Plan de Negocios

Plan de Negocio Empresa de publicidad
1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
En este proyecto se describe la creacin de una empresa dedicada a la prestacin de

servicios relacionados con la publicidad, ayudando con ellos a desarrollar campaas
publicitarias.
1.1 Aspectos jurdicos especficos a considerar en la creacin del negocio

Para montar un negocio de este tipo habr que tener en cuenta la siguiente legislacin
aplicable:
Ley Orgnica 1/1982, de 5 de mayo, sobre proteccin civil del derecho al Honor, a la
Intimidad personal y Familiar y a la Propia Imagen. Modificada por:
o
Ley orgnica 3/1985, de 20 de mayo.
Ley 34/1988 General de Publicidad, de 11 de noviembre. Modificada por:

o
Ley 39/2002, de 28 de octubre, de Transposicin del ordenamiento jurdico

espaol de diversas directivas comunitarias en materia de proteccin de los
consumidores y usuarios.
Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal, modificada por:

o
Ley 1/2000, de 7 de enero, de Enjuiciamiento Civil.
Real Decreto 1332/1994, de 20 de junio, que desarrolla determinados aspectos de la

Ley Orgnica 5/1992, de 29 de octubre, de regulacin del Tratamiento Automatizado
de Datos de Carcter Personal.
Ley de Prevencin de Riesgos Laborales, de 8 de noviembre de 1995.
Directiva 96/9/CE, del Parlamento Europeo y del Consejo, de 11 de marzo de 1996,

sobre Proteccin jurdica de las Bases de Datos.
Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de abril, por el que se aprueba el texto

refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, regularizando, aclarando y
armonizando las disposiciones legales vigentes sobre la materia.
Real Decreto 994/1999, de 11 de junio, por el que se aprueba el Reglamento de

medidas de seguridad de los ficheros automatizados que contengan datos de
carcter personal.
Ley Orgnica 15/1999, de 13 de diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter

Personal.
Ley 52/1999, de 28 de diciembre, de reforma de la Ley 16/1989, de 17 de julio, de

Defensa de la Competencia.
Ley 17/2001, de 7 de diciembre, de Marcas.
Ley 34/2002, de 11 de julio, de Servicios de la Sociedad de la Informacin y de

Comercio Electrnico.
Ley 23/2003, de 10 de julio, de Garantas en la Venta de Bienes de Consumo.
Por ltimo, hay que destacar que la empresa debe estar inscrita en el I.A.E. (ndice de
Actividades Econmicas).
1.2 Perfil del emprendedor

La gestin de este proyecto exige una alta cualificacin profesional en lo referente a
temas de publicidad y marketing. Lo ideal es que la persona que se embarque en este
proyecto tenga conocimientos tanto tericos como prcticos del sector y gran
capacidad organizativa.
Tambin es recomendable que las personas interesadas en montar un negocio de este
tipo sean personas dadas a las relaciones interpersonales y tengan habilidades para las
relaciones pblicas. Fundamental es en este punto, la capacidad de negociacin frente
a los clientes para el establecimiento de los precios que se les cobrar.
2. ANLISIS DEL MERCADO
2.1 El sector
El sector de la publicidad es un sector muy dinmico. El mayor esfuerzo publicitario se
concentra en la publicidad en el cine y la televisin. En cuanto a los sectores que
invierten ms en publicidad son el del tabaco, el energtico, la limpieza, las
telecomunicaciones e Internet, y el de bebidas.
La publicidad y el marketing han tenido un gran crecimiento en los ltimos aos. Segn
datos del Estudio Ifoadex de la Inversin Publicitaria en Espaa 2006, la inversin en
publicidad en 2006 alcanz la cifra de 14.590,2 millones de euros, un 6,2% ms que el ao
anterior.
El sector de las agencias de publicidad en Espaa es un sector maduro, concentrado y
muy competitivo. En Espaa puede haber alrededor de unas 1.000 agencias de
publicidad, siendo aproximadamente unas 20 de esas las que concentran ms del 80%
de la inversin en publicidad. Adems, este nmero de empresas sigue una tendencia
creciente en nuestro pas.
La ventaja de iniciar un negocio como el que se propone se basa en la gran importancia
que tiene actualmente la publicidad como elemento competitivo de las empresas,
relevancia que crece da a da y que explica la gran demanda existente de agencias de
publicidad.
Por otra parte, el aspecto negativo viene dado por las grandes compaas de marketing
que suelen ofrecer un servicio integral a las grandes empresas. Es por ello que la mejor
opcin para el inicio de esta actividad es dirigirse a pymes.
2.2 La competencia
Para estudiar la competencia del negocio, habr que tener en cuenta en
funcin del tamao dos grupos principales de competidores:
Grandes empresas de publicidad: Son un nmero reducido de empresas ya

