varios pases, o nombrar
distribuidores exclusivos. Algunas empresas optan por crear un
departamento de exportacin, abriendo pequeas oficinas de
contacto e informacin en uno o ms pases. Estas oficinas
constituyen un medio de comunicacin, control y apoyo a los
intermediarios en aspectos logsticos.
Existen distintos canales de exportacin:
Exportacin indirecta: Es la exportacin realizada mediante
intermediarios independientes que se hacen cargo de todos los
trmites. Los distintos tipos de intermediarios son:

El comprador extranjero: persona que compra por parte de la

empresa del otro pas
Comerciante: persona que toma posesin de la mercanca y corre el
riesgo en la exportacin.
Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador
Agente: persona o firma que se encarga de poner los productos en el
exterior.
Trading company: empresa general de comercio que acta en varios
pases.
Consorcio de exportacin: entidad independiente propiedad de un
grupo de empresas. Las ventajas de este tipo de exportacin son la
menor inversin y riesgo y la mayor flexibilidad.
Los inconvenientes son la dependencia total de los intermediarios y el
menor potencial de ventas.
Exportacin directa:
La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores
finales en el otro pas y se hace cargo de todos los trmites. Para ello,
tendr que contar con una infraestructura destinada a la realizacin
de la misma, como expertos en comercio exterior. Si hace uso de
intermediarios stos pueden ser

Importador: importa los productos por su cuenta y riesgo.

Agente: persona o firma local que tiene la representacin de la
empresa en el pas
Distribuidor: persona que toma posesin de los productos y los vende
a cambio de un margen al igual que el importador, pero el distribuidor
suele tener una exclusividad territorial y vnculos con la empresa a
ms largo plazo.

Las ventajas de la exportacin directa son un mayor potencial de

ventas y de beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las desventajas
la inversin y riesgo y la menor flexibilidad.
Establecimiento de filiales de venta: Cuando la empresa ha
consolidado un mercado de exportacin, debe decidir si contina
vendiendo directamente desde el pas de origen y operando va
intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversin en
recursos humanos y financieros. En esta etapa la empresa asume una
serie de funciones comerciales previamente desarrolladas por
terceros. Asimismo supone un cambio en la estrategia internacional
de la empresa, ya que desde la oferta de capacidad de produccin se
pasa a la comercializacin.
Establecimiento de subsidiarias de produccin: Esta sera la
etapa ltima del proceso de internacionalizacin de una empresa.
Para llegar a esta etapa se suelen dar una serie de circunstancias
previas:

Existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en

un plazo razonable, la inversin en instalaciones;
Existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u
otras restricciones que hacen inviable de otro modo la exportacin a
estos mercados
El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece
incentivos para invertir en el pas.
Los costos logsticos (fletes) constituyen una proporcin demasiado
importante del precio final del producto (por la distancia geogrfica
por el bajo valor intrnseco del bien exportado), con lo cual no
compensa la exportacin del mismo y finalmente,
Existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes laborales) que
hacen rentable para la empresa la inversin y, aprovechando estas
ventajas comparativas, le permiten obtener productos con menor
coste en su pas de origen.
La empresa en esta etapa aade nuevas actividades a las ya
realizadas en las fases meramente exportadoras. De este modo, las
actividades productivas en el extranjero se aaden a las anteriores de
marketing, distribucin y servicio tcnico establecidas con la filial de
ventas.
Licitaciones Internacionales: Las Licitaciones Internacionales
constituyen otra manera de internacionalizar la empresa. Supone la
participacin de la empresa en los concursos pblicos que se celebran

a nivel internacional. Por lo tanto la empresa debe estar preparada

para competir con empresas de todo el mundo, implica jugar en las
grandes ligas.
Las Licitaciones Internacionales van dirigidas a pequeas y medianas
empresas con potencial exportador y que en algunos casos ya
concursan con las diferentes administraciones espaolas, en el
mbito nacional, autonmico o local y cuya oferta se considera
competitiva.
Las Licitaciones Internacionales pueden suponer para la empresa lo
siguiente:

Iniciarse o consolidar la actividad exportadora

Fomentar el efecto arrastre (alianzas y subcontratacin) de empresas
en este
entorno.
En este caso la decisin de la empresa Pesquera Costa Azul
S.A., ser reconocida internacionalmente por la Exportacin
Directa.

