Manual Mbti

Los 16 Tipos MBTI
MANUAL DE DESCRIPCIN DE TIPOS
ISTJ
ISFJ
INFJ
INTJ
Pg.2
Pg.14
Pg.26
Pg.38
ISTP ISFP INFP INTP

Pg.5
Pg.17
Pg.29
Pg.41
ESTP ESFP ENFP ENTP

Pg.8
Pg.20
Pg.32
Pg.44
ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

Pg.11
Pg.23
Pg.35
ISTJ
Pg.47
Introversin Sensacin Pensamiento Juicio
Dada la combinacin de sus caracteres dominantes, se puede confiar

particularmente en la persona ISTJ. En principio, utiliza su favorito modo de percibir,
la Sensacin, en su vida interior;, sus ideas estn fundadas en una acumulacin
profunda y s61ida de impresiones bien estructuradas, y el resultado son unas ideas
bien ancladas. En segundo lugar, utiliza su modo de decisin favorito, el
Pensamiento, para dirigir su vida exterior; toma muy en consideracin, de manera
realista y concreta, tanto los hechos como las responsabilidades que se derivan de
ellos. Los sentidos le suministran los datos y, despus de una pausa caracterstica
de
los
introvertidos
para
reflexionar,
su
Juicio
le
permite
asegurar
las
responsabilidades.
Puede memorizar y utilizar gran cantidad de informacin, pero la desea de
tipo muy preciso; le gusta que todo se presente de modo fctico, formulado con
claridad y sin demasiadas complejidades. Slo cuando se le conoce ms a fondo se
ve que, detrs de su aparente calma, el ISTJ observa la realidad desde un ngulo
muy personal y frecuentemente con humor. Sin embargo, su reaccin personal ante
las situaciones es totalmente imprevisible.
En todo caso, su manera de reaccionar concretamente ser siempre sana y
razonable, porque revela su vida exterior y sta est regida por su capacidad de
Juicio. Ms que muchos otros tipos, el ISTJ es minucioso, cuidadoso, met6dico,
trabajador y constante ante los detalles y la rutina. Su perseverancia hace que se
vuelva estable todo lo que toca. No se implica en los trabajos de manera impulsiva,
pero una vez lanzado es difcil distraerle, desanimarle o detenerle; no abandona
hasta que la experiencia le muestra su equivocacin.
En tareas de gestin, su juicio prctico y su memoria para los detalles
hacen que sea conservador, consecuente y capaz de apoyar con ejemplos sus
apreciaciones sobre las personas y sobre los mtodos; no le importarn las
2
dificultades si ve que son necesarias, pero detesta que se le pida hacer cosas que
no concuerdan entre s. Le es generalmente difcil encontrar un sentido a las
necesidades que difieren de las suyas. Sin embargo, cuando se le convence de que
algo es efectivamente importante para alguien, entonces esta necesidad se hace
una realidad en la que l puede ayudar a su satisfaccin, aunque contine pensado
que no tiene sentido.
Su eficacia depende de su capacidad para tener un enfoque adecuado con
el que abordar el mundo. Si su capacidad de Juicio sigue inmadura, no se
enfrentar a la vida, se replegar sobre s mismo (absorto en sus reacciones
interiores a las impresiones y a las sensaciones) y los resultados sern poco
buenos.
Su orientacin hacia la reflexin refuerza su capacidad para el anlisis, la
lgica y la decisin. En sus reacciones personales tiene necesidad de un esfuerzo
particular para intentar comprender y llegar a una apreciacin positiva. No se
atrever a reprimir a personas menos enrgicas que l mismo, y esto le
recompensar, tanto en su trabajo como en su vida personal.
El sentido del deber es un valor fundamental para el ISTJ, y cumplir tanto
su contrato de trabajo como sus obligaciones matrimoniales, implicndose a
conciencia en uno y otro caso. Es una persona prctica, razonable, que en su vida
profesional y familiar prefiere un marco funcional, bien ordenado y fundamentado;
esta orientacin la pone tanto en su vida social como en la educacin de los hijos.
ISTJ EN LA ORGANIZACIN
Los ISTJ son minuciosos, sistemticos, esmerados, trabajadores y detallistas.

Aportes a la organizacin
o
Hacen las cosas con seguridad y en plazo
o
Destacan en el cuidado de los detalles
o
Tienen las cosas a tiempo y en su sitio
o
Trabajan bien dentro de la estructura de la organizacin
o
Se puede confiar en que realizarn lo que se les encomiende
Estilo de mando
o
Usan la experiencia y el conocimiento de los hechos para tomar decisiones
o
Respetan los enfoques tradicionales y jerrquicos
o
Se basan en resultados fiables, estables y consistentes
o
Recompensan a quienes hacen su trabajo y respetan las reglas
o
Atienden a las necesidades inmediatas y prcticas de la organizacin
Su entorno de trabajo preferido es aquel que
o
Incluye personas trabajadoras dirigidas a la
consecucin de logros y resultados
o
Proporciona seguridad
o
Recompensa la constancia
o
Est estructurado
o
Est orientado a las tareas
o
Est ordenado
o
Permite concentrarse en un trabajo

sin interrupciones
Orden de preferencias
1. Sensacin
2. Pensamiento
3. Sentimiento
4. Intuicin
Peligros potenciales
o
Olvidar las implicaciones a largo plazo, pensando en el da a da.
o
Menospreciar las necesidades interpersonales.
o
Llegar a ser rgidos y tener fama de inflexibles
o
Exigir adecuacin a las normas y, consecuentemente, inhibir la innovacin
Sugerencias para su desarrollo personal.
o
Prestar atencin a las ramificaciones de los problemas, adems de a las
realidades presentes.
o
Considerar el elemento humano y transmitir aprecio por los dems.
o
Necesidad de probar nuevas soluciones para salir de la rutina.
o
Necesidad de ejercitar la paciencia en relacin con los que infringen las normas
al probar nuevas tcnicas
ISTP
Introversin Sensacin Pensamiento Percepcin
El ISTP, racional e introvertido, no utiliza su capacidad de reflexin para

organizar su propio ambiente, sino para analizarlo. Pone en orden las ideas y los
datos, pero no las situaciones o las personas, salvo cuando est obligado.
Apoyndose principalmente en el Pensamiento, suele adquirir un espritu lgico,
impersonal, crtico e imparcial; generalmente slo se le convence mediante razones
lgicas. Como es introvertido, centra ms su pensamiento en los principios que
subyacen en la realidad que en la realidad misma. Le es difcil pasar de las ideas a
los detalles cotidianos y, por tanto, conduce su vida exterior recurriendo
principalmente a su modo dominante de percibir, la Sensacin. Es tranquilo,
reservado, curioso pero alejado. Se adapta bien hasta el momento en que se viola
una de sus reglas de vida, en cuyo caso da prueba de firmeza.
Si no desarrolla su capacidad de percibir, tendr sobre el mundo una visin o
experiencia muy limitada. Su capacidad de reflexin no aportar verdaderamente
gran cosa a los problemas de su entorno.
En el dominio de las ideas tiene conocimiento sobre aquello que desea, aunque
socialmente sea ms bien reservado (salvo con sus mejores amigos). Su problema
especfico es hacer comprender sus ideas. Queriendo enunciar la verdad exacta,
suele formulada de una manera demasiado complicada para la mayora de la
personas. Si quisiera utilizar frases ms simples (incluso cuando la argumentacin
le parezca demasiado evidente como para ser hecha), sus ideas seran mucho ms
ampliamente comprendidas y aceptadas.
El rea de los sentimientos es la menos desarrollada en el ISTP; no es capaz de
darse cuenta de lo que afecta emocionalmente a alguien hasta que se le dice.
Tiene que reconocer que la mayora de las personas son efectivamente sensibles al
hecho de ver apreciados sus mritos y de que se les considere con respecto a sus
puntos de vista, y debera actuar en consecuencia. El ISTP podra mejorar su vida
profesional y su vida personal si se esforzara slo un poco en dos cosas muy
simples: decir una palabra de alabanza cuando sea merecida y enumerar los
puntos de acuerdo con otro antes de abordar los puntos de desacuerdo.
El ISTP ve las realidades y tiene una gran capacidad para los hechos y los
detalles. Destaca en las ciencias aplicadas, en la mecnica y en evaluar las
propiedades de los materiales. Cuando se interesa en campos no tcnicos, aplica
principios generales para poner orden en masas confusas de datos y dar un sentido
a hechos desorganizados. Puede ser experto en anlisis de mercados, en las
ventas, en bienes inmobiliarios o en estadsticas de cualquier tipo.
A menudo es paciente, preciso, hbil con sus manos y diestro en el manejo de
herramientas; se interesa por los deportes y las actividades al aire libre, y tiene el
don de divertirse.
El ISTP confa en la economa del esfuerzo; es una cualidad positiva si mide
bien el esfuerzo necesario y ejecuta con eficacia lo que demanda la situacin; en
caso contrario, la economa del esfuerzo puede traducirse en una pura y simple
pereza junto a unos pobres resultados. Las acciones que emprende esta persona
estn en funcin de sus impulsos.
ISTP EN LA ORGANIZACIN
Los ISTP son capaces de manejar las situaciones, son conscientes de los hechos,
expeditivos, realistas y difciles de convencer si no es mediante el razonamiento
o
Actan como "apaga-fuegos", en funcin de las necesidades o problemas del
momento
o
Actan como un compendio ambulante de informacin
o
o
o
Hacen las cosas a pesar de las normas, no a causa de ellas