consolidadas en el mercado que, aunque ofrecen sus servicios a todo tipo de
empresas, normalmente poseen una pequea cartera de clientes muy importantes,
en algunos casos hasta la Administracin Pblica.
Pequeas empresas de publicidad: Son una gran cantidad de empresas de ms

reciente creacin, que ofrecen sus servicios a numerosos clientes, de un tamao
normalmente menor que los del caso anterior.
Por otra parte, se puede hacer otra clasificacin distinguiendo dentro del sector de la
publicidad varios tipos de empresa que tambin van a ser competidores nuestros:
Otras agencias de publicidad como la nuestra: Empresas similares a la que se describe

en este proyecto y que ya cuentan con muchos contactos.
Agencias de publicidad que ofrecen servicios completos: Empresas con grandes

infraestructuras e importante nmero de personal que ofrecen servicios completos,
desde la gestin, produccin, diseo, difusin, hasta el control de las campaas de
publicidad de sus clientes.
Agencias de publicidad especializadas: Empresas de publicidad especializadas en un

tipo de servicio concreto relacionado con la publicidad, por ejemplo en la publicidad
en vallas, en el patrocinio, etc.
Empresas de publicidad intermediarias: Hacen de intermediarias entre los anunciantes

y los medios de comunicacin, gestionando los espacios en estos medios y
ofrecindoselos a los anunciantes.
2.3 Clientes
Nuestros principales clientes y a los que inicialmente nos vamos a dirigir van a ser las
pymes, ya que a las grandes empresas les ofrecen ya sus servicios integrales las grandes
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empresas de publicidad y, por lo tanto, es un segmento del mercado en el que es difcil

meterse en el inicio de la actividad.
Adems, las pymes no suelen disponer de departamento de marketing y son muchas en
Espaa las que quieren incorporar como lnea estratgica empresarial la publicidad y el
marketing.
Tambin podemos clasificar a nuestros clientes en tres grupos:
Empresas de productos, que suelen ser los que ms demanden nuestros servicios
ya que necesitan tener una presencia constante en los medios de comunicacin para
vender sus productos.
Empresas de servicios, con menor utilizacin de la publicidad.
Instituciones y organismos pblicos, como por ejemplo los ayuntamientos, las
diputaciones, etc. que suelen contratar servicios de publicidad a travs de concurso

pblico.
3. LNEAS ESTRATGICAS
Podran seguirse las siguientes lneas estratgicas:

1. Imagen y prestigio de la empresa.
Hay que procurar conseguir que los clientes perciban una buena imagen de la
empresa y de su nombre. La mejor forma de diferenciarse de la competencia es
ofrecer calidad, cuidar la imagen del negocio y dar un trato personalizado y
exquisito a los clientes.
2. Estabilidad de las relaciones.
El objetivo de la empresa debe ser el de conseguir, no slo captar a los clientes, sino
fidelizarlos, de tal forma que nuestra agencia se convierta en algo as como el
departamento de marketing y publicidad de nuestras empresas clientes.
3. Ampliar la oferta de servicios.
Ampliar
la
oferta
de
servicios
ofreciendo
algunos
complementarios
como
merchandising, participacin en ferias y exposiciones En muchos casos la empresa

