Agenda

Planeacin Estratgica.
Factores que Afectan a las Decisiones de
Localizacin.
Localizacin de la Planta.
Procedimiento General para la Toma de
Decisiones de Localizacin.

Mtodos Cuantitativos.
Mtodo de Centro de Gravedad.
Mtodo de Transporte.
Mtodo de los Factores Ponderados.

Las Decisiones de Localizacin con Instalaciones

Mltiples. Localizacin en Empresas de Servicios.
Localizacin de Tiendas Minoristas. Localizacin

Planeacin Estratgica.

Empresa
Una empresa es una organizacin, institucin,
o industria, dedicada a actividades o
persecucin de fines econmicos o
comerciales, para satisfacer las necesidades de
bienes y/o servicios de los demandantes, a la
par de asegurar la continuidad de la estructura
Funciones
bsicas
productivo-comercial
as como sus necesarias
inversiones.
Estn relacionadas directamente con las
funciones bsicas que realiza la empresa a fin
de lograr sus objetivos:
Mercadotecnia y Ventas
Operaciones (Produccin)
Finanzas

Planeacin Estratgica.
Que es estrategia?
La estrategia de una compaa consiste en el juego
de movimientos competitivos y de negocios que la
direccin emplea para manejar la compaa
La estrategia es el plan de juego de la gerencia
para
Atraer y agradar a los clientes
Fortalecer una posicin de mercado
Conducir operaciones
Competir con xito
Alcanzar los objetivos organizacionales

Planeacin Estratgica.
Que es un Plan Estratgico?
La empresa comienza
Escribiendo la visin estratgica
y misin de negocio
Define Blancos de actuacin
de corto y largo plazo-Objetivos Estratgicos y
financieros
Genera Caminos para
obtener los resultados
esperados - Una estrategia
comprensiva

Planeacin Estratgica.

Las cinco tareas de la administracin

estratgica
Tarea 1
Desarrollar
Una vision
Estrategica y
Una mision
Del
negocio

Revisar
Segun sea
necesario

Tarea 2

Tarea 3

Tarea 4

Tarea 5
Evaluar

Determinar
objetivos

Crear una
Estrategia para
El logro de los
objetivos

Poner en
Practica y
Ejecutar la
estrategia

Revisar
Segun sea
necesario

Mejorar
Cambiar
Segun
necesite

Mejorar
Cambiar
Segun
necesite

desempeo
Supervisar
los nuevos
Desarrollos
e
Iniciar
ajustes

Recicle
Segun
necesite

Planeacin Estratgica.

Estrategia
Estrategia en la Organizacin:
Conjunto de acciones mediante la cual una
organizacin integra los elementos del
entorno con su esencia natural para lograr que
su razn de ser se convierta en un elemento
tangible para los actores que demandan de ella
resultados.
Proceso de Planificacin Estratgica:
Se da un proceso de planificacin estratgica
cuando una organizacin genera una gua
sistemtica de accin que le permita cristalizar

Planeacin Estratgica.
Estrategia corporativa de la
empresa

Planeacin Estratgica.
Estrategia corporativa Capacidades
Fuerza de Trabajo
bien entrenada
flexible

Instalaciones
bien ubicadas
flexibles

Conocimientos financieros y de
mercado
atraccin capitales
diferenciacin

Sistemas y Tecnologa

Planeacin Estratgica.
Estrategia corporativa Instalaciones

Las decisiones de localizacin son

cruciales tanto para las instalaciones
nuevas como para las existentes
Las decisiones comprometen a la
organizacin con costos por largos
periodos, empleos y patrones de
mercado
Las alternativas deben ser revisadas
bajo condiciones de mano de obra,
fuentes de materia primas o cambios
en las demandas del mercado.

Planeacin Estratgica.
Tipos generales de estrategia
Existen cinco tipos generales de
estrategias para fbricas, aunque se refiere
a instalaciones de fabricacin, los mismos
aspectos se aplican a almacenes, centros
de servicios y establecimientos de venta al
menudeo.
1.- Estrategia de fbrica por producto
2.- Estrategia de fbrica por rea de
mercado.
3.- Estrategia de fbrica por producto y
mercado

Decisiones de Localizacin Factores

Localizacin de la Planta.
Problemas

ligados a la localizacin

Un mercado en expansin, que requerir aadir

nueva capacidad.
La introduccin de nuevos productos o servicios.
Contraccin de la demanda, que puede requerir el
cierre de instalaciones y/o la reubicacin de las
operaciones.
El agotamiento de fuentes de abastecimiento de
materias primas.
La obsolescencia de una planta de fabricacin por el
transcurso del tiempo o por la aparicin de nuevas
tecnologas.
La presin de la competencia, que, puede llevar a
la creacin de ms instalaciones o a la relocalizacin
de algunas ya existentes.
Cambios en otros recursos, como la mano de obra o