Permanecen tranquilos en las crisis y ello tiene un efecto estabilizador sobre los
dems
Pueden tener inclinacin natural hacia los temas tcnicos
Estilo de mando
o
Dirigen a travs de la accin, dando ejemplo
o
Prefieren un equipo de trabajo donde todos sean tratados como iguales
o
Responden de inmediato cuando aparecen dificultades
o
Dirigen a los dems dejando libertad y prefieren un control mnimo
o
Parten de principios normativos para dirigir las acciones
o
Contiene personas activas ocupadas en
acciones inmediatas
o
Se orienta a la realizacin de proyectos
o
Tiene escasa regulacin normativa
o
Proporciona muchos problemas nuevos
a resolver de inmediato
o
Permite ponerse manos a la obra
o
Se orienta a la accin
o
Fomenta la independencia
1. Pensamiento
2. Sensacin
3. Intuicin
4. Sentimiento
o
Puede guardar para s los temas importantes y parecer despreocupado por los
dems
o
Cambiar de tema antes que el anterior haya dado frutos.
o
Ser precipitados y tomar atajos peligrosos
o
Parecer indecisos o indisciplinados
Sugerencias para su desarrollo personal
o
Necesita abrirse y compartir la informacin y las preocupaciones con los dems
o
Desarrollar la perseverancia
o
Planificarse y mantener el esfuerzo hasta conseguir los resultados deseados
o
Desarrollar la costumbre de fijar objetivos
ESTP
Extraversin Sensacin Pensamiento
Percepcin
El ESTP es un realista que sabe adaptarse a las situaciones; acepta y maneja de

buen grado la realidad que le rodea, cualquiera que sea. Tiene una conciencia clara
de los hechos, los remarca y los recuerda mejor que cualquier otro tipo. Est al tanto
de lo que ocurre en el entorno, de lo que quiere y no quiere cada uno. No se enfrenta
a esos hechos. Tiene una manera muy personal de abordar las situaciones, sin
excesivos esfuerzos y evitando las vas difciles cuando exista una ms fcil para
obtener el mismo resultado.
Frecuentemente es capaz de hacer que otros se adapten tambin. Es perceptivo
y busca soluciones satisfactorias antes que imponer las suyas con un 'es preciso...' o
un 'se debera...'. Sus soluciones son generalmente aceptadas porque pueden
marchar. No tiene prejuicios, es de espritu abierto, generalmente paciente, de
convivencia fcil y tolerante con los dems, incluso con l mismo. Ama la vida y no
se busca complicaciones; se le da bien distender el ambiente cuando se pone tenso
en reuniones o surgen los conflictos.
Su excelente capacidad para poner en ejercicio los cinco sentidos puede
manifestarse en : a) dotacin para la mecnica, la manipulacin de herramientas, el
uso de materiales en las artesanas o el reconocimiento de calidades, tramas,
colores, texturas o detalles; b) capacidad para detectar datos exactos, incluso los
alejados y sin relacin, para asimilarlos, para memorizarlos y para utilizarlos; c)
alerta permanente para ver la necesidad del momento y responder a ella con
facilidad.
Est dotado para el arte de vivir;, aprecia los bienes materiales que posee y los
aprovecha; emplea tiempo en su adquisicin y cuidado; concede valor a los placeres:
la buena mesa, los vestidos agradables, la msica, el arte o los productos de la
industria del ocio; cuando no dispone de estos medios, es capaz de hacer placentera
su vida y se la hace a quien est a su lado. Como es realista, aprende ms por la
experiencia que mediante el estudio; es ms eficaz en el trabajo que en las pruebas
escritas, y lo es doblemente en sus reas familiares. La Intuicin es su funcin menos
desarrollada; por tanto, puede no ser capaz de detectar el valor de las teoras, ideas
o posibilidades nuevas.
Su eficacia real est en relacin con su aptitud para desarrollar suficientemente

el juicio; de este modo podr equilibrar su capacidad natural para percibir
nicamente lo sensorial y dar un sentido a su vida. Si su juicio no es suficiente para
permitirle una determinada fuerza de carcter para seguir unas ideas, tiene el riesgo
de ir por la vida buscando los buenos momentos y ser perezoso, inestable y, en
general, superficial.
Le gusta ms tomar sus decisiones apoyndose en su capacidad de reflexin
que en sus sentimientos; por tanto, es particularmente consciente de las
consecuencias lgicas de un acto o de una decisin. Esa capacidad le da una buena
comprensin de los principios implcitos (por ejemplo, en lo numrico y en lo
teortico), y le permite tambin recurrir con facilidad a la firmeza cuando la situacin
lo exige.
El ESTP es pragmtico activo, excelente como creador de empresas u
organizador itinerante para poner en pie empresas con problemas, pero tiene
necesidad de que alguien haga las tareas de intendencia. En su vida social y familiar
aporta su ansia de vivir, su alegra, su sociabilidad y su lado imprevisible. Es muy
generoso en las relaciones, pero stas son ms de tipo diverso que profundo.
ESTP EN LAS ORGANIZACIONES

Los ESTP, estn orientados hacia la accin; son pragmticos, realistas y con
recursos; prefieren tomar el camino ms eficaz.
o
o
o
o
o
Aportacin a la organizacin
Negocian y buscan compromisos para que las cosas avancen
Ayudan a que los hechos se produzcan
Aportan un enfoque realista
Orden de Preferencia:
Gustan del riesgo
Captan y retienen la informacin sobre los hechos
1. Sensacin
2. Pensamiento
3. Sentimiento
4. Intuicin
o
o
o
o
o
Estilo de mando
Se responsabilizan con rapidez en momentos de crisis
Persuaden a otros de sus puntos de vista
Tienen un estilo directo y confiado
Siguen el camino ms conveniente
Buscan accin y resultados inmediatos

o Agrupa a personas animosas, con inters por los resultados y que valoran la
experiencia personal
o Es poco burocrtico
o Concede tiempo para la diversin
o Facilita la flexibilidad a la hora de hacer el trabajo
o Tiene aspectos tcnicos
o Es fsicamente atractivo
o Se ajusta a las necesidades del momento
o Parecer bruscos o insensibles al actuar rpidamente
o Confiar con exceso en la improvisacin y perder de vista implicaciones ms amplias
de sus acciones
o Sacrificar lo mediato a los problemas inmediatos
o Quedarse en los aspectos materialistas
o
o
o
o

Suavizar su firmeza atendiendo a los sentimientos de los otros
Considerar aspectos ms amplios, planificar a ms largo plazo
Mirar ms all de los placeres inmediatos
Desarrollar su fidelidad
ESTJ
Extraversin Sensacin Pensamiento
El ESTJ usa su Juicio

capacidad de reflexin para dominar, como si fuera
suyo, la mayor parte posible de su entorno. Planifica con bastante
antelacin sus actividades, del-me sus objetivos y los pone en marcha de modo
metdico para alcanzar las metas en el momento deseado. Apoyado en el
Pensamiento, suele desarrollar un espritu lgico y analtico, a veces crtico e
impersonal; normalmente slo se le convence con razones lgicas.
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Le gusta estar en posicin directiva, decidir lo que hay que hacer y dar las
rdenes pertinentes. Soporta mal la confusin, la ineficacia y 'las medias tintas',
esas en las que no hay una finalidad y resultados especficos; sabe ser firme
cuando lo exige la situacin.
Cree que los comportamientos deberan ser dirigidos por la lgica y l mismo
se conduce de esta manera. En su vida sigue una lnea de conducta muy precisa,
orientada por sus arraigadas concepciones sobre las cosas; todo cambio en su
manera de hacer necesita una previa modificacin deliberada en su lnea de
conducta.
Tiene el riesgo de descuidar los aportes de la informacin; necesita detenerse
a escuchar los puntos de vista de otros, muy particularmente cuando stos no
estn en una situacin que les permita responder. Esto es poco frecuente, y cuando
ocurre tiene el riesgo de aportar juicios demasiado apresurados, sin disponer de la
informacin suficiente y sin una sopesada consideracin a lo que los otros piensan
u opinan.
El Sentimiento es la funcin menos desarrollada en el ESTJ; cuando la descuida
o ignora durante mucho tiempo, puede aparecer bajo formas destructivas; debe,
por tanto, acudir deliberadamente a sus sentimientos, sobre todo porque aportan
una apreciacin de l mismo (algo que le resulta menos natural que a las personas
afectivas). Podra tambin, si lo intenta, ponerse como regla no sealar nicamente
lo que debe corregirse sino tambin lo que ha sido bien hecho; comprobada los
efectos positivos de esta actuacin, tanto en su vida profesional como en su vida
privada.
El ESTJ capta la realidad preferentemente con su Sensacin; por tanto, est
ms interesado en la realidad percibida mediante sus cinco sentidos, lo que le hace
ser una persona prctica, concreta, realista y volcada en los hechos del aqu y del
ahora. Es ms curiosa de las cosas nuevas que de las ideas nuevas, y verifica que
las ideas, proyectos y decisiones se funden en hechos slidos. Resuelve los
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problemas apoyndose en su experiencia pasada y adaptndola inteligentemente.

refiere un trabajo que le permita obtener resultados inmediatos, visibles y
tangibles. Se vuelca con naturalidad en los negocios, la industria, la produccin y la
construccin; le gusta administrar, organizar y realizar. No atiende mucho a su
intuicin y, por tanto, es necesario que un intuitivo le haga valer las nuevas ideas.
En general es leal con sus instituciones, su trabajo y su comunidad, fiel con su
cnyuge y excelente padre; conoce sus deberes y no los evita, cualesquiera que
sean
los
sacrificios
que
le
exijan.
Alcanza
frecuentemente
puestos
de
responsabilidad en su vida profesional y social. A menudo pertenece a asociaciones

cvicas que sostiene tanto con su regular presencia como con su intervencin oral.
Es puntual y espera que lo sean los dems. Se adapta voluntariamente a las rutinas
domsticas o laborales. Le gusta ser ordenado en su trabajo y en sus diversiones,
donde haya 'un lugar para cada cosa y cada cosa est en su lugar'.
ESTJ EN LAS ORGANIZACIONES

