Tendencias Demográficas 2013

EVOLUCIN
PERFIL FAMILIAS
LIMA 2013
Profesor: Jos Miguel Solano Morales
Expositor: Jos Miguel Solano Morales

Ejecutivo senior, MBA, con 27 aos de experiencia gerencial en el rea comercial en empresas transnacionales lderes en su sector como
Coca-Cola, Kraft Foods y Pepsico Internacional
Amplia experiencia gerencial en las reas de Marketing Estratgico, Planeamiento Estratgico, Investigacin de Mercados, Operaciones
de Mercadeo, Planeamiento y Distribucin, Control Presupuestal , Proyectos, Marketing de Bienes y Servicios y Trade Marketing.
Especialista en generar valor en el proceso comercial liderando equipos para: disminucin de los costos de venta y distribucin,
incrementando el nivel de servicio, crecimiento en ventas por capitalizacin de las oportunidades del mercado y desarrollo integral de
proyectos comerciales con nfasis en la ejecucin. Lder del equipo que gan el premio mundial Inchcape por innovacin.
Experiencia Internacional en Diagnsticos y Planes de Consultora : Coca-Cola,The Tesalia Springs Company (PepsiCo), Diageo, Ecusa,
Yanbal-Unique, El Comercio, Zaimella.
Graduacin con Honores en universidad y MBA ESAN.
Fue Consultor Principal de la firma Internacional Zenith Group, Consultor Asociado de Lima Consulting Group, Director de Proyectos de
Arellano Marketing ,Consultor Externo de PepsiCo Internacional en Marketing Research en Colombia, Chile, Per, Ecuador Bolivia y
Director Comercial de Nodo Research.
Actual Consultor & Capacitador en Marketing Empresarial Integral: Planeamiento Estratgico, Marketing, Ventas, Trade Marketing,
Distribucin , Talleres de Endomarketing y Gerente de Merco (Monitor empresarial de reputacin corporativa) en Per.
Catedrtico de cursos de Marketing TP para los diferentes programas de MBA y Diplomados en la EPG USIL a partir del 2004.
Miembro de la Sociedad Peruana de Marketing, Asociacin de Graduados de Esan y Colegio de Ingenieros del Per.
http://pe.linkedin.com/in/josemiguelsolano
EVOLUCIN PERFIL FAMILIAS LIMA 2013

De Familias Homogneas a Heterogneas
AGENDA
I- Informacin General
II- Evolucin y Tendencias Demogrficas

III- Conclusiones y Recomendaciones
Profesor J Miguel Solano Morales

I- INFORMACIN GENERAL
30000,0000 poblacin Per (76% Urbana)
10000,000 poblacin en Lima
2275,220 hogares (4.4 personas por hogar)
Fuente: INE / Ipsos Apoyo


31% Bancarizacin (Nivel A :96%)
Ingreso promedio hogar en Lima: S/2,044
Educacin dentro del 36% de gastos totales
1/3 de jefes de hogares es mujer (NSE A 21%)
Fuente: Ipsos Apoyo


80% hogares NSE A/B ingreso quincenal y mensual
60% hogares NSE D/E ingreso semanal y diario
Ama de Casa promedio es del NSE C
Fuente: Ipsos Apoyo


85% jefes de hogares trabajan (48% independiente,

37% dependiente)
13% Amas de casa con educacin universitaria
completa
El 66% de los adolescente y jvenes de 13 a 20
aos se dedica a estudiar
De los adultos jvenes de 21 a 35 aos, el 53% slo
trabaja, el 28% no trabaja ni estudia, 13% trabaja y
estudia y el 6% slo estudia.
Fuente: Ipsos Apoyo


20% de adultos mayores de 60 aos est jubilado
Lima ciudad de mayor cantidad de provincianos del Per
Segmentacin Psicogrfica dispersa en las 5 Limas
Fuente: Ipsos Apoyo / Arellano Mkting
Distritos como San Juan de Lurigancho, Santa Anita o El Agustino estn en la misma
capacidad adquisitiva y de compra que los habitantes de La Molina o incluso San Isidro.
TENDENCIAS DEMOGRFICAS 2013

Evolucin Perfil de las Familias
8%
Fuente: Arellano Mkting

9%




20%




27%




19%




19%




6%




1. Se Invierte la Pirmide Poblacional

2. Disminucin de la Tasa de Crecimiento de la Poblacin
3. Menos Integrantes por Hogar
4. Variaciones en la PEA
5. Incremento de Familias No Tradicionales
6. Estructura familiar por NSE de pirmide a rombo

7. Disminucin de migracin de familias hacia Lima
8. Necesidad de mayor educacin
Fuente: Elaboracin Propia

La pirmide poblacional se est invirtiendo con un incremento de la poblacin adulta:
de la pirmide tradicional al rectngulo y pirmide invertida surgiendo la cuarta edad.
O1: Redefinir Estrategia de Cartera
Fuente: Ipsos Apoyo

La oferta educativa de debe adecuar a la nueva estructura poblacional, requerimos
revisar nuestra segmentacin y propuestas de valor por los mismos.