Localizacin de la Planta.
En el estudio de localizacin se
involucran dos aspectos
diferentes:
1.Macro - localizacin.- Es
decir, la seleccin de la regin
o zona ms adecuada,
evaluando las regiones que
preliminarmente presenten
ciertos atractivos para la
industria de que se trate.
2.Micro - localizacin.- Es
decir, la seleccin especifica
del sitio o terreno que se
encuentra en la regin que ha
sido evaluada como la ms

Toma de Decisiones - Procedimiento

Anlisis preliminar. Estudio
de
las
estrategias
empresariales y polticas de las
diversas
reas
(Operaciones,
Marketing, etc.) para traducirlas en
requerimientos para la localizacin
de las instalaciones.
Cada empresa deber determinar
cules son los criterios importantes
en la evaluacin de alternativas.
El equipo de localizacin deber
evaluar la importancia de cada
factor (los factores dominantes y
los
factores
secundarios).
Los
dominantes se derivan de los
objetivos
estratgicos
de
la
empresa y tienen un gran impacto

Toma de Decisiones - Procedimiento

Procedimiento
1. Bsqueda de las alternativas
de localizacin.- Se establecer
un conjunto de localizaciones
candidatas para un anlisis ms
profundo, rechazndose aqullas
que claramente no satisfagan los
factores dominantes de la empresa
.
2. Evaluacin
de
alternativas
( anlisis detallado).- En esta fase
se recoge toda la informacin
acerca de cada localizacin para
medirla en funcin de cada uno de
los factores considerados. Esta

Toma de Decisiones - Procedimiento

Procedimiento
- Lineamientos
generales
1.El valor asignado a cada factor,
depender de la importancia que
tenga para cada empresa en
particular.
Estos
valores
se
establecen tomando como base la
influencia que tengan en el proceso
y/o en el costo de produccin.
2.En la asignacin de valores a los
correspondientes sub-factores, se
seguir el mismo criterio que en el
punto anterior. La suma de los
valores mximos de dichos subfactores, ser igual al valor mximo
asignado al factor.

Toma de Decisiones - Procedimiento

Factores y subfactores comnmente utilizados
en estudios de localizacin de plantas
1. Mano de 2.
Mercado
obra
s.
Costo
DisponibilidadDe
clientes
Estabilidad
Productividad De
materias
primas
6.
Caracterstic
as del lugar.
Clima y
topografa
Desarrollo
urbano

3.
Energtic
os.
De energa
elctrica
Combustibl
es

7. Control
ambiental
Leyes
Contaminaci
n
Disposicin de
efluentes

4.
Comunicacio
nes y
transportes.
Comunicacion
es
Transportes

8. Costos de
vida
Vivienda
Artculos de
consumo
Gastos de

5. Agua
Disponibili
dad
Legislaci
n
Confiabilid
ad

9. Aspectos
fiscales y
financieros
Aspectos
fiscales
Facilidades
financieras

Toma de Decisiones - Procedimiento

Factores y subfactores utilizados en estudios
de localizacin de plantas

Toma de Decisiones - Procedimiento

Factores y subfactores utilizados en estudios
de localizacin de plantas

Mtodos Cuantitativos
Mtodo Centro de Gravedad
Se basa en determinar la localizacin
ptima del almacn que minimice los
costes totales para unas plantas dadas,
unos mercados y demandas y unas tarifas
de transporte.
Suponemos
que
existen
vas
de
comunicacin directa entre cada punto (por
lo que se utiliza el concepto de distancia
cartesiana entre dos puntos) o bien se
supone que hay una red de comunicaciones
perpendiculares en forma de cuadriculas,
para lo que se utiliza la suma de ordenadas
y abscisas como distancia.