Los ESTJ son lgicos, analticos, con capacidad de decisin, resistentes y capaces de
organizar hechos y operaciones con antelacin.
o
Prevn los fallos con anticipacin
o
Critican los planes de forma lgica
o
Buenos organizadores de trabajos y personas
o
Comprueban si los trabajos son realizados
o
Llevan a cabo los trabajos paso a paso
Estilo de mando
o
Gustan de mandar y se responsabilizan con rapidez
o
Aplican y adaptan las experiencias pasadas a la resolucin de problemas
o
Van directamente al ncleo del tema
o
Son rpidos en la toma de decisiones
o
Actan como jefes tradicionales, respetando la jerarqua
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o
o
o
o
o
o
o
Incluye personas muy trabajadoras interesadas en conseguir que el trabajo

se haga correctamente
Est orientado hacia las tareas
Est organizado
1. Pensamiento
Est estructurado
2. Sensacin
Permite estabilidad y planificacin
3. Intuicin
Se orienta hacia la eficiencia
4. Sentimiento
Recompensa la consecucin de metas
o
Decidir precipitadamente
o
Olvidar la necesidad de cambiar
o
Ser algo chapuceros
o
Verse sorprendidos por sus sentimientos despus de haberlos ignorado durante
demasiado tiempo
o
Deben sopesar todos los aspectos antes de decidir, incluso el factor humano
o
Pueden precisar de estmulos para ver los beneficios del cambio
o
Hacer un esfuerzo especial para mostrar su aprecio por los dems
o
Necesitan tiempo para reflexionar e identificar sus sentimientos y valores
ISFJ
Introversin Sensacin Sentimiento Juicio
Dada la combinacin de sus caracteres dominantes, se puede confiar

particularmente en la persona ISFJ. En principio, utiliza su favorito modo de
percibir, la Sensacin, en su vida interior, sus ideas estn fundadas en una
acumulacin profunda y s61ida de impresiones bien estructuradas, y el
resultado son unas ideas bien ancladas. En segundo lugar, utiliza su modo de
decisin favorito, el Sentimiento, para dirigir su vida exterior, toma muy en
consideracin, de manera realista y concreta, tanto los hechos como las
responsabilidades que se derivan de ellos. Los sentidos le suministran los
datos y, despus de una pausa caracterstica de los introvertidos para
reflexionar, su Juicio le permite asegurar las responsabilidades.
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Puede memorizar y utilizar gran cantidad de informacin, pero la desea de

tipo muy preciso; le gusta que todo se presente de modo fctico, formulado
con claridad y sin demasiadas complejidades. $61o cuando se le conoce ms a
fondo se ve que, detrs de su aparente calma, el ISFJ observa la realidad desde
un ngulo muy personal y frecuentemente con humor delicioso. Sin embargo,
su reaccin personal ante las situaciones es totalmente imprevisible.
En todo caso, su manera de reaccionar concretamente ser siempre sana y
razonable, porque revela su vida exterior y sta est regida por su capacidad
de Juicio. Ms que muchos otros tipos, el ISFJ es minucioso, cuidadoso,
met6dico,
trabajador
constante
ante
los
detalles
la
rutina.
Su
perseverancia hace que se vuelva estable todo lo que toca. No se implica en

los trabajos de manera impulsiva, pero una vez lanzado es difcil distraerle,
desanimarle o detenerle; no abandona hasta que la experiencia le muestra su
equivocacin.
En tareas de gestin, su juicio prctico y su memoria para los detalles
hacen que sea tradicionalista, consecuente y capaz de apoyar con ejemplos
sus apreciaciones sobre las personas y sobre los mtodos; no le importarn las
dificultades si ve que son necesarias, pero detesta que se le pida hacer cosas
que no concuerdan entre s.
Le es generalmente difcil encontrar un sentido a las necesidades que
difieren de las suyas. Sin embargo, cuando se le convence de que algo es
efectivamente importante para alguien, entonces esta necesidad se hace una
realidad en la que l puede ayudar a su satisfaccin, aunque contine pensado
que no tiene sentido.
Su eficacia depende de su capacidad para tener un enfoque adecuado con
el que abordar el mundo. Si su capacidad de Juicio sigue inmadura, no se
enfrentar a la vida, se replegar sobre s mismo (absorto en sus reacciones
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interiores a las impresiones y a las sensaciones) y los resultados sern poco

buenos.
Da mucha importancia a la lealtad y a la consideracin y bienestar social.
Es simptico, con mucho tacto, afable y se interesa realmente por los dems;
sus rasgos de carcter le hacen ser seguro cuando las personas necesitan
apoyo. Se siente frecuentemente atrado por las reas que exigen a la vez una
atencin sistemtica a los detalles y un inters activo por las personas, como
ocurre en las profesiones mdicas.
El
ISFJ
es
muy
sensible
las
conveniencias
sociales
observa
escrupulosamente las reglas de la vida social. Siendo persona que se vuelca en

el interior, pone dedicacin en los dems y en la familia y le gusta llevar una
vida simple y tranquila
ISFJ EN LAS ORGANIZACIONES

Los ISFJ, son comprensivos, leales, considerados, amables y capaces de cualquier
esfuerzo para acudir en ayuda de los que lo necesitan
o
o
o
o
o
Tienen en cuenta las necesidades de los dems
Tienen gran habilidad para conseguir llevar a cabo los objetivos de la organizacin
Son minuciosos y responsables en los aspectos de detalles y de rutina
Son serviciales
Tienen las cosas ordenadas y hacen el trabajo a tiempo
Estilo de mando
o Pueden resistirse a captar puestos de mando en un primer momento
o Acatan y esperan que los dems acaten las necesidades, estructura y jerarqua de
la organizacin
o Usan su influencia personal sin alardes
o Siguen concienzudamente los mtodos tradicionales y las reglas
o Usan su capacidad de atender a los detalles para conseguir resultados prcticos
o Incluye gente concienzuda trabajando en tareas bien estructuradas
o Aporta seguridad
o Est claramente estructurado
1. Sensacin
2. Sentimiento
3. Pensamiento
4. Intuicin
15
o
o
o
o
Es tranquilo y sosegado
Es eficiente
Permite intimidad
Est orientado al servicio
o
o
o
o
Ser pesimista sobre el futuro
No ser suficientemente fuertes al defender sus ideas
Ser infravalorados por su tranquilidad y modestia
No ser suficientemente flexibles en ciertos casos
o
o
o
o

Esforzarse para ver el futuro en trminos positivos y globales
Desarrollar la seguridad en s mismos y la capacidad de ser ms directos
Aprender a comunicar y vender sus propios logros
Deben esforzarse por estar abiertos a nuevas formas de hacer las cosas
ISFP
Introversin Sensacin Sentimiento
Percepcin
El tipo ISFP tiene los tesoros del entusiasmo clido, pero puede no mostrarlos
hasta que no se le conoce bien. Dado que se apoya principalmente en el
sentimiento, juzga todo segn sus valores personales, y como es introvertido elige
esos valores sin preocuparse del juicio de los dems; conoce lo que le merece la
pena y lo defiende a cualquier precio. Su vida est regida por la lealtad y el ideal.
Raras veces expresa sus sentimientos ms profundos; su sensibilidad y su carcter
apasionado se esconden detrs de una mscara de tranquilidad.
Lleva una vida exterior acudiendo esencialmente a su modo dominante de
percibir, la Sensacin. Esto le hace ser de espritu abierto, flexible y adaptable
hasta que se pone en peligro algo a lo que l conceda un valor profundo, en cuyo
caso deja de ser adaptable. Salvo cuando sea de inters para su trabajo, es poco
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dado a intentar impresionar o dominar. Se hace amigo de personas que

comprenden los valores y metas que persigue.
Es doblemente eficaz cuando trabaja en una tarea en la que cree. Su
sentimiento pone una energa suplementaria a su esfuerzo. Desea que su trabajo
contribuya a algo que le importe (la comprensin entre las personas, la bondad, la
salud o la realizacin de un proyecto). Le gusta tener otra finalidad adems de
ganar el sueldo de fin de mes (no importa la cuanta de ste). Es perfeccionista
sobre todo cuando estn implicados los sentimientos y es muy feliz en una tarea
individual que tenga que ver con sus valores personales.
El ISFP es un idealista que evala sus resultados ms en funcin de un criterio
interior de perfeccin que en funcin de lo que es realmente posible. Por tanto,
puede sufrir una mayor exigencia por parte de l mismo porque, de alguna manera,
se hace responsable del contraste que existe entre su ideal interior y la realidad
exterior. Tiene necesidad de encontrar algo en lo que poner realmente su corazn
para ponerse a trabajar de inmediato en ello. Poseyendo un ideal que perseguir y
desarrollando su capacidad de reconocer las dificultades reales y las soluciones
posibles, puede alcanzar un elevado nivel de confianza en si mismo.
Si no encuentra el medio de poner su energa al servicio de un ideal, tiende a
volverse hipersensible y vulnerable, a perder la confianza en la vida y en s mismo.
Si su capacidad de percibir no est muy desarrollada tiene el riesgo de perder el
sentido de la realidad, de aspirar a lo imposible y a sentirse frustrado de realizar
tan poco.
Es particularmente apto para captar las necesidades del momento y
responder a ellas. Puede mantener una atencin sostenida e intensa durante
mucho tiempo cuando el trabajo exija un estrecho control y observacin.
Su calor humano se manifiesta ms en sus acciones que en sus palabras.
Trabaja bien en tareas que le pidan dedicacin. Se compadece de todas las
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criaturas indefensas; es dulce, previsor, reservado y casi sistemticamente se

infravalora. Puede encontrar salidas satisfactorias en campos donde el gusto, el
discernimiento y el sentido de lo bello tengan importancia, sobre todo en carreras
artsticas.
En general, es optimista, fraterno, amante de la libertad y le gustan las
sensaciones fuertes. Sin embargo, su carcter reservado y el hecho de que otros
tipos suelan proyectar en l sus propios rasgos de personalidad hacen que el ISFP
sea incomprendido.
ISFP EN LAS ORGANIZACIONES

Los ISFP, son, amables, considerados compasivos hacia los ms necesitados y
tienen una mente abierta y flexible
o
o
o
o
o
Atienden a las necesidades de las personas de la organizacin cuando ascienden
Actan para garantizar el bienestar de los dems
Infunden alegra en su trabajo
Integran bien las tareas y la personas gracias a su talante colaborador
Atienden a los aspectos humanos de la organizacin
o
o
o
o
o
Estilo de mando
Prefieren el trabajo en equipo
Usan la lealtad personal como forma de motivas a los dems
Ms aptos para alabar que para criticar
Aprovechan las ocasiones y hacen adaptaciones necesarias
Persuaden suavemente apelando a las buenas intenciones de los dems
o
o
o
o
o
o
o

Incluye personas colaboradoras que disfrutan con su trabajo
Atienden a los aspectos personales
Tiene gente bien integrada
1. Sentimiento
Es flexible
Es atractivo estticamente
2. sensacin
Cuenta con compaeros atentos
3. intuicin
Est orientado a las personas
4. Pensamiento
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o Ser demasiado ingenuos y crdulos
o No criticar a los dems cuando es necesario y,
autocrticos
o No ver ms all de las realidades presentes
o Sentirse heridos y abandonar con excesiva facilidad
o
o
o
o
en cambio ser demasiados