Objetivos a corto y largo plazo

La planeacin estratgica depende de la industria, tambin depende
de las normas valores y funciones que ayudaran a dar forma al
desempeo de los involucrados, y tambin depende de las polticas,
procedimientos y reglas especficas que sirven de gua para la
planeacin y toma de decisiones. Es por ello que se debe desarrollar
objetivos a corto plazo para poder definir concretamente las acciones
propuestas en el plan estratgico que se encuentran estipuladas en
los objetivos.
Objetivos de Corto Plazo

El primer ao comenzar la produccin de nuestro producto a

exportar.
Acciones:
Invertir en maquinas especializadas, as como mano de obra
calificada para operar estas maquinas.
Contactarse con el Instituto tecnolgico Pesquero del Per (ITP) a fin
de que nos apoyen con sus conocimientos sobre la elaboracin de
nuestros productos para el sector privado, capacitando al personal
tcnico.

Invertir en la capacitacin del personal encargado de la

logstica, para lograr mantener la cadena de frio, durante la
extraccin, elaboracin y transporte de este.
Implementar un equipo de personas encargadas de coordinar con
PRODUCE, PROMPEX y organizaciones afines, encargadas de elaborar
presupuestos para elaboracin de proyectos.

Acciones:
Invertir en la capacitacin del personal tcnico y contratar
especialistas en la elaboracin de proyectos de desarrollo.
Invertir en tecnologa de informacin, y en personal encargado de
visitar dichas instituciones, y participacin en eventos afines.

Identificar los mercados y segmentos con potencial de

desarrollo as como sus caractersticas y tendencias a fin de
aumentar las exportaciones.
Acciones:
En el primer ao asistir con PROMPEX, a las principales ferias
latinoamericanas, para poder reforzar lazos con los clientes actuales y
contactar a clientes potenciales brindndoles informacin de las
bondades de nuestros productos.
Impulsar las reas de las empresas que conforman el sector industrial
del perico, con el fin de mantener contacto con los clientes, mediante
llamadas, boletines informativos y visitas.

Realizar investigaciones anuales sobre el mercado objetivo,

En nuestro caso sera Estados Unidos.

Acciones:
Implementar un equipo experimentado en el sector a fin de que
realice las proyecciones de la demanda para los diferentes mercados.
Hacer contacto con la embajada y consulado a fin de obtener
informacin del mercado ms actualizada y confiable.

Cumplir satisfactoriamente los tiempos de entrega de los

productos a los clientes.
Acciones:
Mantener un inventario adecuado con el fin de cumplir todos los
compromisos con los clientes eficazmente. Mantenerse informado de
los volmenes de consumo con el cliente final, por medio de nuestros
clientes de tal forma tenemos informacin de la demanda y prever
con mayor efectividad el stock necesario.

Objetivos a largo plazo

Exportar nuestro producto para el 2017 Japn, Alemania, Reino Unido
Y Francia. Estos Pases son considerados como los principales
importadores de este producto.
Comercializar una mayor oferta de productos pesqueros para
consumo humano directo en los prximos seis aos, proyectando
exportar mnimo 2 tipos de variedades podra ser la pota.

Establecer plan de accin con PRODUCE, PROMPEX y organizaciones

afines para trabajar en el desarrollo del sector en los prximos 3 aos.

Tcticas para los objetivos:

Para los objetivos a corto plazo planteados se asignaron recursos
humanos, financieros y tecnolgicos, la asignacin de estos recursos
es por parte de los grupos pesqueros, involucrando tambin al estado
(gobiernos regionales, ministerios y municipalidades), se plantea la
siguiente asignacin:
1. Recursos Humanos. Este recurso depende directamente de la
empresa pesquera y de los grupos pesqueros, bajo un esquema que
defina los recursos humanos necesarios que guiaran a llegar a los
objetivos propuestos.
2. Recursos Financieros. El estado peruano asigna un presupuesto
anual para el desarrollo del sector pesqueros, tambin se debe sumar
los recursos directamente de la empresa as como de entidades
financieras.
3. Recursos tecnolgicos. El estado impulsara iniciativas para la
investigacin y desarrollo, as como el oportuno y constante
adquisicin de tecnologa moderna captada de otros pases.

