Cules son las causas que pueden malograr tu webinar?

Si tu primera respuesta es la la
tecnologa sigue pensando
Muchas veces, la falla de los webinars est en el mismo conferenciante: como resultado de
sentir que se debe ser natural y espontneo, y que todo te debe fluir en el momento.
ERROR! Esto podra ser fatal para tu credibilidad; lo ideal es complementar la
espontaneidad y naturalidad con la seguridad que da una estructura y la prctica.
No existe una sola razn valedera para no practicar tu oratoria. Y, parafraseando un
conocido dicho, Si planeas no practicar, planeas fallar.
Cuando practicas y la tecnologa falla, t tan slo te acomodas y encuentras la solucin.
Pero si el que falla por no estar preparado eres t, las cosas se complican al punto de
encontrarte repitiendo un mismo punto 3 veces de diferentes maneras, tan solo porque no
tienes la seguridad de que te explicaste bien o si quiera tuvo sentido las 2 primeras veces
que expusiste dicho punto te suena familiar?
Hay miles de razones que pueden salir mal en un webinar, y la mayora ser entendible,
porque todos sabemos que la tecnologa es nuestra mejor amiga pero puede siempre
fallar. Sin embargo, no hay nada que pueda ocultar la falta de preparacin.
Y cuando se nota esa falta de preparacin, se siente un poco de decepcin al ver que no se
valora nuestro tiempo como asistentes a un webinar. Pero ten cuidado, la audiencia pierde
su tiempo, pero t pierdes mucho ms!
Nunca, pero nunca, hagas tu prctica con tu audiencia en vivo
No tengas miedo, no entres en pnico, necesitamos de tu conocimiento... PERO se trata de
equilibrio, es decir, tampoco pierdas ese temor respetuoso a enfrentar a una

audiencia va internet, no le faltes el respeto al webinar tan slo porque no los tienes
enfrente de manera tangible.
Y quienes ms lo pierden, justamente, no son los novatos, sino la gente experta, con un
bagaje importante tanto online como offline.
Por supuesto que son expertos en el tema, y tienen una experiencia invaluable, pero si te
confas demasiado es muy fcil perderse en tus conocimientos, sin darte cuenta que el
tiempo pasa y an quedan por delinearse los principales puntos de la teleconferencia!
O peor an, no sabes hacia dnde te ests dirigiendo a medida que avanza tu oratoria, y
meterte en un punto donde no sabes cmo salir, dejando en ese momento que la audiencia
pierda el inters y el hilo de tu evento.
Es entonces cuando suele ocurrir que aparecen tus nervios y todo empeora: se produce un
efecto de rebotar una y otra vez justo en ese mismo punto o frase que no queremos, tu
discurso se torna cada vez ms difcil de seguir, absorber la informacin se hace imposible
y se entorpece el objetivo de lograr que tus oyentes asimilen el mensaje.
Y en este punto estars perdiendo: perdiendo el inters de tus seguidores, perdiendo
ventas, credibilidad y golpeando tu ego.
Como decamos antes, en este punto habrs hecho perder una hora a tu audiencia, pero t
perders mucho ms que clientes: perders tu posicin de experto!
Tanto t como tu audiencia, merecen ms que eso. T les debes el estar preparado para
brindar una exposicin que fluya de manera lgica, presentando tu material con naturalidad,
tranquilidad y la certeza de estar haciendo bien las cosas. Todas estas cualidades, las puede
lograr aplicando las 3 P: Plan, Preparacin y Prctica
Tan slo 3 Pes para maravillar a tu audiencia

1. Plan: Planea y planifica

Al momento de pensar en una teleconferencia, tienes MUCHO trabajo que hacer.
Para comenzar debes decidir el tema principal de tu conferencia, e identificar tu
llamada a la accin: qu quieres que tu audiencia piense, diga o haga como resultado de
tu programa?
Luego crea de 3 a 5 puntos principales. Lleva esos puntos a la vida ilustrndolos con
historias y ejemplos poderosos, y en lo posible usa apoyo visual, y si lo usas, que est
enfocado en lo que ests diciendo.
Estructura el discurso de manera que tenga una secuencia lgica y fluya sin sorpresas o
forzado.

2. Preparacin
Establece cmo y dnde enganchars e impactars a tu audiencia.
Cuenta historias de clientes exitosos en la que cuentes y muestres los resultados que t
los ayudas a obtener, cmo t eres parte generadora de ese xito. Mustralas de manera que
refuercen tus puntos y sean a la vez educativas.
Asegrate de crear una transicin limpia y natural entre historias y puntos de la
conferencia, de forma que te puedas mover de un punto al otro de manera fluida. Pero por
favor NO hagas de tu seminario tan slo un discurso de venta aunque ese sea el objetivo
final de tu seminario.
Incluso en aquellos webinars que tienen una finalidad puramente de ventas, acondiciona tu
oferta: Crea el ambiente adecuado durante el desarrollo de la teleconferencia para llevar
a los participantes al momento de la oferta de una manera natural, como un paso ms del
aprendizaje ganado en ese da.

3. Prctica
Una vez que has desarrollado tu discurso, pratica. An los mejores oradores practican!
Cunta prctica necesitas? Practica hasta que puedas entregar el programa fcil y
naturalmente, de manera conversacional. T sabrs que tu charla est en el punto justo
cuando te sientas tan confortable con el material que sientas dnde van las pausas, dnde
va el humor.
Y ser entonces, cuando todo esto te fluya tan naturalmente que estars realmente
concentrado en tu audiencia y sus reacciones, como debe ser, en lugar de malgastar tu
energa en ver cmo ests diciendo tu material o tratando de recordar qu punto sigue, o si
te falta una frase o punto importante.
Practica hasta que el material haya calado en ti, y puedas ser totalmente t y estar en un
100% presente, fluyendo con tu audiencia, percibiendo sus reacciones y atento a sus
vibraciones.
Siguiendo estos 3 simples pasos, habrs evitado un sufrimiento intil, a ti mismo y a tu
audiencia
Ponte a trabajar en tu prximo webinar con estas 3 Pes en mente.
No te confes en tu espontaneidad, no te digas que naciste para esto, que conectars y que
tan solo pareces y te dejars fluir, porque te ests mintiendo: Tu fluyes con la estructura
que creas!!

Planea, prepara y practica para obtener grandes resultados cada vez que ests frente a tu
audiencia.