Desarrollar un cierto escepticismo y espritu crtico
Aprender a exigir ms de otros y, al mismo tiempo apreciar ms los propios logros
Desarrollar una mayor visin de futuro
Ser ms directos y seguros de s al tratar con otros
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ESFP
Extraversin Sensacin Sentimiento
Percepcin
El ESFP es un realista que sabe adaptarse a las situaciones; acepta y maneja
de buen grado la realidad que le rodea, cualquiera que sea. Tiene una conciencia
clara de los hechos, los remarca y los recuerda mejor que cualquier otro tipo. Est
al tanto de lo que ocurre en el entorno, de lo que quiere y no quiere cada uno. No
se enfrenta a los hechos. Tiene una manera muy personal de abordar las
situaciones, sin excesivos esfuerzos y evitando las vas difciles cuando exista una
ms fcil para obtener el mismo resultado.
Frecuentemente es capaz de hacer que otros se adapten tambin. Es
perceptivo y busca soluciones satisfactorias antes que imponer las suyas con un 'es
preciso...' o un 'se debera...'. Sus Soluciones son generalmente aceptadas porque
pueden marchar. No tiene prejuicios, es de espritu abierto, generalmente paciente,
de convivencia fcil y tolerante con los dems, incluso con l mismo. Ama la vida y
no se busca complicaciones; se le da bien distender el ambiente cuando se pone
tenso en reuniones o surgen los conflictos.
Su excelente capacidad para poner en ejercicio los cinco sentidos puede
manifestarse en: a) dotacin para la mecnica, la manipulacin de herramientas, el
uso de materiales en las artesanas o el reconocimiento de calidades, tramas,
colores, texturas o detalles; b) capacidad para detectar datos exactos, incluso los
alejados y sin relacin, para asimilarlos, para memorizarlos y para utilizarlos; c)
alerta permanente para ver la necesidad del momento y responder a ella con
facilidad.
Est dotado para el arte de vivir; aprecia los bienes materiales que posee y los
aprovecha; emplea tiempo en su adquisicin y cuidado; concede valor a los
placeres: la buena mesa, los vestidos agradables, la msica, el arte o los productos
20
de la industria del ocio; cuando no dispone de estos medios, es capaz de hacer

placentera su vida y se la hace a quien est a su lado. Como es realista, aprende
ms por la experiencia que mediante el estudio; es ms eficaz en el trabajo que en
las pruebas escritas, y lo es doblemente en sus reas familiares. La Intuicin es su
funcin menos desarrollada; por tanto, puede no ser capaz de detectar el valor de
las teoras, ideas o posibilidades nuevas.
Su
eficacia
real
est
en
relacin
con
su
aptitud
para
desarrollar
suficientemente el juicio; de este modo podra equilibrar su capacidad natural para

percibir nicamente lo sensorial y dar un sentido a su vida. Si su juicio no es
suficiente para permitirle una determinada fuera de carcter para seguir unas
ideas, tiene el riesgo de ir por la vida buscando los buenos momentos y ser
perezoso, inestable y, en general, superficial.
Le gusta ms tomar las decisiones apoyndose en sus sentimientos que en su
razn; por tanto, tiene una sensibilidad especial para actuar con mucho tacto,
simpata e inters en sus relaciones con los dems; tiene facilidad para establecer
contactos humanos, pero adolece de ser algo laxo en material de disciplina. Su
sensibilidad explica tambin su sentido y gusto artstico, pero resulta insuficiente
en los anlisis.
El ESFP tiene una excepcional alegra de vivir y soporta mal las inquietudes; es
clido, generoso, imprevisible, impulsivo, vulnerable a la seduccin; le gusta estar
en compaa y se le da bien animar el grupo.
ESFP EN LAS ORGANIZACIONES

21
Los ESFP, son amistosos, extravertidos, joviales, simpticos y naturalmente

inclinados hacia las personas
o Producen entusiasmo y colaboracin
o Presentan una imagen positiva de la organizacin ante los dems
o Ofrecen accin y emocin
o Integran personas y recursos
o Aceptan y tratan a las personas tal como son
Estilo de mando
o Dirigen promoviendo la buena voluntad y el trabajo en equipo
o Resuelven bien las crisis
o Facilitan las situaciones tensas mejorando el contacto de las facciones en
conflicto
o Consiguen que las cosas se hagan, centrndose en los problemas inmediatos
o Facilitan interacciones positivas entre las personas
o Incluye personas enrgicas y tolerantes con inters por las realidades presentes
o Es animado
o Est orientado a la accin
o Incluye personas adaptables
o Es armnico
1. Sensacin
o Est personalizado
2. Sentimiento
o Es atractivo
3. Pensamiento
4. Intuicin
o Sobrevalorar los aspectos subjetivos
o Ser irreflexivos
o Gastar mucho tiempo en temas sociales y olvidar las tareas
o No acabar lo que empiezan
o Pueden tener que incluir ms lgica en sus decisiones
o Planificar ms a largo plazo cuando gestionan proyectos
o Equilibrar su atencin a las tareas con su atencin a las personas
o Mejorar la gestin de su tiempo
22
ESFJ
Extraversin Sensacin Sentimiento Juicio
El ESFJ brilla por su cordialidad y efusin; la importancia que concede a los
sentimientos le da un enfoque muy personal sobre la vida, porque con ellos juzga
todo mediante una escala de valores personales. En su extraversin aplica su
Sentimiento a las personas de su entorno y concede un gran valor a la armona en
los contactos humanos. Es amistoso, lleno de tacto, simptico y casi siempre
puede expresar el sentimiento conveniente a la situacin.
Es particularmente reconfortado por las muestras de aprobacin y, al contrario,
muy sensible a la indiferencia. Su placer y satisfaccin propios no provienen so1o
del calor de los sentimientos de los dems hacia l sino tambin de sus propios
sentimientos. Le gusta admirar a los dems y suele centrarse en las mejores
cualidades de la persona. Intenta vivir segn su ideal y ser leal con las personas,
las instituciones y las causas que respeta.
Tiene una capacidad excepcional para ver el valor de las opiniones de los
dems; incluso cuando stas son conflictivas piensa que se puede alcanzar la
armona de una manera u otra, y, en efecto, frecuentemente lo consigue. Su gran
inters por la opinin de los otros hace que a veces pierda de vista la suya propia.
Sus mejores resultados los obtiene en puestos de trabajo en los que haya que
tratar con gente y en situaciones en las que la cooperacin requiera ser obtenida
mediante la buena voluntad. 'Piensa cuando habla'; es asf como reflexiona mejor
y ser breve y adoptar el 'estilo de los negocios' le exige un esfuerzo especial.
Como es persona decisiva, le gusta que las cosas sean reguladas y definitivas,
aunque no tiene necesidad y deseo de tomar ella misma todas las decisiones.
Est al tanto de lo que 'debera' y lo que 'no debera' hacerse, y lo manifiesta
23
libremente. Es consciente, perseverante, ordenada, incluso en cosas de poca

importancia, y espera que lo sean los dems.
Si no desarrolla su capacidad de Percepcin tiene el riesgo de operar, con las
mejores intenciones del mundo, sobre hip6tesis que resultarn falsas. El ESFJ es
particularmente susceptible a ser ciego a los hechos cuando la situacin es
desagradable o se da una crtica hiriente. Le resulta ms difcil que a otros tipos
ver que sus proyectos no se realizan. Si no logra enfrentarse a las realidades
desagradables, eludir los problemas en vez de buscar buenas soluciones.
Capta la realidad mediante sus cinco sentidos y, por tanto, es realista,
concreto, de sentido prctico e interesado por el aqu y ahora de las situaciones.
Aprecia y disfruta de sus bienes materiales y de las oportunidades de la vida; le
gusta apoyar sus proyectos y decisiones en hechos conocidos; ama la variedad
pero se adapta generalmente muy bien a la rutina.
Su compasin y su sentido por lo corporal le llevan frecuentemente a tareas de
cuidado de los otros, en las que pone calor reconfortante y atencin delicada, as
como a las profesiones mdicas en general. Resulta igualmente buen vendedor y
tiene xito en el rea de los servicios.
El ESFJ prefiere una vida familiar regulada y bien programada. Tiene una vida
social importante y se aplica a ella voluntariamente. Suele deprimirse cuando no
se halla en ambiente. Se afinca en los valores tradicionales y quiere que sean
necesarios. Las palabras armona y sociabilidad son claves para l.
ESFJ EN LAS ORGANIZACIONES

24
Los ESFJ, son tiles, delicados, compasivos, ordenados y valoran en alto grado las
relaciones humanas
o Trabajan bien con otros, principalmente en equipo
o Atienden a las necesidades y deseos de las personas
o Terminan las tareas con precisin y oportunidad
o Respetan las normas y la autoridad
o Manejan eficazmente las tareas del da a da
Estilo de mando
o Dirigen mediante la atencin personal a los dems
o Consiguen buena voluntad mediante buenas relaciones
o Mantienen a la gente informada
o Dan ejemplo en el trabajo
o Mantienen las tradiciones de la organizacin
o Incluye personas concienzudas, colaboradoras y dedicadas a ayudar a los dems
o Tiene sistemas y personas orientadas a la consecucin de metas
o Est bien organizado
o Resulta amistoso
o Cuenta con personas agradecidas
1. Sentimiento
o Cuenta con personas sensibles
2. Sensacin
o Trabaja sobre hechos
3. Intuicin
4. Pensamiento
o Pueden evitar los conflictos y esconder los problemas bajo la alfombra
o Dejarse llevar por su afn de agradar a los dems
o Pensar que saben lo que es bueno para la organizacin y para los dems
o Perder de vista el conjunto
o Deben aprender a manejar y gestionar los conflictos
o Tener en cuenta sus propias necesidades
o Esforzarse por escuchar lo que realmente lo que los dems quieren o necesitan
o Aprender a tener en cuenta las implicaciones globales y lgicas de sus decisiones
INFJ
Introversin Intuicin Sentimiento Juicio
25
Es un gran innovador en el campo de las ideas. Confa en sus intuiciones al dar