subcontrata estos servicios a otras empresas.
4. Especializacin.
Nos podemos especializar en un sector determinado de la publicidad, como por
ejemplo en la promocin, en las relaciones pblicas, en Internet, publicidad en vallas
y exteriores
5. Informacin a los clientes.
Para conseguir una imagen seria y profesional es conveniente contar con un servicio
de comunicacin con los clientes para resolver sus dudas, conocer sus quejas y
posibles mejoras de las campaas de publicidad.
6. Pgina Web.
Tambin es importante tener una pgina Web para que los interesados puedan
acceder a informacin sobre la empresa e, incluso, inscribirse en la base de datos.
Adems, esto sirve para que los clientes puedan pedir presupuesto sobre sus
proyectos o consultar dudas.
7. Innovacin.
Para una empresa de servicios como lo es la agencia de publicidad, un aspecto
fundamental es el de introducir constantemente innovaciones en su oferta
(webmarketing, telemarketing, nuevas tcnicas de diseo, etc.). Adems, hay que
estar al tanto de las modas y de lo que la sociedad en general demanda.
8. Profesionales.
Las personas que vayan a trabajar para la empresa deben ser profesionales. En una
empresa como sta uno de los principales valores aadidos est constituido por los
recursos humanos. Por ello, deben ser personas cualificadas y la formacin continua
es un requisito indispensable.
4. PLAN COMERCIAL
4.1 Servicios y desarrollo de las actividades

La actuacin de la empresa se desarrolla en dos fases:
1. INFORMACIN
Antes del comienzo de cualquier actividad, contratada por el cliente, la empresa
deber adoptar las medidas necesarias para garantizar que la empresa cliente est
informada de todos los servicios y condiciones. Adems, se debe proporcionar una
propuesta inicial incluyendo las tarifas que se aplican al servicio o servicios que el
cliente desea contratar, de tal forma que, una vez que la propuesta es aceptada por
el cliente, la empresa se ponga en marcha.
2. SERVICIOS
Los servicios que puede ofrecer hoy en da una empresa o agencia de publicidad
son muchos, y van desde el anlisis de los mercados hasta la creacin y gestin de
publicidad en los medios de comunicacin.
Pero en este plan, la oferta de servicios se limitar al segundo caso, es decir a la
creacin y gestin de la publicidad, dejando otros temas para una posible
incorporacin futura cuando la empresa ya est ms asentada, como son el anlisis
del mercado, organizacin de congresos y ferias promocionales, diseo de pginas
web, etc.
Los servicios bsicos que puede ofrecer una empresa como la que se describe en
este proyecto son:
Diseo y creacin de campaas de publicidad, estudiando tanto al cliente que

nos contrata como al pblico objetivo al que va orientada (gestin de medios,
elaboracin de audiovisuales, etc.).
Diseo y creacin de imgenes de marca.
Marketing promocional.
Control y seguimiento de la campaa de publicidad.
Estudio de resultados de la campaa para conocer si ha tenido xito. (Este

servicio se puede subcontratar a una empresa externa).
Etc.
No hay que olvidar que estos servicios pueden ser ampliados o reducidos segn el
tamao y la dimensin que vaya a tener el negocio.
4.2 Precios
Al no haber un lmite fijado por ley, cada empresa estipula sus tarifas. Las tarifas estn en
funcin de los servicios contratados por el cliente y de los recursos necesarios para la
gestin de los diferentes servicios que se ofertan. Por ello, no hay un precio estndar, pues
la gran diversidad de proyectos existentes hace que el precio sea muy variable.
Concretamente, para este tipo de servicios hay diferentes opciones de cobro:
Cantidad fija pactada de antemano entre la empresa de publicidad y el

anunciante o cliente, en funcin de los servicios contratados por ste. Dentro de
esta opcin, hay empresas que pagan una cantidad cada cierto perodo de
tiempo en funcin del tipo de campaa que demanden (bimensuales, cada seis
meses, etc.).
Comisin sobre el volumen de publicidad contratada.
Una mezcla de las dos anteriores, cobrando una parte fija y una comisin en
funcin de los resultados obtenidos.
Lo habitual es que se presupueste un precio fijo. De todas formas el precio concreto