Lineamientos Estratgicos:
Estrategia 1: Aumentar sustantivamente las inversiones en
actividades exportacin para la empresa.
Medidas:
1. Difundir las ventajas de exportacin.
2. Promover proyectos de exportacin a diferentes pases que
incorporen mayor valor agregado.
3. Facilitar la instalacin y operacin de proyectos de exportacin a
diferentes pases.
Responsable: Gerente General, Gerente Comercial y Gerente
de Finanzas.
Estrategia 2: Publicitar la cadena productiva como garanta de
calidad de nuestro producto.
Medidas:
1. Instalar mdulos de consulta de cadena productiva, caractersticas,
especificaciones tcnicas y precios de cada producto.
2. Realizar trpticos con la informacin ms resaltante de nuestro
producto, caractersticas beneficios, bondades.
3. Contar con personal altamente capacitado que nos represente ante
los pases extranjeros.

4. Identificar y difundir las oportunidades que se presenten ante las

negociaciones realizadas.
Responsable: Gerente comercial, Jefe de Produccin y Jefe de
Calidad.
Estrategia 3: Eficiente aplicacin de planes de Investigacin y
desarrollo del mercado internacional.
Medidas:
1. Elaborar planes de investigacin y desarrollo del mercado
internacional.
2. Coordinar la seleccin de temas de investigacin entre empresas y
centros de investigacin.
3. Establecer fondos para proyectos de investigacin y desarrollo.
4. Crear incentivos que propicien la inversin en investigacin y
desarrollo.
Responsable: Gerente de Marketing y Jefe de comercio
Exterior.

Estrategia 4: Sistema de normalizacin y certificacin de la

calidad que opere exitosamente
Medidas:
1. Brindar facilidades y determinar programas para los sistemas de
calidad.
2. Sensibilizar y fomentar la cultura de la calidad.
3. Gestionar y obtener cooperacin tcnica y financiera para sistemas
de calidad.
4. Establecer sellos de calidad y denominacin de origen.
5. Difundir los estndares de calidad y normas tcnicas establecidos y
exigidos en los mercados de destino.
Responsables: Jefe de Produccin y Jefe de Calidad.
Estrategia 5: Contar con personal suficiente y adecuadamente
capacitado para la actividad exportadora.
Medidas:
1. Identificar los requerimientos laborales en actividades de
exportacin.
2. Lanzar campaas de informacin sobre las oportunidades
existentes en el mercado laboral exportador.

3. Asesorar los programas de reestructuracin curricular en funcin

de las exigencias del mercado laboral exportador de cada regin.
4. Apoyar en el diseo de programas de normalizacin y certificacin
laboral por sectores.
5. Identificar y apoyar programas especficos de capacitacin en
actividades exportadoras por sector.
Responsables: Gerente de recursos Humanos y Jefe de
Produccin.
Estrategia 6: Realizar la publicidad de nuestra empresa y
productos, ya sea por los diferentes medios de comunicacin
radio televisiva y pginas web.
1. Publicidad de calidad que recoja la trayectoria de la empresa, los
pases en los que tiene presencia y la calidad de los productos y el
servicio post venta.
2. Seleccin y contratacin de la agencia de publicidad y diseo
idnea.
3. Recopilacin y seleccin de la informacin tanto de la empresa
como de los productos que pueda causar mayor impacto positivo.
4. Diseo y elaboracin de los trpticos, revistas y afiches que sern
entregados a los posibles clientes.
Responsables: Jefe de publicidad y Marketing y Jefe de
Sistemas.
Plan de personal:
Para nuestro proceso de internacionalizacin deberemos contar con
un directivo que conozca ms acerca de los temas de publicidad,
marketing y comercio internacional en conjunto, para el caso
sugerimos al Gerente Comercial que deber trabajar en conjunto
con el Gerente de Procesos Productivos. De la misma forma, el
resto del equipo debe estar integrado por personal que conozca
ampliamente de los temas relacionados al producto y su distribucin,
como son: el Jefe de Comercio Exterior, el Jefe de Publicidad y
Marketing, debiendo contar ellos con la asesora eventual de: el Jefe
de Produccin, el Jefe de Calidad, el Jefe de Recursos
Humanos, el Jefe de Sistemas y el Gerente de Finanzas.