significacin a las cosas y sus interrelaciones, y esto independientemente de que
haya consideraciones autorizadas o creencias populares en contra; tambin confa
en su capacidad para descubrir posibilidades, an en contra del escepticismo de
los dems. Adems, desea ver sus ideas aceptadas, aplicadas y puestas
concretamente en prctica.
Por tanto, debe afrontar la cerrazn de su ambiente y recurrir a su modo
preferente de decidir, el Sentimiento. De esta manera apoya sus primeras
intuiciones con la determinacin, perseverancia y tenacidad de que hace gala
este tipo 'decidido'. Cuando busca poner en accin una de sus inspiraciones, las
dificultades le estimulan en vez de desanimarle. Para l, lo imposible le exigir
ms tiempo, pero no mucho ms.
Su concentracin exclusiva en una meta conlleva peligros. Ve su objetivo con
tal claridad que puede llegar a no buscar otra informacin necesaria. Suele
considerar poco importantes los detalles de la situacin que se propone modificar.
Como la Sensacin es su funcin menos desarrollada, puede pasar por alto
hechos pertinentes y los limites que estos mismos imponen.
Se arriesga a no tomar en consideracin la oposicin que puede encontrar, su
origen y fuerza, o las alternativas que le favorecen, as como a no captar la
posibilidad de que haya algo falso en su idea. En el campo de la investigacin
cientfica o de ingeniera, probar sus audaces e ingeniosas ideas le ofrecer la
posibilidad de comprobar el xito o el fracaso de las mismas y determinar en qu
puntos debe modificarlas. Sin embargo, cuando esas intuiciones no pueden ser
comprobadas de modo claro, el INFJ debe vigilar particularmente los posibles
rallos de sus ideas.
26
Si su criterio de decisin, el Sentimiento, est adecuadamente desarrollado

ste puede proporcionar el espritu crtico necesario para validar sus ideas. El
Juicio puede ayudarle a prever las dificultades y decidir qu acciones tomar. La
mayora de las intuiciones deben ser modificadas a la luz de los hechos. Las ideas
deben ser trabajadas y mejoradas para evitar las objeciones. Incluso las mejores
ideas deben hacerse pblicas en trminos comprensivos para personas que
tengan otra estructura de personalidad. Si no desarrolla su capacidad de Juicio no
podr ser crtico de su propia visin de las cosas y tender a rechazar los juicios
de otros; no podr traducir sus inspiraciones en acciones concretas; sus ideas se
perdern y se arriesgar a que le consideren visionario y extravagante.
Esta persona es ms dada a suscitar la cooperacin que a pedida; se relaciona
con los dems de un modo cordial, ignorando la realidad dura y desagradable. Su
capacidad creativa se aplica mejor cuando se trata del bienestar de las personas,
pero siguiendo su estilo propio. Es responsable, eficaz, particularmente cuando se
puede dar entrada a las relaciones personales. Est capacitada para el lenguaje y
los temas literarios; puede ser muy buen terapeuta.
El INFJ tiene una excepcional capacidad emptica y puede percibir los
sentimientos de otro, incluso antes de que ste sea consciente de ellos. Tiene una
vida interior rica, algo complicada; su vulnerabilidad le puede hacer ser cerrado.
Todo esto se aplica a su vida familiar; se encuentra muy unido a sus hijos, a veces
de una manera exagerada. El nmero de sus amistades ser limitado, pero de
modo profundo y duradero.
INFJ EN LAS ORGANIZACIONES

Los INFJ, confan en sus propios puntos de vista, ejercen influencia suavemente, son
profundamente compasivos, introspectivos y buscan la armona
o Ofrecen perspectivas de futuro dirigidas a satisfacer las necesidades humanas
o Consiguen compromisos
27
o Trabajan con honestidad y constancia

o Prefieren trabajos que requieren soledad y concentracin
o Organizan relaciones complejas entre personas y tareas
Estilo de mando
o Dirigen a travs de su visin de lo que es mejor para la organizacin y para los
dems
o Ganan la cooperacin ms que pedirla
o Utilizan una forma de actuar tranquila pero persistente
o Intentan hacer reales sus inspiraciones
o Animan a los dems con sus ideales
1. Intuicin
2. Sentimiento
Incluye personas interesadas por ideales
3. Pensamiento
Proporciona oportunidades a la creatividad
4. Sensacin
Resulta armonioso
5.
Es tranquilo
o
o
o
o
o Deja tiempo y espacio para la reflexin
o Est organizado
o
o
o
o
Sentir que sus ideas no son apropiadas o valoradas
Pueden no ser claros en la crtica
Temer inmiscuirse en el campo de los dems y, por tanto, aislarse
Tener una concentracin unilateral ignorando otras tareas necesarias
o
o
o
o

Desarrollar talento poltico y seguridad en s mimos para defender sus ideales
Deben contrastar sus puntos de vista con los de los dems
Aprender a relajarse y estar ms abiertos a lo que es realizable en la situacin actual
Aprender a ejercer un control constructivo sobre sus subordinados
28
INFP
Introversin Intuicin Sentimiento
El tipo INFP tiene los tesoros del entusiasmo clido, pero puede no mostrarlos
hasta que no se le conoce bien. Dado que se apoya principalmente en el
sentimiento, juzga todo segn sus valores personales, y como es introvertido elige
esos valores sin preocuparse del juicio de los dems; conoce lo que le merece la
pena y lo defiende a cualquier precio. Su vida est regida por la lealtad y el ideal.
Raras veces expresa sus sentimientos ms profundos; su sensibilidad y su
carcter apasionado se esconden detrs de una mscara de tranquilidad.
Lleva una vida exterior acudiendo esencialmente a su modo dominante de
percibir, la Intuicin. Esto le hace ser de espritu abierto, flexible y adaptable
hasta que se pone en peligro algo a lo que l conceda un valor profundo, en cuyo
caso deja de ser adaptable. Salvo cuando sea de inters para su trabajo, es poco
dado a intentar impresionar o dominar. Se hace amigo de personas que
comprenden los valores y metas que persigue.
Es doblemente eficaz cuando trabaja en una tarea en la que cree. Su
sentimiento pone una energa suplementaria a su esfuerzo. Desea que su trabajo
contribuya a algo que le importe (la comprensin entre las personas, la bondad, la
salud o la realizacin de un proyecto). Le gusta tener otra finalidad adems del
sueldo de fin de mes (no importa la cuanta de ste). Es perfeccionista sobre todo
cuando estn implicados los sentimientos y es muy feliz en una tarea individual
que tenga que ver con sus valores personales.
El INFP es un idealista que evala sus resultados ms en funcin de un criterio
interior de perfeccin que en funcin de lo que es realmente posible. Por tanto,
puede sufrir una mayor exigencia por parte de l mismo porque, de alguna
manera, se hace responsable del contraste que existe entre su ideal interior y la
29
realidad exterior. Tiene necesidad de encontrar algo en lo que poner realmente su

corazn para ponerse a trabajar de inmediato en ello. Poseyendo un ideal que
perseguir y desarrollando su capacidad de reconocer las dificultades reales y las
soluciones posibles, puede alcanzar un elevado nivel de confianza en s mismo.
Si no encuentra el medio de poner su energa al servicio de un ideal, tiende a
volverse hipersensible y vulnerable, a perder la confianza en la vida y en s
mismo. Si su capacidad de percibir no est muy desarrollada tiene el riego de
perder el sentido de la realidad, de aspirar a lo imposible y de sentirse frustrado
de realizar tan poco.
Est dotado para captar posibilidades; le gusta particularmente centrarse en
proyectos y detesta los detalles no ligados a un inters profundo. Es comprensivo,
generalmente perspicaz y ve las cosas con antelacin. Se interesa por ideas
nuevas, los libros y el lenguaje, y puede incluso tener buena capacidad de
expresin.
Es ingenioso y persuasivo cuando se trata de temas que le entusiasmen. Se
interesa particularmente por las posibilidades de las personas; le gusta la
enseanza y dar orientaciones. Cuando tiene la competencia adecuada puede
sobresalir en literatura, arte, ciencia o psicologa.
Al INFP le gusta vivir en armona; para l su hogar es como un castillo. Su
convencimiento de que el dolor sigue normalmente al placer le hace estar
vigilante ante las intrusiones. Tiene una concepcin romntica de la vida conyugal
que a veces no concuerda con las realidades de la vida cotidiana.
30
INFP EN LAS ORGANIZACIONES

Los INFP, tienen una mente abierta, son idealistas, perspicaces y flexibles. Quieren
que su trabajo contribuya a algo valioso
o Intentan encontrar un sitio para cada persona en la organizacin
o Son persuasivos en relacin con sus ideales
o Integran a las personas en relacin con un propsito comn
o Buscan nuevas ideas y posibilidades para la organizacin
o Presionan para establecer valores para la organizacin
Estilo de mando
o Tienden a facilitar
o Prefieren papeles directivos especiales a los convencionales
o Trabajan con independencia hacia sus ideales
o Tienden ms a la alabanza que a la crtica
o Animan a otros a seguir sus ideales
o Cuenta con personas agradables y empeadas en la consecucin de valores
importantes
o Presenta un ambiente de colaboracin
o Admite la intimidad
o Es flexible
1. Sentimiento
o No es burocrtico
2. Intuicin
o Es tranquilo y sereno
3. Sensacin
o Concede tiempo y lugar para la reflexin
4. Pensamiento
o Puede retrasarse en la tarea por perfeccionismo
o Intentar agradar a demasiada gente al mismo tiempo
o No adecuarse a los hechos y a la lgica del momento
o Gastar ms tiempo en la reflexin que en la accin
o Aprender a ser realista y no pensar tanto en la solucin ideal
o Debe desarrollar su capacidad de decir no
o Reforzar su lgica y objetividad
o Desarrollar e implementar planes de accin
31
ENFP
Extraversin Intuicin Sentimiento
Percepcin
El ENFP es innovador entusiasta; descubre siempre nuevas posibilidades,

nuevas formas de hacer las cosas o cosas completamente nuevas y fascinantes
que hay que hacer, y pone manos a la obra para realizar estos proyectos. Tiene
mucha imaginacin e iniciativa para proponer proyectos y mucho dinamismo para
llevarlos a cabo. Tiene plena confianza en el valor de sus intuiciones, es
infatigable para tratar los problemas e ingenioso para superar las dificultades;
est tan interesado en los proyectos en curso que se olvida de todo lo dems.
Tambin sabe interesar a los dems; como es perceptivo, intenta comprender a
las personas en vez de juzgarlas; a menudo, como al tratarlas aplica su
capacidad, adquiere un asombroso tacto en lo que se refiere a las personas y se
sirve de ello para ganarlas para sus proyectos. Se adapta a los dems en su
manera de presentar los objetivos, pero nunca hasta el punto de renunciar a los
suyos. Su confianza en su Intuicin le vuelve demasiado independiente e
individualista como para ser conformista, pero mantiene alrededor de l un crculo
vivo de relaciones en razn de su eclecticismo y de su inters natural por casi
todos los campos.
En sus momentos de calma, su efectividad le aporta una cierta introversin
que le equilibra y ayuda a profundizar en lo captado mediante su Intuicin; estos
mismos datos, moderados con el Juicio, pueden llevarle a una verdadera
competencia.
Su principal problema es que tiene verdadero horror a una ruana sin alma y
encuentra muy difcil engancharse en unos detalles repetidos que no presentan
conexin con un inters mayor. Lo peor es que sus propios proyectos comienzan a
parecerle rutinarios a partir del momento en que los problemas principales estn
32
resueltos y la operacin puede desarrollarse sin desviaciones. Puede disciplinarse

