Digital Women Influencers Study: The Power of the PANK

El artculo de la referencia est relacionado con el tema de la segmentacin. Durante

muchos aos, las damas se han convertido en un sector ampliamente estudiado por los
profesionales del marketing, especialmente, el segmento de las madres, el cual incluye a
mams y abuelas, es decir mujeres que tienen un vnculo directo de crianza con los nios. Es
por esto que muchos productos son desarrollados pensando en este segmento, pero tambin,
cada vez, hay ms mujeres cuya prioridad no es el matrimonio ni el ser madres. En el 2012,
Weber Shandwick desarroll una investigacin en Estados Unidos en la que participaron ms
de 2,000 mujeres con el objetivo de identificar nuevos segmentos de mercado en el sector
damas, independientemente de su condicin de madre, que estuvieran pasando
desapercibidos. Actualmente, no solo las madres tienen el privilegio de gastar dinero en los
nios. La investigacin descubri un segmento poco reconocido y denominado como
Professional Aunts with No Kids o PANKs, por sus siglas en ingls, el cual agrupa a todas
aquellas damas, que por decisin propia, relegan la etapa de ser madres en beneficio de sus
vidas profesionales pero no por esto dejan de tener un enorme cario por los nios de sus
hermanos, compadres o amigos. En Estados Unidos, las PANKs representan un 19% de la
poblacin femenina, gastan anualmente un promedio de 500 dlares americanos por sobrino,
ahijado o hijo de amistades muy queridas, llegando a un total de 9 billones de dlares
anuales. Adems, estn conectadas a las redes sociales y al mundo del internet, y por lo tanto
bien informadas. Estas hadas madrinas tienen una gran influencia sobre los nios que aman
y sobre sus padres, debido a su condicin de profesionales exitosas e independencia plena.
En conclusin, las empresas deben revisar los beneficios que le puede traer el
desarrollo de productos orientados a estas mujeres profesionales que tiene un gran poder de
influencia, opinin y decisin. Este segmento se presenta como una nueva gran oportunidad
que brinda el mundo moderno de hoy.