PRONOSTICO

PRONOSTICO
Es el arte y la ciencia de predecir eventos futuros.
corto plazo
( 0-3 meses)
se utiliza en compras, asignacin de tareas y niveles de produccin
Tcnicas
promedios movibles, promedios movibles con peso, suavisado exponencial,
tendencias en series de tiempo a corto plazo.
mediano plazo (3 meses- 3 aos)
planeacin de ventas y produccin, presupuesto de efectivo
largo plazo
(3-5 aos)
planeacin de nuevos productos, gastos de capital, expansin, investigacin y
desarrollo
Tipos de pronstico
a)
econmicos
b)
tecnolgicos
c)
demanda de producto
Estrategia empresarial y el pronstico
Su exactitud afecta a :

demanda por recurso humano

capacidad y demanda por materiales
Pasos en el pronstico
Determine el uso del pronstico
Seleccionar el producto
Determine el periodo de tiempo
Seleccionar el modelo de pronstico
Seleccionar la data necesaria para hacer el pronstico
Hacer el pronstico
Valide e implante los resultados
Enfoques
Mtodo Cualitativo
toma en cuenta la intuicin , experiencias personales, conocimiento de
mercado, no utiliza datos histricos en la utilizacin de modelos matemticos.

Opinin de Jurado de Ejecutivos

consultores gerenciales y gerentes de alto nivel discuten y se ponen de acuerdo en
el pronstico

Composicin de la Fuerza de Ventas

basado en las estimaciones de la fuerza de venta

PRONOSTICO
Encuesta de mercado
Se utiliza la entrevista , el cuestionario a clientes acerca de sus planes futuros de
compra
Mtodo Cuantitativo
SERIES DE TIEMPO
PROMEDIOS MOVIBLES
Usa el promedio de los N periodos mas recientesdonde N es el nmero de periodo
u orden a considerar ya sea 3, 4 , 5, 6
Se escoje la demanda mas reciente y no elimamos la mas antigua a lo largo de la
demanda
Suma de las demanda de los enesimos periodos previos
P(t+1) =
------------------------------------------N
Dada la siguiente demanda histrica :
Semana
1
2
3
4
5

Demanda
22
21
25
27
35

Halle el pronstico para las siguientes semanas dado que el orden o periodo a considerar
es cuatro (4).
F(4+1) = F(5) =

27 + 25 + 21 + 22
-------------------- = 24 unidades
4

35 + 27 + 25 + 21
F(5 +1) =F(6) = ---------------------------- = 27 unidades
4
Promedios movibles con peso
F(t+1) =

W1Dt + W2 D(T-1) +...+ Wn D(t-n+1)

con la condicin de que suma de los pesos = 1

PRONOSTICO
F(t+1) = pronstico para el proximo periodo
W1
= mayor peso
W2 = segundo mayor peso
W3 = peso menor
Dt
=demanda actual
D(t-1) = demanda pasada
N
=
orden
ejemplo
W1
=.5
W2
=.3
W3
=.2
F(t+1) =

W1Dt + W2 D(T-1) +...+ Wn D(t-n+1)

F(3+1) = F(4)=.5(25) + .3(21) + .2(22) = 24 UNIDADES

F(4+1) = F(5)=.5(27) + .3(25 ) + .2(21 ) = 26 UNIDADES
F(5+1) = F(6)=.5(35) + .3(27) + .2(25) = 31 UNIDADES
III

SUAVISADO EXPONENCIAL

Es un pronstico ponderado que permite hacer pronstico para el prximo periodo

usando pocos datos.
F(t+1) = (alfa)(D(t)) + (1-alfa ) F(t)
donde: alfa es un factor de peso entre 0 y 1
F(t)
=
pronstico actual
D(t)
=
demanda actual
F(t+1)
= pronstico para el proximo
periodo
Dado que alfa sea .4
Halle el pronstico para todos los periodos 2 y 3 dado que el pronstico para el periodo
actual sea de 20 unidades.
F (1+1) =F(2)= (.4)(22) + (1-.4)(20) = 21 unidades
F (2+1) = F(3) =(.4)(21) + (1-.4)(21) = 21 unidades

PRONOSTICO
METODO DE TENDENCIAS EN SERIES DE TIEMPO
Procedimiento:
1

IDENTIFIQUE VARIABLE DEPENDIENTE (Y) Y LA

INDEPENDIENTE (X) Y CODIFICARLA DE SER NECESARIO

CREAR LA COLUMNA (X.Y) EL CUAL CONSISTE EN LA

MULTIPLICACION DE LA VARIABLE DEPENDIENTE Y LA VARIABLE
INDEPENDIENTE

CREAR LA COLUMNA DE (X.X)

CREAR LA COLUMNA DE Y

SUME LAS COLUMNAS

HALLE EL PROMEDIO DE X Y EL PROMEDIO DE Y

HALLE LA PENDIENTE (B)

-- -E XY NXY
------------------------2
-- 2
EX
N(X)

HALLE EL INTERCEPTO (A) DONDE

-- -a
=
y- b x

Establesca la ecuacin de regresin y haga el pronstico

T

bX

Nota :
MES (TIEMPO) ES LA VARIABLE INDEPENDIENTE Y DEMANDA ES LA
VARIABLE DEPENDIENTE
NOTA : SE CODIFICA MESES EN NUMEROS PARA EFECTO DE COMPUTOS

PRONOSTICO
2
X
MES CODIFICACION
ENERO
1
FEBRERO
2
MARZO
3
ABRIL
4
MAYO
5
-15

XY

22
21
25
27
35
---130

22
42
75
108
175
----422

1
4
9
16
25
---55

Demanda

-- 15
X= ----- = 3
5
-- 130
Y= ------ =26
5

422
-(5)(3)(26)
422- 390
b= ---------------------------- = ---------------- =3.2
2
55-45
55
- (5)(3)
a=

-y -

-( b )(x)

a = 26 - (3.2)(3)=16.4
T=a+bX
T=16.4 + 3.2X
Pronstico para el mes de Julio
T = 16.4 + 3.2(7)=16.4 + 22.4=39 unidades
METODO CAUSAL DE PRONOSTICO
Es un mtodo de pronstico valido a mediano y largo plazo. Consiste en la variable
dependiente y la variable independiente. Usa el mtodo de regresin simple o multiple.
El proceso es similar a el de tendencias en series de tiempo cuando hay una sola
variableindependiente(simple).Cambia identificacin de las variable independiente
tiempo por la nueva variable independiente.

PRONOSTICO
Y=a + b X
^
Y=VARIABLE DEPENDIENTE
X=VARIABLE INDEPENDIENTE