para llevar las cosas a buen trmino, pero en lo que es ms feliz y eficaz es en las
tareas que le permiten pasar de un proyecto a otro y dejar que alguien tome el
timn cuando la situacin est ya encarrilada.
Si no desarrolla su capacidad de juicio y de autodisciplina, se lanzar en
proyectos mal elegidos, los abandonar a mitad de camino y dispersar sus
inspiraciones, capacidades y energas en trabajos sin importancia y chapuceros.
En el peor de los casos ser persona inestable, caprichosa, poco fiable y
fcilmente desanimada.
El ENFP es entusiasta, se interesa por las personas y se comporta hbilmente
en sus relaciones con ellas. Es muy dado a los consejos, en la medida en que cada
persona que conoce es un nuevo problema a resolver y nuevas posibilidades a
explorar.
Puede llegar a ser profesor muy inspirado y estimulante, cientfico, artista,
publicista, vendedor o cualquier otra cosa que le presente intereses personales.
Se caracteriza por su gusto por la novedad, su sentido de lo posible, su
cualidad intuitiva y su bsqueda de autenticidad; manifiesta un calor y habilidad
especial en el trato con las personas. Estas cualidades se manifiestan en su vida
familiar, donde puede llegar a ser espontneo a la vez que imprevisible,
extravagantemente generoso o extremadamente frugal.
33
ENFP EN LAS ORGANIZACIONES

Los ENFP, son entusiastas, perspicaces, innovadores, verstiles e incansables en la
bsqueda de nuevas posibilidades
o
o
o
o
o
Promueven cambios
Piensan en diversas posibilidades
Transmiten energas mediante su entusiasmo contagioso
Conciben proyectos
Valoran a los dems
o
o
o
o
o
Estilo de mando
dirigen con energa y entusiasmo
les gusta llevar la fase inicial
expresan y frecuentemente son portavoces de los valores referentes a las personas
intentan integrar y apoyar a los dems
atienden a las motivaciones de los dems
o
o
o
o
o
o
o

Cuenta con personas imaginativas, atentas a las posibilidades humanas
Resulta variado
Tiene un ambiente participativo
Ofrece variedad y estmulos
Es creativo
1. Intuicin
No tiene limitaciones
2. Sentimiento
Es animado
3. Pensamiento
o
o
o
o
5.
Cambiar de proyectos e ideas sin completar los anteriores
Olvidar detalles relevantes
Intentar abarcar demasiado
Puede incurrir en dilaciones
4. Sensacin

o Fijar prioridades y establecer sistemas de seguimiento
o Debe atender a los detalles importantes
o Aprender a evaluar proyectos ms que lanzarse a todo lo que es inicialmente
atractivo
o Aprender y aplicar tcnicas de organizacin del propio tiempo
34
ENFJ
Extraversin Intuicin Sentimiento Juicio
El ENFJ brilla por su cordialidad y efusin; la importancia que concede a los

sentimientos le da un enfoque muy personal sobre la vida, porque con ellos juzga
todo mediante una escala de valores personales. En su extraversin aplica su
Sentimiento a las personas de su entorno y concede un gran valor a la armona en
los contactos humanos. Es amistoso, lleno de tacto, simptico y casi siempre
puede expresar el sentimiento conveniente a la situacin.
Es particularmente reconfortado por las muestras de aprobacin y, al contrario,
muy sensible a la indiferencia. Su placer y satisfaccin propias no provienen slo
del calor de los sentimientos de los dems hacia l sino tambin de sus propios
sentimientos. Le gusta admirar a los dems y suele centrarse en las mejores
cualidades de la persona. Intenta vivir segn su ideal y ser leal con las personas,
las instituciones y las causas que respeta.
Tiene una capacidad excepcional para ver el valor de las opiniones de los
dems; incluso cuando stas son conflictivas piensa que se puede alcanzar la
armona de una manera u otra, y, en efecto, frecuentemente lo consigue. Su gran
inters por la opinin de los otros hace que a veces pierda de vista la suya propia.
Sus mejores resultados los obtiene en puestos de trabajo en los que haya que
tratar con gente y en situaciones en las que la cooperacin requiera ser obtenida
mediante la buena voluntad. 'Piensa cuando habla'; es as como reflexiona mejor
y ser breve y adoptar el 'estilo de los negocios' le exige un esfuerzo especial.
Como es persona decisiva, le gusta que las cosas sean reguladas y definitivas,
aunque no tiene necesidad y deseo de tomar ella misma todas las decisiones.
Est al tanto de lo que 'debera' y lo que 'no debera' hacerse, y lo manifiesta
35
libremente. Es consciente, perseverante, ordenada, incluso en cosas de poca

importancia, y espera que lo sean los dems.
Si no desarrolla su capacidad de Percepcin tiene el riesgo de operar, con las
mejores intenciones del mundo, sobre hiptesis que resultarn falsas. El ENFJ es
particularmente susceptible a ser ciego a los hechos cuando la situacin es
desagradable o se da una crtica hiriente. Le resulta ms difcil que a otros tipos
ver que sus proyectos no se realizan. Si no logra enfrentarse a las realidades
desagradables, eludir los problemas en vez de buscar buenas soluciones.
El ENFJ percibe la realidad ms con su Intuicin que con los sentidos y lo que
principalmente le interesa es detectar posibilidades ms all de lo que est
presente o es evidente y conocido. La Intuicin refuerza su capacidad de
comprensin, su previsin, su perspicacia, su curiosidad ante ideas nuevas, su
amor a los libros y su apertura a las teoras.
Con frecuencia tiene buenas dotes expresivas, pero 1 as usa ms para hablar
en pblico que para escribir. Su inters por las potencialidades de las personas le
lleva a profesiones de orientacin y consejo (de carrera o desarrollo personal), y
ms generalmente a puestos en los que los contactos individuales sean
importantes; este mismo inter6s aparece en buenos formadores y jefes de grupo.
En contrapartida, su capacidad de comprensin puede llevarle a identificarse
demasiado con los otros.
La sociabilidad del ENFJ le hace ser muy buen compaero y socio. Se sacrifica
por sus hijos, aunque tiene tendencia a ser dominador con ellos.
ENFJ EN LAS ORGANIZACIONES
36
Los ENFJ, gustan de las relaciones interpersonales, son comprensivos, tolerantes y

favorecedores de la comunicacin y las buenas relaciones
o
o
o
o
o
Introducen ideas sobre cmo las organizaciones deberan tratar a las personas
Les gusta dirigir y animar equipos
Fomentan la cooperacin
Transmiten los valores de la organizacin
Gustan de conducir los temas hacia conclusiones fructferas
o
o
o
o
o
Estilo de mando
Dirigen mediante su personal entusiasmo
Toman una postura participativa al dirigir proyectos o personas
Responden a las necesidades de los subordinados
Retan a la organizacin a que sea consecuente con sus valores
Fomentan el cambio
o
o
o
o
o
o
o

Cuenta con individuos abiertos al cambio para la mejora de los dems
Est orientado hacia las personas
Apoya y fomenta las actividades sociales
Tiene espritu de armona
1. Sentimiento
Anima a la expresin personal
2. Intuicin
Es ordenado
3. Sensacin
Est asentado
o
o
o
o
Pueden idealizar a los dems y sufrir por su lealtad ciega
Esconder la cabeza ante los conflictos
Desatender las tareas en beneficio de las relaciones
Pueden tomar la crtica como algo personal
4. Pensamiento

o Reconocer las limitaciones de los dems y estar en guardia ante la lealtad
incuestionable
o Deben aprender a gestionar los conflictos eficazmente
o Aprender a prestar tanta atencin a los aspectos de la tarea como a los de las
personas
o Aprender a limitar la autocrtica y atender a la informacin objetiva
INTJ
Introversin Intuicin Pensamiento Juicio
37
Es un gran innovador en el campo de las ideas. Confa en sus intuiciones al dar

significacin a las cosas y sus interrelaciones, y esto independientemente de que
haya consideraciones autorizadas o creencias populares en contra; tambin confa
en su capacidad para descubrir posibilidades, an en contra del escepticismo de
los dems. Adems, desea ver sus ideas aceptadas, aplicadas y puestas
concretamente en prctica.
Por tanto, debe afrontar la cerrazn de su ambiente y recurrir a su modo
preferente de decidir, el Pensamiento. De esta manera apoya sus primeras
intuiciones con la determinacin, perseverancia y tenacidad de que hace gala
este tipo 'decidido'. Cuando busca poner en accin una de sus inspiraciones, las
dificultades le estimulan en vez de desanimarle. Para l, lo imposible le exigir
ms tiempo, pero no mucho ms.
Su concentracin exclusiva en una meta conlleva peligros. Ve su objetivo con
tal claridad que puede llegar a no buscar otra informacin necesaria. Suele
considerar poco importantes los detalles de la situacin que se propone modificar.
Como la Sensacin es su funcin menos desarrollada, puede pasar por alto
hechos pertinentes y los lmites que estos mismos imponen.
Se arriesga a no tomar en consideracin la oposicin que puede encontrar, su
origen y fuerza, o las alternativas que le favorecen, as como a no captar la
posibilidad de que haya algo falso en su idea. En el campo de la investigacin
cientfica o de ingeniera, probar sus audaces e ingeniosas ideas le ofrecer la
posibilidad de comprobar el xito o el fracaso de las mismas y determinar en qu
puntos debe modificarlas. Sin embargo, cuando esas intuiciones no pueden ser
comprobadas de modo claro, el INTJ debe vigilar particularmente los posibles
rallos de sus ideas.
38
Si su criterio de decisin, el Pensamiento, est adecuadamente desarrollado

ste puede proporcionar el espritu crtico necesario para validar sus ideas. El
Juicio puede ayudarle a prever las dificultades y decidir qu acciones tomar. La
mayora de las intuiciones deben ser modificadas a la luz de los hechos. Las ideas
deben ser trabajadas y mejoradas para evitar las objeciones. Incluso las mejores
ideas deben hacerse pblicas en trminos comprensivos para personas que
tengan otra estructura de personalidad. Si no desarrolla su capacidad de Juicio no
podr ser crtico de su propia visin de las cosas y tender a rechazar los juicios
de otros; no podr traducir sus inspiraciones en acciones concretas; sus ideas se
perdern y se arriesgar a que le consideren visionario y extravagante.
El INTJ es el ms individualista y el ms independiente de todos los tipos. Tiene
capacidad de organizacin, pero tiende a ignorar el punto de vista y sentimientos
de los que no son de su misma opinin. Es lgico, crtico y frecuentemente
testarudo; suele tratar a los dems tan duramente como se trata a s mismo. Es
capaz de dar seguridad a las organizaciones con eficacia y obstinacin, puesto
que es un responsable eficaz y rico en ideas.
En su vida social y familiar, busca el orden y la armona. Confa en su intuicin
a la llora de elegir sus relaciones. Tiene poca tendencia a manifestar sus
emociones, lo cual le puede hacer pasar por fro y distante cuando en realidad es
frecuentemente hipersensible a los signos de rechazo.
INTJ EN LAS ORGANIZACIONES

