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  • Las Promociones de Ventas

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    as promociones gUn gasto o una inversion? Los encargados del drea de marketing en las organizaciones estén apostdndole a una tendencia que puede concebirse en ocasiones como un gasto innecesario: promociones, activaciones de marca y la generacién de productos promocionales. omponen el pile fundamen scifi al teaizar page rel comprader De este mane tal al uals deben acoger ae cuca suancalmenes,agiegs raf promecisn pusde par empeesas en I ealzaciin de Péver del Compo en supresan- lentes de oras marcas y que romocones de vers. Asflo- tan. Mayer candad por else ven atl po le exe ‘gratin éptimes resutades en mismo predoounvlermener cia de une buen propuesa y Ta perspectva de su uildad el convenconal ineenshan 2 converts as misma, ens tencis ono de promocones de catiaesceproducoDeigual_puede generar de fuera hac ventas en as acones de unt fomaelacecanientoamcoes adetraigusknente dents de mara ser un factor incdente marcas que poon coset nuesas macas podn cae ena decison de compra enta se lepnas pa un cena, seen las edes de ots en elm ante de ls consumidovesy posible en le fom en que las mento de ele opcones con se consderard como un valor premocones mismaspermian venient. 2ekional pas el clent.lo que queladsaneadsminuys El espacio que se genera agadieaeyieniscoriniasyenseaseseel perms iy genercin de Ia Ota de bs vertjn de fe conesanacihindespemiels dior en de vert a largo plazoiplementacin de promod: crecin y mga de bases parla organizacén nese venasradcaen que un de datos seg a informacion La defnisén de promacin, lo factores que pueden indir Ak mia, el conmumidor alto porcentae de ln deciiinoblenda mediante encvests, econdmicasy empenvcles de 1a de visa del que se condita modonalstacede 2 aciNda- vechar une oportunidad de loschentes potencies 1a Universidad Rey luan Cals depende que las mets aaza- des can benafiaos y cadad, ety een enco- dennis pines ones debe mvt po Imecilzacon e nesigicin manetnglogentsrenitados trapeasocirebonens, | | DESVENtajas Germeaion ey eoten pero 2 pspindeamey ca fia Come hacer rentable el Parsamplarlpanoramaqie rode osewico descenders Peta es primordial enten’ posicio mis, Ast mismo, fehero promoconas duran’ abircalapromocndeventases punto de no volver sercon: der que lt exagnrada Vill sv constant presencia en el te Expo Marketing Ateatvo neceiio considers veiiessklerade cormo opie, Zacén de Is promociones mercado pda deter et 2005,etigad alconceptode ydesvenjesquepuedetvaerun Las promodanes tenden de venas puede product preside lo marca prodi- ‘pomevereicentvaralrea roceopropiodelasesvatagies 2 proporconsr un endnianto | elcts contaos alos plan- cla dudes en ls clad del dn delavenadeproductos IL. fe ahoro en la mente de sus taadosInlments Bl que producto o atenogants de fo sevclos Pomoc como ela promo: ena via promocin, sale via a marca (por qué an bara fenensondelepubleided —cnensiyaesun promocions Seale Péter del to, que generaian descon- Seatin Pérez del Compa, factor geneedor campo. fonza, puede ser considera como de_competenca [a essence de cenes— «Lnapromocén demasi- tn econnto de actvdades ete ls emp = ‘ue entan © concen uns dofrecienteyanaesconsige. de marketing diferentes de esa af Peet ‘marce medisnte Ie a apro-_radacomepromcén porque ena, de I pba det dt Carpe, pr ( ‘mociéns puede generat Ia 8 precono se wele oslo: producto mismo, La promo: que es consi A posterior tlds 0 praia de aly tempera sno constante, lentes poredmismoconcep- obsiaculizandol decison de ten el momenta en quero compra jo Paes de Can se criginon mis acciones depo sobre el vaable preco tetpo especial promodones. lexcetopuedeconfunde Adem equ: foe lcompradoy.quenobtendra_ 22 de ventas puede verse ds. eet