Fuente: Ipsos Apoyo

2. Disminucin de la Tasa de Crecimiento de la Poblacin
No obstante, pasaremos en el Per a ms de 40000,000 de habitantes en el 2050.
O2: Internalizacin
Fuente: Ipsos Apoyo

Los hogares en Lima tendrn menos integrantes y los hijos se tendrn a mayor edad.
O3: Mayor Inversin por hijo

Fuente: Ipsos Apoyo

Tasa global de fecundidad(promedio de hijos
por mujer)
Per
Urbana
Rural
1970-1975
6.00
5.09
7.55
1975-1980
5.38
4.36
7.45
1980-1985
4.65
3.64
7.08
1985-1990
4.10
3.14
6.70
1990-1995
3.70
2.88
6.20
1995-2000
3.20
2.60
5.20
2000-2005
2.86
2.36
4.56
2005-2010
2.59
2.17
3.96
2010-2015
2.38
2.03
3.45
2015-2020
2.22
1.94
3.05
2020-2025
2.10
1.88
2.75
* La Tasa de Fecundidad, responde a la pregunta: cuntos hijos
tuvo como promedio, mujeres durante su perodo de
reproduccin? (15 a 49 aos de edad).
Quinquenios
Fuente: INE

4. Incremento de la Mujer en la PEA
Las mujeres cada vez tienen mayor participacin en la PEA.
Fuente: INE
Para el 2012 , la PEA de la mujer fue el 88% de los hombres

O4: * Evaluar Nuestra Comunicacin
* Evaluar Nuestro Portfolio de Productos y Servicios

4. Incremento de la Informalidad en la PEA
La PEA tiene mayor peso en el sector Informal

* Evaluar Nuestro Portfolio de
Productos y Servicios
Fuente: INE

4. Disminucin de la desocupacin en la PEA
El Sector servicios concentra la mayor parte de la PEA en Lima.

* Evaluar Nuestro Portfolio de
Productos y Servicios
Fuente: INE

5. Incremento de Familias No Tradicionales
La tpica familia conformada por "pap, mam e hijos" hace algunas dcadas ya no est de moda. Solo
basta ver los datos de las encuestas demogrficas del Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
(Inei) para concluir que la familia tradicional pierde vigencia, mientras que las familias no tradicionales
aumentan.
El director del "Instituto de Desarrollo de Estrategias, Anlisis y Soluciones para Amrica Latina",
Carlos Polo, destaca que el Per est entrando en una estructura familiar atpica
O5: * Evaluar Nuestra Segmentacin

* Evaluar Nuestros Protocolos
Fuente: INE

5. Incremento de Familias Disyuncionales
Segn el ltimo informe del Instituto para el Matrimonio y la Familia de la Universidad Catlica San Pablo,
alrededor del 24% de las ms de 216 mil familias de la provincia de Arequipa, presenta algn tipo de
disfuncionalidad.
Mendoza de Chvez dio a conocer adems que el 36% de hogares es monoparental (formado solo por el
padre o madre) y que el 9% de familias tienen como cabeza a los abuelos, debido a la migracin de los
padres por superacin laboral y econmica.

Fuente: Instituto Matrimonio y Familia


6. Estructura familar por NSE de pirmide a rombo
La distribucin de NSE en Lima Metropolitana se asemeja a un rombo: la mayor parte de la poblacin
se encuentra en los niveles medios y los niveles extremos (A, B y E) representan slo la
tercera parte.
Fuente: Ipsos Apoyo
O6: * Mayor Poder Adquisitivo

* Familias con ms recursos econmicos

La clase media en el pas se ha duplicado desde hace ocho aos y hoy representa el 56% de la
poblacin urbana (A,B,C Lima). NSE C: Clase Media Emergente
Estos peruanos ya no trabajan para sobrevivir, sino para satisfacer necesidades personales, como la
educacin, la moda, la comunicacin y la diversin.
Quienes pertenecen a la clase media son consumidores que buscan adquirir productos con un valor
agregado, sin importar cunto se tenga que pagar por ese artculo o servicio

Fuente: Ipsos Apoyo


CLASE MEDIA EMERGENTE
Pujante , Trabajadora y Optimista
Crecimiento Informal
Individualismo debido a la migracin, lucha familiar
Fuente: Ipsos Apoyo


CLASE MEDIA EMERGENTE
Fuente: BBVA Research



* Familias con ms recursos
econmicos
Fuente: Ipsos Apoyo


El Banco Mundial subdivide a la clase media en un sector consolidado y un sector vulnerable, en las
ltimas dos dcadas la calidad de vida de los peruanos viene mejorando, expresada en la generacin
de empleo y la mejora salarial, siendo el avance mucho ms lento de lo que comnmente se cree.