siempre depender de las negociaciones entre ambas empresas y, sobre todo en un
principio, siempre tendremos que fijarnos en los precios de nuestra competencia directa.
Por todo ello, es muy importante la capacidad de negociacin de nuestra empresa.
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4.3 Comunicacin
Hay que tener en cuenta que al tratarse de una empresa de publicidad, es la misma
empresa la que realiza su propia promocin. As pues, atenderemos a los siguientes
aspectos:
Disponer de un catlogo con los servicios que ofrece la empresa.
Una opcin muy importante son las visitas comerciales a empresas para captar
clientes.
Participar en foros, jornadas, encuentros, inauguraciones, etc.
Publicidad en prensa especializada.
Una va muy eficaz es la de anunciar la empresa en los principales directorios de

empresas de este sector en Internet as como en directorios comerciales como
pginas amarillas o QDQ.
Otro medio econmico y muy efectivo en este sector es la creacin de una

pgina Web en la que se publiciten todos los servicios que se ofrecen. Tambin se
pueden colgar los trabajos ya realizados, noticias corporativas, e incluso se puede
presentar a la propia empresa y a sus empleados.
El mailing es otra herramienta de comunicacin tambin muy adecuada para

este tipo de empresas.
As mismo es destacable la confeccin de tarjetas de visita as como artculos de

papelera con el logo de la empresa.
Y tampoco se puede olvidar la gran influencia del boca-boca, importantsimo en

este tipo de empresas a la hora de hacer nuevos contactos. Esto siempre
depender de que nuestros clientes hayan quedado satisfechos con el servicio
prestado.
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5. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
5.1 Personal y tareas

Uno de los valores aadidos ms importantes de este tipo de empresas es el equipo
humano del cual est formada.
Hoy da, para constituirse como una agencia o empresa de publicidad, no es necesario
contar en la empresa con una persona titulada en Publicidad, aunque se recomienda.
En principio, una idea de la plantilla inicial podra ser la siguiente (la plantilla es variable,
puede ser de otro tamao, con ms o menos profesionales de la misma rea, etc.):
Gerente/Comercial: Realizar todas las tareas de gestin de la empresa, adems

de desarrollar las actividades comerciales. Lo recomendable es que sea una
persona con conocimientos administrativos y con experiencia y formacin en
publicidad y marketing. En este proyecto se supondr que el emprendedor est
familiarizado con estos temas y ser el encargado de la gerencia del negocio. Las
actividades de las que se encargar el gerente sern, principalmente, la
administracin, la bsqueda de contactos, el asesoramiento, negociaciones, etc.
Diseador grfico: Profesional con experiencia en el manejo de los programas

informticos y aplicaciones tpicos de esta tarea (Adobe Photoshop, Freehand,
Freemaker, Dreamweavwer).
Creativo: Ser el publicista, en el que un requisito imprescindible es que sea una

persona con mucha creatividad.
Se podra contratar tambin a una persona que realice los trabajos administrativos
rutinarios y de coordinacin de la oficina, pero en un principio en nuestro plan no la
vamos a incluir. Conforme la empresa tenga mayor volumen de trabajo, ir contratando
al personal necesario para hacer frente a los nuevos trabajos.
Como ya sabemos, en este sector se recurre mucho a la subcontratacin de otros
servicios, como pueden ser las imprentas, estudios de grabacin, fotografa, asesora, etc.
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HORARIOS
Este negocio se regir por el horario normal de cualquier oficina. ste comprender
desde las 9:00 a las 14:00 y de 16:00 a 19:00, aunque est puede variar segn las
preferencias de la empresa y las necesidades de los clientes.
Por otro lado, es conveniente facilitar un nmero de telfono mvil a travs del cual se
podr atender a los clientes en horario fuera de oficina, en caso de ser necesario.
5.2 Formacin
Es muy importante que la plantilla est integrada por profesionales debido a la naturaleza
del negocio. La formacin necesaria va a depender del puesto de trabajo del que se
trate, necesitando, eso s, para todos los puestos contar con experiencia y creatividad:
Gerente/Comercial:
El gerente del negocio debe poseer conocimientos sobre la gestin del negocio y
tener dotes comerciales. Lo recomendable para esta persona es que posea alguna
de las siguientes titulaciones: Investigacin y Tcnicas de mercado (Marketing),
Publicidad y Relaciones Pblicas, Periodismo, o como ltima posibilidad Economa o
Administracin y Direccin de Empresas con algn master o curso de especializacin
en marketing.
Diseador grfico:
La titulacin adecuada para esta persona sera la de Bellas Artes o la de alguna
academia de diseo grfico. Adems, se valorar sobre todo el conocimiento y la
experiencia con los diversos programas utilizados en el sector para disear, ya
comentados algunos de ellos anteriormente, as como haber realizado muchos
cursos que complementen la formacin. Es fundamental encontrar a una persona
que, aparte de reunir estas caractersticas, sepa utilizar las herramientas de diseo de
pginas web.
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Creativo:
En este caso, las titulaciones necesarias para desarrollar este trabajo son las de
Publicidad o Periodismo, valorando como es lgico la creatividad. Debe ser una
persona con experiencia y buen conocedor del mundo de la comunicacin.
No hay que olvidar en este punto la formacin continua para el reciclaje de la plantilla.
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6. PLAN DE INVERSIN
Para realizar la cuantificacin de la inversin necesaria para iniciar el negocio se ha