Equipo Directivo:
Gerente General (1)
Perfil: El gerente es el gran ejecutivo, el ejecutivo que, estando por
encima de toda la empresa, manda y est al frente de la gestin de la
empresa. El gerente, con independencia de las otras personas que le

ayuden en sus tareas o en quien tenga delegadas determinadas

funciones, es el que dirige la empresa.
Funciones:

Designar todas las posiciones gerenciales.

Realizar evaluaciones peridicas acerca del cumplimiento de las

funciones de los diferentes departamentos.

Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo junto con

objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas
para la aprobacin de los gerentes corporativos.

Coordinar con las oficinas administrativas para asegurar que los

registros y sus anlisis se estn ejecutando correctamente.

Gerente de Procesos Productivos (1)

Perfil: Responsable de prever, organizar, integrar, dirigir, controlar y
retroalimentar
las operaciones de las reas productivas garantizando el
cumplimiento de los
planes de produccin, con un eficiente manejo de recursos y dentro
de los
estndares de productividad y calidad establecidos.
Funciones:
Ejecutar los objetivos de la empresa
Buscar clientes para alcanzar la mayor productividad de la empresa
Ver que se cumplan las normas normas internas y/o internacionales
Coordinar con el jefe de produccin y calidad para llevar a cabo las
producciones diaria
Gerente Comercial (1)
Perfil: Es muy importante para alcanzar los objetivos y lograr la
famosa divisin y especificacin de las tareas. La gerencia comercial,
es una de las reas fundamentales del organigrama, debido a las
responsabilidades que tiene que asumir su titular: el gerente
comercial.
Lleva adelante al equipo de vendedores y lidera a los mismos.
Funciones:
Planifica: la planificacin es la base de la buena y correcta
administracin del tiempo. Sirve para organizar las acciones y tareas
del equipo comercial.
Se alinea a la poltica dictada por el directorio y busca la mejor
manera de alcanzar los objetivos y metas planteados.
Supervisa: conoce a la perfeccin las tareas que realizan da a da sus
vendedores y supervisa el trabajo del equipo. Organiza reuniones
quincenales de ventas y corrige desvos.
Lidera: representa a sus vendedores, frente al directorio y los clientes.
Respalda y defiende las gestiones realizadas y acompaa al equipo en

la ardua tarea de vender y captar nuevos clientes. Es justo y busca

ser imparcial. Tambin castiga y sabe sancionar al que se desva del
camino.
Fija Precios: el gerente comercial, es el responsable de la fijacin de
precios y de definir la poltica de descuentos y bonificaciones.
Capacita: Capacitar a los vendedores y transmitir la experiencia
acumulada, va a redundar en mejores resultados de ventas y
permitir la formacin profesional del vendedor.

Jefe de Comercio Exterior (1)

Perfil: Alto nivel cultural y sensibilidad para tratar con las diferentes
culturas; ser creativo, innovador y hbil negociador; dominar idiomas
extranjeros; tener una ptima formacin acadmica, estar
acostumbrado al riesgo, contar con capacidad de liderazgo, seriedad
comercial, alto sentido del control y flexibilidad; conocer el mercado y
producto, los contratos internacionales, los procedimientos
administrativos para el comercio exterior, las finanzas
internacionales, la logstica, la metodologa de alianzas y
conversiones, y ser experto en informtica.
Funciones:

Evaluar la participacin en ferias, exposiciones y rondas de negocios.

Seleccin y contratacin de agentes comerciales, distribuidores.
Preparacin de los contratos.
Gestin ante las entidades financieras.
Responsabilidad en las comunicaciones con los clientes, representantes.
Control de toda la cadena de distribucin fsica de la mercadera.
Seguimiento de todo proceso de exportacin.

Jefe de Publicidad y Marketing (1)

Perfil: Es el encargado de establecer las estrategias de marketing de
la empresa, realizando las actividades de marketing y publicidad, as
como la gestin del personal a su cargo, Los roles y responsabilidades
de un gerente de marketing varan segn la industria, la organizacin
y el tamao del departamento.
Funciones:

Supervisin del proceso de investigacin.