Los INTJ son independientes, individualistas y resueltos; confan en su propia visin,
sin atender al escepticismo de los dems.
o Tienen grandes habilidades en tareas de concepcin y diseo
o Organizan las ideas en forma de planes de accin
39
o Trabajan para eliminar los obstculos que dificultan el logro de los objetivos
o Tienen ideas claras sobre cmo debe ser la organizacin
o Ayudan a la organizacin a entender los sistemas como conjuntos con
interacciones complejas entre sus componentes
Estilo de mando
o Se conducen a s mismos y a los dems para alcanzar los objetivos de la
organizacin
o Actan con fuerza en el campo de las ideas
o Pueden ser duros con los dems
o Conciben, disean y construyen nuevos modelos
o Estn dispuestos a reorganizar sin contemplaciones todo el sistema, si es
necesario
o Contiene personas intelectualmente
competentes y dirigidas a implantar
visiones de gran alcance
1. Intuicin
o Permite intimidad para la reflexin
2. Pensamiento
o Es eficiente
3. Sentimiento
o Incluye personas eficaces y productivas
4. Sensacin
o Fomenta y apoya la autonoma
o Concede oportunidades para la creatividad
o Est orientado a las tareas
o Pueden parecer tan productivos que retraigan a los dems a acercarse a ellos
o Ser muy crticos en su lucha por el ideal
o Tener dificultad en abandonar ideas poco prcticas
o Ignorar el impacto de sus ideas y estilo sobre los dems
o Pedir opiniones y sugerencias de los dems
o Aprender a valorar a los dems
o Aprender a abandonar las ideas inviables
o Deben atender ms al impacto de sus ideas sobre los dems
40
INTP
Introversin Intuicin Pensamiento
Percepcin
El INTP, racional e introvertido, no utiliza su capacidad de reflexin para

organizar su propio ambiente, sino para analizarlo. Pone en orden las ideas y los
datos, pero no las situaciones o las personas, salvo cuando est obligado.
Apoyndose principalmente en el Pensamiento, suele adquirir un espritu lgico,
impersonal, crtico e imparcial; generalmente slo se le convence mediante
razones lgicas. Como es introvertido, centra ms su pensamiento en los
principios que subyacen en la realidad que en la realidad misma. Le es difcil
pasar de las ideas a los detalles cotidianos y, por tanto, conduce su vida
exterior recurriendo principalmente a su modo dominante de percibir, la
Sensacin. Es tranquilo, reservado, curioso pero alejado. Se adapta bien hasta
el momento en que se viola una de sus reglas de vida, en cuyo caso da prueba
de firmeza.
Si no desarrolla su capacidad de percibir, tendr sobre el mundo una visin o
experiencia
muy
limitada.
Su
capacidad
de
reflexin
no
aportar
verdaderamente gran cosa a los problemas de su entorno.

En el dominio de las ideas tiene conocimiento sobre aquello que desea,
aunque socialmente sea ms bien reservado (salvo con sus mejores amigos). Su
problema especfico es hacer comprender sus ideas. Queriendo enunciar la
verdad exacta, suele formularla de una manera demasiado complicada para la
mayora de la personas. Si quisiera utilizar frases ms simples (incluso cuando
la argumentacin le parezca demasiado evidente como para ser hecha), sus
ideas seran mucho ms ampliamente comprendidas y aceptadas.
41
El rea de los sentimientos es la menos desarrollada en el INTP; no es capaz

de darse cuenta de lo que afecta emocionalmente a alguien hasta que se le
dice. Tiene que reconocer que la mayora de las personas son efectivamente
sensibles al hecho de ver apreciados sus mritos y de que se les considere con
respecto a sus puntos de vista, y debera actuar en consecuencia. El INTP podra
mejorar su vida profesional y su vida personal si se esforzara slo un poco en
dos cosas muy simples: decir una palabra de alabanza cuando sea merecida y
enumerar los puntos de acuerdo con otro antes de abordar los puntos de
desacuerdo.
El INTP ve las posibilidades; slo da valor a los hechos cuando se relacionan
con
una
teora.
Destaca
en
ciencias
abstractas,
en
investigacin,
en
matemticas y en problemas complejos de ingeniera; cuando se orienta a

campos no tcnicos, se le ve sobresalir en la docencia, en los estudios
econmicos, en filosofa, en psicologa, etc.
Es generalmente perspicaz, ingenioso, de espritu vivaz, intelectualmente
curioso y creativo ante los problemas. Se interesa ms por la bsqueda de
soluciones que por ponerlas en marcha, cosa que otros pueden hacer.
Tiene necesidad de confrontar sus ideas, incluso las ms atrayentes, con los
hechos y en los lmites que stos imponen, pues de otro modo se arriesga a
dispersar su energa en la bsqueda de soluciones imposibles.
Se toma en serio sus relaciones personales y en ellas es fiel, sacrificado,
servicial y se acomoda fcilmente; tiene tendencia a refugiarse en el mundo de
los libros y a olvidar los rituales de la vida cotidiana.
42
INTP EN LAS ORGANIZACIONES

Los INTP, son racionales, curiosos, tericos, abstractos y prefieren trabajar con
ideas ms que con personas o situaciones
o Disean sistemas lgicos y complejos
o Demuestran pericia para resolver problemas lgicos
o Tienen perspicacia intelectual a corto y largo plazo
o Aplican a los problemas capacidad de lgica, anlisis y pensamiento crtico
o Van directamente al ncleo del problema
Estilo de mando
o Dirigen mediante el anlisis conceptual de los problemas y los objetivos
o Aplican criterios lgicos y sistemticos
o Prefieren dirigir a otros tipos independientes
o Se relacionan con los dems atendiendo ms a la pericia que a la posicin
o Prefieren relacionarse a nivel intelectual ms que a nivel emocional
o Cuenta con pensadores independientes dedicados a resolver problemas
complejos
o Concede intimidad
o Fomenta la independencia
o Es flexible
5. Pensamiento
o Es tranquilo
6. Intuicin
o Est poco estructurado
7. Sensacin
o Premia la autonoma
8. Sentimiento
o Ser demasiado abstractos y poco realistas
o Ser demasiado intelectuales y tericos en sus exposiciones
o Puede prestar excesiva atencin a incoherencias menores en perjuicio de la
armona del equipo
o Dirigir su pensamiento crtico y analtico hacia las personas y actuar en forma
despersonalizada
o Fijarse en detalles prcticos y desarrollar su capacidad de llevar a cabo
o Hacer esfuerzos para expresar las cosas ms sencillamente
o Aprender a mostrar su aprecio por las acciones de los dems
o Mejorar su conocimiento de los aspectos profesionales y personales de los
dems
ENTP
43
Extraversin Intuicin Pensamiento Percepcin
El ENTP es innovador entusiasta; descubre siempre nuevas posibilidades,

nuevas formas de hacer las cosas o cosas completamente nuevas y fascinantes
que hay que hacer, y pone manos a la obra para realizar estos proyectos. Tiene
mucha imaginacin e iniciativa para proponer proyectos y mucho dinamismo
para llevarlos a cabo. Tiene plena confianza en el valor de sus intuiciones, es
infatigable para tratar los problemas e ingenioso para superar las dificultades;
est tan interesado en los proyectos en curso que se olvida de todo lo dems.
Tambin sabe interesar a los dems; como es perceptivo, intenta comprender
a las personas en vez de juzgarlas; a menudo, como al tratarlas aplica su
capacidad, adquiere un asombroso tacto en lo que se refiere a las personas y se
sirve de ello para ganadas para sus proyectos. Se adapta a los dems en su
manera de presentar los objetivos, pero nunca hasta el punto de renunciar a los
suyos. Su confianza en su intuicin le vuelve demasiado independiente e
individualista como para ser conformista, pero mantiene alrededor de l un
crculo vivo de relaciones en razn de su eclecticismo y de su inters natural por
casi todos los campos.
En sus momentos de calma, su efectividad le aporta una cierta introversin
que le equilibra y ayuda a profundizar en lo captado mediante su Intuicin; estos
mismos datos, moderados con el Juicio, pueden llevarle a una verdadera
competencia.
Su principal problema es que tiene verdadero horror a una rutina sin alma y
encuentra muy difcil engancharse en unos detalles repetitivos que no presentan
conexin con un inters mayor. Lo peor es que sus propios proyectos comienzan
a parecerle rutinarios a partir del momento en que los problemas principales
44
estn resueltos y la operacin puede desarrollarse sin desviaciones. Puede

disciplinarse para llevar las cosas a buen trmino, pero en lo que es ms feliz y
eficaz es en las tareas que le permiten pasar de un proyecto a otro y dejar que
alguien tome el timn cuando la situacin est ya encarrilada.
Si no desarrolla su capacidad de juicio y de autodisciplina, se lanzar en
proyectos mal elegidos, los abandonar a mitad de camino y dispersar sus
inspiraciones, capacidades y energas en trabajos sin importancia y chapuceros.
En el peor de los casos serv persona inestable, caprichosa, poco fiable y
fcilmente desanimada.
El ENTP es principalmente independiente, analtico, crtico de sus propias
ideas e impersonal en sus relaciones; tiene tendencia a considerar slo cmo los
dems pueden influir en sus proyectos y no el modo en que sus proyectos
pueden influir en los dems. Puede llegar a ser investigador cientfico, persona
que arregla casi todos los mecanismos o emprendedor en cualquier tema o tarea
que le muestre inters
Al ENTP le gusta crear un entorno de vida agradable y animada; siempre de
buen humor, puede resultar ligero o superficial en sus atenciones al prjimo. Le
gusta el riesgo y puede hacer que su familia se vea en situaciones peligrosas. Su
principal talento es la improvisacin en las crisis, pero puede llegar a
desanimarse.
45
ENTP EN LAS ORGANIZACIONES