consultado a los principales proveedores del sector. En funcin de la informacin
facilitada por estas fuentes, la inversin necesaria para la puesta en funcionamiento del
negocio se desglosa en:
6.1 Las instalaciones

1.1.1
UBICACIN DEL LOCAL
Las empresas que se mueven en este sector suelen elegir locales cntricos, bien
comunicados. Lo ms recomendable es que nos situemos en ncleos empresariales
donde se concentra la mayora de clientes a los que nos vamos a dirigir.
1.1.2
CARACTERSTICAS BSICAS DE LAS INSTALACIONES
La superficie del local no es algo determinante para el desarrollo de las actividades de un

negocio como ste. Las hay que tienen unos 20m 2 y las hay con ms de 100m2. En
principio, para iniciar la actividad bastar con una oficina de una superficie aproximada
de 70m2. Es conveniente que el local disponga de recepcin/sala de espera y contar con
tres despachos. De esta forma, la superficie quedar distribuida de la siguiente forma:
Un despacho para el gerente.
Un despacho para el creativo.
Un despacho para el diseador grfico.
Aseos.
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1.1.3
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aqu se incluyen los conceptos relativos a:
Acondicionamiento externo: Rtulos, cierres, etc.
Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en

condiciones para su uso. Adems la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal.
Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo, tambin
supondrn un coste a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 12.760,00 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho
en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
6.2 Mobiliario y decoracin

El objetivo debe ser conseguir la mxima funcionalidad posible al tiempo que transmitir
una imagen moderna y profesional a los clientes. Adems, hay que mantener esa imagen
y prestigio que se coment en las lneas estratgicas.
El mobiliario bsico estar compuesto por los elementos que se exponen a continuacin:
3 mesas de despacho.
3 sillas giratorias.
4 sillas de confidente.
Mesa de dibujo.
Sillones para la sala de espera.
Un mostrador.
Estanteras y armarios.
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El coste por estos elementos puede rondar los 3.560,00 (IVA incluido). Esta cantidad ser
muy superior si los elementos son de diseo, materiales especiales, etc.
6.3 Equipo informtico

Es recomendable disponer de un equipo informtico completo con impresora, fax y
conexin a Internet para el emprendedor, para el diseador grfico y otro para el
creativo. Adems habr que adquirir los distintos programas de diseo necesarios.
El coste de este equipo informtico es de unos 4.950,00 ms 792,00 en concepto de
IVA.
6.4 Material de oficina

Para comenzar la actividad habr que realizar una primera compra de material de oficina:
bolgrafos, papel, tinta para impresora, etc.
El coste por estos conceptos se estima en 1.392,00 (IVA incluido).
6.5 Gastos iniciales

Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:
Gastos de constitucin y puesta en marcha
Fianzas depositadas.
GASTOS DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA

Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: Proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
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de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora
y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autnomo, sern de aproximadamente 2.204,00 (incluye IVA). Esta cuanta es muy
variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, entre otros.
Adems, aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1.820,00 (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y, sobre todo, de la ubicacin del mismo).
6.6 Fondo de maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos,
seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Adems habra que incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se realizase
mediante financiacin ajena.
Pagos Mensuales
Alquiler
Suministros
Sueldos
TOTAL CON IVA