ete are a eter Camente en as temporadas as. frecuentes actinides de promacén sind als promolorales ye que slo {nlc tazdn de compra mais podn exgise cuando por ‘oporopdenes orazones del Sean unincentve ear. demandadeforma gly ayuda accén aicionl produc me velcod ena que una compa fotaclin de as esenas en le fla puede estar crganizaciones eunque puede Implementando fonederre como. solveén mientae tas posble en el corto peo. Em no. Ia eecuten dnte una cade en as venasy done’ sn ele ostbles falas en ef logo de vancia, caldad 0 cbjetves vale pene analzarcompetencla. ‘tm sremonenars, Promociones Creatividad: confianza y cercania For ello ta reaizaclin de pele su concepeén en le mente del chente.ya que ése poraiferentesmensajesy po estas que pod desechar 5) plma con La cual es cone ‘demanera defintva uncon "umido Enos mensajes yen 1a relacién comuncatva que se estalenca con ele vial ‘que se gener a carenci que dal considerar que 2 ningun ‘consumo te ices Isp Dileidad como tly que de a creatvded depende que e rmenaje se enteque de ma La promocién correctamente gestionada incrementa el valor para el cliente y para la empresa. comune, segin afr Colombia, an su confrencts eo integadass. ‘er claros con un com prador es gaanta de acerca Pera gedma Wagar 2 un slgun tipo? Eb conaclnvento piracionesy senimientos, es ‘lave paral creacion de men s3es y comuniacions caras ‘en forma y conten que le ‘quen a sengancha> y Hamer Inatencin, Par stfu day el eto en et futur. da recordaclon desis marcas do por el top af heart como nculcion por emeclones Y Sentimiensos que comple ‘mental tp of mind como recordacin vncuaeton por atibutes y rezone, defn dla based en afectos ex mis fective que una conscuida eu producto es un aebuto tigi mediante Ios Seat rmlentosy los afectos ademas, flor atibutos reconales Detteneclantes 3 to mately la logiea se pueden copiary txpandir porta competencia ben apertura en los cuales est ids depueste © propeneo 3 recibir mensajes que lo pve an pesuzdi El resutado de et iden rite generat efectivded 0 on esta infrmacén 2 man se facta la ceacion de expe- Flenclas atrepantes, Uneasy ciginales que legren cami habits con la uiizaciin de se ealizantaspromocioneses fundamensa la presencla de bes condiciones isles: qué se dce.como sede ys de rmentos no verbales dspues tos en el espaco -producos sicén, ambienteisn, ior ‘macisns afmd Juan Carlos con na confeencla implementa con el espldo de tes objets: sr vibes Y hacer presenlaSorprender ‘come rested de Ie Inno afecto. en of tede pueden de este proces: se real la ‘compra oe destruyen todas las aciones y planes antero Fes de mercadeo para a mar presesu decsiono ne decom Pra. Agu, elemencos come fa Seduccdn y la generaclin de informacién tends én lable: ‘gaciondeatraparyconvencer 3 un posible comprodor. ase mmatketiogs En sintesis ucts. promocionales y sus ‘ualdades -duracén, afer: 15 wos, mutples pacts, camparas de expecaiva es luna opeian conveniene 2 le hore de eablecerrlacones cercanasy feces Ensiness a promeclén co: smectamente gestionada incre ‘mena el valor par el cente Y para la empresa, Para elo se reslzacén de dchos aecones Sino se poseenlos conacimien- tos Tener especial cuidado en Ia login es garaiis de ex ‘eles resultados en larga plsze. Contar con productos tiles y aprelades ala hora de usar promocionales es indies: do y establecer en las gan Zaclones modemas que lad {erencacén y ls innovaciones Las experencas viviss en 1 punto de vera com ls pro: rmociones y actnaciones, pro: dductin of efecto oor a vane coneiderade coma el media inde elective de dain y o- ‘munieacin de ls atibutos del ‘rodicto © etic y levaran 3 inceniate sentido de per ‘enencay lead de ls marca para asegurar el largo plazo ees eriro de las empress 1a implementadén de pro-

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