Coordinacin del plan de publicidad previsto.

Cooperacin con los responsables de otras acciones de

comunicacin (promociones, diseo de envases, presentaciones de
producto, acciones en los puntos de venta ...).

Control de inversin, para asegurar que las acciones publicitarias

que se proponen se adecuan al presupuesto y el calendario fijados.

Control de emisin, para comprobar que los mensajes publicitarios

aparecen en los medios en las condiciones que han sido contratadas.

Anlisis de las necesidades de publicidad de la organizacin y de sus

productos.

Estudio de los resultados proporcionados por la investigacin.

Observar e interpretar las tendencias de la publicidad.

Jefe de Produccin (1)

Perfil: debe conocer muy bien el proceso de fabricacin de su planta.
Las maquinarias con las que se trabaja, las normativas de seguridad e
higiene a cumplir. Adems sobre distribucin y almacenamiento del
producto, como as tambin sobre el abastecimiento de las materias
primas necesarias en el proceso.
Funciones:
Planificar, programar la produccin diaria
Coordinar con el ing. De turno y/o supervisores para los procesos del
da
Coordinar con la rea de almacenaje para la recepcin de los
productos terminados
Coordinar con los proveedores de materia prima para la recepcin de
esta en forma ordenada.
Revisar la informacin y documentacin de los procesos para su
facturacin
Asegurar la calidad de los productos elaborados
Evaluar los costos de produccin de los diferentes procesos
Coordinar para que los procesos se realicen de acuerdo a las normas
internas y/o internacionales

Jefe de Calidad(1)
Perfil: Responsable del cumplimiento de la normativa de calidad de
la empresa, verificando el cumplimiento del servicio ofrecido y
Organizando las actividades enfocadas a la mejora contina.
F unciones:
Ver que se cumplan los procedimiento de calidad en los diferentes
procesos
Personal operario cumpla con el plan HACCP
Ver que la documentacin este actualizada, la presentacin del
producto cuente con habilitacin sanitaria
Rotulado del producto este de acuerdo a las especificaciones de las
normas nacionales y/o internacionales
El producto pase por el anlisis microbiolgico, fsico qumico para
garantizar la inocuidad del producto
Ver que los contenedores cumplan con las especificaciones de
higiene, sanitarias , materiales ilcitos, precinto de aduana, verificar la
informacin del EIR
Que las cantidades a exportar estn de acuerdo a las especificaciones
del cliente mediante un packin list.
Jefe de Recursos Humanos(1)
Perfil: El Gerente de Recursos Humanos es el encargado de coordinar
al personal que labora en la empresa, resolver los conflictos entre

este persona cuando se presenten, motivar y supervisar a la fuerza

laboral, entre otros. Sobre l recae gran parte de la responsabilidad
del correcto funcionamiento de la empresa.
Funciones:

Identificar y gestionar las plantillas de personal. El

encargado de Recursos Humanos debe ser capaz de identificar las
necesidades que tiene la empresa al tiempo que define las
prestaciones retributivas. Una vez identificadas las necesidades
de la empresa, debe realizar la bsqueda y seleccin del personal
necesario.
Administrar el personal existente. El directivo de Recursos
Humanos debe ser capaz de dar soluciones a los problemas que se
presenten entre el personal y la empresa o entre el personal. Esto
puede darse a travs de la bsqueda e incorporacin del personal,
el mantenimiento y capacitacin del mismo y finalmente el
trmino de la relacin laboral.