1.055,60
232,00
3.900,00
S.S. trabajadores
792,00
Asesora
110,20
Publicidad
174,00
Otros gastos
174,00
Total Pagos en un mes

Meses a cubrir con F. Maniobra
FM 3 meses (APROX)
6.437,80
3
19.313,40
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6.7 Memoria de la inversin

La inversin inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
CONCEPTOS
Adecuacin del local
Total
IVA
Total con IVA
11.000,00
1.760,00
12.760,00
Mobiliario
3.068,97
491,03
3.560,00
Equipo informtico
4.950,00
792,00
5.742,00
Stock inicial
1.200,00
192,00
1.392,00
Gastos de constitucin y puesta en marcha
1.900,00
304,00
2.204,00
Fianzas
1.820,00
0,00
1.820,00
Fondo de maniobra
19.313,40
0,00
19.313,40
TOTAL
43.252,37
3.539,03
46.791,40
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7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1 Mrgenes
Respecto a los mrgenes, hay que destacar que van a depender de los distintos servicios
que se oferten y del tipo de tarifa que va a aplicar la empresa a sus clientes, ya que
como se coment en al apartado de los precios, las tarifas sern diferentes dependiendo
del servicio contratado.
La mayora de los costes variables que soporta la empresa varan en funcin de los
materiales empleados para cada trabajo: papel, tinta de impresin, etc., as como del
combustible necesario para el desplazamiento del personal. Los costes variables tambin
incluyen los gastos de subcontratacin de otros servicios profesionales. Sin embargo, el
mayor coste de una empresa de publicidad como la analizada en este proyecto va a
estar formado por costes fijos, sobre todo por el coste de personal contratado en plantilla.
Segn las precisiones anteriores, los costes variables estimados van a oscilar alrededor del
10% de los ingresos de la empresa. Esto se corresponde con un margen comercial del 90%
sobre la facturacin anual.
7.2 Estructura de costes

La estimacin de los principales costes mensuales (sin incluir IVA) es la siguiente:
Costes variables:
Los costes variables se componen bsicamente del coste de los materiales
utilizados para cada trabajo concreto. Tambin se incluye el gasto en
desplazamientos del personal. En principio, estos costes se han estimado en un
10% de los ingresos.
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Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 70m 2. El precio
aproximado para un local de estas dimensiones es de unos 910,00 mensuales.
Suministros, servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: Luz, agua,
telfono, etc. Los gastos de telfono sern superiores en principio a los de
cualquier otra empresa, ya que la mayora de los contactos se suelen llevar va
telefnica.
Tambin se incluyen servicios y otros gastos, como la limpieza y el consumo
material de oficina independientemente del consumido para cada uno de los
proyectos, pues este ltimo est incluido en los gastos variables. Estos gastos se
estiman en unos 200,00 mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos propios de publicidad que supondrn una gasto mensual para nuestra
empresa de unos 150,00 mensuales.
Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos
sern de unos 95,00 mensuales.
Gastos de personal:
Para realizar el estudio se ha considerado que el negocio ser gestionado por el
emprendedor, que ser el gerente del negocio. Adems se contratar a un
creativo y a un diseador grfico. Todos estarn contratados a tiempo completo.
El gasto de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye la
prorrata de las pagas extraordinarias):
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Puesto de trabajo
Sueldo / mes
S.S. a cargo empresa
Coste mensual
Gerente
empre
Creativo
1.500,00
0,00 (*)
1.500,00
1.200,00
396,00 (**)
1.596,00
Diseador grfico
1.200,00
396,00 (**)
1.596,00
TOTAL
3.900,00
792,00
4.692,00
(*) La cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo est incluida en

el sueldo.
(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Rgimen
General contratados a tiempo completo.
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida donde incluimos otros posibles gastos no
incluidos en las partidas anteriores (seguros, tributos, viajes, etc.). La cuanta
estimada anual ser de 1.800,00 por lo que su cuanta mensual ser de 150,00 .
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo
siguiente:
CONCEPTO
Adecuacin del local (*)
Inversin
% Amortizacin
Cuota anual
Amortizacin
11.000,00
10 %
1.100,00
Mobiliario
3.068,97
20 %
613,79
Equipo informtico
4.950,00
25 %
1.237,50
TOTAL ANUAL
2.951,29
(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.

