ANEXO 7

Ejemplo de un anlisis FODA

Fortalezas potenciales de los recursos y
capacidades competitivas

Debilidades portenciales de los recursos

y deficiencias competitivas

Una poderosa estrategia, respaldada por buenas habilidades y No hay una direccin estratgica clara
conocimientos especficos en las reas clave.
Instalaciones obsoletas.
Una condicin financiera poderosa; amplios recursos
financieros para desarrollar el negocio.
Imagen de la marca, reputacin de la compaa.
Un balance general dbil; cargado con un exceso de deuda.
Liderazgo del mercado ampliamente reconocido y base de
clientes atractiva.
Capacidad para aprovechar las economas de escala y/o los
efectos de las curva de aprendizaje y/o experiencia.

Costos generales por unidad ms elevados en relacin con los

competidores clave.
Ausencia de ciertas habilidades y competencias
clave/ausencia de una profundidad administrativa

Tecnologa patentada/capacidades tecnolgicas

superiores/patentes importantes.
Ventajas de costo.
Publicidad y promocin poderosas.
Capacidades de innovacin del producto.
Habilidades comprobadas en los procesos de mejoramiento
del producto.
Reputacin de un buen servicio al cliente.

Rentabilidad inferior a la normal debido a

Mejor calidad del producto en relacin con los rivales.

Amplia cobertura geogrfica y capacidad de distribucin.
Alianzas/empresas conjuntas con otras compaas.

Oportunidades potenciales de la
compaa
Servir a grupos de clientes adicionales o abrirse hacia nuevos
mercados geogrficos o segmentos del producto.
Ampliar la lnea de productos de la compaa para satisfacer
una gama ms amplia de necesidades del cliente.
Transferir las habilidades o el conocimiento tecnolgico de la
compaa a nuevos productos o negocios.
Integrarse hacia delante o hacia atrs.
Disminucin de las barreras comerciales en mercados
extranjeros atractivos.
Oportunidades para ganar a los rivales la participacin de
mercado.
Capacidad para crecer rpidamente debido a considerables
incrementos en la demanda del mercado.
Adquisicin de empresas rivales.
Alianzas o empresas conjuntas que amplen la cobertura de
mercado y la capacidad competitiva.
Oportunidades para aprovechar las nuevas tecnologas.
Oportunidades de mercado para ampliar la marca registrada
de la compaa o su reputacin hacia nuevas reas
geogrficas.

Afectada por problemas de operacin internos.

Rezago en investigacin y desarrollo.
Lnea de productos limitada en relacin a los rivales.
Imagen de marca o reputacin dbiles.
Red de agentes o de distribucin ms dbil en relacin con
los rivales.
Habilidades de mercadotecnia inferiores en relacin con los
rivales.
Escasez de recursos para financiar iniciativas estratgicas
prometedoras.
Capacidad subutilizada de la planta.
Rezagos en la calidad del producto.

Amenazas externas potenciales para el

bienestar de la compaa
Probable ingreso de competidores potenciales.
Prdida de ventas debido a productos sustitutos.
Demoras en el crecimiento del mercado
Cambios adversos en las tasas de cambio de divisas y en las
polticas comerciales de los gobiernos extranjeros.
Nuevos requerimientos reguladores costosos.
Vulnerabilidad a una recesin en el ciclo de negocios.
Un creciente poder de negociacin e los clientes o
proveedores.
Cambio en las necesidades y gustos del consumidor, lo que
hace que se alejen del producto.
Cambios demogrficos adversos.
Vulnerabilidad a las fuerzas impulsoras de la industria.

Fuente: Thompson (2000).

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