Mtodos Cuantitativos
Mtodo Centro de Gravedad
Ejemplo: Supongamos que existen dos plantas de
produccin que abastecen a tres mercados entre
los que se desea situar el almacn. La localizacin
de los mercados y centros de produccin viene
reflejada en el siguiente cuadro:

El centro de gravedad o localizacin ms

adecuada para el almacn lo resolvemos:

Mtodos Cuantitativos

Aplicando la expresin anterior a nuestro ejemplo,

obtendremos las coordenadas (x e y) que minimizan los
costes y conoceremos donde se debera ubicar el almacn

Mtodos Cuantitativos
Mtodo de Transporte
Esta tcnica es una aplicacin de la
programacin lineal a un tipo de problemas con
unas caractersticas particulares.
Se considera que existe una red de fabricas,
almacenes o cualquier otro tipo de puntos,
orgenes o destinos de unos flujos de bienes. La
localizacin de nuevos puntos en la red afectara
a toda ella, provocando reasignaciones y
reajustes dentro del sistema.
Permite encontrar la mejor distribucin de los
flujos mencionados basndose, normalmente,
en la optimizacin de los costos de transporte
(o, alternativamente, del tiempo, la distancia, el
beneficio, etc.).

Mtodos Cuantitativos
Mtodo de Transporte Una empresa del sector textil, que opera
Ejemplo

en toda la
Pennsula Ibrica, dispone de la siguiente configuracin:
Dos plantas de fabricacin en Setbal y Valencia, con
capacidades de 900 y 1500 un. respectivamente.
Cuatro almacenes regionales de distribucin, que
sirven a los clientes de sus respectivas zonas en
Barcelona, Madrid, Lisboa y Sevilla con demandas de
700, 800, 500 y 400 unidades.
En los prximos aos, la empresa espera un crecimiento
de la demanda del orden del 25%, lo cual ha llevado a la
Direccin de la misma a plantearse la apertura de una
nueva fbrica. A la vista de los criterios que la empresa
estima importantes para la localizacin de la nueva
planta, existen dos alternativas a considerar: La Corua
(alternativa1) y Mlaga (alternativa 2). La eleccin

Mtodos Cuantitativos
Mtodo de los factores
Es
el mtodo ms general, permite incorporar en el
ponderados

anlisis toda clase de consideraciones, sean estas

de carcter cuantitativo o cualitativo. Consistir en
lo siguiente :
Se identifican los factores ms relevantes a tener
en cuenta en la decisin.
Se establece una ponderacin entre ellos en
funcin de su importancia relativa.
Se punta cada alternativa para cada uno de
estos criterios a partir de una escala previamente
determinada.
Por ltimo, se obtiene una calificacin global, P i,
de cada alternativa, teniendo en cuenta la
puntuacin de la misma en cada factor, Pij, y el

Mtodos Cuantitativos
Grficos de volmenes, ingresos y costos:
La localizacin
puede muerto
afectar tanto a los
anlisis
del punto
costos como a los ingresos. El anlisis de
las grficas de punto muerto puede
ayudar a establecer comparaciones entre
diversas
alternativas,
considerando
ambos
factores
para
diferentes
volmenes de produccin y venta.
Los ingresos pueden verse afectados por
la localizacin cuando la capacidad para
atraer clientes dependa de la proximidad
a los mismos.
En cuanto a los costos, el anlisis del
punto muerto distingue entre costos fijos
y variables, pudiendo variar ambas
segn el sitio elegido. Los costos fijos
incluyen el costo de adquisicin de la
instalacin, los del suelo, los de
construccin de los edificios o el alquiler,

Las Decisiones de Localizacin con

Instalaciones Mltiples
La localizacin de las instalaciones de este tipo es
interdependiente y las decisiones que se tomen
formarn un conjunto fuertemente interrelacionado y
de mayor complejidad.
Suele recurrirse a la parcializacin del problema en
cuestiones que reciben un tratamiento individualizado.
Para resolver este tipo de problemas reales se han
desarrollado en la prctica muchos modelos diferentes,
tanto
optimizadores
(fundamentalmente
de
programacin matemtica), como heursticos y de
simulacin.
En la localizacin de plantas mltiples influyen las
localizaciones existentes y las clases de factores
econmicos que ya se han examinado.
Cada una de las localizaciones que se consideren se
debe colocar en una perspectiva econmica con las
plantas y reas de mercado existentes.

Localizacin en Empresas de Servicios.

Los factores dominantes en las decisiones de localizacin en
servicios estn ms relacionados con el mercado y la
demanda que con los aprovisionamientos o los costos.
Suele ser una decisin simultnea con la seleccin del
mercado en el que se desea competir.
La proximidad a los clientes determina las condiciones en
que stos podrn contactar y operar con la empresa . Se
distingue:
Cuando el cliente viaja hasta la instalacin de la empresa
para recibir el servicio (por ejemplo : una tienda, un
restaurante o un hotel). Aqu, los clientes asumen el costo
y los inconvenientes del desplazamiento, determinando la
situacin de la instalacin su poder de atraccin sobre los
mismos.
Cuando algunos medios, o todos (servicios mviles o
ambulantes), se desplazan desde la instalacin hasta
donde est el cliente (por ejemplo: los servicios de
reparaciones o la venta a domicilio). En estos casos, la
localizacin de la base de operaciones determina la zona

Localizacin en Empresas de Servicios.