El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente
a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No
obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler,
dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de
alquiler si ste fuera inferior a aquella.
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Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios

ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
CONCEPTO
Inversin
Gtos. distribuir varios ejercicios
1.900,00
% Amortizacin
33,3 %
Cuota anual
Amortizacin
633,33
TOTAL ANUAL
633,33
7.3 Clculo del umbral de rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos; a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficios.
Este umbral se ha calculado del modo siguiente:
Ingresos mensuales: Estos ingresos vendrn dados por la prestacin de servicios.
Gastos mensuales: Estarn compuestos por los costes variables (se ha supuesto un
coste variable del 10% de los ingresos) y la suma de: Alquiler, suministros, servicios y
otros, gastos comerciales, servicios externos, gastos de personal, amortizacin y
otros gastos.
Gastos
CUANTA
Alquiler
10.920,00
Suministros
2.400,00
Sueldos
46.800,00
S.S. trabajadores
9.504,00
Asesora
1.140,00
Publicidad
1.800,00
Otro gastos
1.800,00
Amortizacin del inmovilizado material
2.951,29
Gastos a distribuir en varios ejercicios

Total gastos fijos estimados
Margen bruto medio sobre ingresos
Umbral de rentabilidad
633,33
77.948,62
90%
86.609,59
(*) Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA.

Esto supondra una facturacin anual de 86.609,59 euros.
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8. FINANCIACIN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr
que resolver.
Para financiar este negocio existen varias opciones: Financiacin propia, subvenciones,
prstamos... Cul ser la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio.
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9. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO
9.1 Balance de situacin inicial

El balance de situacin inicial sera el que se muestra a continuacin:
ACTIVO
Euros
PASIVO
Adecuacin del local
11.000,00
Fondos Propios
FP
Mobiliario
3.068,97
Fondos Ajenos
FA
Equipo informtico
4.950,00
Stock inicial
1.200,00
Gastos de constitucin
1.900,00
Fianzas
1.820,00
Tesorera (*)
IVA soportado
Total activo
Euros
19.313,40
3.539,03
46.791,40
Total pasivo
46.791,40
(*) Se consideran 19.313,40 como fondo de maniobra.
9.2 Estimacin de resultados

Para realizar la previsin de ingresos se han supuesto tres posibles niveles de ingresos:
Prev. 1
Prev. 2
Prev. 3
Ingresos
70.000,00
90.000,00
110.000,00
Costes variables (Ingresos x 10%)
7.000,00
9.000,00
11.000,00
Margen bruto (Ingresos Costes variables)
63.000,00
81.000,00
99.000,00
24
La previsin de resultados para el negocio es la siguiente:
PREVISIN DE RESULTADOS
Prev. 1
Prev. 2
Prev. 3
VENTAS
70.000,00
90.000,00
110.000,00
COSTE DE LAS VENTAS
7.000,00
9.000,00
11.000,00
MARGEN BRUTO
63.000,00
81.000,00
99.000,00
GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIN
Alquiler
10.920,00
10.920,00
10.920,00
Suministros, servicios y otros gastos
2.400,00
2.400,00
2.400,00
Otros gastos
1.800,00
1.800,00
1.800,00
56.304,00
56.304,00
56.304,00
1.800,00
1.800,00
1.800,00
1.140,00
1.140,00
1.140,00
2.951,29
2.951,29
2.951,29
633,33
633,33
633,33
77.948,62
77.948,62
77.948,62
-14.948,62
3.051,38
21.051,38
GASTOS DE PERSONAL (1)

Salarios + SS
GASTOS COMERCIALES
Publicidad, promociones y campaas
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesora
AMORTIZACIONES
Amortizacin del Inmovilizado
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2)
(1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el sueldo de dos trabajadores a tiempo completo, a lo que se le suma la
Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependern de los recursos de los que dispongan las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
25

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Plan de Negocio Empresa de publicidad

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

En este proyecto se describe la creacin de una empresa dedicada a la prestacin de

1.1 Aspectos jurdicos especficos a considerar en la creacin del negocio

Ley orgnica 3/1985, de 20 de mayo.