Jefe de sistemas (1)

Perfil: Planear, organizar, establecer y mantener en operacin los
sistemas de informacin y el equipo de cmputo de las diferentes
reas administrativas que permitan el adecuado desempeo,
modernizacin y simplificacin del procesamiento de datos
institucionales en toda la fundacin.
Funciones

Asegurar el buen funcionamiento de los sistemas informticos de

acuerdo a
Los objetivos, la misin y visin de la institucin.
Administrar la configuracin de la red local y de los Centros de
Operacin.
Asegurar la conectividad de voz y datos entre los servicios y
estaciones de
Trabajo de toda la fundacin.
Asegurar que se de la comunicacin electrnica institucional a nivel
nacional e
Internacional.
Administrar la infraestructura de sistemas de cmputo y redes.
Supervisar el oportuno mantenimiento preventivo y correctivo del
equipo de
Cmputo.
Establecer polticas institucionales en materia de licencias de uso del
software.
Mantener la integridad de datos y sistemas de informacin
institucionales

Conclusin
El fenmeno de la globalizacin de los mercados y por ende el de la
internacionalizaron de las empresas, resulta ser un suceso del cual no
podemos escapar ni como organizaciones ni como consumidores, lo
cual solo nos deja la ruta alternativa de la reflexin, que en trminos
de pas nos invita a pensar en la tentadora posibilidad de tener una
mayor cantidad de compaas que comercialicen sus productos en el
exterior, convirtindose en organizaciones cada vez ms productivas y
competitivas que contribuyen al beneficio econmico y social de la
nacin.
Aunque internacionalizar una compaa no resulta ser un proceso
fcil, sino que por l contrario puede llegar a ser demasiado riesgoso
y complejo; este tipo de esfuerzos suelen ser altamente
recompensados especialmente cuando las organizaciones se focalizan
primero en la bsqueda de informacin y conocimientos previos de
las necesidades y expectativas de los compradores en los nuevos
mercados meta. Benjamn Franklin afirm: "Invertir en conocimientos
produce siempre los mejores intereses", lo cual interpretado desde el
campo de lo empresarial se podra traducir al hecho de que son las
investigacin e inteligencia de mercados, las mejores inversiones que
se puede realizar por parte de una compaa, ya que la informacin
es la materia prima de las ideas y de los negocios, y la nica
herramienta que ayuda a definir claramente cuales metas son
alcanzables al momento de disear procesos de internacionalizacin.
Las empresas que ya han iniciado y desarrollado procesos de
internacionalizacin, nos transmiten hoy en da valiosas lecciones en
trminos de liderazgo, calidad e innovacin, demostrando as que el
xito no depende del tamao de la empresa o la cantidad de recursos
financieros con que se cuente; sino de una seleccin de estrategias
adecuadas en el momento oportuno. Por lo tanto, para que Pesquera
Costa Azul SA pueda empezar a ampliar sus fronteras comerciales, es
necesario que las personas que estn a cargo de la direccin y todas

las reas involucradas amplen sus horizontes, y trabajemos unidos

en funcin de poder llegar a crear una verdadera cultura exportadora
que beneficie al pas y a todos nosotros.

Recomendaciones
1. Se debe afianzar las relaciones comerciales con los clientes
actuales y buscar posibles nuevos clientes.
2. Tener reuniones peridicas entre representantes del sector pesca
con la finalidad de hacer un seguimiento de los objetivos trazados y
se desarrollo.
3. Participar en eventos y ferias afines al sector de la industria
pesquera, de modo se establezcan contactos, de igual forma
averiguar las nuevas tendencias en los consumidores.
4. Investigar tanto mercados europeos, como asiticos
latinoamericanos, para lograr un desarrollo de mercados
incrementar las ventas.

y
e

5. Promover una forma de trabajo en conjunto con pequeas

localidades cercanas a puertos pesqueros para una mejor
manipulacin de la materia prima.
6. Buscar apoyo del gobierno nacional y gobiernos locales para el
mantenimiento y mejora de la infraestructura portuaria a nivel
nacional.

Fuentes de Informacin
http://www.camaralima.org.pe/
http://www.sunat.gob.pe/
http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
http://www.comunidadandina.org/
http://www.indecopi.gob.pe/0/home.aspx?PFL=0&ARE=0
http://www.adexperu.org.pe/
http://www.wto.org/indexsp.htm
http://www.wto.org/spanish/res_s/publications_s/world_tariff_profiles10
_s.htm (perfiles arancelarios 2013)
http://www.wto.org/spanish/res_s/statis_s/statis_s.htm (estadsticas)
http://www.gestiopolis.com/canales8/eco/proceso-deinternacionalizacion-de-las-empresas-competitividad-yglobalizacion.htm
www.siicex.gob.pe
www.dperu.com