Fuente: Lampadia

Fuente: MEF


7. Disminucin de migracin de familias hacia Lima
Crecimiento de familias en Lima ser menor que en Provincias (segunda y tercera ciudad del Per
no llegan a tener ni el 20% de la Poblacin de Lima)
O7: * Crecimiento en Provincias

* Captar ms alumnos de provincias
Fuente: INE

8. Necesidad de mayor educacin
Slo el 31.1% con educacin superior
Nivel educativo alcanzado (de 15 aos a ms)

Per
Censo de 1993
Censo de 2007
Nivel
Total
Total
Sin nivel
1 677 706
12,3
1 413 337
7,4
Inicial
48 414
0,4
20 868
0,1
Primaria
4 303 930
31,5
4 422 848
23,2
Secundaria
4 855 297
35,5
7 274 897
38,2
Superior
2 793 335
20,4
5 922 674
31,1
O8: * Redefinir nuestro

portfolio de servicios
* Redefinir nuestra
comunicacin
Total
Fuente: Instituto Nacional de Estadstica e Informtica.

8. Necesidad de mayor educacin : Perfil Postulante de 15 a 18 aos
70% intencin de postular a una universidad y 30% a un instituto

Eleccin general por: Calidad de enseanza, prestigio ,equipamiento tecnolgico,costo de la
mensualidad
39% inters en estudiar idiomas.
Eleccin por Universidad por: Mayor nivel de enseanza y mejores oportunidades de trabajo
80% postulantes a universidad ya decidieron su carrera resaltando Medicina, Administracin e
Ingeniera de Sistemas.
Eleccin por Instituto por: Carreras cortas, ms econmico

* Redefinir nuestra
comunicacin
Fuente: Ipsos Apoyo

8. Necesidad de mayor educacin : Padres
En promedio: Destinan S/239 para pago colegio, S/550 para universidad y S/387 para instituto
El ingreso familiar promedio es de S/2,044
Profesor de colegio debe ensear bien y ser didctico.
Modalidad preferida de ingreso para sus hijos: 41% Examen de admisin regular, 32% Centro
preuniversirario.

* Redefinir nuestra
comunicacin
Fuente: Ipsos Apoyo


8. Necesidad de mayor educacin : Egresados y Empleadores
Carreras con mayor proyeccin en el futuro: Negocios Internacionales, Ingeniera Industrial.

Mejores egresados en administracin: Universidad de Lima y Universidad del Pacfico
EPG ms reconocidas por profesionales de RRHH: Esan, Centrum.
Las Organizaciones esperan de los postulantes: Inteligencia emocional, Conocimientos prcticos,
actitud innovadora y emprendedora.

* Redefinir nuestra
comunicacin
Fuente: Ipsos Apoyo


II- Evolucin y Tendencias No Demogrficas
9. Familas ms exigentes
Mayor acceso a la informacin

Mayor poder adquisitivo les permite elegir
De servicio bsico a esperado/ ampliado
O9: * Redefinir nuestro brand equity y portfolio de servicios
Fuente: Ipsos Apoyo


II- Evolucin y Tendencias No Demogrficas
10. De Familas Off Line a On Line
Familas ms tecnolgicas
De Generacin Off Line a Generacin Bisagra
De Generacin Bisagra a Generacin On Line
Era de las Redes sociales incluyendo las familias
O10: * Redefinir nuestro mix de comunicacin


III- Conclusiones y Recomendaciones : Oportunidades
O2: Internalizacin
O7: * Crecimiento en Provincias

* Captar ms alumnos de provincias

O8: * Redefinir nuestro portfolio de servicios
* Redefinir nuestra comunicacin
* Evaluar Nuestro Portfolio de Prod y Serv
O9: * Redef nuestro brand equity y portfolio de serv
O10: * Redefinir nuestro mix de comunicacin

III- Conclusiones y Recomendaciones : Estrategias
La oferta educativa de debe adecuar a la nueva estructura poblacional y familiar, requerimos revisar
nuestras Macroestrategias :
Genricas : Recomendable ir por Diferenciacin va Brand Equity
Cartera: Redefinir Portfolio de Productos y Servicio a base de la Misin y tendencias
Competitivas: Seleccionar estrategias de retador en los servicios que no tenemos el liderazgo.


III- Conclusiones y Recomendaciones : Estrategias
La oferta educativa de debe adecuar a la nueva estructura poblacional y familiar, requerimos revisar
nuestras Macroestrategias :
Segmentacin: Revaluar segmentos actuales a base de las tendencias del mercado.
Posicionamiento: Trabajar en Propuestas de Valor acorde segmentacin definida.


GRACIAS!!

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II- Evolucin y Tendencias Demogrficas

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Fuente: INE / Ipsos Apoyo

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Fuente: Ipsos Apoyo

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85% jefes de hogares trabajan (48% independiente,

Fuente: Ipsos Apoyo

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Lima ciudad de mayor cantidad de provincianos del Per

Segmentacin Psicogrfica dispersa en las 5 Limas

Fuente: Ipsos Apoyo / Arellano Mkting

TENDENCIAS DEMOGRFICAS 2013

Fuente: Arellano Mkting

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Fuente: Arellano Mkting

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1. Se Invierte la Pirmide Poblacional

6. Estructura familiar por NSE de pirmide a rombo

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O1: Redefinir Estrategia de Cartera

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