Ley 34/1988 General de Publicidad, de 11 de noviembre. Modificada por:

Ley 39/2002, de 28 de octubre, de Transposicin del ordenamiento jurdico

Ley 3/1991, de 10 de enero, de Competencia Desleal, modificada por:

Ley 1/2000, de 7 de enero, de Enjuiciamiento Civil.

Real Decreto 1332/1994, de 20 de junio, que desarrolla determinados aspectos de la

Ley de Prevencin de Riesgos Laborales, de 8 de noviembre de 1995.

Directiva 96/9/CE, del Parlamento Europeo y del Consejo, de 11 de marzo de 1996,

Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de abril, por el que se aprueba el texto

Plan de Negocio Empresa de publicidad

Real Decreto 994/1999, de 11 de junio, por el que se aprueba el Reglamento de

Ley Orgnica 15/1999, de 13 de diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter

Ley 52/1999, de 28 de diciembre, de reforma de la Ley 16/1989, de 17 de julio, de

Ley 17/2001, de 7 de diciembre, de Marcas.

Ley 34/2002, de 11 de julio, de Servicios de la Sociedad de la Informacin y de

Ley 23/2003, de 10 de julio, de Garantas en la Venta de Bienes de Consumo.

1.2 Perfil del emprendedor

Plan de Negocio Empresa de publicidad

2. ANLISIS DEL MERCADO

Plan de Negocio Empresa de publicidad

Grandes empresas de publicidad: Son un nmero reducido de empresas ya

Pequeas empresas de publicidad: Son una gran cantidad de empresas de ms

Otras agencias de publicidad como la nuestra: Empresas similares a la que se describe

Agencias de publicidad que ofrecen servicios completos: Empresas con grandes

Agencias de publicidad especializadas: Empresas de publicidad especializadas en un

Empresas de publicidad intermediarias: Hacen de intermediarias entre los anunciantes

Plan de Negocio Empresa de publicidad

empresas de publicidad y, por lo tanto, es un segmento del mercado en el que es difcil

Empresas de servicios, con menor utilizacin de la publicidad.

Instituciones y organismos pblicos, como por ejemplo los ayuntamientos, las

diputaciones, etc. que suelen contratar servicios de publicidad a travs de concurso

Plan de Negocio Empresa de publicidad

Podran seguirse las siguientes lneas estratgicas:

merchandising, participacin en ferias y exposiciones En muchos casos la empresa

Plan de Negocio Empresa de publicidad

Plan de Negocio Empresa de publicidad

4.1 Servicios y desarrollo de las actividades

Diseo y creacin de campaas de publicidad, estudiando tanto al cliente que

Plan de Negocio Empresa de publicidad

Diseo y creacin de imgenes de marca.

Control y seguimiento de la campaa de publicidad.

Estudio de resultados de la campaa para conocer si ha tenido xito. (Este

Cantidad fija pactada de antemano entre la empresa de publicidad y el

Comisin sobre el volumen de publicidad contratada.

Lo habitual es que se presupueste un precio fijo. De todas formas el precio concreto

Plan de Negocio Empresa de publicidad

Disponer de un catlogo con los servicios que ofrece la empresa.

Participar en foros, jornadas, encuentros, inauguraciones, etc.

Publicidad en prensa especializada.

Una va muy eficaz es la de anunciar la empresa en los principales directorios de

Otro medio econmico y muy efectivo en este sector es la creacin de una

El mailing es otra herramienta de comunicacin tambin muy adecuada para

As mismo es destacable la confeccin de tarjetas de visita as como artculos de

Y tampoco se puede olvidar la gran influencia del boca-boca, importantsimo en

Plan de Negocio Empresa de publicidad

5. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

5.1 Personal y tareas

Gerente/Comercial: Realizar todas las tareas de gestin de la empresa, adems

Diseador grfico: Profesional con experiencia en el manejo de los programas

Creativo: Ser el publicista, en el que un requisito imprescindible es que sea una