Los ENTP, son innovadores, individualistas, verstiles, analticos y emprendedores
o Ven las limitaciones como retos a superar
o Indican nuevas formas de hacer las cosas
o Dan esquemas conceptuales para resolver los problemas
o Toman iniciativas y estimulan a los dems para que hagan lo mismo
o Disfrutan con retos difciles
Estilo de mando
o Planean sistemas tericos de organizacin
o Animan a los dems para que acten con independencia
o Aplican sistemas de pensamiento lgico
o Emplean razones impositivas para que se haga lo que quieren
o Actan como catalizadores entre personas y sistemas
o Cuenta con personas independientes que trabajan sobre modelos para resolver
problemas complejos
o Resulta flexible y estimulante
o Est orientado al cambio
1. Intuicin
o Incluye personas competentes
2. Pensamiento
o Recompensa la asuncin de riesgos
3. Sentimiento
o Fomenta la autonoma
o No es burocrtico
4. Sensacin
o Pueden perderse en el modelo, olvidando la realidad
o Ser muy competitivos y olvidar las aportaciones de los dems
o Pueden ser egocntricos
o Adaptarse con dificultad a normas y procedimientos establecidos
o Deben prestar atencin al aqu y ahora
o Reconocer la vala y las aportaciones de los otros
o Fijar prioridades y plazos realistas
o Aprender a trabajar dentro del sistema para realizar sus proyectos
ENTJ
46
Extraversin Intuicin Pensamiento Juicio
El ENTJ usa su capacidad de reflexin para dominar, como si fuera suyo, la

mayor parte posible de su entorno. Planifica con bastante antelacin sus
actividades, define sus objetivos y los pone en marcha de modo metdico para
alcanzar las metas en el momento deseado. Apoyado en el Pensamiento, suele
desarrollar un espritu lgico y analtico, a veces crtico e impersonal;
normalmente slo se le convence con razones lgicas.
Le gusta estar en posicin directiva, decidir lo que hay que hacer y dar las
rdenes pertinentes. Soporta mal la confusin, la ineficacia y 'las medias tintas',
esas en las que no hay una finalidad y resultados especficos; sabe ser firme
cuando lo exige la situacin.
Cree que los comportamientos deberan ser dirigidos por la lgica y l mismo
se conduce de esta manera. En su vida sigue una lnea de conducta muy precisa,
orientada por sus arraigadas concepciones sobre las cosas; todo cambio en su
manera de hacer necesita una previa modificacin deliberada en su lnea de
conducta.
Tiene el riesgo de descuidar los aportes de la informacin; necesita detenerse
a escuchar los puntos de vista de otros, muy particularmente cuando stos no
estn en una situacin que les permita responder. Esto es poco frecuente, y
cuando ocurre tiene el riesgo de aportar juicios demasiado apresurados, sin
disponer de la informacin suficiente y sin una sopesada consideracin a lo que
los otros piensan u opinan.
El Sentimiento es la funcin menos desarrollada en el ENTJ; cuando la
descuida o ignora durante mucho tiempo, puede aparecer bajo formas
destructivas; debe, por tanto, acudir deliberadamente a sus sentimientos, sobre
47
todo porque aportan una apreciacin de l mismo (algo que le resulta menos
natural que a las personas afectivas). Podra tambin, si lo intenta, ponerse como
regla no sealar nicamente lo que debe corregirse sino tambin lo que ha sido
bien hecho; comprobara los efectos positivos de esta actuacin, tanto en su vida
profesional como en su vida privada.
El ENTJ capta la realidad ms con su Intuicin que mediante los sentidos; por
tanto, est ms interesado en ir al fondo de las cosas que en lo que est presente
o es evidente y conocido. Su intuicin acrecienta su curiosidad intelectual, su
apertura a las ideas o teoras nuevas, su gusto por problemas complejos, as
como su inters, perspicacia e imaginacin por la previsin de consecuencias.
Es raro que se encuentre satisfecho en tareas que no exijan su intuicin; tiene
necesidad de problemas a resolver y es experto en el arte de encontrar
soluciones nuevas. Se interesa ms por las visiones de conjunto que por los
detalles de los procedimientos o de los hechos. Suele elegir como compaeros a
personas que tienen su mismo tipo de Intuicin, aunque tambin necesita a
alguien que sea ms fctico y le evite olvidarse de los datos o detalles
importantes. El ENTJ es organizador nato y alcanza generalmente puestos de
responsabilidad. Su dedicacin al trabajo le hace estar ausente de su familia; sin
embargo, espera en general mucho de su cnyuge y ste debe tener una
personalidad fuerte; en tanto que padre, se hace cargo de todo y los hijos deben
obedecerle. No busca un amor romntico sino un hogar agradable y ordenado,
con un clima familiar armonioso.
ENTJ EN LAS ORGANIZACIONES

Los ENTJ, son lgicos, organizados, estructurados, objetivos y resolutivos en lo que ellos
consideran vlido
48
o Desarrollan planes bien concebidos
o Ayudan a estructurar la organizacin
o Disean estrategias dirigidas a la consecucin de los objetivos globales
o Se responsabilizan con rapidez
o Atacan directamente los problemas causados por confusin o ineficacia
Estilo de mando
o Toman una postura enrgica y orientada a la accin
o Den perspectivas de largo alcance
o Gestionan directamente y son duros cuando es necesario
o Disfrutan con problemas complejos
o Sacan el mximo partido de la organizacin
o Cuenta con personas independientes, orientadas a los resultados y capaces de
resolver problemas complejos
o Est orientado hacia las metas
o Tiene sistemas y personas eficientes
o Asume retos
1. Pensamiento
o Recompensa la capacidad de decisin
2. Intuicin
o Cuenta con personas resolutivas
3. Sensacin
o Est estructurado
4. Sentimiento
o Pueden descuidar las necesidades de la gente
o Olvidar las consideraciones prcticas y las limitaciones
o Decidir demasiado rpidamente y parecer impacientes
o Pueden ignorar y suprimir sus propios sentimientos
o Pueden tener que atender ms al factor humano
o Comprobar los recursos disponibles y los aspectos prcticos y personales antes
de lanzarse
o Deben tomar tiempo para reflexionar y considerar todas las facetas antes de
decidir
o Aprender a identificar y valorar los sentimientos
49

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Los 16 Tipos MBTI

MANUAL DE DESCRIPCIN DE TIPOS

ISTP ISFP INFP INTP

ESTP ESFP ENFP ENTP

ESTJ ESFJ ENFJ ENTJ

Introversin Sensacin Pensamiento Juicio

Dada la combinacin de sus caracteres dominantes, se puede confiar

Los ISTJ son minuciosos, sistemticos, esmerados, trabajadores y detallistas.

Permite concentrarse en un trabajo

El ISTP, racional e introvertido, no utiliza su capacidad de reflexin para

Hacen las cosas a pesar de las normas, no a causa de ellas

El ESTP es un realista que sabe adaptarse a las situaciones; acepta y maneja de

Su eficacia real est en relacin con su aptitud para desarrollar suficientemente

ESTP EN LAS ORGANIZACIONES

Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Sugerencias para su desarrollo personal

El ESTJ usa su Juicio

problemas apoyndose en su experiencia pasada y adaptndola inteligentemente.

responsabilidad en su vida profesional y social. A menudo pertenece a asociaciones

ESTJ EN LAS ORGANIZACIONES

Incluye personas muy trabajadoras interesadas en conseguir que el trabajo

Dada la combinacin de sus caracteres dominantes, se puede confiar

Puede memorizar y utilizar gran cantidad de informacin, pero la desea de

perseverancia hace que se vuelva estable todo lo que toca. No se implica en

interiores a las impresiones y a las sensaciones) y los resultados sern poco

escrupulosamente las reglas de la vida social. Siendo persona que se vuelca en

ISFJ EN LAS ORGANIZACIONES

Sugerencias para su desarrollo personal

dado a intentar impresionar o dominar. Se hace amigo de personas que

criaturas indefensas; es dulce, previsor, reservado y casi sistemticamente se

ISFP EN LAS ORGANIZACIONES

Su entorno de trabajo preferido es aquel que

en cambio ser demasiados

Sugerencias para su desarrollo personal

de la industria del ocio; cuando no dispone de estos medios, es capaz de hacer

suficientemente el juicio; de este modo podra equilibrar su capacidad natural para

ESFP EN LAS ORGANIZACIONES

Los ESFP, son amistosos, extravertidos, joviales, simpticos y naturalmente

libremente. Es consciente, perseverante, ordenada, incluso en cosas de poca

ESFJ EN LAS ORGANIZACIONES

Es un gran innovador en el campo de las ideas. Confa en sus intuiciones al dar

Si su criterio de decisin, el Sentimiento, est adecuadamente desarrollado

INFJ EN LAS ORGANIZACIONES

o Trabajan con honestidad y constancia

Sugerencias para su desarrollo personal

realidad exterior. Tiene necesidad de encontrar algo en lo que poner realmente su

INFP EN LAS ORGANIZACIONES

El ENFP es innovador entusiasta; descubre siempre nuevas posibilidades,

resueltos y la operacin puede desarrollarse sin desviaciones. Puede disciplinarse

ENFP EN LAS ORGANIZACIONES

Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Sugerencias para su desarrollo personal

El ENFJ brilla por su cordialidad y efusin; la importancia que concede a los

libremente. Es consciente, perseverante, ordenada, incluso en cosas de poca

ENFJ EN LAS ORGANIZACIONES

Los ENFJ, gustan de las relaciones interpersonales, son comprensivos, tolerantes y

Su entorno de trabajo preferido es aquel que

Sugerencias para su desarrollo personal

Es un gran innovador en el campo de las ideas. Confa en sus intuiciones al dar

Si su criterio de decisin, el Pensamiento, est adecuadamente desarrollado

INTJ EN LAS ORGANIZACIONES

El INTP, racional e introvertido, no utiliza su capacidad de reflexin para

verdaderamente gran cosa a los problemas de su entorno.

El rea de los sentimientos es la menos desarrollada en el INTP; no es capaz