En otras ocasiones, el servicio no est obligado a situarse
prximo a los usuarios; por ejemplo, cuando ste es nico o
goza de tal prestigio que los clientes estn dispuestos a
trasladarse a l desde puntos muy distantes (por ejemplo:
determinadas clnicas especializadas, ferias o muestras,
zonas tursticas, etc.). Tambin sucede esto cuando el
servicio puede llegar al cliente por otras vas tales como el
telfono, las ventas por catlogos, etc.
Otro factor que resulta crtico en la localizacin de los
servicios es la competencia.
Tambin puede ser importante en estas decisiones de
localizacin de establecimientos afines o complementarios
(con los cuales se pueden establecer una relacin
<simbitica> o <parasitaria>), el trfico de la zona, la
visibilidad del sitio, la disponibilidad de estacionamiento y de
buenos transportes pblicos, la actitud de la comunidad, etc.
Por ltimo, habra que tener en cuenta el carcter pblico o
privado de los servicios ya que los objetivos en cada caso
varan significativamente

Localizacin de Tiendas Minoristas

Este tipo de instalaciones se
localizan principalmente basndose
en el potencial de mercado que
ofrece un determinado lugar, por
ello,
la
decisin
requiere
la
estimacin de la demanda que cada
alternativa va a generar, para lo cual
es comn el uso del anlisis de
regresin estadstico.
Algunas de las variables tpicas,
consideradas como correlacionadas
con el ingreso son: la poblacin, la
distribucin de edades, el nivel de
renta, el nivel cultural, la cantidad de
establecimientos competidores en la
zona, etc.
Otros factores ms intangibles, que
tambin resultan importantes, son la

Localizacin de Servicios Pblicos.

En la localizacin de este tipo de instalaciones, la cuestin
reside en responder al mximo a la necesidad social
provocando el menor costo posible
Se distinguen, en general, dos tipos de servicios pblicos:
Servicios ordinarios (por ejemplo: parques, escuelas,
oficinas de correos, etc.). En estos casos, pueden utilizarse
criterios como el nivel de utilizacin de la instalacin o
servicio (nmero de usuarios, nmero de visitas, cantidad
de servicio), las distancias recorridas (media, mxima, por
visita, por ciudadano, etc.), el tiempo de viaje entre los
ciudadanos y la instalacin, los tiempos de espera, etc.
Servicios de emergencia (por ejemplo: estaciones de
bomberos, ambulancias o polica, etc.). Para estos
servicios el criterio generalmente usado es el tiempo de
respuesta al servicio demandado, ya que la eficacia del
mismo depende de la rapidez con que es prestado. Un
criterio bastante til en la localizacin de servicios de
emergencia es el de minimizar la distancia o el tiempo
mximo de desplazamiento desde el lugar donde se

Tendencias y Estrategias Futuras en Localizacin.

Las empresas estn traspasando fronteras
para competir a nivel global, las localizaciones
en otros pases distintos del de origen estn a
la orden del da para las grandes empresas,
aparecen nuevos mercados y se unifican
otros, todo ello intensifica la presin de la
competencia, hace que los factores lgicos
sean ms complejos e importantes y que las
empresas se vean obligadas a reexaminar la
localizacin de sus instalaciones para no
perder competitividad.
La mejora de los transportes y el desarrollo de
las tecnologas informticas y de
telecomunicaciones, lo cual est ayudando a
la internacionalizacin de las operaciones y
est posibilitando una mayor diversidad
geogrfica en las decisiones de localizacin.
Mayor nfasis de la competencia en el

Tendencias y Estrategias Futuras en Localizacin.

En la fabricacin, gracias a las
tecnologas flexibles las empresas
pueden optar por instalar plantas
ms pequeas y numerosas.
La mejora de las
telecomunicaciones permite la
centralizacin y el ensanchamiento
de ciertas operaciones, as, muchas
empresas de servicios pueden llegar
a los clientes desde lugares muy
alejados.
Una empresa de fabricacin puede
optar por subcontratar la fase de
produccin a fabricantes locales, no
necesitando ser propietaria de las
instalaciones.
La adopcin de sistemas JIT en
algunas industrias est obligando a